第十章 卖梳子给和尚
“你们有没想过啊，沙井村住了十万人，这么多人被偷的概率还是很大的，可为什么偏偏有人这么倒霉被偷，难道就长着一副被偷的脸吗？最主要是不懂怎么预防！”吴桐脑子里闪过一个念头后，直接破口而出，也被自己这不假思索的一嗓子吓了一跳。 “预防？你能防得住？就算你加个十把锁，小偷想偷也能给你给你偷了，啥锁开不了？”cao着西安话的老头，觉得吴桐这小伙子还太年轻了，不了解这世界水有多深。 “我上个月刚换的新锁，还没一个星期呢，就被小偷撬开，苹果电脑被偷了！”一个平头小伙，唉声叹气，表情是多么的恨苍天不公。众人纷纷点头，看来大多数都有被偷的经历，即使没有被偷，骨子里也被灌输小偷无所不偷的思想，看来都是根深蒂固。 吴桐其实也知道小偷有多厉害，因为被偷不止一次了，提起小偷那可是提心吊胆，不过他还是淡淡一笑，故意用一副看傻瓜的眼神看着众人：“哎，当然了，你们也只是平时东西被偷或者别人东西被偷时才用心关注小偷，平时只是行事小心却不在意，这正是无形中埋下一颗被偷的种子。” 兵兵、王剑楠、张扬、孙晓英几个人瞪圆了眼看着吴桐，不知这家伙到底在搞什么玩意，居然一个人反驳这么多人，况且瞧他那样子还说的津津有味。 吴桐在学校就是特别调皮，离开学校后继续延续着“优良”传统，不过随着奔波的时间久了，这份爱闹的性格，渐渐收敛，不过平时说话时，多少会活灵活现散发着那份天真的童趣，在人多的时候也不会怯场什么的。 吴桐没做停留，继续接着上面的话说：“想知道怎么预防小偷吗？保证东西永远不再丢！”吴桐故弄玄虚，这下所有人都津津乐道地看着这个年轻人，都被勾起了好奇心。 “那你说怎么防小偷？” “这世界上还有能防小偷的办法？”众人似乎不太相信，但也想知道究竟是什么让这个小伙子如此淡定。 “防止被盗，除了自己万分小心外，当然还要借助现代科技了，我知道一个好东西，这个东西在广东很多人在用，价格便却宜的离谱，好像是二十块钱，据说厂家在东莞某市辖区家家户户免费安装，测试效果，结果偷盗报案数量由之前的一年一千多起变成后来的不到五十起！”吴桐表情满是激动，似乎也被这么个“神奇”的东西惊呆了，似乎忘了自己在吹牛。 “啥东西？” “还有这么好的东西？”众人匪夷所思，全神贯注听着吴桐的讲述，虽然那个被偷的妇女还在那里哭天喊地，众人全然一副与我无关的样子。 吴桐挠了挠头，故作无奈说：“这东西我这里也没有啊，只有家里房门上有一个。”然后给兵兵使了个眼色。 兵兵恍然大悟，从兜里掏出报警器：“你说的是不是这个东西？” “啊！就是就是！”吴桐“惊喜万分”地接过兵兵手里的报警器：“就是这么个玩意！想不到你居然还随身带着一个!”边说还边给大家介绍，完了交给兵兵说：“这位兄弟你给大家说说怎么用吧，让大家了解下。” “呵呵，说来也巧，这东西本来是要拿去送朋友的，既然谈到这个东西，我就给大家大概说下，好让以后都能减少自己的损失。”兵兵在cao作的时候，吴桐趁机给公司里几个女孩发了短信。 “这东西能行吗？去哪里买啊？”有个年轻人疑惑的问。 其实说实话，报警器这产品还是很不错的，就比如刚从义乌带过来时，兵兵做过介绍后，吴桐也是略有心动，觉得这东西不错。你要是卖一个产品，首先要自己能接受它才行，如果内心排斥，那卖产品时无形中就会透着厌弃的心态，是很难成交的。卖不出去，主要是销售的方法和手段没找对，话说没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。 “这个东西不错的！我家里就在用，前几天就是一个小偷到我家偷东西，报警器响了后，邻居发现有小偷，直接抓住他报了警，不然就损失大了。”收到短信的孙晓英，也装作不认识吴桐和兵兵，向众人讲述起来。 “这个我家也有啊！”我爸爸在东莞上班，听说了这么个东西，于是买了五个带回家呢！张扬接着孙晓英的话说。 一件事即使是假的，说的人多了自然就“成真”了，一个好人，一个人说他坏，你不以为然，两个人说他坏你还是嗤之以鼻，当三个人、四个人说他坏时，你无形中不可能还保持原有的心态。 “西安哪里有卖的？”一个平头中年人问兵兵：“你这是哪里买的？” 兵兵脑子转了又转，说：“这个是我朋友从东莞寄过来的，因为我之前房子被盗，他告诉我有这么个好东西，于是我就让他一次寄了几十个过来，准备每个房间放一个，剩下的全送朋友。” “西安没有卖的吗？”