【014】推销手工包

    叶有花见那妇人正在忙，便随意地观赏起楼中的绣品。小喜却忍不住凑到她身侧悄悄地问道：“莫姑娘，您是不是打算……”

    自从入了雾隐县城，叶有花便像入了水的鱼儿一样欢畅，一路上自顾自开心地逛着看着，哪怕是普通至极的小店和简单的小物件，她也可以新奇地看上许久。

    余十三禀承沉默是金的宗旨，一路上几乎无话。而常欢和小喜虽然有些不以为然，但昨日刚被训过，哪敢轻易开言？实在是无聊至极时，也只有静静待在门口等着她看完出来。

    如今来到陈锦记，常欢和小喜不由得想到叶有花做的那些新奇的布袋，便好奇地询问起来。

    不等小喜说完，叶有花斜眼瞥了小喜一眼，小喜连忙住了嘴。

    叶有花好奇又赞叹地欣赏着各款绣品，果然都是上等的佳品，一幅幅图样栩栩如生、细腻逼真，最为抢眼的是其中摆着的一个六联屏风，每一扇屏风上都绣着上下两幅仕女图，合起来一共是十二位形象各异的美女，非常好看，连她都颇为心动。

    “这位姑娘真有眼光，这扇六联十二美屏风乃是本铺今年的镇店之宝，由本坊绣艺第一的大小姐今春刚绣成，仅作样品，是不出售的。”妇人显然事情已谈完了，见叶有花正在屏风前静静欣赏着，便走过来招呼着。

    “不愧是贵铺的镇店之宝，果然精美无双，这位大小姐的绣艺真是登峰造极啊！”叶有花又打量了屏风两眼，微笑着点点头，真心赞叹道。

    她转头望向妇人，轻笑着问道：“这位大姐可是陈锦记此处分铺的总掌事？”

    妇人也笑着答道：“正是，妾身夫家姓许，人称许大娘。”

    说着许大娘略显迟疑地打量着叶有花，思索片刻，她犹豫地问道：“我看这位姑娘极为眼熟，可是之前见过？”

    叶有花心里咯噔一声，表面却不动声色地笑道：“我见许大娘却是面生得很，应是不曾见过。”

    许大娘微眯着眼睛端详片刻，而后又若无其事笑道：“许是妾身记错了。不知姑娘怎么称呼？今日可是需要些成品绣品还是订制？”

    “呵呵，这些绣品全是上上之作，许大娘阅历丰富，光是看我这衣着也该知道，以我的身份哪买得起这些上等绣品呢？今日前来，却是想和许大娘谈些生意。”叶有花自嘲地笑笑，她今天虽然穿的是陈夫人送的新衣，但一看便标明了贫民的身份，刚刚去些高档店铺时，可受了不少白眼。好在她对这些势利眼早就见惯不怪了，倒也不觉得有什么难受。

    “只敬衣衫不敬人，这倒是世间常态，不过我们陈锦记可没有这种陋习。只是不知道姑娘想谈些什么生意？”许大娘仍然笑脸迎人地说着，并不因叶有花的身份而怠慢。

    叶有花微微一笑，右手朝桌台方向一请，说道：“许大娘，这边请。”

    说着她便朝常欢打了个眼色，又随许大娘来到桌台前。常欢将挎着的包袱取下，拎在手上，三步并两步走上前来到她身侧。

    叶有花示意常欢将包袱放在桌台上打开，取出那些她做的那些布包，依次排列开，展示在桌台上。

    许大娘本是不甚在意地含着浅笑看着，如今看见这些布包，不由得眼睛一亮，马上拿起一个双肩背包细细地看起来。

    这是一个设计比较简单的背包，主体是30*40*15cm的方形，外层则缝了两个方形8*8cm的小袋，小袋上用十字绣绣了一排玫红色的小心形，而小袋的盖布上正中则绣了一个英文单词“LOVE”。因为这里没有拉链，所以整个背包的袋口是制绳式收口。上面也有一个大块的盖布，盖布上绣了一个粉红色的正方形，中间则绣着一个大大的玫红色心形。盖布上有一个常见的小拎手设计，后面则接着是两根约两指宽的背带。里面也用里布缝好了，还设了一个暗袋。因为棉布较薄，所以光是袋身便用了三层布料，这个背包便基本用去了叶有花的一件旧衣。

    许大娘眼睛闪着异光，心里啧啧称奇。这布包用料并不好，做工也只是一般，绣样更是简单又粗糙，但这样的款式却是天云帝国从未见过的，还有那些图样和奇怪的线条，使得整个布包简单中却又透着新奇神秘。

    “这款是简单的双肩背包，因为材料有限，所以未能尽善尽美。这布料应选用粗厚的棉麻布，无论是承重能力还是款形，效果都会更好。这背包稍微小了一些，装些杂物什么的，装书也可以。还可以做大一些，能装下许多行李，轻松地背上。这些小的口袋也可以装些手帕之类的小物品。”叶有花在一旁解说着。

    “这些图样和线条是不是有什么意义？”许大娘指着那些心形及英文，颇有兴趣地问道。

    “实不相瞒，我之前曾有奇遇，这些便是因此而得知。这种是心形图样，代表着大吉祥大慈悲，用之可祈求上天福泽。而这些线条并非普通的花纹，而是一种奇妙的文字，代表着众生之爱，同样是极为吉祥的图样。”叶有花信口开河地说道。

    她从没想过自己有一天竟然会变成个装神弄鬼的女神棍，可是既然前面开了这个头，就像是一开始说了一个蹩脚的谎话，后面便不得不一再地圆谎下去。而自己死而复生之事又确实是极为玄妙的事实，也不算是完全撒谎，并且凭借着这件事，还可以很简单地解释了她今后越来越多的奇怪之处，所以这么好的借口能用干嘛不用呢？

    “原来如此。这种布包的款式甚是奇特，但不知是否实用？”许大娘问道，脑子里马上考虑着布包的商业价值。

    “太实用了！坦白说若非想保留一丝神秘感，我根本不会用包袱将它包起来。我们平时拎着包袱四处行走，多有不便，若是背上背包，不光牢靠，而且双手不必抓着包袱，就可以做其它事情。这背包款式多种多样，这只是其中一种简单的样式。它的大小也可以重新设计，大的能装许多行李，出远门时可用，而小的则可以在平时出门时使用。另外这个只是样品，若有更好的布料和绣图，它完全可以做得更精美好看，甚至成为衣着的搭配品。”叶有花见对方有些心动了，马上展开三寸不烂之舌，化身为布包推荐员，滔滔不绝地说起来。

    许大娘笑着点点头，不置可否，继续拿起另外的布包看起来。

    站在一旁的常欢和小喜是看着这些布包做成的，刚刚第一次听叶有花介绍起这些布包的用途、来历等，心里面也颇有些激动感，好像那些布包是她们有份做的一样。如今见了许大娘的反应，不由得暗暗有些着急。

    叶有花却是依然保持着淡淡的笑容，这种欲擒故纵的把戏她见多了，每次她去血拼的时候还不是常玩这一招？不假装没兴趣或是挑剔对方的产品，又怎么有机会讨价还价呢？