第一百七十章： 品牌定位
柳相对能明白父亲的意图，他点点头没有说什么。 只要父亲将这件事情记挂在心上就好，至于什么时候开始深入接触，谈怎样的条件，一切还是凭父亲做主。 “对了，你觉得秋田小町这种稻米真的可以卖到那么高的价格吗？” 自从那天与儿子谈完以后柳如山自己也考lǜ了很长的时间，但有些问题他怎么也想不清楚。 柳相对思索了一下点点头说道：“可以的，不过单纯凭现在的普通包装是不可以的，虽然它的口感非常好，但现在缺少与之相配套的营销机制，而营销除了广告与口碑之外，还有包装与辨识度。” “货卖一张皮，秋田小町具备了高端产品所必须具备的品质，就是区别于大众米种的优良口感，但它的包装还太普通，还依旧停留在普通包装的程度上，白皮包无法凸显品质，让它泯然于众，所以第一步，我们就要改善包装。” “改善包装分两个方面，一是由原来的百斤包装变成小包装，五公斤或者十公斤的包装让它实现便携性，二是包装上增加广告辨识，增加简介，将这种米的特殊性明明白白的写出来，广而告之。” “有了优秀的包装，我们还需要广告的推动，让更多的人去知道这个米种，知道它的与众不同，找到专属的消费人群。” 柳如山皱起了眉，他思考着柳相对的话，感觉儿子的这番话有些太复杂。所说的策略与传统的粮食贸易手法区别很大。 “这样做成本是不是太高？” 沉吟了一番，柳如山慎重的说道。 “这也是它售价高的一个因素。”柳相对淡淡的说道。“营销是有成本的，包装。广告，甚至是渠道都会计入成本，而这些都会附加在价格上，成为品牌的附加。” “而品牌建设是一个长期的过程，也是一个相互促进的过程，我们前期投入资金去推广某一类产品，等它被消费者认可以后，它也会反过来提升品牌的知名度，所以。这些投入，应该不仅仅是为了秋田小町，也是为了‘如山’。” “至于价格，那天我也只是随意的估算，究jìng定价到多高，还需要后期的成本核算，但我知道，只要定价是合理的，总会有它消费的特定人群。而且这种产品将会给我们带来不可估算的利润。” 柳相对呵呵一笑，他很自xìn的看着父亲继续说道：“大众粮食产品靠走量挣钱，高端产品就是走单体的，而‘如山’想变成一个完整的品牌。高端产品是必须有的，我想的就是以秋田小町这个产品进行测试，进行高端产品的试推广。” 柳如山的眉头依旧没有松开。他摸出根烟点燃，狠狠的吸了一口。良久后才问道：“相对，你想过华遵这个小县城的消费水平吗？你想过高价粮的市场接受度吗？” “谁说我们就必须在华遵推广这个品种。难道我们不可以推广到山塘，津门，京都甚至全国么？” 柳相对看着皱紧眉头的父亲说道：“现在我们的生活水平是很低，但社会总在发展，谁敢保证在三年五年八年以后，人们的收入不会翻上几番，而使高端米的销售不在局限于先富起来的人群，而且我觉得，未来的销售渠道将会更加多样话，大的超市，连锁的粮食卖场，甚至电脑网络平台，都有可能取代传统的销售渠道，使我们面对的人群不在局限在一城一地。到那时候，你想xiàng一下会是怎样的一个场面？” “所以，接受度根本不是问题，我们现在要做的关jiàn事情，是找到好的产品，然hòu占下来，为未来储备力量。” 柳相对笑容更浓，社会的进步是必然的，互联网时代也是必然来临的，无店铺销售模式必将占领粮食销售的半壁江山，到那时，谁有好的产品，谁就赢得了先机。 柳如山没有接话，只是一口一口的抽着烟，儿子说的有些东西他不能很好的理解，虽然前景乐观，但他还是趋于保守，认为这个步伐有些大。 