第十四章 星空速递
巴蒂电信，印度3G时代老牌电信运营商，在获得了谷歌的支持后正准备进军4G领域。 巅峰时期他们的用户数量甚至一度超过了信城JIO的用户数量。 安巴尼在规划4G时代的同时，其他本土巨头同样也在规划4G，星云科技没必要在一棵树上吊死。 果然，贾因在去巴蒂电信的路上被安巴尼的干部给拦了下来。 他先给贾因“道歉”，随后又给了星云科技上谈判桌的机会。 贾因并不在乎谁对他出言不逊，谁羞辱他谁不尊重他，他生活在这里，很多事情早已习惯了。 比这些东西更重要的实在是太多了，能不能抓住机会，拿到合作，解决这次问题才是最关键的。 星云科技的首选依旧是信城实业，本土巨头相比于谷歌来说，对星云科技的发展帮助会更大。 接下来的九天时间，星云科技和信城实业一连敲定了在4G时代七个方面的合作，其中最主要的就是低价合约机，以及优先供应权。 确立了合作关系之后，星云科技立马展开了对各大电视机厂商，以及诺基亚和三星的反击。 星云科技在各方面本来就没有什么问题，现在有了靠山，局面顿时呈现出了一边倒的局势，将前段时间失去的东西全都拿了回来。 最重要的是此时的星云科技在舆论上占据了绝对优势，在恢复产能后，市场份额直线飙升。 这些厂商当中，三星并不在乎能不能打赢跟星云科技的官司，但诺基亚和各大电视机厂商在乎啊！ 4499卢比的NevulaAE12，1199的Nebula2，对他们来说就是降维打击，他们根本扛不住！ 星云手机和星云电视机在印度市场上大杀四方的时候，刘大郎并没有得意，他知道眼前的辉煌只是暂时的，打铁还需自身硬。 “目前星云电视机的产量为一个月60万台，Nebula2系列手机一个月的产量共计为300万台！” 星云科技生产工厂的核心区域当中，D级全自动组装生产线已经扩张到了三条，其中有两条的产能达到了10000/小时。 第三条D级生产线的产能也被刘大郎拉到了4000/小时，其他的D级生产线，LCD屏幕、锂电池，以及回收生产线都增到了三条。 按照10000/小时的产能来算，3条生产线就是3万，一天24小时就是72万，一个月就能上2160万。 当然，这些产能除了给自家产品用，更多的都流向了元器件市场当中，用来组装一些山寨机。 按照刘大郎的估计，孟买电子城的山寨机能占到山寨市场50%的出货量，而山寨手机又占据整个印度20%左右的手机市场份额。 只不过和星云手机相比，这部分利润的大头都被孟买电子城的山寨厂商瓜分了，星云科技能赚到的利润只占其中的一小部分。 上个月ipad四代的发布，让孟买电子城又有了新的业务，一个月不到的时间里就做出了各种仿品。 低仿仿外观，中仿仿系统，高仿直接真假参半，电子产品市场鱼龙混杂，不是老司机还真玩不转。 9.7寸的巨屏低价山寨平板，一经面世就收到了阿三们的追捧，出货量看的刘大郎都有些羡慕。 不过目前星云科技并不打算进军平板行业，现在这个时间段，平板的市场需求远远不如手机大。 再加上处理器、系统、软件生态等一系列问题都没解决，进军平板市场的时间还需要再推迟一些。 至于RAM和ROM生产线，则都是按需生产，这两种存储元器件是星云科技目前唯一的核心技术。 同时也是Nebula2系列手机流畅性的保证，不可能轻易卖出去。 C级LCD屏幕生产线同样如此，720P的LCD屏幕只在Nebula2Pro上使用，没必要扩大产能拿出去卖。 因为刘大郎知道，C级LCD屏幕生产线，虽说只能生产720P的屏幕，但它的潜能却远远不止这些。 因为没有添加设计图纸的原因，这些屏幕都是默认屏幕，不管是参数还是观感都有些平平无奇。 想要解决这个问题，还是得尽快回到国内建设好星云科技总部，吸纳大量的技术人员进行研发。 11月份的Nebula1系列手机全部停产，星云科技工业园集中产能，全部用来生产Nebula2系列手机，以及电视机NebulaAE12。 同时，星云科技在印度的四十个分部继续深入，扩大影响力。 他们试图通过在城市的影响力，将星云手机的线下店开到偏远农村，结果遇到了极大的阻力。 根据阿米尔反馈回来的结果，星云科技受到阻力的原因有两个： 一是道路，二是语言。 大城市还好，一旦到了稍微发展落后一点的地区，至少有60%的地方没有全天候可使用的公路。 