第一百八十八章：火爆（下）
三个样板间参观的人群自打第一批进入以后就没有停止过，站在大门口的装饰公司工作人员开始有意识的引流，将人们平均的分散带到了三个样板间，以保证了每个房间在参观人数上大体均等，不至于过于拥挤或者冷清。 由于三套样板间各有风格，所以很多业主都是从这套出来到那套再逛逛，而后续的人员还没等第一批出去就又走了进来，所以虽然有一部分已经被带去了装饰公司的办公室，但人数依然不少，忙的几位解说人员团团转，也幸亏前期公司就有意识的对合作公司的那些导购进行了针对性的培训，否则单凭设计或者监理还真的忙不过来。 柳相对这时候也来到了样板间，大门口处来往的业主基本形成了规律，看喷绘，提几个简单问题，然后被引领来样板间，套路已经形成，所以柳相对不再担心那里。 而孙淼这个时候也将工地简装房录了几个镜头后，与摄像师一起来到了样板间的现场。 “这个是翰林小区二期小区的样板间，对山塘老百姓来说也是一个新兴事物，究竟会给我带来怎样的惊喜呢？”站在门口处的孙淼对着摄像机说道。而柳相对就在离她不远的地方颇有兴致的看着这个漂亮的记者。 摄像师走了进来，所有参观的人看到摄像机后主动的让开了道路，刘明鑫这时候解说的更加起劲了，他意识到这是一个好机会，将自己公司推向全山塘的机会。于是声音更加的高亢，而解释也更加的详细。 不过摄像机不可能总对着他。电视台人员必须客观的记录样板间的实景情况，于是镜头一转。摄像师开始捕捉里面的一些特殊画面，就如简单大气的背景墙，设计新颖的二级吊顶，依墙设计的悬挂高厨。 “你们这个报价还能优惠吗？” 在摄像的空档，终于有业主提出了这个问题。 “我们的所有报价是严格依据公司使用的材料，工艺水准，验收标准来制定的，利润率合理，所以没有让利的空间。”刘明鑫流利的回答道。 『『， “没有折扣？” 有些业主眉头皱了起来。 “对。在整个施工过程中我们会对所使用的材料实行多层把关，进库验收，现场验收，完工验收，杜绝了劣质品进入现场，保证真材实料；在施工过程中我们对工人的工艺提出了自己的检验标准，这个标准是优于现行国标的，所以更加的精湛；在施工完毕业主入住时我们还会有满意程度调查表，同时有专门的质保书发放给业主。全程保证业主的利益。” 他从三个时段解释了公司流程的控制，意犹未尽的说道：“跟以往的散装队伍不同，我们的成本要高一些，你们可以看到。我们有专业的施工队伍，这些人员都是与公司的签约人员，有质保金压在公司的。这样就可以保证了在你们后期入住以后有问题随时可以得到解决，不推诿。统一售后；我们有专业的装修合同，里面各项义务责任界定的很明确。保证了您明白消费；我们有专业的设计人员可以根据您的要求进行前期设计，直到您满意为止，有专业的质量巡检人员每天两次对施工进度和质量进行监督，而这些都是需要成本的。从另一个方面来说，我们的价格不打折扣，实际上就是服务不打折扣，让您放心。” 刘明鑫对于价格坚挺的理解很到位，柳相对听了点了点头，非常满意他的回答。 他的话也让部分业主陷入了沉思。 孙淼很赞同这段话，但她不可能发表意见。作为一个记者，她必须有自己的分寸，于是她示意摄影师将镜头对准自己开口了。 “样板间的出现代表着家装行业进入了一个全新的时代，通过现场的人流我们能看出百姓对于这种新鲜事物的好奇程度，但接受度怎么样呢？”孙淼微微一笑，将话筒递向了恰好站在一旁的柳相对。 “这位.....小兄弟，你是跟家长一起过来看房的吧。” 孙淼这时候才注意到自己采访的对象似乎年纪不大，可她也不好再将话筒移开，于是停顿了一下，继续开口问道：“你怎么看待这件新鲜事物？” 柳相对现在没有穿着公司统一的西装，所以看上去像一个参观人员，不过他丝毫不显尴尬，摸了摸鼻子说道：“我觉得这个样板间很好，至少对想要装修的业主来说更加贴心，是一种权益的保护，也是社会进步的一种体现。” 