第九章 上门推销
转眼半个月过去了，兵兵从义乌回来时，吴桐特地去了火车站接他，两人一见面就滔滔不绝，聊个没完。兵兵出租房的钥匙是放在公司一个叫王建楠的女孩手里的，让她没事时帮忙打理下房间，公司那天在体育场边上一家酒店有个会议，全体员工都去了，所以那天他们直接从火车站坐车去了酒店。 酒店会议室在负一层，两人一到会议室门口，就躺在沙发上，喝着咖啡悠闲的聊天。这期间，公司里的人听说他们两个来了，个个都兴奋的过来打招呼，毕竟这还是离开公司后，大家第一次团聚。不过也不是每个人看到吴桐和兵兵都那么开心，就比如老总，和老总小他一大截的老婆，还有王总，毕竟公司辛苦培养的这两个人才就这么跑了。后期据说被吴桐气个半死的王总，还自己弄了个公司，私底下给认识吴桐的员工说了很多次，想让他来自己公司上班，就是给个经理都可以，不过吴桐可不稀罕。 回到住处，兵兵迫不及待打开行李包，将带来的各种产品拿给吴桐看，里面有平安豆、木雕、钥匙串等等：“看看这些东西，这么好看，这么漂亮，还怕赚不到钱吗。“兵兵得意洋洋地说。 “是不错！”对于吴桐来说，这些玩意都是充满着新奇和创意的，毕竟他没摆过摊，也没在商海正式打拼过，究竟好不好卖自己也不清楚：“不是还有报警器吗？那是个啥样的，我看看。”吴桐就等那个报警器了。 兵兵从袋子里掏出一个不是很大，长方形的白色塑料物，说：“这个就是了。” 这个报警器分成两部分，一部分大约七厘米左右的长方体，另一部分半个指头长短粗细长方体：“就是这？怎么使用呢？”吴桐反复看了看，没觉得有啥特别的地方。 兵兵接过报警器，指着一个按钮说：“看到没，这里有个开关，把它打开就会报警。”说完，刚拨动那个按钮，房间里马上响起嘈杂的警报声。然后兵兵又把那半个指头长短的长方体，靠拢在发出警报的大长方体旁边，马上警报停止响起，当把它们分开时又接连发出报警声，只要两个靠拢在一起，响声即刻销声匿迹。 “原来是这么一回事啊！”吴桐接过去把玩了一会。 “这绝对好卖啊，你看这无论是放在门上，窗户上都可以，只要你一打开门和窗户，马上就会发出警报，小偷听到早吓跑了，要是我碰到这个玩意我肯定会买！”兵兵说完就用胶带在自己房间上装了一个。 “东西有了，现在我们要做的就是想办法卖出去才对。”吴桐开始想着对策。 “肯定是先上门推销啊，我以前卖保健品时就是跑业务，上门推销，然后还可以把这个放在杂货店或者超市卖，让他们代销，咱们赚差价，不过这都要靠自己跑了。”兵兵之前跑过业务，显然经验还是有的。 上门推销没想象的简单，现在这个年代，无论谁遇到来自己家推销产品的人，多少都会排斥甚至讨厌，遇到更狠的，直接破口大骂让你滚蛋，或者更出格的事情都有可能发生，总之，几乎是不会有人笑脸相迎，茶水款待之类。 东西都到了，哪有不做的道理，吴桐事先写了一套销售话术，毕竟，顾客提问时，你要有好的话语来应对才行，与其临场发挥，倒不如事先构思好才能有足够的时间应对新的问题，况且他们还计划着把公司里其他人都挖来帮自己卖东西呢，如果自己都卖不出去，或没有系统的话术来教他们销售产品，赚不到钱的话傻瓜才会帮你卖呢！ 一切都准备就绪了，名片也印好了，公司名字是吴桐网上瞎找的，叫浙江XX电子有限公司，名片上印有所营项目，吴桐印的头衔是业务经理，兵兵的是区域经理，当然这都是瞎编，你就是印个局长，也能印。吴桐还从网上找了一堆网上盗窃的新闻，什么入室杀人之类的，总之看起来很惊悚，做成小册子，作为资料使用，还印了个两米长的易拉宝，就是很大的广告布，上面印有自己的产品和网上找来的入室偷盗杀人的图片和新闻。 “注册公司那都是以后的事，咱们可以弄好产品，然后叫熟人卖，或招兼职或者长工，公司化运营，有起色后再注册公司，最主要是别人能赚到钱，人家才会给你卖，这样你才能赚到钱！”兵兵说完，吴桐点了点头。 