第四十一章 集中约看（3）
“翠姐，你不是说钥匙就在你们店里么？怎么还要在门口等呀？”冯翠的客户是个看上去二十七八的年轻人，名叫郑刚。他见进不了门，有些不满的问道。 “郑先生，实在是不好意思！”王小黎替冯翠解释道：“因为周末看房的客户比较多，所以钥匙被其他同事借出去了。稍微等会就会过来的！” 见王小黎说话了，郑刚也就点点头，冲她笑了笑，按下性子等在单元门口。 毕竟，美女的特权是无论什么行业都通用的。郑刚估摸着王小黎应该跟他的年纪差不多，还想着一会问她要个电话呢！ 三人又等了十几分钟，还是不见2组的人来看房，冯翠有些焦急的看了看自己的经理，可是王小黎也是一脸的无奈。反而是郑刚，坐在一旁的花坛边，从后面欣赏着王小黎窈窕的身材，恨不得时间过的慢一些！ 三人等了将近半个小时的时候，王小黎终于听见拐角处传来刘丰的声音，连忙上前几步，却被眼前的场景吓了一跳！ 刘丰同时也看见了王小黎，神情微微一凝，随即又转为自然，对身后的一群客户介绍道：“接下来我们看的这套房子，是今天推荐给大家看的房子中性价比最高的一套，面积107方，户型却跟127方的房源一模一样，是标准的三房两厅两卫，南北通透户型。而且是精装修的。请大家跟我来吧！” 说着，领着客户往前，对迎面而来怒气冲冲的王小黎笑道：“王经理，你怎么亲自来了？” 王小黎尽管心中恼怒，但是当着这么多客户的面，必须维护公司形象，强忍怒火道：“冯翠的客户要看房，钥匙被你借出去了，打你电话又不接，只能直接过来等了！” “啊呀！实在不好意思！”刘丰有些惊讶的掏出手机，假装看了看说道：“我早上出门的时候忘记开铃声了！真该死！” 王小黎又怎会看不出他在演戏，但是一切以客户为重，催促道：“快开门吧！对了，你这么多客户哪来的？跟其他店一起做的集中约看？我怎么不知道？” 刘丰也不回答她的问题，打了个哈哈敷衍过去，快步走进楼道准备开门。 于是，一套107方的房子里，进去了二十来人，显得异常的拥挤！ 郑刚有些不可置信的问冯翠：“我说翠姐，现在行情这么好了么？一套房子这么多人看？” 冯翠尽管搞不清楚刘丰哪来的这么多客户，但是作为一个老经纪人，她很快反应过来，拉着郑刚到了阳台，轻声说道：“我不是早就告诉过你，这套房源是目前性价比最高的房源了么？我约你8点来，你拖到9点，要是拖到下午，这套房子八成就卖出去了！” 无论如何，冯翠都要先给客户营造紧张感，从而对客户进行逼单！ 郑刚回头看了看那些对房子评头论足的客户，随即回头问道：“这房子卖多少钱？” “150万！”冯翠道。实际上这套房子房东的报价是147万，她故意报高了3万，希望能在谈价格的时候空出一些余地。 郑刚思考了一会，对冯翠说道：“这样，你问问房东，140万能卖的话，我就买了！” 冯翠心中一喜，这套房子本来就是她特意根据郑刚的需求找的，所以跟房东早就沟通过了。 虽然房东目前的报价是147万，但是她从房东的口气中听的出来，价格还有空间，就算降不到140万，到时候再劝郑刚适当加一些，应该就可以成交了！ 她拿定主意，冲还在客厅的王小黎使了个颜色，对方心领神会，三人匆匆下楼，准备到门店中再跟郑刚详谈。 刘丰从进屋开始，一直就在关注着他们几人的举动，刚才冯翠跟她的客户到阳台窃窃私语了几句，自然被他看在眼里。现在见他们下楼，直奔门店的方向而去，他知道对方至少是有意向了。 于是他也大声对众人说道：“各位，咱们已经看了十几套房源了，我可以肯定的告诉大家，这套房子是这个价位性价比最高的了。” 听完他的话，之前曾经怀疑过宁枫的高瘦眼镜男说道：“没错。以我看房这么久的经验，这套房子确实不错。多层的3楼，黄金楼层，而且又是带装修可以直接入住的。房东报价是多少？” “150万！”刘丰笑眯眯的说道。 “报价这么高么？”高瘦眼镜男皱眉道：“97方和103方的房子，报价也就是120-130万左右，这房东太心黑了吧？” 见他这么一说，立刻有人附合着也讨论了起来。 “各位！”刘丰大声道：“大家可别忘了，那些户型虽然面基跟这套房子差不多，可都是两房户型，跟这套小三房可是完全不一样的哟！这套房子的户型跟127方是完全一样的，127方的户型，市场价可是170-180万呢！” “是这个道理没错！”之前的那位大款男说道：“我觉得这个价格挺公道的！” 接着他搂着身边的时尚美女问道：“宝贝，你觉得这套房子怎么样？喜欢吗？” 那女孩立刻抱着大款男，在他的脸颊上深深一吻，道：“亲爱的！我太喜欢了！” “嘿嘿~你喜欢就好！”大款男道，他随意擦了擦脸上的唇印，对刘丰问道：“这房子你问问房东，140万能卖的话，我立刻就买！” “好的！那贾先生，请你跟我到门店去吧，我帮你联系房东。”刘丰道，刚才看房的途中，他已经了解过了所有客户的信息，知道大款男名叫贾天。 随即又对其他人说道：“那么，接下来还请大家跟着李亮继续看房。”说罢，就引着贾天下了楼，也是直奔门店而去。 原本，他是不想这样当众逼单的，但是王小黎的干脆离开让他有些紧张。也就只好出此下策了，还好，真的有人愿意买这套房子！ 其他人见贾天已经准备下单，也就对这套房子打消了念头。这套房子虽然性价比高，但是这批客户大多数都是想要买130万左右的房子，150万的报价早就超过他们的承受能力了，就算是140万，他们也觉得贵了些！ 于是其他人都跟着李亮准备继续看房，除了一个人，就是那位高瘦眼镜男，名叫康平。 他并没有跟着李亮继续看房，而是尾随着刘丰他们，走向了门店……