第三章 被迫饥饿营销
刘大郎给星云手机每个店铺都配了三个销售人员，但三个人一个人收钱算账，一个人负责出货，一个人维持秩序都忙不过来。 场面实在是太混乱了，还惊动了警方来维持秩序，当然这些警察可不是白来的，每个人都从中间捞到了不少的油水。 第一批90万台Nebula手机，半个月的时间便销售一空，每天每个星云手机店铺都能卖出两千台。 卖光之后，三十家星云手机的店铺门口，依旧是排着长龙，很多人的目的并不是买来自己用，而是以拿货转手卖到其他城市。 有不少听到消息，从外地过来的阿三，因为买不到开始限量销售的Nebula手机而在店门口指着星云科技的销售员破口大骂。 “各位请耐心等待！我们星云科技工业园正在每天全力运转生产，产能不够是因为每台Nebula手机都要进行最严格的品质检测！” 刘大郎并不介意倒卖商品赚差价的行为，相反，这种行为在现阶段还可以为星云手机的扩张省下布置分层式销售网络的成本。 纯靠低价可能只能吸引一部分有购买手机能力的阿三，拼团首销优惠两个月，又能吸引一批人，赠送礼品还能再吸引一部分人。 阿三们嗜糖如命，按照印度风俗，请人吃糖或者送人糖果都有好的寓意，代表着赠方的美好祝福，希望吃到糖果的人幸福安康。 Nebula1系列手机赠送的糖果不光做成了阿三们喜欢的五颜六色，而且个头很大，甜度更是高到离谱，甚至能用齁甜来形容。 哪怕是很多印度人根本没有购买手机的需求，冲着拼团低价以及赠送祝福糖果，也会购买一台星云科技的Nebula1系列手机。 售价1199卢比的Nebula1，净利润为150卢比，折合下来是15块，目前出货最多，有50万台。 售价3399卢比的Nebula1s，净利润为400卢比，折合下来是40块，目前出货量为30万台。 售价5599卢比的Nebula1Pro，净利润为2000卢比，折合下来200块，出货量最少，只有10万台。 再加上最近一个月新出的30万台，光在新德里和阿尔格尔两个地区，刘大郎就赚取了3950万，换算成积分是39500点。 10卢比可以兑换1块钱，1000块利润可以兑换1积分，积分也可以和反向兑换成资金，在现实用钱解决，在【科技宝典】用积分解决。 Nebula1系列完全迎合了印度市场，唯一的缺点就是，星云科技工业园的产能实在有些跟不上，不是缺配件，而是组装速度跟不上。 在不到三个月的时间里，星云科技工业园的生产工厂组装线已经进行了三次扩张，到现在已经有了三百多个流水线组装工人。 即便如此，生产工厂的产能依旧有些跟不上，在积分到账之后，刘大郎立马花费2万积分，兑换了两条D级全自动组装生产线。 D级全自动组装生产线：可组装达到D级标准的电子产品，产能：2000/小时，当前可组装：Nebula1s、Nebula1Pro。 Nebula1系列手机，只有两款智能手机达到了D级标准，功能机Nebula1并没有达到标准，还需要原本的流水线工人进行组装。 从【科技宝典】当中兑换的生产线可以进行叠加，最大上线为10，也就是说一条D级生产线的最大产能为10000/小时。 剩余的19500积分，刘大郎又兑换了六条D级生产线，共计花费16000积分，剩余3500积分。 两条D级RAM生产线，两条D级ROM生产线，还有一条D级LCD屏幕生产线和D级锂电池生产线。 D级RAM生产线：可生产1～4GB的随机存取存储器（运行内存），产能：2000/小时。 D级ROM生产线：可生产2～32GB的只读存储器（存储内存），产能：2000/小时。 这下子，星云科技工业园的生产工厂就有了LCD屏幕、锂电池、RAM、ROM、全自动组装五种D级生产线，产能均为2000/小时。 并且每条生产线，只需要按照要求填入原材料，刘大郎就可以自定义想要的产品，前提是产品必须在生产线的生产范围内。 这也是星云科技能将Nebula1系列手机的成本压到如此低的原因，不过最便宜的D级传感器生产线也需要10万积分才能兑换。 D级纳米SOC生产线就更夸张了，需要整整50万积分，还只支持65～40nm处理器的生产。 关键是纳米SOC生产线就算是能生产也不代表就能用啊，它还需要往里面添加芯片设计图纸！ 而在【科技宝典】当中，入门级别的九霄系列图纸都是7nm起步的，想要生产7nm芯片，至少需要B级纳米SOC生产线才能生产。 按照【科技宝典】的标注，大部分D级生产线都不需要添加图纸，但从C级生产线开始，转变成了几乎都需要添加图纸。 刘大郎试着生产了一下，发现D级RAM和ROM生产线生产出来的产品非常奇怪，跟他曾经所见过的任何存储元器件都不一样。 除了原材料相同之外，其他方面真的是没有一个共同点，不过原材料才能值几个钱？值钱的是制作工艺、技术专利和生产机器。 不再纠结这些问题，也不再去看【科技宝典】当中那些琳琅满目的电子科技，刘大郎开始分析起市场部销售人员反馈回来的数据。 