第十三章 安巴尼的4G野望
星云科技生产的第一批Nebula2系列手机，总共库存有两百万台，分到四十个其他城市的分部，每个分部才五万台。 一天卖出两百万台，星云科技还没有那么大的实力，前方之所以库存不足，是因为每个分部还要再把货供应到每个线下店手里。 在一些地方偏远的地区，还不知道星云科技的首场发布会，给印度手机市场带来了什么样的冲击。 最终，星云科技总计用时十五天，就将两百万台Nebula2系列手机，外加三十万台星云电视机NebulaAE12销售一空。 “加快资金回流，第一批收益到账后，立马投入到生产！” 第一批产品一共给刘大郎带来了6万的积分，看起来跟Nebula1系列刚进入市场时的收益差不多。 实际上并不是这么算的，因为Nebula1系列几乎是纯利润，而Nebula2系列其中至少有一半的利润用到了营销上，分给了经销商。 这是打通线下渠道所必须付出的代价，相想为什么ov会在华夏卖得比同配置的手机贵两千块钱？ 在国内这部分成本全由消费者来买单，在印度想让消费者为这些而买单，是一件非常难的事情。 参考小米的模式能不能行？答案是不行，小米在创立之初就完成了线上渠道的整合，而现在的印度线上渠道才刚刚有一个雏形。 用线上产品的价格，在线下渠道卖货，除了能将成本压到如此低的星云科技之外，恐怕只有山寨手机厂商才能做到了。 山寨手机毕竟会存在各种各样的问题，而星云科技，现在可是正儿八经的新兴手机品牌。 Nebula2系列手机半个月销量就冲上了两百万台，再加上Nebula1系列手机，和星云电视机NebulaAE12，半个月销量直奔三百万。 这样算下来，就算后期市场有疲软，星云科技在2012年第四季度的销量都能冲上千万级别。 届时，星云手机单季度市场份额将会直冲40%，面对这种局面，诺基亚和三星自然不会坐视不理。 诺基亚首先在低端功能机上进行了一波大幅度的优惠，随后开始在星云科技顾及不到的中端市场发力，接连推出了三款新品。 并且售价全都打到了一万二卢比左右，这要是放在以前，诺基亚卖一万二卢比就是妥妥的乱杀。 而在现在，售价仅为一万二卢比，配备3000万像素摄像头的诺基亚中端机新品居然无人问津！ 一方面可以看出诺基亚帝国已经垂垂老矣，另一方面也能看出来，抱守塞班系统的诺基亚根本没办法与安卓正面对抗。 有了更便宜，更好用选择，谁还会再去买又贵又不好用的产品？ 三星的市场策略跟诺基亚十分相似，低端市场直接就放给了星云科技，将精力集中在中高端。 毕竟国际大厂的傲气在这里，不可能自降身段，去跟山寨出身的星云科技在低端市场厮杀。 再加上三星目前的主要进攻火力都集中华夏，这才是大蛋糕。 谁又能想到，现在在华夏如日中天的三星手机，用不了几年，三星就会丢掉华夏市场呢？ 印度市场份额最大的两个手机厂商默认了星云科技的发展，可各大电视机厂商们纷纷不干了。 “你们手机厂商争夺市场，关我们什么事！你出4499卢比的32寸电视机！这不是摆明了要开战？” 于是乎，星云科技一个月就被九家电视机厂商以“恶意竞争”、“低价倾销”、“产品存在质量问题”等理由起诉到了法庭。 诺基亚和三星一看，嚯，居然还有这等好事，于是也来参了一手，以“电池安全不合格”、“外观侵权”等理由起诉了星云科技。 好在星云科技已经提前做好了准备，每打一场官司，都大肆宣言，抢占到了舆论的制高点。 高性价比的星云科技毫无悬念地获得了平民阿三的大力支持，同时也有一部分“砖家”认为： 在印度，大部分的富人根本不在乎穷人的意见，星云科技获得了平民阿三的支持，又能怎么样呢？ 事实真的如此吗？ 星云科技在高层对抗上的确不占优势，可在市场上，NebulaAE12直接就杀疯了，每天的货一出来，当天就能卖的一件不剩。 星云电视机在高层对决期间被迫停产了，但谁也不知道，星云科技工业园里还有多少“存货”。 别忘了星云科技的手里还有孟买电子城，只要有货，根本不用担心没办法出手掉的问题。 按道理来说，这些电视机厂商不可能告赢星云科技，那为什么连带诺基亚和三星也要来告呢？ 原因就在于星云科技的背后支持者信城实业集团采取了冷眼旁观的态度，不但没帮星云科技，甚至还援助了星云科技的竞争对手。 “这是要敲打我们啊！” 刘大郎叹了口气，心里明白信城实业集团的意图。 无非就是因为星云科技最初借了信城实业集团的势力发家，却没有给足他们足够的利益。 “老大，咱们该怎么办？” 阿米尔急得团团转，刘大郎虽然已经有了决断，可是一想到要放弃一大块蛋糕，还是忍不住rou疼。 “立马召开高层会议，我有事情要宣布！” —— 信诚实业集团，大主席安巴尼正站在他的27层豪华别墅顶层办公室，眺望着窗外的高空风景。 这栋位于孟买市中心的27层豪华别墅总共耗资10亿美元，而建设这栋别墅的原因，仅仅是因为他的妻子想要在睡前看高空美景。 在这里，有600多个佣人为他们一家五口服务，27层当中有6层专门用来停放安巴尼的豪车。 其他设施同样应有尽有，电影院、水疗室、餐厅、露天花园、健身房等等，安巴尼还专门为他的飞机打造了一处直升机停机坪。 一个月的电费甚至超过了70万美元，谁又能想到，用不了多久，安巴尼就会将这里闲置下来，仅仅当成是一个宴会厅来使用呢？ 即便住在这样的豪宅里，安巴尼的心情依旧很不爽，原因就在于最近有个名为“星云科技”的小公司狐假虎威，还混得风生水起。 对于这种小公司，他一般都是采取雷霆手段，直接打压下去之后，再强行收购到自己手里。 可不查不知道，一查才发现： 新德里的星云科技是华夏星云科技的分部，而华夏星云科技，他现在根本查不到任何信息。 原本他并不在意，可就在他决定下令强行打压星云科技时，他收到手下送过来的Nebula1、2系列手机，以及NebulaAE12。 安巴尼只留下了Nebula2Pro，其他的直接扔进了垃圾桶，在把玩了一下后，给出了一句评价： “中看不中用的垃圾手机！” 他的手下干部却说：“如果它只卖5599卢比呢？” “嗯？” 安巴尼顿时来了兴趣，在得知星云手机最低配只卖1199卢比时，他忽然意识到了星云科技有问题。 “能将手机成本压缩到这种程度，星云科技肯定有他们独到的技术，可查不到他的华夏总部……” 安巴尼皱起了眉头，思索片刻后，决定放弃原有的计划： “给星云科技一点压力，如果他们能扛得住，我就找他们定制一批手机来当我们家的遥控器！” 这倒不是安巴尼心慈手软，查不到星云科技总部信息是一方面，最重要的是他刚好想要进军4G。 国外4G时代的到来，让他看到了统一印度通信市场的希望。 按照他的计划，他会先将十万个4G基站覆盖到各个地区。 再通过低价合约机来迅速占领4G手机的市场，从而一举成为印度最大的4G通信运营商。 但这个计划有个最重要的环节没有解决，他们还需要一个价格足够低廉的4G入门手机。 “毕竟嘛，这个世界上只有两家公司，能够从零开始建设大型项目——微软和我的公司！” —— 如果不是亲眼所见，刘大郎都不敢相信，原来一个地方的人和人之间，贫富差距能达到这种地步！ 他并不是很想和信城实业的人过多接触，但解决星云科技目前问题最直接有效的办法就是合作。 跟信城实业合作，由星云科技来做低价合约机，助力信诚实业成为印度最大的4G通信运营商。 其实信城实业自己同样可以做手机，KaiOS系统，价格低到500卢比的WizPhone就是典型例子！ 刘大郎的底气在于，星云OS在稳定性上更加出色，Nebula1和2两代功能机就是参照WizPhone做的。 “10%的功能，做80%的事！” Nebula1和2直接连WizPhone宣传语都直接照搬了过来。 刘大郎在进入印度市场时就知道星云科技早晚会有这么一天。 星云手机能让信城实业缩短至少两年的回本时间，有利益，他们没有理由不跟星云科技进行合作。 刘大郎还知道，哪怕星云科技成功了，以安巴尼狂傲的性格，将来一定还会将KaiOS研究出来，最终取代星云手机的地位。 “那时候，星云科技恐怕已经不在乎印度市场了吧……” 刘大郎制定的计划很完善，计划实施者贾因那边却出师不利。 他在安巴尼举行的上层贵族聚会当中遭到了一众富商的羞辱。 不但没谈成合作的事，还被洛克菲勒家族给扫地出门。 好在贾因本事够硬，当即就组织星云科技的人马，浩浩荡荡地出发前往巴蒂电信，意思很明确。 “既然你不跟我们合作的话，还有更想和我们合作的人！”