孙淼这个提问本来就是走走形式，她认为这个孩子也就是随口一答，然后她会将话筒转向看上去很意动的其他人。可听了他的回答后她忽然来了兴趣，于是好奇的接着问道：“哦？为什么这么说？” “首先，样板间将房子装修后的实际效果展示了出来，这样我们就有一个清晰的参照标准，这很好的避免了将来的标准模糊问题，其次，报价系统也很全面，我不知道你们注没注意到里面写到的每一种材质后面都标有参数，验收规范也进行了量化，也就是说，我们能很好的了解到用这个价格我们买到的是哪种服务水准，所以所这是对我们权益的一种保护，同时菜单式的价格也让我们能更加贴近自身实际进行选择，这算是贴心。” 柳相对看着摄影机对准了自己丝毫没有怯场，而是侃侃而谈。 “那为什么说是一种社会的进步呢？” “在饰家出现以前，山塘的装饰市场是混乱的，无序的，这种无序表现在选材上，施工上，报价上。甚至是质保期限上，而饰家将这种混乱进行了规范。包括规范用材，规范工人施工。规范验收标准，价格透明，甚至它所提出的两年质保，都体现了一种社会的进步，这种规范让那些想投机取巧，蒙混过关的黑心商人再也没有机会去糊弄我们老百姓，再也不能用增项或验收标准不明确进行欺诈。” 柳相对用词很准确，也很严苛，他并不怕得罪一部分人。这是他心里真正的想法。 “每个人挣钱都不容易，所以我们必须将钱用到该用的地方，不能因为我们不懂就花冤枉钱。” 他的话还没说完四周就响起了掌声，是那些业主。这些话正好说到了这些人的心坎上，获得了他们的认可。 孙淼也没想到自己随意拉住的一个被访人员能说出如此高水平的话，于是她收回话筒颇有感情的说道：“是啊，说的很好，在这个行业里我们的业主还属于弱势群体，他们对于装修过程中使用的材料和验收规范。甚至价格都不太明白，但这并不代表我们就可以被欺骗，我相信随着越来越多的有良心的装饰企业出现，我们的家装行业将会越来越规范。有序，我们的权益将最大限度的受到保护。” 看着孙淼如此的捧场，柳相对呵呵的笑了起来。他清了清嗓子，示意自己还有话说。孙淼将话筒递了过来。 “其实我是这家装饰公司的工作人员，可是我说这番话没有自卖自夸。我相信经过实践的检验你们会发现我们公司的诚意，并且会乐于接受这种报价方式。” 柳相对直言不讳的言语让业主没有感到反感，相反是一阵善意的笑声，他们觉得这个孩子很实在，没有隐瞒自己的身份。 “另外，为了这次翰林小区的交房，我们公司还专门制定了签单优惠政策，就是已经签订认购书的业主，在我们公司签单的话可以打九六折，这也是作为饰家开业的优惠，这种优惠以后会很少。” 柳相对微笑的说出这句话以后又让很多人对他的身份好奇了起来，他的语气很自然，自由一股气势，仿佛装饰公司的事情他说了算一样。 “你在公司负责什么啊？”有人开口问了。 “什么职位不重要，重要的是我们都是给你们服务的工作人员，你们有任何装修上的疑问都可以向我们咨询，无论会不会在这里签单。” 柳相对没有吐露自己的身份，这没什么必要。 孙淼好奇的看着柳相对，实在是想不出来这个孩子是装饰公司的工作人员。按她先入为主的思维，既然这家装饰企业的负责人是林寒玉，那么在挑选员工上肯定会有一套非常严格的标准，所选择到的也应该是出类拔萃的人才，而这个孩子除了话语流利一点倒没发现什么特殊之处，这让她有些疑惑。 “对了，如果时间允许的话你们也可以跟随专车去我们的公司参观一下，在那里你们可以看到正规的合同文本以及更加丰富的户型设计方案。”柳相对最后补充道。 这句话让更多的业主对这家装饰公司产生了兴趣，在文员的带领下，参观人员基本全员去了装饰公司。 