第二天一大早，吴桐又穿上久违的正装，西装革履还有讨厌穿的皮鞋，拎着个装满资料的公文包，先是来到兵兵家喝了杯咖啡，然后两个一身职业装打扮，就开始出门寻找目标。 “我觉得我们要先找旅馆推销推销，毕竟旅馆里流动性比较大，况且老板们都有钱这是真的。”兵兵说完后，两个人径直往沙井村村口走去，决定从村子边上开始，一点点跑完沙井村所有旅馆。 “好，你是第一个！”兵兵抬头看了看这个处在二楼的旅馆，踏着楼梯就朝上走。 吴桐当时那个心情除了忐忑就是紧张，心跳加快，手心出汗，这毕竟是第一次上门推销东西啊，毫无任何经验可言，甚至还在想会不会被人用扫把赶出来。兵兵就不一样了，做了快一年上门推销和跑业务，早已不知道紧张是什么神奇的玩意，照他的话说就是，别说上普通人家推销了，以前卖化妆品时，就是小姐的红房子他也经常去推销，当然是因为小姐有钱，很多人都会买。 “老板在吗？”兵兵走在前面，来到旅馆登记室门口，大声问道。 “什么事，住店吗？”匆匆从房子里出来一个中年妇女，当这妇女看到门口站的两个人这身打扮，明显是做销售来推销东西的，脸色立马变为排斥。 兵兵看到老板出现，即刻笑脸相迎：“大姐，打扰了，我们是浙江……呃……"说道这里时，突然忘了公司名了。 “XX公司！”吴桐当时真想给他一脸唾沫，觉得又气又好笑！ “啊，对对对，XX，我们是浙江XX报警器有限公司的，现在就是研发了个新产品，想让您了解一下……”兵兵边说边演示。 “不要，我们不需要这个。”旅馆老板显得有些不耐烦。 “我们这个产品是推广，免费试用的，每个只需要收二十元安装保养费就可以……”兵兵还不死心，总之口齿伶俐，长篇大论说一堆，最终换来旅店老板深情的一句：“不要……！” 第一个就碰壁，兵兵吃了一鼻子灰，说：“做销售的过程就是被拒绝的过程，刚开始十个人如果只有八个会拒绝，那证明我们就是很成功的了！” 沙井村据说统计的人口是住了十万左右，相当庞大的数字，附近好几个大学，每天晚上十二点后村里逛的人还有好多呢，所以旅馆的数量也是多得惊人，就这样，他们接连跑了三四个还是一个没推销出去。 总结下原因，不是房子里装了监控的，就是老板舍不得花钱装那个，都说去给固定租房的房客去推销，让他们自己买。一个房间装一个也是个不小的数目，用他们的话来说就是吃饱撑的，当然，销售技巧也可能存在欠缺，毕竟都是菜鸟。 “没事的，找到方法一定能卖出去，下一个换你来试试吧！”兵兵给吴桐打打气，这几个旅馆都是兵兵上去推销的，吴桐都没插嘴。 “好……吧！吴桐显然毫无底气，况且自己写的话术压根没背，一想到要去主动推销产品，顿时心跳加速，紧张起来。 “老板在吗？”吴桐刚走进一家旅馆，就看到正在院子水池洗衣服的妇女。 那妇女看到吴桐进来，以为是有人住店，赶忙喊在楼上的老板下来，老板刚下来就问：“你要住店吗？” “这个，不是，我是浙江XX科技有限公司的……”吴桐介绍一番后，房东说这里有监控，也从来没丢过东西，不愿意买。 吴桐当时确实紧张的不知道说啥了，事先想好的台词全部被紧张的情绪取代，大脑一片空白，不知如何是好。当老板说不买时，他憋了半天，憋出一句：“您就买一个嘛……” “不买……” “买一个吧……” “不买……” 在一旁的兵兵瞬间就被雷住了，吴桐这家伙平时口若悬河，高谈阔论，在公司也是时常语出惊人，怎么一到这时候就钝口拙腮了，赶忙出来圆场，不过最终还是没有成交。 即使没成交一个，吴桐也并没有泄气的样子，在他看来，这确确实实是个不错的练胆的机会，接连跑了几家后，吴桐胆气也出来了，没有了刚开始的战战克克，长吸一口气，走进一家旅馆，和老板交谈几句，这家老板依然不出所料说不买。 “首先啊，我不是让您买我们的产品，我只是让您买一份我带给您的安全安心，您想想，监控的话小偷可以随便找东西遮住脸，不让您看见，但他能找东西遮住报警器发出的声音，不让您听见吗？咱们这报警器是装在房间里面的，不打开门是不会碰到的，只要一打开了，也就同时打开了警报。”吴桐边演示报警器使用流程边说。 “我们这里从来没丢过东西，不需要多花那个钱。”房东是个大哥，吐了口烟说。 “有句话叫预防为主对不对，我也看了您这房子装有监控，知道您肯定比我还了解防患于未然是什么意思，并不是等发生什么之后再装监控，您都说了从来没丢过东西，可还是装了监控。” 大哥又吐了口烟，说：“我装这监控，最大的一个目的是用来恐吓小偷罢了，让他知道这有监控，不敢乱来。” “您这句话说对了，不过有句话叫家贼难防，您这里这么多房客和流动人口，摸清了规律和环境，想偷还是可以入室去偷的，监控随便遮挡一下就啥也看不见了，可有了报警器之后，虽然知道房间没人，但介于有报警器，也是不敢擅自乱来的。” “可，我这里从来没发生过什么偷盗事件啊？”房东整个就是一不想买。 “正因为您没发生过偷盗事件，所以才要买的啊，如果您发生了偷盗事件，我们还不一定过来给您推销呢！” “这怎么说？”房东见吴桐说了半天也不容易，上去给他递了一支烟，虽然吴桐不抽烟，还是微笑着接过来。 “您想想，如果您家里发生了偷盗事件，还用得着我来给您推销吗，您早就去找我们这个产品，早就自己去买了！” 磨了半天嘴皮子，总之人家就是不想买，说得多天花乱坠，还是毫无效果，这次上门推销并不理想，吴桐和兵兵居然一个都没卖出去。这和之前的信心满满、趾高气扬可是天渊之别啊！ “怎么样？卖了几个了？”公司里一个叫张扬的女孩子，给兵兵发了条短信过来。 兵兵之前特地把公司里所有人叫去吃了顿饭，给他们说了做报警器这个事情，自己和吴桐先尝试着推销，做得好的话，让他们都过来一起推销这个东西，说是能赚很多钱。 “第一次卖不行啊，就卖了十几个！”兵兵信息回过去忽悠说。 “那不错啊！赚了多少？” “就赚了两百多！”兵兵吹牛丝毫不脸红。 第二天，吴桐和兵兵一天没有出去，一直在想着办法，这个产品不行那就换另一个吧，总不能就这样被卡死了！ “但我这些报警器咋办呢？还有好几十个，几百块呢！”兵兵边喝着啤酒边郁闷地说。 “压着吧，那能有什么办法，这么难卖的玩意你还能咋办，总不能自己用吧？”吴桐觉得这报警器又不是遥控的，缺陷确实太多了，比如你打算出门，打开报警器，在你正在关门时报警器总是会一直响到你把门关好。或者晚上回来晚点，一打开门，报警器就一直响，必须等你把门关好或者按了下开关才停止，大半夜的能把邻居吵死，所以，自己用了几次也没用了。 第三天，公司里的人放假了，吴桐和兵兵带着公司里的王建楠、孙晓英、张扬几个女孩在沙井村闲逛，因为之前公司里女孩有要兵兵带报警器出来，她们看看是啥样的，所以身上有带两个报警器。介绍完之后，几个女孩也连连称赞是好东西，可吴桐和兵兵怎么看报警器都感觉这玩意比狗屎还难看。 “那是啥情况，怎么围那么多人？”沙井村正街，佰分佰服装超市停了辆警车，里三层外三层围了很多的人，其中还有一个女人在哭闹。 “谁偷了我的钱，不得好死啊！”一个妇女直接坐在地上，嚎啕大哭！ 了解情况后，才知道这妇女就住这楼上，出门回来后，发现房门被撬，床上放着刚发的一个月工资和孩子的笔记本电脑被盗。 “好了好了，不要哭了，这村子哪天没有几个来报警丢东西的，贵重东西下次放好，到时候有进展会联系你。”一名警X说。 “有人被偷了，多正常啊！”吴桐几千块的佳能相机，前几天在鱼化寨，也被别人撬了锁，入室偷走了，报警后警X也就做个记录，想找到似乎根本不可能。当时关键时候打算调用房东的监控，才知道居然只是个装饰品，吴桐差点吐血。 “泼妇骂街，哭闹就会有人乖乖把钱给你还过来吗”吴桐感觉妇女骂街的功夫是不是上天赋予女人的技能，在老家时可是从小见识别人展示这种高超技艺长大的。 “小偷太多了，这里住的人本来就鱼龙混杂，流动性大！”人群开始感慨和相互谈论着各种小偷事件啥的，大家顿时有种心心相印，同病相怜的感触。 “小偷是防不住的啊！”一个老头用地道西安话叹息着。 “谁说防不住！”吴桐这一嗓子下去，包括警X，所有人目光齐刷刷看向他。