第一百八十六章：火爆（上）
十一月二十六，天气晴朗，微风，万里无云。火.` 天还没有完全亮起来，饰家装饰公司的所有员工已经动了起来，翰林二期今天盘，样板间也在今天正式对外开放，全体人员必须按照柳总的指示分散到四个需要服务的地点，包括售楼处，小区接待处，样板间与公司。 参与这次活动的人很多，装饰公司内部除两名财务以外的十六名员工，合作企业的名七导购，山塘学院的五名临促，再加上康贺清将近三十人。可这次的分工非常明确，杨柳领着两名文员负责参观人员的接送，随车往来于样板间与公司之间，全程接待；刘明鑫带领两名监理负责三个样板间的解说；林寒玉大部分时间与三名临促连同两名设计值守小区门口，而合作企业的七名导购也分散到了三个样板间，其余的两名临促一名监理则值守售楼处，负责材料的放与人员引流；康贺清一直跟随着柳相对机动，四个地方来回的跑。 人们有条不紊的进入自己的岗位，丝毫不乱。 售楼处外面早已经挂起了饰家装饰恭贺盘成功的横幅，广告旗则分列在正门两旁随着轻风招展，老远望过去就能看见旗子上醒目的饰家两个绿篆字体，颇有古风，引得早已经到达门口等待售的人们议论纷纷，小声打听着饰家装饰究竟是怎样的一家公司，而有消息灵通人士则说起了自己所知道的一些东西，像什么第一家注册的装饰公司，与南天地产关系匪浅，规模很大的办公室等等，让所有人感兴趣的是这家公司在小区里面有三套精装完毕的样板间，可以实景看装修效果，这引起了人们极大的兴趣与好奇。 小区正门处已经搭建好了装饰公司的临时接待点，“饰家装饰恭贺业主认购成功”的横幅也悬挂在了最显眼的位置，由于售楼处距离小区正门不远，所以在业主等待区的广场就可以看见那一排漂亮的伞式帐篷和围坐在那里的着装整齐的接待人员。 让柳相对没行到的是老郑也带着一帮木工师傅来到了这里帮忙。他们身穿统一的工作服装，佩带统一的铭牌看上去特别精神，与站在大幅喷绘广告前婷婷而立的促销少女形成了两道靓丽的风景。 广告旗与接待点恰好将售楼处与小区门口衔接了起来，饰家这两个字也无缝隙的覆盖到了所有人的目光当中。而进入小区门口的三十米长广告位又吸引着业主的脚步向里面延伸，一直到楼门口红色的‘样板间’标示牌才告一段落。 可以说这样的的链接设计已经将广告效应挥到了极致，用最少的钱起到了最大的宣传效果，直到所有展位布置齐全林寒玉等一帮公司员工才看出柳相对随口的安排是怎样的一种布局，他们甚至夸张的认为。很多人可能没记住自己究竟买的是哪个小区的房子，但是饰家装饰这个名字绝对会被记住。 ...... 八点整，南天地产正式盘，此时售楼处的门口已经聚集了不下三百人，而四周依旧有人66续续的向着广场涌入，这个数字是燕南天等一帮地产高层不曾想到的。 随着玻璃门的打开，热情的人们疯狂的涌入售楼大厅，在精致的小区整体沙盘前被自然分流，一部分早已经考察过楼房的业主直奔签单区，一部分人则在沙盘前站定观摩着小区布局。挑选自己喜欢的户型和楼层。但站立不动显然是不现实的，因为总有人在向里面涌入，这样推着先前进入的人不停的移动，直到里面再也无法容纳更多的人。 站在售楼处二层的落地玻璃前，燕南天看到的是一副摩肩接踵，人声鼎沸的热闹场面。 奔向签单区的人争先恐后的挥动着手里的精美宣传册页喊着要签订认购书，生怕慢上一步自己事先看好的房屋被别人买走，到这个时候燕南天的盘前概不接受预定的决定才显示出了巨大的影响力，一个两个三个四个，还没等第十个订购书盖章。