新旧德里和阿尔格尔加起来超过3000万的人口，哪怕在市场估算减少50%，剩余的潜力也非常大。 凭借现在的星云科技，连新德里都吃不下，Nebula1系列手机产能依旧不足，尽管出货量比以前翻了两倍，但还是有些不够。 星云手机的店铺在新德里和阿尔格尔扩张到了六十家之多，但每天的供应量始终只有那么多。 并且在新德里手机市场上已经出现了专门的黄牛，将星云手机抢购一空之后，带着产品转手去印度的其他几个大城市进行倒卖。 “在哪都不缺投机倒把！” 星云科技将每个人的限购数量规定到了最多五台，但用脚指头想都知道，这种限购规定根本限制不了想要从中牟利的阿三们。 走在新德里的大街上，忽略肤色和语言和，会有一种时光倒流的错觉，宛如回到了十年前的国内。 破旧的砖房，路边的大排档，错乱的广告牌堆叠在一起，但在破乱背后，却又迸发着活力。 新德里最核心的区域是富人区，是印度真正现代化的象征，最少数的姓氏掌握着最大的权利。 谁又能想象，一个人的财富，居然能多到超过印度40%底层人口的总和这种程度呢？ 让刘大郎高兴的是，在新德里的街头已经能看到不少阿三拿着Nebula1系列的手机，在打着电话，或者聚在一起拍摄照片。 这红黄蓝绿橙的鲜艳配色，放在国内是妥妥的大妈配色，放在这里却毫无违和感，因为阿三们的服装配色一个比一个鲜艳。 路过诺基亚和三星的手机铺面时，刘大郎发现了一个问题： 三星手机依旧是跟往常一样我行我素，不管星云手机怎么卖，他们依旧不为所动，在多款产品的定价上依旧没有任何变化。 而诺基亚就不一样了，不但调低了几款入门功能机的定价，最低已经降到了5599卢比，而且同样赠送购机用户一颗“祝福糖果”。 至于塞班系统的绝唱款型诺基亚808PureView，售价依旧无比高昂，达到了恐怖的27999卢比。 尽管它配备了震撼全球的4100万像素卡尔蔡司摄像头，但高昂的售价并不适合印度市场。 所以再后来多家国产品牌低价冲击印度手机市场之时，诺基亚才会败的如此彻底，反倒是从不妥协的三星一直保持着市场占有率。 来到星云手机的店铺门口，和诺基亚三星的无人问津景象不同，在这里不管有没有货，都排着两条长长的队伍在等待着什么。 阿米尔的手下带着今天刚生产出来的货马不停蹄地来到星云手机的店铺，不到半个小时，Nebula1系列手机就全被抢购一空。 星云手机的销售人员只好掏出大喇叭，无奈地喊道： “今天的货卖光了！排队的人，明天再来吧！” 刘大郎：“？？？” 这么疯狂？一个店铺一天可是有800台Nebula1系列手机，不到半小时就卖出去了，换算下来岂不是平均两秒钟就卖出一台？ 店铺门口没买到星云手机的阿三们或垂头丧气，或骂骂咧咧，抱怨着自己又没买到。 有的阿三还大声质问星云手机店铺的店员：是不是星云科技故意不生产，不让他们买？ 其实他们自己也知道，星云科技工业园每天都在全力运作，问问在生产工厂的流水线工人们就知道的事，并不是什么秘密。 “看来这是被迫饥饿营销了啊！我倒是想，但还真不是啊！” 刘大郎无奈地摇摇头，如果他没记错的话，国内第一款饥饿营销的成功案例是红米note。 饥饿营销的目的是让商品拥有较高售价和利润率，最终目的是为品牌树立起高价值的形象。 但在品牌观念差的印度，星云科技根本没必要采用饥饿营销，供不应求也不是“假象”，而是生产工厂真的没有那么大的产能啊！ 买到Nebula1系列手机的阿三，就算是功能机Nebula1，也会忍不住跟周围的朋友炫耀一番。 就在刘大郎满意地点点头，准备回去等积分够了就进一步扩大产能时，问题出现了。 “为什么你的手机比我的快！” “是啊！为什么？” 两个阿三的言论吸引了店铺门口众多人的注意力，有不少买了Nebula1系列手机的人凑了过来，掏出手机直接进行现场对比。 不比不知道，一比吓一跳！ rou眼可见的，今天在星云手机店铺购买的Nebula1系列手机，不管是软件启动速度，还是网络加载速度都快了两倍不止！ 多次对比之后，他们得到了结论，昨天和今天买到的Nebula1系列手机，比之前其他人买到的手机在运行速度上要快至少两倍！ “我们买到了假货！” “星云科技卖给我们的第一批手机是次品！” 阿三们很愤怒，尤其是在之前买到Nebula1系列手机的，更是直接冲到了星云手机的店铺里。 有个膀大腰圆的阿三揪住店员的衣领，指着桌子上的两台手机就开始质问：“为什么卖我们次品！” 在店门口的刘大郎人都傻了，这是怎么回事！？ 他有些同情地看了百口莫辩的店员一眼，默念道： “我会记得你的功劳的！” 随后刘大郎直接离开新德里街区，回到星云科技总部，将库房里剩余的样品拿出来进行对比。 果然跟那些阿三得出的结论一样，昨天和今天全自动生产线生产的手机，运行速度更快！ “到底是什么原因！？”