第107章 江小涓发现五洲被侵权
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江小涓在科长家没有了解到代替五洲供货的厂家——以前这儿的销售负责人也没问出,更觉得有问题。因为一般来说,没必要保密替代厂家。公平竞争嘛,信息要公开。 但知道了电缆使用的工地。之前,听李坤兴的提示,他们在网上查到这家送变电公司的中标信息,但有十几只,遍布全国各地,现在从科长那得到确定了,虽然在外省,也邻近,这儿过去300公里不到,高铁方便。 就派胡逸帆去。 胡逸帆信心满满地接受了任务。高铁到达,转公交,再打的,到了送变电公司的施工工地。 这是长距离的输电线路工程,用的是特高压电缆。工地露天作业,进去不难,就是工人都是统一服装,统一安全帽,上面都有醒目的施工企业的名字。胡逸帆早有准备,他穿了旧的蓝衬衫,身上背了一个挎包,里面有笔记本,笔记本是有五洲封皮五洲的定制的,本子已经用了大半,记录的是以前在五洲开会、随尤董上工地等事项。 胡逸帆拿出笔记本,煞有介事地在本子上写:2020年9月17日,上工地了解五洲电缆使用情况,以作为产品质量提高信息。就走向正在工作的工人。 几十个工人,有的在地面上,有的在空中杆塔上,配合着架设电线。 胡逸帆走近地面工作的工人,一群工人有的看他一眼,有的看都不看只管自己工作。 地面上,机械牵引电线沿线路摆放,等待搭挂到空中。这是胡逸帆要接近的目标。 地面工人用滑轮把地上的电线往杆塔上提,再用力收紧,固定在绝缘子上。胡逸帆走近,自言自语:“这活干得漂亮!这是铜芯线,比铝芯线难搞多了!” 有工人听到了,朝他看。 他说:“这是五洲的线吗?”边走边向地上的线缆走去。到线缆前蹲下,用手机对着线缆上打印的型号、厂家等文字拍照。 有人过来了,看来是工地小头目,说你是谁,干什么? 胡逸帆说,我线缆企业的,上工地了解下产品,产品施工难吗?质量怎么样? 那人问,你哪的? 胡逸帆说,五洲电缆的,送变电公司的供应商。 那人说,这是工地,没公司允许外人不能进,你有手续吗? 胡逸帆说,口头请示了送变电公司的科长,他同意了。 那人问哪个科长。 胡逸帆瞎说了名字。 那人竟然说,他呀,好。但你口头的没用,你走吧,我们领导来了会骂的,请你配合。 胡逸帆说好的好的。 走出一百米打开手机,拍的照片很清晰。山东荣润电缆有限公司。立即电话告知江小涓。 胡逸帆走累了,找个树阴坐下,百度查“荣润电缆”,没有信息,可见不是什么大企业。这边,江小涓已经让李坤兴查了,反馈过来说,这家企业才成立三个月。 胡逸帆就想,一家新公司,就能造出特高压电缆,应该是现成技术,买来的。特高压技术当然有多种制造方法,但产品的适用也不尽相同,现在送变电公司能完全以荣润的电缆替代我们的,应该指标差不多,难道是上海的卖给我们五洲专利的科研机构也卖给荣润了? 就把这个想法跟江小涓电话说了。 江小涓说,怎么知道两家电缆指标、性能一样? 胡逸帆说,我去偷一段废料,能验得出。 江小涓说好主意,但要小心。 胡逸帆就返回。远远注意,看那个赶他的人在不。但都一样的橘黄色工作服,认不出。先远处观察做线缆接头的点,那儿有废料,想办法上去捡一段。 他想出了办法。他把挎包里的水笔拿出放进口袋,然后手里拿着本子,走近做线缆接头的地点,走得慢,边走边低头看地,像是找东西的样子。 这样走着接近地点,嘴里自言自语:“我的钢笔呢,丢在哪了?” 干活的工人看他,有人问他丢什么了,他说丢钢笔了。 工人就不理他了。他瞅准几米外地上的废电线,在工人的脚下,他加快步伐上去捡了。 工人说,找到了? 胡逸帆已经把一小段线缆藏好,手里举起水笔说,嗯,不值钱的水笔,但要用时没有不行。 刚得胜回朝,那个工地头目出现了,说:“一直当心你,鬼鬼祟祟的,看到你捡东西了!