所有人就产生了危机感，意识到必须抓紧交钱订房，否则别说合适的房子，就是不好的户型都不一定能够留下。于是也顾不得再矜持，草草看了一眼沙盘的楼层布局就急忙奔向了签单区，场面热闹的无以复加。 而为了应对如此火爆的预定场面，燕南天也临时增加了四个签字台，以满足不断增多的意向业主。 与火爆情景相反的是小区正门口接待处，此刻倒没有几个人。所有人蜂拥奔向售楼处，让接待点显得非常冷清，可柳相对丝毫不显着急，而是气定神闲的与林寒玉开起了玩笑。 “林姐，你说今天我们能签单吗？” 购买楼房有一个非常复杂的过程，虽然在九五年还没有网签的程序，但业主也不可能在盘当天拿到房，有意向的业主可以现场签订订购书，交定金，后续还会有签订正式契约合同，约定付款方式，进行预售登记等一系列手续，所以理论上讲，签订装修协议在时间上要更加靠后一些。 林寒玉在地产公司工作过很长一段时间，对于这套程序她更加明白，所以理解柳相对问这句话的意思，不过按照她对于翰林小区的理解，既然是现房售，那么更多的还会是理智的业主，除了一部分提前看好房，购买意向非常坚决的业主外，更多的人会去现场看房，反复比较以后才能签订协议，因此她相信在不久后会迎来一个大规模的看房人流，可对于能否签单，她心里也是忐忑的。 “这个不好说，但我觉得就算今天签单不多，后续肯定会有不少。” 林寒玉比较保守，预期虽然乐观，话语还是比较持重的，但是身后的一帮子工作人员不太了解售楼的流程，所以听见两位老总的对话以后心思都有一些微妙的变化，他们觉得公司这么努力的去营造这么热烈的氛围，签单寥寥实在是不可想象，因此有些泄气。 “呵呵，等着吧。我倒是看好今天签单的数量，说不定能有一个开门红。” 柳相对说完这句话转过了身，对着身后的工作人说道：“你们现在可以稍微放松一下，在椅子上休息一会。估计不久以后就会非常忙碌，我不知道这个忙碌会持续多长的时间，但绝对不会短，所以必须保持充足的体力。” ...... 在柳林两人讨论签单问题的时候，一辆依维柯也停在了不远处的广场旁。随着车门的打开，出境记者与摄影师走了下来，山塘电视台的采访人员如约而至了。 摆开了架势，记者拿着话筒对着镜头开始了今天的节目录制。 “各位观众朋友大家好，我是聚焦山塘的记者孙淼，现在我们所处的位置是南天地产翰林小区二期的售楼现场，最近整个山塘有一个话题非常火热，就是简装房，这是一个新鲜的词汇，也是一种前所未有的交房方式。那么简装房究竟是什么样的房子，百姓的接受度怎么样呢？下面请诸位跟随我们摄像机的镜头去看一下。” 虽然已经有很多人涌进了售楼处里面，但广场上的人流依旧拥挤，摄影师用摄像机扫了一下，然后跟着孙淼开始向着里面挤，可他们明显低估了购房群众的热情，两位费了九牛二虎之力也没能挤进那个不大的玻璃门，无奈的摄影师只是对准人头攒动的售楼处录下了几个镜头就转向了同样无奈的孙淼。 “看来群众的热情乎想象啊，我们随机采访一下。” 孙淼很机智，她很果断的不再往里面挤。而是将话筒递到了附近的购房者身前问道:“请问您对简装房是什么看法？” 被采访的是一个中年男子，他此刻正焦急的翘脚看着里面，随时准备补空位冲进去，见摄影师将镜头对准了自己还有些不耐烦。他也不管是不是会将自己的画面播出，一脸气愤的说道：“什么看法，你没看见里面那么多人签单了吗？在不往里挤估计房子都没了，谁有心情回答这个问题。” 孙淼尴尬的一笑，她也知道此刻不是一个好的采访时机，于是示意摄影师关闭了镜头走向了售楼处的另一边。