其次就是语言不通，印度的官方语言就有二十二种，加上非官方的语言种类直接就超过了一千种。 刘大郎有想过语言的问题，他明白星云科技想要彻底征服印度手机市场，产品必须切实用户需求。 但因为风俗习惯和多种语言这两种东西要融入到手机当中，难度实在太大，所以就暂时搁置了。 Nebula4系列手机的升级就是往这方面考虑的，为什么没有3，因为在很多地区3并不是吉利的数字。 入乡随俗嘛，例如华夏有很多手机厂商，不做4或者7系列手机，毕竟产品名字也会影响到销量。 前方道路问题解决不了，不管是对线下还是线上渠道都有影响，刘大郎对此也是颇感头疼： “难不成我卖手机还得自己修路？还得自己搞基础建设？” 线下扩张受阻，好在另一边的线上渠道已经初步打通了，星云科技和亚马逊印度、Flipkart两家在线购物网站取得了初步合作。 刘大郎本来还挺开心，因为线上出货相比于线下渠道，成本会更低一些，可一看贾因交给他的报告，他的脸顿时黑了下来。 “我去，印度线上购物平台怎么这么冷清！居然是因为快递市场太过混乱？安全性没保障？” 合着卖手机不但得自己修路，还得自己搞快递公司？ 这不禁让刘大郎想起了后来统治东南亚快递市场的极兔快递。 “有利益，那就干了！” 说做就做，刘大郎先在亚马逊和Flipkart上注册了星云旗舰店，随后又成立了快递公司星空速递。 配合亚马逊和Flipkart的活动，星云旗舰店直接打出了“星空速递，承诺三天必达”宣传标语。 敢这么宣传，是凭借着星云科技有四十个分部，可以实现就近仓库发货，才敢说出三天必达。 很多地方偏远的阿三，一看星云旗舰店上线了，还能三天送到，晚到三倍赔偿，立马就想下单。 结果填地址的时候，星空速递直接提示他们不在服务区内。 阿三们顿时满脸问号，又试了几次后才发现被星云科技套路了： “靠！难怪你们敢说三天必达，晚到三倍赔偿！原来三天到不了的地方，你们根本就不送啊！” 在星空速递能送到的地方，就用星空速递，在星空速递送不到的地方，则是用其他快递公司。 就这样，星空速递在一片骂声中出场了，骂归骂，但星空速递的效率已经称得上是相当高了。 毕竟没吃过猪rou，还能没见过猪跑吗？四通一达的成功案例摆在那里，稍微变通一下就能拿来用。 刘大郎经历过这些快递公司的洗礼，照搬过来简直不要太轻松。 快递问题解决了，道路问题刘大郎是真没办法，星云科技能建一条两条路，还能全建了不成？ 涉及到工程问题，每个地区都相当麻烦，刘大郎宁愿损失掉这些利益，等他们自己完善基础设施。 12月份的星云科技进入了疯狂扩张模式，整个第四季度市场份额突破30%几乎是板上钉钉的事。 原本12月Nebula2系列手机的销量会稍微疲软一些，没想到安巴尼给星云手机打了一波免费广告。 作为首富，他的生活自然是备受关注，在访谈节目中，他冲着记者炫耀了一波他的“定制遥控器”。 这批Nebula2Pro是根据他的需求定制的，但刘大郎保证，这批手机上面绝对没那些奇怪的东西。 什么定制皮革，什么黄金钻石，这还是他认识的星云手机吗？ 既然这样，刘大郎自然不会放弃这个宣传的好机会，借着安巴尼炫富的同时狠狠宣传了一波。 Nrbula2系列手机的订单直接涨了不少，保守估计，12月份的星云手机销量能冲上400万台。 另一边的星云电视机NebulaAE12，订单始终都是爆满的，问题是星云科技工业园没这么大产能。 12月份最多能出60万台星云电视机，跟上个月没什么区别。 刘大郎已经决定，等下个月回到国内之后，直接就找国内代工厂进行代工，来满足生产需求。 同时，Nebula4系列手机进入规划当中，依旧是由标准版、s和Pro三个版本，定价也和之前一样。 Nebula4系列手机预计明年4月份召开发布会，同期还有两款星云科技尝试“万物互联”的产品。 分别是星云科技初代智能电视机NebulaAE13，以及和信城联手打造的有八根天线的星云路由器。 众所周知，路由器的天线对无线信号强弱没有任何影响，但架不住人们就觉得天线越多越厉害啊！ 星云科技也不搞那些虚的，直接就给它来上八根粗壮的天线！ 不过在这之前，刘大郎还需要回到国内，完成他的第一步计划： “华夏手机市场这么热闹，怎么能少得了我们的大郎手机呢？”