什么东西,拿出来!” 胡逸帆陪笑脸,但镇定,说:“领导,我掉了一枝笔。我是电缆公司的人,来工地调查电缆质量。你看,我刚开始要记,笔找不到了,刚才找到了。”他拿出笔,把本子也拿出来,先把封皮给那人看,上面写着“五洲电缆”,再打开到刚才写字的那页,那人看了说,跟你说了没我们领导指示你不能来,快离开。 胡逸帆说好好,对不起了。 江小涓把所有情况汇报尤董,也与李坤兴沟通。 尤董说,线缆就地检测,徐总会与你联系告诉你送检单位。你再向科长要荣润的第三方检测报告,他们订立合同前肯定有的。 江小涓再上科长家,这次明确说怀疑荣润侵权,如果第三方检测报告的数据与我们五洲的一样,更可怀疑。如果没有这个报告,我们五洲就辛苦点,自己检测,已经弄到荣润的电缆线了。 科长一听,想,要是荣润侵权,他倒乐见此事,因为弃五洲用荣润是他顶头上司定的,还说不能对五洲说是荣润供货,看来是里面有鬼。要真是侵权,那有好戏。 科长就客气地说,可以提供第三方检测报告,但不能说是他提供的,并且只能对复印件拍照。 江小涓说可以。让业务员第二天再去科长家用手机拍了。 与五洲的电缆对照,数据一模一样。 尤董说:“上海研究所不大可能给那家,要付违约金的。倒希望是这样,把1.5亿专利费收点回来。” 问李坤兴,法律上怎么办? 李坤兴说:“收集并固定证据。证据链是:侵权的产品,产品的生产者谁,产品与五洲的专利技术完全覆盖,非法生产和销售的获益情况。工作很多。现在产品已经拿到,但缺乏是荣润生产的证明,一般是向其购买,凭合同、付款到公证处作证据保全。第二是产品与五洲专利的全覆盖,就是要证明就是用五洲独占许可的专利技术生产的,现在依据的是两种产品数据完全一样,这个是专业问题,数据完全一样的两种产品,一定是用一样的工艺和材料配比生产出来的吗?” 尤董说应该能够肯定,我要向上海的研究所交涉,问他们这个问题。 李坤兴说:“再就是赔偿损失。现在立即把这几个月减少的销售额统计出来,销售额的合理利润就是实际损失。荣润的违法所得也要给我们,这个取证难些。 江小涓听了尤董和李坤兴的话,就安排邹敏想办法通过正常渠道购买荣润的电缆。 邹敏就高兴地接受了任务。她觉得江小涓和胡逸帆干得真棒,早就跃跃欲试了。当然之前的工作她也出了不少点子。她想出了几个方案,向江小涓汇报,江小涓说行。 从李坤兴调查到的荣润的工商资料中得到企业地址,邹敏带了一个当地的批发商乘车前往,好不容易找到。荣润企业不大,比五洲小多了,规模只四分之一的样子。到销售部门,根据事先说好的,由当地批发商用山东话说要购买电缆,远程输电用,特高压电缆,用量大,合同标的一千万以上的,先买10万,回去通电试用,看看能用不。 销售人员高兴,拿出合同范本写。有人汇报他们的领导,说有大客户。 偏偏这时邹敏有电话进来。她一看是她婆婆打来的,想挂掉,又怕婆婆怪罪,这阵子与丈夫和婆婆关系都不好。就出门接了。 她用了一句阳溪话跟婆婆招呼,说:哎,姆妈。 看见有人走过来,就用普通话跟婆婆交流。 走来的人是袁惠迪。他是这儿的销售负责人。他听到了一句阳溪话,当然非常警觉。可打电话的女人又说普通话了,所以他不能肯定这人是哪里人,因为江南一带都说“姆妈”的。 他到女人跟前,放慢脚步听,电话里的声音虽然小,但能听出是阳溪话! 邹敏婆婆电话里说孩子哭着要妈,一定要与妈通话。邹敏只能与宝宝讲上一段。 回到销售处,同来的业务说他们忽然不卖了,说没有这个产品,搞错了。 任凭邹敏怎么说,销售人员坚持说他们没有这种电缆,要买别的可以。 邹敏空手而归,很有挫败感,心想自己还是新手,要更加努力。 取证陷入僵局。可一周之后,先是送变电公司的科长说还是要用五洲的电缆,后来原先脱单的客户也纷纷回归。 销量一下子恢复,还拓展了几家。 江小涓领导的五洲电缆销售,业绩稀里糊涂地大幅提高。