那里有一个侧门，是地产公司职员专用的，但她有办法进去。 跟着工作人员终于进到了里面，但似乎这里的人员比外面还要拥挤，情绪也更加的激动，无奈之下她们只好来到了二楼。 简单的跟燕南天做了一个沟通，孙淼示意摄影师打开镜头对准了底下的人群，开始了摄录。 “真的没有想到简装房盘会是如此火爆的一个场面，这个场面在山塘已经很久没有出现过了，这反映了人们对于新事物的接受程度，也从侧面证明了山塘人民的生活水平在不断提高着，虽然大形势趋于保守，但高品质的楼盘永远会被老百姓追捧。” 孙淼跟燕南天是认识的，她同样知道自己此行的目的，因此歌功颂德的语言毫不吝啬，这也是这次采访的应有之意。 此时第一批签订意向书的业主终于将程序走完，人群开始外流，而地产公司的工作人员也拿着一大串钥匙走了出去，看样子是准备到小区请一些业主现场看房了。 孙淼跟燕南天示意了一下，燕南天明白她的意思，微微点了点头，于是孙淼对着镜头说道：“究竟简装房是什么样子的，为什么会被如此多的人看好呢，接下来让我们去现场看一下。” ...... 随着地产工作人员拿着钥匙走出来，广场上有一部分人终于不再向着售楼处里面挤，而是跟着转向了小区，他们这是想看一下楼房的实际现场了。不远处的柳相对看到了这种情况示意身后所有人打起了精神，属于他们的工作，来了。 孙淼跟着众人走在了后面，身边跟着南天地产的工作人员。相比较刚才的拥挤场面，这次还算好，不过人也不算少，关键是这次聚集在售楼处内外的人太多了，因此此刻依旧是乌压压的一片。 她示意摄像师打开机器记录一下这种场面，随着机器的拉近，孙淼也看到了小区正门口那一排接待点以及那些着装整齐的工人队伍，包括竖在门口里面隐约可见的幕布围墙，这让她有些诧异，疑惑着难道这也是南天地产为了衬托开业搞的手段吗？ 似乎不像，因为她已经看到了饰家装饰的标识，再回头看看迎风招展的那些旗子，孙淼明白了这应该是跟南天地产有着很深关系的一家装饰企业，所以才能够在盘这天占据到这么有利的位置。 不过职业的敏感也让她对这家企业充满了兴趣，从某种意义上讲，装饰公司也属于山塘的新鲜事物。 随着前面业主与接待点的靠近，移动度比较快的人群迅慢了下来，有很大的一部分人滞留在了门口。 其中的一些人是在刚才等待盘的过程中就已经留意到了这里，此刻专门过来询问的，而有一些则是被小区门口那一长排巨型的喷绘写真吸引，不自觉的站到了广告画面前。孙淼快走两步来到了前面，而摄影师紧随其后。 “您可以看一下，这是我们公司专门针对小区的户型制作的实景样板间，就在前面的一号楼，有兴趣可以参观一下。” 随着礼仪人员微笑着将公司的资料递过去，更多的业主停下了脚步，这是饰家次解开样板间神秘的面纱，将完美的画面呈现在所有业主面前，引起了所有人的兴趣。 “这是装完后的实际效果吗，能有这么漂亮？” 有人开始惊叹，因为喷绘上的图片属于全景，视野要比一般人眼的视线要开阔很多，再加上色彩光线的渲染，使装修完毕的房屋显得美轮美奂。 “这个喷绘的场景与实际效果是一致的，您看完自己的房子欢迎来样板间参观，对于已经签订订购书的业主，今天签订装修协议的话我们还有特殊的优惠政策。” 林寒玉出马了，她现更多的人似乎对那三十米的喷绘墙更感兴趣，因此领着公司的一些员工直接来到了广告位前。 此时此刻，在孙淼的示意下，摄影机也对准了一脸微笑的林寒玉，她的身后，是一幅一幅实景写真喷绘效果图片。