屋子陷入安静，两人都不再说话，柳如山有他的考lǜ，柳相对则想到了别的问题。 “爸，‘如山’这个牌子你有没有注册？” 看着父亲将烟抽完，柳相对才开口问道。 “注册？” 柳如山摇了摇头，“还没有，注不注册有区别吗？” 柳相对揉了揉鼻子，慎重的说道：“有，区别很大，如果不注册，我们前期所做的一切很可能功亏一篑，为别人做了嫁衣。” “我们现在所做的，都是为了形成品牌做铺垫，无论是南方米，还是玉米的兜销，包括我们正在谈的秋田小町策略。” “如果别人先行一步将‘如山’这个牌子注册下来，那么我们势必得改弦易辙，或者注册新名，原来的辛苦就白费了，我们只是靠着这些点子挣了些钱，而没有做成一个事业。” “我想爸你也不仅仅是想简单的挣一些钱，而是想做一份自己的事业吧。” 他看着父亲，柳相对将一些心里的话认真的讲了出来。 “粮食很难形成品牌，是因为产地太杂乱，因为产地的不同，种植者的水平以及加工厂的设备等等原因造成质量高低不等，口感万千，这些因素是我们无法控制的，作为贸易者，我们唯一能做的，就是挑选出质量不错的，具有长期销售可能的产品，将它们纳入我们‘如山’品牌的体系。” 柳如山赞同的点了点头。 “‘如山’要走的，是一条选zé产品，构建渠道的路。它本身并不会加工出粮食产品，但它是一个筛选机器。进入‘如山’名下的粮食，一定是性价比最优的粮食。” “‘如山’最终的定位。是让所有购买者都能放心这个品牌，喜欢这个品牌，让所有供货商都希望自己加工的粮食能贴上这个品牌，以进入这个体系为荣。” 这才是柳相对心中对‘如山’最清晰的定位，它将作为一个平台品牌出现在粮食贸易这个行业，连接起产地与最终的消费者。 柳如山也有些心潮澎湃，可他很理智，看着一脸激动的儿子，他轻声的问道：“我们能走到这一步吗？能做到这一步吗？” “能！” 柳相对毫不犹豫的回答。 严格意义上讲。他不是第一个有将渠道做成品牌想法的人，因为在这个时候，京都的国美，已先行一步。 国美从来没有生产过一个电器，但它绝对占据了华国一段时间内的家电连锁经营的第一品牌。 柳如山伸手摸了摸口袋，发现烟盒中已经没有烟了，抬头看了看表，他站了起来。 “今天谈的事情我再想想，时间不早了。你先休息吧。” 谈话结束的比较突然，但柳相对知道今晚自己的这番话语中包含的信息量有些庞杂，父亲需要好好的思考然hòu消化，所以他不再说什么。点点头走进了客厅。 他知道，父亲今晚又该有一个不眠之夜了。 跟柳相对想xiàng的一样，这一夜柳如山没怎么睡好。他躺在床上翻来覆去的思考着儿子的话，思绪万千。 天刚亮他就起了床。既然有了决断，那他必须加快步伐。 仓库的加盖。品牌的注册，与眉河粮库的进一步沟通，玉米的后续订货让他忙碌了起来，不过想想儿子提出的‘事业’这个词，他觉得自己身上有用不完的劲。 柳相对昨天晚上也没睡好，他没有思考粮食的问题，而是在认真的审核着图纸，思考着消费者心中的喜好，后半夜才爬上床。 到校后他直接去了三班找到了康贺清，将想到的细节问题与阿康进行了沟通，而康贺清表示这些问题很好修改，不会耗费多少时间，这让他松了口气 时间过得很快，一晃又到了周六。 中午放学的时候柳相对被燕无双叫住，她告诉他山塘那边公司注册的事情已经基本完成，而公司的办公地点也已经找好，燕南天问他什么时候有时间再见一次面，将一些具体的问题定下来。 “那就明天吧，刚好放假。” 柳相对暗自佩服燕南天的工作效率，直接开口说道。 