第一百八十七章：火爆（中）
“看来她应该是装饰公司的老总了。￥℉，”孙淼在心里暗自想到。 林寒玉她是认识的，与南天地产打过的交到不止一次两次，孙淼对这个八面玲珑的公关部经理印象非常深刻，这个人在地产公司的发展过程中起过不可估量的作用，如今她一出现也让孙淼心里有了别的猜测，就是这个所谓的装饰公司，不过是地产公司的一个附庸。 “关于具体的优惠政策，等你们参观了样板间，我们会单独说明。” 林寒玉卖了个关子，她觉得这样才能钓足业主的胃口，产生去参观的兴趣。 “另外，参观样板间的所有人，不管签不签单，我们都会有小礼物赠送。”林寒玉这时候又提出了一个诱惑的条件，当然，这个点子也是柳相对想出来的，目的倒不是为了引诱，而是广告。 此时距离发盘时间已经过去了一个多小时，很多原来已经观摩过房屋质量，签订了认购书的人已经陆陆续续从售楼处走了出来，他们倒不是想再去看一下房屋，而是专门来样板间的。 售楼处里有装饰公司的工作人员，他们见缝插针的将公司的宣传资料发到了这些业主手里，里面有样板间的图片，而这些先交款的业主里面很多都是原先想要提前预定房屋的人，他们的目的就是快拿房，快装修，很大程度上属于那种不差钱的业主，因此对样板间的兴趣也是极大，所以在一名监理的陪同下直接奔着样板间来了。 第一批赶到小区门口的人此时倒不着急奔着房子去了。三十米的广告喷绘吸引了他们，他们缓慢的沿着广告墙移动。看的很仔细，特别是看到同一套房源不同的装修造型以后。还要特意往回退上几步再仔细比较一下，这让林寒玉心里有些窃喜，越是这样的业主意向就越大，是值得他们去争取的。 当然，更多的一些人是随着地产工作人员去观看现房了，不过由于基数的问题，所以留在喷绘墙前的人也很多，特别是后续赶到专门来看样板间的人员加入以后，这里更加的热闹了。纷纷询问着自己的一些关心的问题，让场面拥挤了起来。 “收了设备，我们先去现场看一下。”孙淼告诉摄影师，其实她对样板间也有极大的兴趣，所以催促着赶紧抓紧时间忙完正事，这样她们能够腾出时间来做点别的。她有一种预感，感觉这次可能会有一些别的收获。 刘明鑫等人在样板间等的早有些着急了，看着发盘时间已经过去了将近一个小时，还没有人员来看房他有些坐立不安的感觉。甚至跑到楼门口看了好几次，直到看见有人群在实景图之前站定观摩才稍微放下了心。 时间不长，他们迎来了第一批参观的业主。按照柳相对的说法，这批人也是最有可能签单的一批。所以他说的格外仔细。 “这个是入户鞋柜，它同时具有装饰和实用效果，横在这里既可以作为入户玄关。也可以当换鞋挂衣的工具。”刘明鑫拉开了鞋柜的门，里面的所有横档都是斜放的。 “这种设计充分考虑了鞋的尺寸差异。无论是小孩的小号鞋，还是大人的大号鞋都可以很轻松的放进去。而且厚度很轻薄，节省了空间，提高了利用率。” 对于一些专业性的东西他本来就非常在行，再加上一个多月的专业训练，现在的刘明鑫可以轻松的应对所有业主的专业提问，显得游刃有余。 “这个是二级悬空吊，而悬空里面我们加入了灯带设计，可以在过节的时候打开，增加节日气氛。” 说话同时他打开了靠在入户墙角上面的开关，闪烁的灯带亮了起来，映的房顶五颜六色，非常漂亮。 这次进入刘明鑫负责解说房间的人数大概有六七个，他们非常认真的听着设计师阐述着设计理念，左摸摸右看看，充满了惊叹。 “问一下，这个是干嘛用的，怎么还可以来回动。” 在解释的空档有业主提问了。 刘明鑫看了一眼那名业主扶着入户墙上的一幅风景图好奇的来回拨动着，笑着走到跟前说道：“这是我们独有的一个创意，它的名字叫遮盖画。” “您看。” 刘明鑫用力的将这幅画拉倒了最尽头，里面显露出了土建设计中预留的电箱，所有高位低位的开关全在这里。 “原来遮盖这些强电开关的是一块铁皮，这在家装过程中是非常不美观的，设计师巧妙的利用了这个空间，将外置的拉门拆掉，增加了可推拉移动的山水画，这样就弥补了难以装饰的缺点，同时为这面墙壁增加了活力。” 刘明鑫的话语中带着一种自豪，他也很喜欢这一块的设计。 强电箱一直是装饰中的一个难题，不可遮挡死，因为它总要使用，而原来所有设计师处理这块问题的时候总是用油漆喷白，虽然感官上好了一点，但毕竟铁皮上面喷木器漆总有些材质的冲突，用上半年一年后总会褪色掉漆。 柳相对在这里细节上的处理可谓神来之笔，让刘明鑫佩服的无以复加，可他不知道的是，其实这种遮盖画再往后推两年将满世界流行，只不过现在还没有出现在市场。柳相对曾经想买成品，可找了好久没有找到，所以他根据记忆将原理告诉了郑师傅，木工们根据他的描述集思广益，只用了半天的时间就做了出来。 “厉害，呵呵，你们考虑的真周到。”提问的业主伸出了大拇指，赞叹着设计师在设计方案时候的细心与周到，其他人也是连连点头。 “这是整体厨房。公司专属木工打造，材质是防火板。不怕水火，防潮性能好。台面是目前市面不多见的石英石，就是为了让它的使用年限长一点。” 刘明鑫领着业主来到了厨房，用力的拍着台面说道。 “它的承重能力是普通大理石的十倍，所以想吃排骨的时候你们可以放到上面放心大胆的使劲剁。” 