第五十三章 竞拍
“各位听众，这里是fm88.8，此刻我正在江州市政斧拍卖现场为您现场直播。众所周知，今天拍卖的地块可谓是江州市中心的中心，号称直线距离到西湖仅300米。这是一个什么概念呢？就是说住在这里，今后西湖就是您家的后花园。早上起床下楼走两步，就能到西湖边享受晨风朝阳锻炼身体。傍晚时分，一家人吃完晚饭，走出家门便可以一齐到湖边散步休闲数星星。唉哟，这可真是我梦中理想的生活状态……” 在礼堂旁侧的一间工作室里，最受省内听众欢迎的电台节目《线声夺人》在这里架设了直播间，通过无线电波现场直播拍卖会过程。房间经过简易装修，既有不错隔音效果又能清楚看到现场情况。 “a1地块总面积32000平方，容积率要求在1.6以下，限高18米，起拍价是1亿。但地块设定有保留底价，不达底价不成交。现在拍卖师宣布最低的加价幅度是200万，只能等于或是其倍数的出价，否则一律无效。从我这个角度看过去，拍卖师巡视场下的眼神就好比姜太公钓鱼一般，愿者上钩！但我看见那些老板们都跃跃欲试，丝毫不管鱼钩是直，还是弯曲锋利有倒钩。” 直播的男dj非常卖力地把现场情况通过解说介绍给听众，加上其极富感染力的语气，让人有身临其境的感觉。 “有观众来电询问保留底价是什么？就是土地委托方根据实际情况设定的一个客观、合理价格。通俗来说，就是委托方认为我这块土地至少值1个亿，那么这1个亿就是保留底价。为什么要设定保留底价呢？是为了防止恶意串标，免得竞拍者串通在一起，故意以起拍价高一点的低价成交，因为起拍价基本都是远远低于底价。那么今天的保留底价是多少呢？前些天流出的消息据传是1.5亿，但来了那么多报名者，估计底价肯定会有所上调。我个人推测是在1.8亿左右。” 有些专业名词，需要主持人当场解释得通俗易懂，不然普通听众会听得云里雾里。 “啪的一声，拍卖师的锤子落下，拍卖会正式开始！12号首先举牌，他们报出了1.5亿元的高价。现场一片哗然，没想到这次拍卖会从一开始就那么劲爆。我们来看下12号拍卖者的身份，是国内著名的万建地产。前段时间听到传闻说他们要撤出江州市场，没想到是个幌子，今天他们用行动证明了对江州发展的信心。” 看来这个dj主持人还是做过功课，连万建地产打算撤出江州的消息都知道。 “你的旧东家来势汹汹啊，看来你当初离开的理由消失了。” 秦然看到此景，低声笑着对周志东道。 “听说集团高层开会后，又决定不走了，真是奇妙。” 周志东转头对秦然回答道。 “1号代表加价了，他们在1.5亿基础上加了2000万。这是江州老牌开发商江城集团，举牌的是被誉为公司接班人的小唐总——唐龙。哦，对不起，不是唐龙，应该是他的弟弟唐虎。” 唐虎第一次参加这样的拍卖会，举牌时右手还在颤抖。 “又有18号代表举牌，他们加到了2亿。我看下资料先，啊，他们是中洋集团的代表。这一次拍卖会吸引了全国房地产界的大鳄参加，刚才的万建和现在的中洋，都是排在国内前三的代表企业。” 秦然很淡定地微笑看着对手们的表演，现在仅仅是开胃菜，正餐还没开始呢。 “12号万建公司代表一加就是4000万，喊出了2.4亿的高价。这让其他前来竞拍没出过价的一些公司代表都纷纷开始摇头，看他们的神情应该是放弃了竞拍，价格估计已超过他们心里预期。一次牌没举就放弃，真是起了大早赶来陪太子读书。” 一辆出租车刚停在江州街道的路边，但却没人下车，乘客和司机都被电台直播所吸引，留在车内等待下文揭晓。 “这些房地产公司真是有钱，一加价就是几千万，我开出租的话不知道要多少千年才会挣到那么一大笔钱。” 司机也不催乘客下车，反而和他聊了起来。 “是啊，前些年琼海省地产泡沫够疯狂吧。随便拿个公章开个白条，第二天把土地转手就挣个几百万。但结果都知道，最后一棒的人破产、跑路、跳楼的数不胜数，都是活生生例子。 提着公文包，梳着中分头的乘客接话道。 这时电台继续传出dj的声音。 “3号代表开始举牌，在战局如火如荼之时，3号加入了混战。从资料看，3号也是江州著名房企——置业地产，其开发了玫瑰园在内的许多知名小区。他们的报价是2.8亿！虽然主持人提醒的是200万一加，但这些大企业出手都是千万级单位。