家里库房的建设也已经开工，不过那里不用自己cao心，他可以将所有的心思用在自己的事情上miàn。 “好，今晚我爸派车来接我，一起过去？”燕无双提议道。 柳相对想了想还是点了点头，这样时间更充裕一些。 “好，那我一会给我爸打个电huà通知一下。” 燕无双显得很开心，凑上前来小声说道：“这以后就是合作伙伴了，我让他晚上请你吃大餐。” 两张脸距离很近，柳相对又闻到了她身上那种特殊香水的味道，忽然想起运动会那天自己有些暧昧的动作，脸有些发红。 而燕无双睁着很大的眼睛看着柳相对有些变红的脸，竟然噗嗤一笑。 “你脸红什么？” “哦没什么。” 燕无双本来想放下的脚忽然止住不动了，她伸出了手，轻轻按在了柳相对的肩上，这个动作把柳相对吓了一跳。 教室的人已经不多，此时后门也开着，夏梅刚好走进十班，她是来找宋梅一起吃饭的，恰好看到了这暧昧的一幕。 脸一红，夏梅有些不好意思，扫了一眼教室没有宋梅的影子，就准备转身悄悄的离开。 而此时的柳相对也正好看到了燕无双手里攥着的细小的铅笔碎屑，松了一口气，原来是为了这个啊。 “夏梅！” 燕无双正笑着要离开，刚好看到了转身的夏梅，于是她将碎屑扔到地上，随口喊了出来。 扭头的柳相对也看到了夏梅，于是脸更红了，他知道了夏梅看到了这一幕。 “夏梅，有事吗？” 柳相对赶紧开口问道。 “哦，没事，我来找宋梅的。” 夏梅顿了一下，没有停下脚步也没回头，她已经听见了柳相对追过来的脚步声。 “我我刚好没事了，一起吃饭去。” 柳相对忽然有些慌乱，他意识到了燕无双与自己距离的问题，这已经不是夏梅第一次遇见他们之间如此的亲密了，他就像一个**被妻子抓住的丈夫，手足无措。 燕无双笑吟吟的站在原地看着柳相对惊慌失措的跑向夏梅，忽然开口说道：“带上我啊，晚上我请你，中午你请。” 柳相对转过脸超燕无双示意别捣乱，可燕无双好像没看见一样直接走了过去，来到了停顿住的夏梅身边，一把挽住了她的胳膊。 “欢迎他请咱们吃大餐，怎么样？” 对于燕无双这种亲密的方式夏梅有些不习惯，她轻声说道：“还是不用了，一会我还要看会习题，得抓紧吃饭，没那么多的时间。” “没事啊，简单吃一点，不出学xiào。” 柳相对补充道，他知道夏梅很节俭，从来不会胡乱花钱。 “还是不了，你们去吧，我还得找找宋梅。” 夏梅不再停留，她很礼貌的冲着燕无双笑了笑后抬脚离开，剩下了尴尬站在原地的柳相对与一脸笑意的燕无双。 “需不需要我跟她说清楚？”燕无双弯着眉眼看着有点焦急的柳相对问道。 然hòu她扶住后门的门框扭头向着楼道里望了一眼，看见夏梅已经快步走出了教学楼。 “别了，越说越麻烦。” 柳相对又一屁股坐到了座位上，有点意兴阑珊。 夏梅性格是温柔的，很婉约，但不代表她没有性格，没有喜欢或讨厌，她有着很强的个性，也有着很强的先入为主的观念，一个人只要在她心里的形象定型，那么很难更改，这个特点夏梅已经用半生的时间给柳相对证明了。 她大度，不太计较个人得失，心地善良，她会轻易的与任何人做成朋友，但有一种人是她打心眼里讨厌的，从来不与之为伍，甚至一直在叮嘱着柳相对远离。 这种人，就是花心的人，特别是男人。 自己口口声声说着喜欢她，但却在与另外一个女孩子不清不楚，虽然她看到的只是偶然情况，柳相对自己也相信绝对不会有这种心思，但嘴里说的，永yuǎn不如眼睛看到的，估计在现在夏梅的心里，自己就是个花心的男孩吧。 PS：今天元宵节，祝所有书友节日快乐！事情太多，更新晚了，抱歉！