第二百零一章：理由
发现一家非常好吃的手工曲奇店铺，可搜索淘宝：”妙蕾手工曲奇”或者“妙蕾“。有一款10多种口味的什锦曲奇，超级美味！很适合边看书边吃哦！ 燕南天下午两点抵达京都的时候，柳相对早已经等在了出租的店铺前。.` 看了看有些古旧的三层楼，燕南天微不可察的皱了皱眉，不过他还是声音平静的问道：“这是你看好的门面吗？” “对，租金很便宜，合同租期还可以商量，房东说的三年，我估计能谈到五年。”柳相对显得很兴奋，他指着里面的布局说道：“一层我们可以做成接待室，二层作为设计空间，三层可以做成可以拆装的样板间，地下室还有地方，可以用作员工宿舍，格局不错。” 参观楼房的时候柳相对就规划好了每个楼层的用途，因此现在给燕南天讲起来很有清晰。 “房租每年多少钱？” “现在要价十万，估计还能下来一些。” “多少平米？” “七百。” 燕南天听了柳相对的回答又仔细的看了看这座楼，对这个数字有些吃惊。同比在山塘的水平，这样的临街铺面估计在繁华区域也就五万左右，在这里翻了整整一倍。 燕南天点了点头，随口问道：“你是什么意见呢？” “我觉得这里比较合适，租金很便宜，唯一比较麻烦的是可能装修投入要多一点。”柳相对实话实说，不过通过燕南天的问话以及语气，他听出了一些问题。 果然，在思索了一阵子后，燕南天终于开口了。 “相对啊，装饰公司你是总负责人，所以在运作上我不会指手画脚，但有些个人的想法我想说说。” 燕南天示意柳相对跟自己来到了林肯车上，告诉司机将车窗稍微放下来一点，他点燃了一支烟。 “饰家在山塘的开局做的很好，现在的势头很强劲，我觉得我们应该把这个势头保持下去，继续稳扎稳打，扩大影响力。而不是急于扩张，迈大步。” 燕南天坐在了副驾驶的位置，他凝视着窗外的那栋楼，显得很沉稳。 “我没有想到过一个小小的装饰公司就能给我们带来这么巨大的现金流和纯利润。这证明你最初的论断是正确的，山塘现在处在装饰行业，甚至地产行业最好的时期，所以我现在观点是深入开市场，稳住态势。增强在山塘的影响力。” 他扭过头看了一眼柳相对，温和的笑了笑，意思很明显，这是一种歉意，对于柳相对这种选择的不认可，但他的理由很充分，从某种程度上说，也很有道理。 “当然，如果你坚持走这一步我也不会反对，但我保留意见。想听听你的见解。” 燕南天又补充说道。 柳相对咽了口吐沫，虽然在电话里两人也曾讨论过这个问题，但没想到作为合作人的燕南天竟然如此坚持，他并没有说选址和房租的问题，而是从战略层面给与了否认。 “那您认为什么时间合适呢？”柳相对没有立刻反驳，而是问了这个问题。 燕南天回过头，将烟掐灭在烟灰盒里，说起了自身的理解。 “相对，年龄决定了我们看问题的角度不一样，对于执行战略的时间可能看法也不会很相同。我认为扩展的最佳时期是公司彻底走上正轨以后，所谓的彻底走上正轨，就是山塘的公司离开你们这些管理层依旧运转的很好，有固定的盈利模式。并且有充足的人员储备，能够随时派出可靠的人员去异地进行拓展和管理，而不是抽调，削弱山塘公司的力量。” 说道这里燕南天回过了头，他目光静静的看着柳相对，轻声问道：“如果现在建立京都的分公司。你准备派谁来负责这里的事物？有没有一个合适的，成熟的人选？” 燕南天是和合格的商业领袖人物，他有很丰富的管理经验，他的提问直指问题的核心，这也是目前饰家扩张所面临的最大短板——全面型管理人才缺失。 山塘公司除了目前的林寒玉与柳相对自己，可以说还没有一个全面的管理人才，这样的人即要懂技术，又要懂管理，还必须有很强的执行力，能够坚定不移的执行公司制定的各项规章和验收标准。 所以从这个角度来说，燕南天的担心非常有道理，他很欣赏柳相对在商业上的嗅觉，但他觉得有时候柳相对有些冒进，这在商业运作上算是大忌， 原本以为自己的话能让柳相对有所思考，可燕南天没想到对方的反应完全出乎了自己的意料。 柳相对微微一笑，很自信的说道：“燕叔叔，我承认您说的很有道理，这是在企业展初期必须要注意的问题，但对这次的扩展京都市场来说，却完全不存在这个问题。” 正了正身体，柳相对让自己有一个更加舒服的姿态，这才开口继续说了起来。 “京都是距离山塘非常近的城市，这个城市与华遵的距离等同于华遵与山塘的距离，我来这里很方便，而我们的施工队伍来这里也非常方便，这就为管理和施工提供了可行性，这是其一；其二，装饰公司的工作其实只要前期理顺，后期都是一些流程性的东西，而且我们在山塘的运作规范您也看见了，属于制度管理，它与人治有着很大的区别，我们只需要执行力特别强的人就可以，没必要专门派遣综合性的管理人才，他可以完全复制山塘公司的模式，综上这两点，我们现在建立京都分公司不会影响山塘公司的运作，也不会出现人才的缺失。” 柳相对对这些问题早有考虑，所以分析起来条理也很清楚。 “还有最关键的几点，让我不得不加快京都市场的开拓。” 这时候柳相对才将自己心里一些对未来大势的认知说了出来。 “京都市场太大了，市区面积相当于二十三个山塘，但它的楼盘数量却是山塘开量的一百倍以上，可想而知这样一个刚刚兴起的市场将存在着怎样巨大的商机，我们越早进入，就越容易占领先机，虽然京都的家装市场要比山塘复杂的多，但我有信心在这个大蛋糕上分上一杯羹。” 柳相对信心满满，言语间的自信没有掩饰。 “这是第一个原因，至于第二个原因，是基于更加长远的考虑。” “家装行业现在在全国来说还处于无序状态，但这种状态不会永远持续下去，国家决不允许它放任自流，我觉得时间不会太久，有关部门就会出台相应的政策来规范这个市场，制定一个市场准入的门槛，而这个门槛应该跟注册资金，注册地点，从业时间，承接过的家装数量以及金额有关，我们进入这个大市场，就是要贴近起草部门的考量地域，尽早承接大型的别墅工程，提高我们的单项装修金额，从而为我们最快拿到这个准入证打下基础。” 这是柳相对如此急迫进入京都的最主要的原因之一，在不久以后，国家将在装修行业实行施工资质等级制度，这个等级分三级，而每一级的认证除了有从业时间，技工数量的要求外，还要求最低单独承接过单项工程造价在五十万元以上的室内装饰工程，在山塘，这种金额的家装工程很难遇到，但在京城，却是非常容易的事情。 在这个新规定颁布后不久，京都市场所有的新建立的小区，物业开始统一验收装饰公司的资质，而没有这个资质的公司，统统被拒之门外，不允许进入小区进行家装作业。