第三十一章 羊城风云（修改版）
粤派地产商集体北上，秦然也启动了集团南下的战略，他的第一个目标城市就是粤派地产商的大本营羊城，充当先锋的是走住宅路线的江南地产。· 在有国资背景的万建、中洋盘桓在和香港一水之隔的鹏城不同，以民营资本打天下的福力、桂园、合创、恒远新兴地产四虎都汇聚羊城。此外，羊城还有上规模年销售额突破3亿元的大小房地产商十多家，可谓是国内竞争最激烈的房地产市场。 在5月中旬的羊城土地公开出让市场，江南地产居然碰了软钉子颗粒无收。虽然粤派地产商相互竞争，但它们更多的是形成了一种松散又紧密的联盟关系，一起合作对抗外来想要进入羊城的地产商。就连总部在鹏城的万建地产也在进入羊城市场后，一度宣布暂时退出当地市场，业内传闻是被生生逼走因为一直拿不到市中心的心仪土地。 跟江州、沪东市的土地出让大多以公开拍卖投标不同，羊城现在的土地出让挂着城中村改造名义依旧是协议出让居多，尤其限定了诸多有利于本地开发商的条件。例如在羊城当地有过成功改造10万平方米城中村地块的经验，曾经在羊城开发过市级示范性小区经历，曾经在羊城纳税额超过千万等让人哭笑不得的限定条件。无形的门槛把一大批有实力的外地开发商拒之门外。 就这个号称市场化程度最高的房地产城市，在土地供给的来源上居然如此保守，是因为其中蕴含了大量的利益输送。以福力、合创为代表的本地开发商和地方政府官员之间有着千丝万缕的关系。加上他们结成松散的利益保护联盟，构建出一道无形的屏障阻止外来开发商的进入。为何万建进入羊城后一度负气出走，就因为私底下交易太多，他们公司通过正规渠道无法拿到合适的土地开发。现在，这个难题轮到过江龙秦然碰到了。 如果等上一两年，待国家强制要求土地出让一律招拍挂机制形成后，进入羊城市场不会遭遇到如此大的阻力。但时不待我，粤东省是重要的战略地区，秦然迟早要发兵至此。现在看市场竞争相对激烈，但从长远来看早进入早好，尤其能享受土地未升值的红利。· 顺势而为，土地招拍挂公开出让是大势所趋，羊城现在的土地政策不过是在黎明到来前最后的黑箱疯狂罢了。秦然要做的只不过提前把遮挡黑幕扯开一角，让阳光能照进来，震慑**裸的黑手交易。 在李德盛运作下，央视财经频道首先报道了此次江南地产在羊城铩羽而归的遭遇，同时把历年来被拒之门外的大地产商数了个遍，其中代表就是万建集团。当看到屏幕中打出地方保护所要求的各种限制性条件，记者追问到底是什么原因导致羊城市政府相关部门设置了如此多的保护条件？为何一家在国内房地产行业排进前五的大型企业居然竞争不过当地一家办公场所简陋疑似皮包公司的小企业？ 地方保护可以理解，相同程度上地方政府优先照顾本地企业大伙也都有心理准备。但牢牢守着自己的一亩三分地，篱笆四处漏风还拼了老命吃独食，这可犯了江湖大忌。两天后，号称媒体良心在全国有知名影响力的一家粤东周刊报纸大幅跟进报道此次事件，尤其独家挖掘出许多内幕消息，把一些羊城当地开发商和政府官员勾结拿地的黑幕曝光。痛斥了当下羊城土地市场交易的铁幕，外人针插不入水泼不进，到了急需改革时刻。这样的杰作不是秦然所指使，他怀疑对象幕后cao盘手是一直挨闷棍的万建地产。 有两大意见领袖的带领，许多媒体开始加入到这次事件中来，形成了沸腾的舆情，背后不乏想要进入羊城市的地产商推波助澜，但羊城市政府却充耳不闻装傻不回应任何新闻报道。相关主要官员对此大为恼怒，私下放话要继续封杀江南地产、万建地产这样的背后乱跳企业。 事情的决定性反转，发生在代表粤东省-委态度的机关报于头版醒目位置刊发了特约评论员文章，要求地方政府积极回应媒体舆情，同时倡导大力破除地方保护主义。 熟悉官场内情的人都知道这个所谓特约评论员，基本上就是刚来粤东省任职一年时间的省-委书记韩国栋手下笔杆子。不单羊城地产商抱团排外，连粤东省的本土官员也一样习惯联盟对抗空降的中央官员。·粤东省的地方保护主义早就远近闻名，官场上更是铁板一块对外。 在改革初期，由于中央政策反复，粤东省闷声发大财，尝到了地方保护不管中央号令的甜头。随着粤东省经济的飞速发达，地方保护主义更加抬头，一些粤东官员更是自持有功，对中央空降外来的官员阳奉阴违。地方保护往好的讲是注重地方利益，往坏的讲是不顾大局。 在全国逐渐全部省份开放的背景下，讲究全国一盘棋，区域经济协调发展，中央需要粤东省配合统一方针，起到改革排头兵的作用。在继续发展经济的同时，打击地方山头，强化中央权威，形成全国一盘棋的政治理念，粤东省新任省-委书记韩国栋就是带着中央交办的任务前来履新。 到了粤东，韩国栋才意识到粤东外来官难做不是戏言，就连他履新一年来都时不时被当地官员暗中牵扯，无法大施拳脚。尤其是同为省-委常委的羊城市-委书记，充当了本土官员的头面人物，出头暗中和其较劲。现在媒体爆出的首府羊城地产交易黑幕，给了他一个极大的契机来杀鸡立威，同时对根深叶茂的本土官员山头进行清理。 