第七章、创业中的人与事（2）

    二、创业的权与谋

    创业者朋友，你的职业决定了你的多变。而多变，到底对一个企业来说是好还是坏呢？

    就拿孔子在周游列国的时候的一件小事来说吧。“孔子在陈国、蔡国之间，楚昭王派人聘请孔子。孔子准备前往拜见回礼，陈国、蔡国共同调发役徒将孔子围困在野外。孔子没法行路，断绝了粮食”，虽然后来，孔子同意了对方的不去楚国的要挟。但在陈蔡兵困解围后，孔子让大家准备好，继续去往楚国。这时候，学生很诧异，问孔子不是答应对方不去了吗？怎么又去呢？孔子告诉学生“城下之约，何足挂齿。”就是说，我们被人胁迫，无可奈何作出的选择，为什么还要因为一个信子，陈腐地去遵守呢？

    是啊，就连圣人如孔子，也有如此的言行不一之时，这般变通的处事哲学之刻。那么，今天创业的企业家们，又怎能在做事的时候，没有权变，没有主见呢？

    正所谓兵者，诡道也。机不到时不可发，曹cao也说过类似的话，来表达自己决策的多变。

    权变和善变不一样。善变者，乃成优柔寡断之辈。权变者，乃握因势利导之机。所以，在一些非原则性，企业方向性的事情上。创业者要始终保持自身的敏锐嗅觉，随时处事而变。例如，刚刚任命了一个项目的负责人，结果项目本身的内容变了。继续用这个负责人，则可能影响项目的发展。是负责人有问题吗？不是。是刚刚任命的决策有问题吗？也不是。但为什么现在继续用这个负责人执行项目就会有问题呢？因为项目本身发生了变化。此时此刻可能需要另外一位，能更好的运作该项目的人才上位，并处理。那么，若你现在担忧怕直接改变决策，更换这位刚任用没多久的人会影响他的情绪，而将就对待。那么结果可能会是“赔了夫人又折兵”，左右不讨好。

    那个你没换的负责人，也许在面对不擅长事情而失败的时候还要怪你领导的决策失力和用人不当！

    “打掉牙、和血吞”，有些事情，从娘胎里，就注定了是只有创业者自身才能化解的。所以类似于刚才的事情，我的建议是应当适时地换成合适的人，但在换的过程中讲求好方法即可。而如此，正是创业者的权变。这种权变，是在创业过程中随时要用，并躲之不及的。

    再如，企业因为资金的问题，已经2个月没发工资了，刚好，最近回来了一笔货款。可以马上用于发工资。而创业者也在会议上鼓舞了士气，告诉大家，这笔钱要全用来发工资，大家不要担心。

    可马上就发生变化了。正好此时来了一个急单，客户的诚信没问题。只是需要我们稍微垫资，利润也好，为企业下一步发展也很有意义。但客户的汇款，在竭尽所能的沟通后，最快也要下周能到，怎么办？

    现在解决问题的办法是把刚到的这笔钱，用来解决当前的单子。员工的工资还要再压一下。这样能行吗？不是在会上承诺过了吗？

    这还真是一个问题，也是创业者经常会碰到的真实情况。那么怎么办？不管自己的承诺，直接把钱动用了。完全可以，但后果呢？人心涣散。你会说，讲权变，难道让我就不管这个单子，把钱信守承诺的当工资发掉吗？这是自然。我是想说，权变在很多时候需要覆盖到企业和员工利益的宏观、长远的的利益，并使之尽可能的最大化。表现在这个时点，就是要以企业生存为第一要义的同时，也对员工有所交代。

    如何两全呢？我试着给出一个方法。首先要告知员工，虽然我承诺了，但是事情发生了变化。希望大家能理解。如果都给大家发了工资，可能下个月公司就抗不过去了，眼前的合同是极好的事情，但资金的问题有可能要让工资晚发一个月。那么折中，也别把前两个月的都发了，发一半吧。大家谅解下。我相信能做到这一步，大家都不会有太多的说法了。毕竟心里都是希望企业尽量好的。

    若有个别的不接受，也别太过于纠结，企业很难在任何时候都得到所有员工对某件事的一致认同。

    这里面需要把对员工的承兑执行，目的仅仅是执行。而对订单的协调一定是尽量把该用的方法用到极致，直至可以和对方稍微商议下付款的可能性等。

    简而言之，在真正的企业管理工作中，灰色地带恰恰是创业者要时刻思考的区间。而往往很多时候，对企业来说，最为正确的决策往往都是从这个区间发出的。