2.8亿的出价，连在一旁观战的江州市领导们都纷纷交头接耳，喜上眉梢，看来他们这次全国土地首拍已取得超过预期的成功。” “疯了，这帮人，有钱没地花！” 出租车司机从他的角度实在无法理解这样疯狂的拍卖，不就一块地嘛，居然如此值钱。 “18号代表们商量了一下，决定再次出价3.1亿，看来开始接近他们真正的心理价位。但拍卖师3.1亿第一次喊价刚结束，就有人举牌出价。还是12号万建公司，他们给出了3.2亿的报价，看来他们也把底牌亮了出来。” 短短5分钟不到，a1地块的拍卖价格就从1个亿上升到3.2亿。黄伟国虽然坐在位置上喜怒不形于色，但心里乐开了花，他已经在盘算何时再推出第二场拍卖会。 “战局非常激烈，1号又举牌了，3.3亿，地头蛇大战过江龙。江州本地的房企代表看来不想让肥rou落入外来人口中。” 唐虎感觉现在拍卖根本像自己和朋友打牌一样，打到后来钱都不是钱，仅仅是数字而已。但能亲口喊出3.3亿数目，他觉得自己还是十分镇定的，虽然手一直在抖。 “12号万建公司喊出了3.34亿，看来他们现在倾向于保守出价，加价幅度降到了百万级。但马上，3号置业地产却依旧信心满满，他们再次以千万级的报价惊爆全场，3.6亿！会场内外立即响起一阵呼声，看来大家都对置业地产的勇气感到震惊。这次拍卖，从一开始就是大鳄级别的竞争，实力不强的企业连举牌都没有机会，真是太精彩了。” 3.6亿看来超过了万建和中洋的心理底线，他们开始摇头，不再参与竞标。因为现在3.6亿楼面价格已经达到7000元，在周围楼房均价7000元/平的大环境下，要想赚钱至少开盘需要卖到10000元/平。从目前楼市发展趋势看，是一个不可能完成的任务。 “1号企业又举牌，他们报出3.68亿！看来现在是两虎相争，1号和3号杠上了，他们都是江州本地龙头企业。” 直播的dj嗓子都喊哑了，这次拍卖从一开始就**迭起，直到收尾阶段还不知道鹿死谁手。 “3.7亿” “3.72亿” “3.74亿” “3.76亿” …… “3.88亿” 两家房企经过十轮的交替出价，在200万加价幅度的基础上不断举牌，价格一路攀升到3.88亿。最后一次叫价是江城集团，连续举牌让唐虎的手都酸了，但看到周围人群羡慕惊叹的目光，他觉得偶尔参加一下公司的运营还是十分享受。 “3.88亿” 看来价格已经到了置业地产的心里极限，他们老总开始和手下频频低声讨论。 拍卖师这时看现场气氛趋冷，这地块很有可能就会以3.88亿成交。作为一名有经验的拍卖师，他决定给多一些时间让置业地产考虑，同时随便让其他观战的报名企业也好好梳理一下看能否再入战局。 因此，他宣布拍卖暂停休息5分钟，之后再继续竞拍。 紧张窒息的会场氛围，让不少人都肾上腺素升高，一听说休息，都要赶着去上洗手间。作为主角之一的置业地产老总，这时带着手下匆匆走到一处无人地方，拿出手机开始拨打电话咨询，看来他内心实在不想放弃a1地块。 “昨晚我让你准备竞拍成功后接受记者采访的话，没忘记吧？等会你要代表我们公司上台签协议和接受采访。我觉得按我们估算的底价应该就能摆平他们。” 秦然笑着对周志东道。 这时唐虎转头朝秦然看过来，眼中充满了挑衅和不屑一顾的姿态。秦然见状，微笑点头算是和他打了招呼，一点都不在意他的表现。 “放心，要点我都背得滚瓜烂熟。毕竟你说的，这是我们公司在国内第一次正式亮相。唉，跟着你，我发现就是人生就是无止境登山，永远不知道最高峰在哪里！” 周志东看着前方万建地产的旧同事，有些感慨道。 “你这比喻太烂了，应该是人生中**不断，一波接着一波，high到永远不见头。” 秦然心情不错，和周志东打趣起来。 “喂，我说旁边还有女士在场。你们好像过火点了吧。” 龚慧芸板着脸插话，像是课堂上逮住两名胡乱说话小朋友的班主任。 “呵呵……” 秦然和周志东赶紧借口上厕所开溜避避风头。 “拍卖师已经归位，前来竞拍的企业家们也都一一回座。激动人心的时刻即将来临，到底3.88亿这个数字是不是最终的出价呢？让我们拭目以待。好了，拍卖师敲了一下锤子，示意拍卖继续。” 敬业的dj趁休息插播广告时间抽空跑去上厕所，然后立即跑回来继续直播。 此时现场拍卖师喊出了：“1号，3.88亿，第一次！” 