第四十二章 单方意向合同
第四十二章单方意向合同 这头，王小黎、冯翠已经领着郑刚来到了门店。经过路上这几分钟的销讲，此刻郑刚已经彻底打定主意要买下这套房子了！ 说起来冯翠能这么顺利的逼单，还要感谢刘丰！ 郑刚这个客户她也带了大半个月了，一直都是倾向于观望，要不是今天刘丰忽然带了一大堆客户来，变成了集中约看，说不定还没法给郑刚这么明显的紧迫感呢！ “翠姐，那你约房东过来吧，我和他当面谈谈！”郑刚在会议室里坐定后说道。 冯翠道：“郑先生，是这样的。这个房东并不是本地人，而是居住在外地的。所以他才把钥匙放在我们公司，并且嘱咐我们，有客户看中的话，就直接下意向金，由我们送到外地去给他！” “可是我跟他的价格还没谈妥呀！”郑刚道：“如果到时候他不答应140万卖给我，你们不是白跑一趟吗？” 冯翠自信的笑道：“郑先生，我给你看一下我们的意向合同，你就明白了……” 说着，冯翠就把刚刚从丹丹那领来的意向合同摆在了郑刚的面前。 所谓意向合同，也就是中介俗称的单方！顾名思义，单方面合同！ 是由客户先跟中介公司签署一份条件限定合同，委托中介去跟房东洽谈价格，然后把客户的要求明确写清，在与房东洽谈时，不得超过这个限定合同的底限！ 然后，再签署一份只有签名的双方意向合同，其他条件空白。就是为了方便经纪人灵活谈判！ 比如说，郑刚现在想要140万买这套房子，那么在意向合同上就写140万，冯翠就只能够按照140万以下的价格来谈。假如冯翠忽然超水平发挥，把价格给谈到了138万，那到时候就可以在空白的合同上写138万！ 郑刚仔细看了一遍单方合同，感觉没什么问题，于是又对冯翠问道：“你觉得房东140万能卖么？” 冯翠摆出一副非常诚恳的表情，缓缓道：“郑先生，这也是我想跟你说的。根据我对这个房东的了解，我估计至少得145万，140万他应该不会出售。所以我建议你能够稍微提一点价格！” 郑刚有些犹豫道：“翠姐，我的情况你是知道的。我原本只想买130万左右的房子，这套房子如果不是因为性价比这么高，我也不会出手的。你看是不是再帮我跟房东好好商量商量？” 冯翠为难道：“那……要不写143万？你总要给我一个跟房东讨价还价的空间呀！不然我也没办法谈下去的！” 两人都是一脸为难的表情，可是郑刚心里想的却是：其实145万他是可以接受的，但是现在行情毕竟这么差，143万能够搞定就最好了！ 而冯翠则想着，房东报价147万，但是房东身处外地，并不了解市场行情，还是有很大希望的！ 最后两人又商谈了几句，最终把单方合同价格定在了142万！ 接下来刷卡付意向金之类的且不去说，郑刚前脚刚离开，刘丰领着贾天就进了门。 刘丰刚把贾天在会议室安顿好，同样跟他说明了房东在外地的情况后，去丹丹那领单方合同。 可是丹丹此刻却去了卫生间，并没有在工位上。刘丰只好自己动手登记，却发现桌子上摆着一份签好的单方合同备份。 “142万？”他刚看清数字，丹丹回来了，于是他连忙装作没看见的样子。 毕竟原则上，他是不能看这个备份的。 从丹丹手里领走了另一份单方合同后，刘丰刚要进会议室，却发现高瘦的康平正在前厅等着他。 “小刘，你来！”康平冲刘丰招招手，把他拉到门外，说道：“刚才看的那套房子，我也有意向！” “啊……”刘丰有些惊讶，不过瞬间也就明白了。之前带他们一起看房的时候，他就对这个康平印象颇深。 他似乎对每一套房子都看的异常仔细，问的问题也最多，但是从他说话透露出来的感觉，却是一个爱耍小聪明的人！ 像刘丰这样的老经纪人，自然一眼就能判断出客户的秉性来！ “可是贾先生已经决定要下单了呀！”刘丰确实有些为难的说道。 只见康平自信道：“我刚才都听见了，他只愿意出140万！而我愿意出142万！” “康先生，现在已经不是142万的问题了。这样吧，你跟我一起进来！”说罢，就把康平一齐领进了会议室。 贾天见到之前跟他一直不对眼的康平也进来了，问道：“什么情况？不是让我下意向金吗？他怎么也进来了？” 刘丰示意大家坐下后，才开口说道：“是这样的。这套房子已经有我们公司的其他同事下了意向金了。价格是142万。” “什么？”贾、康二人同时惊讶道。 “两位，按照公司的规定，下意向金的原则是，出价高优先，付全额中介费优先！所以按照你们的出价，我并不能去找房东谈！”刘丰尴尬的解释道。 这单变成这个情况，是刘丰始料不及的。于是他选择了以退为进，要么客户加价，要么就没办法成交，把选择权交给客户自己。 沉默了半响后，康平率先说道：“那么，我出145万？” 刘丰心中默默笑着，看来今天的集中约看并非没有效果！至少康平这个客户是被今天的阵仗给唬住了！ 这时贾天身边的年轻女孩不干了，她搂着贾天的脖子撒娇道：“亲爱的！这套房子人家好喜欢好喜欢呢！” 见美人娇嗔，贾天哪里还管的上这几万块钱？他豪爽道：“我就不磨磨唧唧的了！房东不是报价150万，我就出150万！”说罢，还轻蔑的看了一眼康平，冷哼一声，才转过头去对女孩笑了笑。 康平见贾天这副作态，知道这套房子肯定是与他无缘了，只好尴尬的笑了几声，主动退出会议室。 “切！穷鬼！还想跟我抢！”女孩冷笑一声，随即又腻歪的贴在了贾天身边，将自己饱满的胸部紧挨着贾天的胳膊。看的对面的刘丰一阵恶寒。 贾天的模样确实让人不敢恭维，而女孩又是这样的姿态。两个人的关系，刘丰自然是心知肚明，却也不会点破！ 无论如何，这个单方意向合同到手，这单就算是拿下了！毕竟，他是知道房东实际报价只有147万的，客户出价比房东报价都要高了，再拿不下这单，是怎样都说不过去的！ 与此同时，宁枫和老莫在咖啡店外接到了今天约的第一个大客户……