他善意的开了个玩笑，同时指了指推开的钛镁合金门说道：“考虑到油烟机的吸烟效果，我们将土建设计的开放式厨房做了封闭，这样可以防止炒一些有刺激性气味的菜时味道传入客厅，同时为了保证采光，我们的推拉门采取了半透处理。让充足的光线能够射进餐厅。” 设计图纸上的每一个细节被刘明鑫做了细致深入的讲解，让随行的这些业主叹为观止，他们才发现原来那个画面上的造型不仅仅是为了好看，而且实用性也很高。 “整套房风格我们称之为都市田园风格，包括窗帘的配饰，沙发床艺，甚至墙面软装饰都是严格按照风格进行搭配的，倡导回归自然，力求表现悠闲舒畅的一种生活情趣。让您在忙碌了一天回到家后感受到一种惬意和心理上的放松。” 刘明鑫开始总结整个装修中体现的设计理念，所有人听得有些陶醉，回神后仔细端那些东西，他们似乎真的体验到了身居闹市。心归田园的舒爽。 “请问你们还有什么疑问吗？” 让业主自由参观了一阵子，刘明鑫开口问道。 “这样的装修造价很高吧？”有人开口问了，其实这才是所有人最关心的问题。 “这是我们公司对于这套样板间的报价。”刘明鑫趁势拿出了报价单。 报价单跟人们预想中的薄薄的一张纸有很大的区别。这是七张纸装订的一册，看上去也非常精美。 “公司根据区域的不同进行了详细的报价。分成入户玄关区域，客厅区域。餐厅区域，厨房区域，以及卧室区域，里面每一项写的很清晰，这样能让您直观的看见每一个造型使用的材质，工艺，面积以及单价总价，后面附有材质清单以及验收标准，同时附注了您购买其它主材的大概花销。” 刘明鑫将报价单递给了众人传看。 “另外，为了满足不同业主对于装修价位的不同需求，我们又制定了一个可供选择的菜单，您可以根据自己的实际情况有所选择。” 对于装饰公司的这种报价方式所有人又感到了贴心，这是他们从来没有接触过的，就算有过装修经验的业主也没有看见过如此详细的报价，因此都非常认真的看着这份单据。 “啧啧，不错，里面甚至连家具的价格都写了进去。”有业主看的比较快，很快就看到了菜单后列明的各种家具配饰的价格。 “这套家具是多少钱？”另外一位业主刻意的摁了摁沙发抬头朝着刘明鑫问道。 “您可以坐上去感受一下。”家具公司的导购人员说话了。 “它是布艺材质，充分考虑了性价比，可拆洗，并且有多种颜色可供选择，质保期限三年，价格也非常合适，厂家特批，比我们平日卖场最低的售价又优惠了百分之十。” 看着业主坐到了沙发上，导购继续开口了，“从工艺角度看，这种布艺加铁艺的组合将价格拉了下来，从专业角度说，它充分考虑了力学原理，让人无论是靠坐还是卧坐都会感到很舒适，从设计角度看，它的这种配色与整体装修风格完全搭配，凸显了田园风格中那种归隐惬意的心情。” 导购长得很甜美，加上动听的声音，专业的话语让所有业主看到了装饰公司满满的诚意，因此这时候有的业主开始提到了实质性的问题。 “你们照这样装修大概需要多长时间，怎么样付款？” “这种方案从我们进场施工到交付你们入住，满打满算需要一个月的时间，付款方式是施工前首付百分之六十，中间有一次进度款，尾款百分之十，装修完毕验收合格付清。” 刘明鑫随口而出。 对于付款方式大家没有一个比较，所以无从谈起，但是对于他所说的装修时间有人提出了疑问。 “只需要一个月的时间吗？” “嗯，我们在装修过程中所使用的材料完全环保，不会有任何异味，所以在装修完毕以后你们可以立刻入住。” 虽然这个时代还没有多少人注意环保这个概念，但柳相对却很重视，他在选择材料的过程中非常注意voc的问题，所以条件非常严格，并且将这一条作为了公司不可变更规定写进了验收章程。 一个看上去年纪比较大一些的中年人开口问道：“如果你们同时开工很多工地，时间还能够保证吗？” 这是一个比较现实的问题。单个家庭装修，装饰公司可以保证所有工种专心施工，但工地铺开以后就不好说了，战线拉的太长很容易出现拖工的现象。 刘明鑫微微一笑，“这个您可以放心，我们现在有专业的施工人员将近六十人，可以保证同时开工二十套房，并且每隔四天，我们就可以岔开工种，再次开工二十套，所以说人员完全不是问题。” 施工人员的充足是装饰公司接单的保证，柳相对早有应对策略，人员配备和外围补充已经充分考虑到了工地数量问题，而这个工作，就是刘明鑫亲自去做的。 当然，如果说一个月之内可以完成一百四十套装修也是不现实的，这只是理论值，在现实cao作上需要公司排单人员与业主提前沟通，对工种合理安排调度，但就算有所折扣，应付翰林二期小区也已经足够了。 所有人点了点头，对于装饰公司的解释他们比较满意。刘明鑫看着众人的反应适时说道：“各位，外面有公司的专车可以拉着你们去我们的公司参观一下，那里有标准装修协议可以看一下，另外会有专业的人员给你们普及一下装修知识，同时还有一些精美的礼品赠送。” 有几名业主动心了，他们互相看了看，颇为意动的跟着早已等在门口的杨柳走了出去，而留下的那些也没有立刻离开，而是继续低头看着手中的报价。 这些业主刚刚出门，后面的一批紧接着又走了进来。u