【015】合作的方式
“莫非姑娘是打算出售这些奇特的布包给我们陈锦记？”许大娘终于将所有的布包一个个仔细看完了，她笑着看向叶有花，气定神闲地问道。 叶有花嫣然一笑，两个小酒窝分外的娇俏讨喜，她出乎意料地说道：“当然不是。” 许大娘眼睛里闪过一丝意外，“哦？那姑娘所说的生意……” 叶有花环视四周，轻笑一声，说道：“许大娘，我虽然见识不广，但也知道这些布包新奇是新奇，但却过于粗鄙，并且虽然说实用，但是否能被民众接受却还是未知数。” 叶有花略为停顿，思索片刻，继续说道：“况且针线女红乃是富贵人家的夫人小姐们必备的手艺，即使普通人家中女红出色的亦非少数。她们还是喜欢以自己亲手制作为主，一般情况下很少会去购买外面的成品。” 见许大娘微笑不语，叶有花慢条斯理地将自己的观察结果娓娓道来：“……这从陈锦记的布局及生意的景况亦可以看出，一楼人潮挤挤，绣材生意火爆。二楼的客人也不少，但姑娘们大多是前来看些时兴款式、绣样的，即使真要购买，也是以量身定制为主，会买成衣的恐怕都是些急穿之人。而三楼，虽说各式精美的上佳绣品琳琅满目，但我们从上楼到现在谈了大半个时辰了，竟然也没见什么人上来，可见这三楼的生意有多萧条。不过我猜这三楼之所以由您一人亲自照看着，或许是因为这儿生意虽少，却都是些大生意吧！若我没猜错，之前您招呼的那位小姐，可是想订制些大型的绣品？” “姑娘观察得很仔细。没错，这些布包虽然奇特，但若想售出却是很难。”许大娘笑着点点头，将布包轻轻收拢在一起，朝叶有花淡淡地说道：“看来姑娘的生意是做不成了。” “呵，许大娘是否太急于下定论了？”叶有花晲了她一眼，略带讥诮地说道：“我这话都还没说完，您就认定生意谈不成了，是对这布包没兴趣，还是对我没信心呢？” “……如此倒是愿闻其详。”许大娘窒了一下，眼中闪一丝恼意，她略略站正了身子，望着叶有花，不动声色地说道。 “这些布包是样版，因为材料有限，所以粗糙。您看这双肩背包和斜挎包，实用性非常强，如果换了更好的材料和好的手工，再加上多种款式的设计，必定会广受欢迎。还有这些可爱趣致的卡通小布袋，做工简单，用料不多，又方便携带，用来作钱袋或是装些小物品是非常不错的。”叶有花拿起布包，再度推销了一遍，然后滔滔不绝地说起自己心中的计划。 “我相信以陈锦记的能力，制造一批更精美的样版，并且推行开来定然没有问题。到时我们只须开班教授她们如何制作，并且定期推出新颖的花样和款式即可。”想着美好的未来，叶有花眼睛亮闪闪地，不由得亢奋起来，一时之间说得口沫横飞。 “我会负责设计新花样新款式，也会教你们具体应该怎么做，陈锦记只须负责出人出力出材料。这些布包可是天云帝国没有的，到时候陈锦记做的可是全国独家的生意，这其中的好处……相信许大娘心中有数。”叶有花最后喜滋滋地说道，想了想又补充了一句，“到时候赚得的钱，陈锦记得六成，我只要四成便够了。” 听叶有花这一番话下来，许大娘确实颇为心动。如今陈锦记虽然也是名列前茅的大坊，但是在天云帝国的同行中却最多只能排到第三。这独门生意若是做起来，那可完全是开设了新的品种和潮流，说是相当于开宗立派也不为过！到时陈锦记想要超越锦绣阁和巧织坊，一跃成为顶尖的绣衣坊也是极有可能的事。 许大娘沉吟了良久，才点点头，微笑着真心说道，“姑娘这点子确是不错，若能成功则真是一门大生意，看来之前是妾身过于心急了。只是此事事关重大，并且姑娘是否能够继续设想出更好的款式来，也未可知，且容妾身再好好考虑几天如何？” 接着她再度打量了叶有花两眼，又嗔怪地说道：“对了，姑娘还未告之应该如何称呼呢！” “那是自然，这事若能做大，恐怕许大娘也无法做主，我当然不会急在当下要您给出答复。不过我倒是可以先将这些布包留在这里，并且将做法教给你们绣娘，你们可以先试着做些样版出来，若是满意了，再谈合作之事不迟。”叶有花满意地笑笑，一副胸有成竹的放心模样。 她转头朝常欢等人淡淡地望了一眼，迟疑了片刻，又若无其事地说道：“……至于称呼，您可以唤我叶姑娘。” “那好，事不宜迟，我现在便唤绣娘过来，叶姑娘马上教教她们如何制作可好？”许大娘对于叶有花的迟疑并不在意，想到此事成功的大好前景，她马上打铁趁热地提议道。 叶有花含笑地点头同意，她并不怕她们学了去会对自己造成什么损失，毕竟这只是些简单的样品，即使她们学了仿了去，但她脑中的东西才是最宝贵的，随便再找一张绣衣坊，不怕竞争不过陈锦记。到时恐怕反而要多谢陈锦记帮忙做了广告，打开了销路呢。 虽然来到天云帝国，她势单力薄、穷困潦倒，又没有什么异能傍身，但是靠着自己脑中丰富的资讯和点子，不怕在这里找不到出路。21世纪什么最贵？人才啊！她叶有花在现代是个平凡小没女，可是到了这儿可就是活脱脱的智能型人才啦！唯一可惜的，大概就是她对于勾心斗角尔虞我诈之事实在不在行吧！ 许大娘很快便在二楼唤了名侍女过来，低声吩咐了几句，很快便有人过来奉上香茗和茶点。过没多久便上来两名绣娘，而刚刚在二楼疑似掌事的那位清秀姑娘也一起上来了。 许大娘向叶有花等人一一介绍着，那两名绣娘是此处分铺女红最好的绣娘，而那清秀姑娘却是许大娘之女，也是此处分铺的副掌事。她名唤许静柔，外表虽是文静娇柔，可惜性格却似乎颇为好强，眉间隐约有丝戾气。她用探究的眼神静静地打量着叶有花一行人。 时间不多，叶有花并不迟疑，很快便招呼着两位绣娘过来，她拿起布包，一个一个地解释着是怎么样做出来的。许大娘和许静柔也一起凑上前来仔细听着，甚至常欢和小喜也不由自主地在旁边暗自留意着。只有余十三一人远远站着，无声无息。 那绣娘不愧是女红行家，经过叶有花的点拨，再反复看了布包几次，对于布包的构造和工艺已经心中有数。叶有花见她们如此快上手，心里既是佩服又是庆幸，幸好自己没想过与这些古代女红强人们比拼手工艺，以自己那点水平若是在现代还能勉强混个‘才女’、‘手工达人’之名，在这里却是会被劈到九重天外去了！