被誉为现任羊城市-委书记四驾马车之一的天合新区区长被省-纪委官员直接带走，震动了整个粤东官场，因为背后意味着神仙打架的开始。 秦然也没想到自己公司无意中居然引发了粤东省巨大的政治漩涡，他的原意是通过舆论逼迫羊城市政府尽快修改土地出让程序，让更多的外地开发商进入羊城，毕竟如此能为当地政府带来更多的土地财政收入。 韩国栋动手速度很快，羊城市国土房管局局长在拿到确凿证据后也被从办公室带走，更让人轰动的是常务-副市长见势不妙化妆使用假护照准备出逃时在机场被省纪委官员拦截。不多日，原省-委常委、羊城市-委书记被******带往天京双规，据悉其交代出一大批官员和商人。 整个羊城市官场人心惶惶，生怕神仙斗法殃及池鱼。 地产行业中，尽管本地开发商多少都有所牵涉，但一般只是协助调查。最严重的当是被誉为四小虎之一的合创地产，据称其充当了原羊城市-委书记的白手套，即代理人角色，原书记也是幕后真正的老板之一。 合创公司被整体查封，不出意外的话该公司应该就此陨落，在原时空一度做到年销售额破千亿的地产十强之一还没来得及长大就夭折倒掉。 得知此消息，秦然不知道该做如何回应，自己这只小蝴蝶煽起的风暴已经脱离了本身掌控的范围，许多事件发生了改变。 在获得中央大力支持的粤东********韩国栋请求下，中央从天京空降了新的羊城市-委书记陶楚平，其将作为战友和韩国栋一起完成中央对粤东的工作部署。 新官上任，陶楚平一亮相，首先就是要恢复羊城在全国媒体中的形象，为此他特意邀请江南地产、万建地产等外地大开发商到羊城考察投资，现场承诺将会对土地市场进行公正、公开改革，欢迎各界朋友监督提建议。 不久，羊城特意举办了年中土地拍卖会，邀请了大批记者到现场观摩，除了本地开发商，还来了许多诸如江南地产般的行业巨头，大家早就摩拳擦掌对羊城市场跃跃欲试，现在终于迎来了机会。 江南地产相中了位于天合新区的两块土地，这里原本是郊区农田，没有旧城中村改造的烦恼，何况相比羊城旧城区，天合新区是今后羊城发展的重点新城。 好的地块自然吸引了许多开发商的目光，万建地产就盯上了其中的2001-g01地块。围绕占地11.27万平方米，容积2.57的优质土地，连同江南、万建在内的大批开发商一路举牌应价。 起拍价3个亿的低价，第一轮报价就被人直接加了1个亿，彰显出众多大开发商对羊城土地的饥渴程度。 江南地产当然一开始不像小开发商这般急吼吼地显示身家般抬价，万建公司的代表还在悠闲喝茶，出席竞拍的副总裁周志东当然冷眼旁观。 公司在内部预测，这块土地最大的对手就是万建公司。 羊城由于开发商众多，而且之前土地来源基本上处于协议出让类型，因此整个城市目前的一手房均价在3800元/平方米。 当价格举牌到8个亿的时候，许多本地中小开发商纷纷大呼受不了退出了竞拍，目前楼板价已经接近每平方2850元，按照目前房价测算，整个地块开发下来几乎不挣钱。 房地产市场是资本的世界，这个时候万建地产开始进场了，他们以1000万的报价继续往上抬。据悉万建地产的团队特意花了大半个月时间研究策划，为把地块的利润压榨到最大他们做了好几组方案比较，最终得出了一个让自己都瞠目结舌的可承受底价，对2001-g01地块势在必得。 价格来到9.2亿，万建地产依旧来势汹汹，许多大公司开始退场，不再参加这场无谓的战争。 最终，羊城当地的恒远地产报价9.45亿再次被万建加价后，黯然停手，整个拍卖现场只有万建地产举牌应价。 当在场媒体都以为万建地产将以9.46亿拿下这次拍卖会重头戏地块时，江南地产开始入场迎战了。 整个现场气氛再次被点燃起来，局势颠倒了过来，轮到江南地产开始以1000万的价格往上加，而万建地产仅在100万的基础迎战。 9.86亿！ 江南地产再次大幅加价，这时负责万建地产竞拍的员工已经开始拿起电话跟远方的公司高层连线汇报现场情况。 9.87亿。 万建地产依旧不肯松口放弃。 9.9亿！ 周志东再次举牌报价。 看到如此价格，万建地产的员工终于挂断了手机，听从高层指示放弃了这次竞拍。 当听到拍卖师宣布江南地产以9.9亿夺得2001-g01地块，楼板价达到了3450元/平方米，所有在现场的万建地产团队成员竟忍不住哭了。他们为之不眠不休大半个月的测算，来之前信誓旦旦以为必赢的竞拍，现在全部都如同一阵风远去，付出全部努力只收获了两手空空。 值得一提的是原本这块土地在上一次出让时被合创地产收入囊中，后来因为合创地产涉案被羊城市以未缴清土地款收回重新拍卖。上一次合创地产只用了5.28亿就拿下这块土地，现在经过公开拍卖涨到了9.9亿，增值了几乎一倍。 江南地产还以7.18亿拿到2001-g09地块，此次土地出让顺利达成预定目标。 激烈的2001-g01地块争夺战，事后让大群记者们大书特书，尤其高溢价证明了土地市场公开出让的优势，而江南集团再一次成为市场上凶猛捕猎者的代称。