柳相对朝着孙淼善意的一笑，“谢谢，有时间也欢迎你能够来我们的装饰公司做客，无论是为了工作，还是为了自己。” 他很希望跟这种人交朋友，记者人脉的强大是很多职业无法比拟的，与这种人交好，能对自己的事业提供巨大的帮助。 “好啊，没问题，不过你后来的那些话可能无法播出。”孙淼笑着回答道。 这时候她已经不单纯将柳相对看成了一个工作人员，察言观行是记者的长项，她觉得这个男孩不简单。 ...... 跟着第一批业主达到装饰公司的杨柳此刻也很忙碌，不过相比较样板间现场的刘明鑫等人她还算是轻松的，因为很多人进来以后心理上的信服度明显比在样板间高了一些，无论是租用的场地规模，还是装修的豪华程度都让他们看到了这家公司雄厚的经济和文化底蕴，至少他们不必担心首付款支付之后装饰公司跑掉的情况。 因此杨柳准备了一大套的话没了用武之地，不过她还是很尽责的请业主们观看了饰家起草的装修协议，详细解释了在整个装修过程中双方要负担的责任和义务。 此刻柳相对在客户接待区的那些设计就显示出了它的作用，有些业主是带着小孩子来的，原本小孩子天性好动，业主还担心自己的孩子没有耐性呆在这里，可小孩看见那些微缩城堡之后来了兴致，纷纷跑了过去高兴的玩耍起来，这也让业主能够完全专心的去听杨柳的讲解，看设计师其他的设计方案，没有了后顾之忧。 “现在过来的可能签订意向协议的人多一点，我们为这些业主制定了一个让利活动，就是今天在我们公司现场签单的，能够享受九六折优惠。” 杨柳看着意动的业主越来越多，于是开口抛出了公司的促销计划。 “按照这个优惠，象选择这个装修方案的业主，”杨柳指了指电脑屏幕上的一套平面图说道：“大概能优惠的金额是八百元。” 不说不知道，一说吓一跳，乍听起来四个点的优惠没有多少，可具体到金额可就比较可观了，八百元是很多业主两个月的工资收入，因此一听到这个数字，那些有意向的业主更为意动。 仔细的想了想，有人接口问道：“就不能再优惠一点了吗？” “其实阿姨您仔细的算一算，按照我们推出的菜单，您今天签单得到的优惠可不仅仅是我们装修上的优惠，包括您选择的家具优惠的五个点，选择软装饰优惠的五个点等其他一些优惠，您可以节省的资金总额就将近一千三百元，这还不算您用我们公司装修节省下的时间和精力。” 杨柳将所有菜单中的捆绑优惠条件集中到了一起，得出的数字更加让人心动，而此时财务人员将详细的优惠清单写好后放到所有人面前，让她们更加直观的看到了让利的幅度。 办公室陷入了短暂的平静，他们仔细的看着眼前的单子，思考着自己装修与交给装饰公司装修的优劣，回忆着自从进入样板间以来这家公司体现出来的专业和诚意，逐渐下定了决心。 “那我就做第一个签约的人吧，不过我的房子还没拿到，这不影响我们签订协议吧。” 刚猜开口询问的阿姨说话了。她是一名山塘学院的教师，外地人，在本地没有多少朋友，找熟人装修也不现实，另外自己租住的房子也快到期了，饰家的装修速度打动了她。 “没问题，您拿到房子以后我们可以随时进场。”杨柳非常高兴，她没想到这么痛快就有了第一个签约业主。 看着杨柳拿着章在双方签字的合同上盖了下去，人群中终于又出现了另一位要求签单的业主。 杨柳这第一车拉了七名业主，签单二个，只占到了总人数的三分之一不到，但这是一个好的开局，可以预见随着来公司的人越来越多，签单量也会越来越大。 中午柳相对带领着一批业主达到公司的时候，杨柳拉着他走到了一旁，得意洋洋的拿出了六份已经签字的装修协议。这半天的成果让她非常兴奋。 柳相对也很高兴，这代表了这次样板间的展示获得了成功，但他知道这只是一个开始，在以后持续很长的一段时间之内还会有更多的业主来签约，有些人还在考虑，有些人则需要与家人商量，一旦这些人考虑成熟了，自己的公司将会迎来一次井喷式的签约。uw