这时置业地产代表终于又举牌了，全场观众的热情再次被调动起来。 “3.9亿！” 看到置业地产再次参战，拍卖师脸上再次露出姜太公般的神情，心里为自己刚才机智的暂停举动喝彩。 “3.92亿” “3.94亿” …… “4亿” 终于报价突破4亿，唐虎最后一次报价，把置业地产彻底击垮，他们老总已经摊手示意放弃。 “4个亿，这样疯狂的价格估计开拍前没人能想象。在江州本地两大龙头企业的竞价下，原本1亿起拍价现在翻了4倍，达到4个亿。我看现场已经没有企业再有出价的打算，要是没意外的话，4个亿就是今天最后的谜底。” dj还是卖力渲染，不过他也已经开始准备结束陈词。 “1号，4亿，第一次！” “1号，4亿，第二次！” 拍卖师再次巡视全场，准备喊出最后一次，要是还没人举牌，就是1号江城集团中标。 唐虎已经踌躇满志，今天他真是大出风头。可惜那个西子湾的老总没举牌，不然凭自己家公司的实力分分钟碾压他，让他真正知道江州地产界谁才是老大！ 他决定再回头看看秦然的反应，结果却看到了原本一直沉默观战的6号牌举了起来。见到唐虎又看过来，秦然朝他神秘地笑了笑。 在秦然示意下，周志东举起了手中的6号牌子。 “4.04亿” “哇，这个神秘的6号是何方神圣？就如同鹬蚌相争最后让渔翁得利一样，他们在最后时刻杀了出来，4.04亿报价就好比一剑封喉。” 直播dj的声音因太过兴奋，居然带上了一丝哭腔。 “我看看资料，哦，这是江州地产界的新贵——江南地产，他们正开发的西子湾楼盘还没发售就一直享有盛名。据说是和国家部委合作，取得了国家小康示范小区的试点。真是痛快，他们的出价犹如绝望中的一道曙光，在最后一秒把全场观众激活拯救出来。因为实在是太刺激，太意外了！” 原本以为煮熟到手的鸭子，现在忽然冒出一个强劲的竞争对手。江城集团老总唐中天第一次回头，仔细打量这个新对手。 秦然微笑着和他打了招呼，像是回应刚才进门前的唐中天说过的话——“商场如战场，等会我可不会手下留情。” “后生可畏啊！” 唐中天在心底暗道，4亿真的已经是公司测算的极限，至少六成估算会亏本。但作为精明的商人，他也嗅到了这次拍卖的重大意义。只要平本或亏得不多，广告费都值回来，而且这还是一次公司实力的极佳展示。 能在商海中屹立多年不倒，唐中天对自己**的把控有着清醒认识。一旦价格超过自己心里底线，他将毫不犹豫立即放弃。所以他已打算退出这次竞拍，但最后还是要给6号这个年轻人一些参加宴会的彩头，他示意儿子加价到4.06亿。 唐虎再次举牌，报价4.06亿。 竞争又再度开始，全场观众又开始兴奋起来。 “1号，4.06亿，第一次！” “1号，4.06亿，第二次！” 听到拍卖师的喊价，唐中天这时有些纳闷，该不会秦然故意摆了他一道，让他多花600万吧。 那个笑眯眯的年轻人，眼睛犹如大海一般深不可测，绝不是好对付的角色，唐中天有些后悔为了让秦然多花几百万而再次报价。 “6号又举牌了，他们报出4.08亿！” dj你这么敬业，明天不叫台领导加你工资真是对不起广大守在收音机前的听众。 看到6号再次报价，唐中天心里的大石终于落下。这一次他不敢再加了，弄不好搬起石头打自己的脚。 “6号，4.08亿，第一次！” “6号，4.08亿，第二次！” 这一次能在广大领导、媒体和企业家面前，把这次拍卖任务圆满完成，拍出了天价，拍卖师觉得在自己职业生涯上添了重重一笔。 在喊出第三次时，他再次巡视全场，发现没人有意再举牌。 “6号，4.08亿，第三次！” “砰——” 落锤成交！ 但还有一个必须程序要走过场。 “请提交保留底价。” 拍卖师请台下工作人员拿出密封的一个信封，里面是此次竞拍底价。当着全场观众的面，他拆开信封，把保留底价公布在全场观众和媒体面前。 “1.8亿！” 和之前dj预计的一样，他兴奋地嗷嗷大叫。 “现在我宣布，成交有效！恭喜6号竞买人，请上台签署竞买确认书。” 秦然终于如愿以偿以4.08亿的心理价位取得了备受关注的江州a1地块。最后全场起立，以热烈的掌声恭贺拿着6号牌子的周志东走上前台。此时，电台、电视台都第一时间把4.08亿的天价结果播报出去。 停在路边的出租车司机知道结果后，喃喃自语道。 “到底是我不明白，还是这个世界变得太快？” ;