一个戴着帽子的老头问，看他那样子，显然有点灰心。 "要么这样吧，你们看我这也是刚来沙井村，人生地不熟，想多认识几个朋友，谁要是想要的话，我二十一个买的就二十一个卖给他，反正我这里还有几十个呢！大不了我下次再叫朋友从东莞寄过来一点，出门在外谁不想多认识几个朋友！“ “我要两个！”王剑楠说完立马从钱包里掏出四十块递给兵兵。 “我房子刚好还缺一个，帮我也拿一个吧！”张扬也生怕抢不到一样，立即从钱包里掏出二十块！ “给我拿一个玩玩！” “我家五个房间，我要五个……！” “给我拿两个……！” “……” 人的从众心理比较强，即使不想买的这会也跃跃欲试了，兵兵这下可乐坏了，赶忙说：“大家不要急不要急，我房子离这里不到两百米，我现在叫朋友去取，不过不是很多啊，你们肯定有人到时候买不到的，别生气就是了！”这话说完，大伙着急了，很多人都把钱掏了出来，甚至有的直接塞兵兵手里去了，就等着东西到了直接拿。 兵兵匆匆给公司另外一个住在沙井村的女孩打电话，这个女孩叫王艳，就住在附近二楼出租房。稀里糊涂说了情况，王艳匆匆赶过来拿钥匙，然后到兵兵房间里把报警器取过来，不到一会功夫，报警器被销售一空…… 等脱离了众人视线，大家伙汇聚到沙井村一个川菜馆，点了几个菜，个个合不拢嘴，庆祝这次这么愉快的配合，毕竟都曾经在一个公司做过销售，相互搭档过，默契度还是有的。 “想不到这东西果然这么好卖啊！我们还以为你们两个在吹牛。”王艳比较开朗，有点小激动：“大家干脆都去卖报警器好了！” 吴桐和兵兵相互对视一眼，表情透着各种古怪。这报警器何止“好卖”，简直就是卖不出去，最主要还是没找对方法，这次之所以那么轻松卖掉，不过抓住了天时地利人和罢了！ 这个产品，在吴桐和兵兵眼里早已被判死刑，没了信心，不准备在这个东西上浪费时间了，准备寻找相对来说容易些的产品，比如上门推销不行的货，大不了就摆地摊也能卖的，能保证不压货就可以了。 “再看吧，报警器人家厂家断货，没那么多货卖，所以大家暂时卖不了，不过我们会寻找更好的产品的！到时候大家一起合作愉快！”兵兵心情也复杂的没法说。 “吴桐，当时佰分佰服装超市门口，你和兵兵挺厉害的啊，境界好像又高了一层！”孙晓英拍了拍他肩膀。 "营销手段而已，因为这次卖的不是产品本身，而是很凑巧抓住了一个模式！”吴桐夹了口喜欢吃的酸菜鱼，边吃边说。 “对啊，模式很重要，正因为当时有人被盗，气氛被渲染了出来。”孙晓英若有所思的点点头。 “当然我也只不过是菜鸟，看人家那些正真的高手是怎么推销的，卖的永远都是战术、策略、手段、技巧，即使你用不上或者不需要的东西也能想办法让你买！”吴桐是特别仰慕那些高手，不过深深知道和他们相差甚远。 “不需要买它干嘛？”孙晓英撇了撇嘴。 吴桐倒了一杯橙汁，喝了一口，说：“你觉得一个人可以把梳子卖给和尚吗？” 张扬呵呵一笑：“和尚怎么会买，买它干嘛用？刮头屑吗？” 吴桐擦了擦嘴，故意往王艳碗里扔了个花椒，然后说：“说再多理论，都没说个故事听的最实际最真切，我来讲个网上看到的故事吧，就是说一个人是怎么把梳子卖给和尚的。” 众人凝神洗耳恭听。 “咳咳，做销售吗，大公司难免会安排些任务考验下手下员工，说是一家公司，经理布置了任务给手下六个人，让他们去把梳子卖给和尚。第一个人出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？ 第二个人来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。 第三个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。 第四个人同样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。 第五个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把梳子。 第六个人来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那个人和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！ 第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。”