第一百五十四章：合作
提起这个话题，柳相对总会有很多感慨，也会有很多的情感，那些创业的日子是他最难忘的时光，那些失败，困顿，激励，长夜失眠，相互扶持，假装的坚强像一部很长的电影刻进了脑子，就算时空如此的变换，物换星移，他仿佛还能清晰的记忆起这个自己由失败转入成功的事业，念念不忘。⊥， 燕南天认真的等着他的解释，而燕无双则咳嗽了一声，惊醒了陷入回忆的柳相对。 尴尬的看了一眼默默等在那里的两人，柳相对开口了。 “地产的发展已经是注定的东西，而房子的装修是必不可少的东西，装饰行业会随着地产的发展逐渐扩大，可以说，有多少房子，就会有多大的市场，这也是玉姐所提到的装饰行业是可以做大的行业的原因，它不会局限于一城一地，它可以做到全国，甚至做出国门。” 燕南天点头，这是必然。 “其次，现在从全国市场分析这个行业，没有一个独立响亮的品牌来引领这个行业，如果说地产市场已经进入了成长的阵痛期，但装饰市场却连萌芽期都算不上，它的潜力太过巨大，有很大的成长空间，现在进入这个行业，我们有引领潮流的可能。” 燕无双点头，虽然她不清楚现在华国装饰市场的现状，但直觉上她就是相信柳相对的话，相信他能做到。 “再次，它是一个很奇妙的行业，其妙在它可以用很有限的资金去撬动一个巨大的产业。投资与回报的比例很可怕。” 燕南天皱了皱眉头，他不是很了解装饰公司的cao作流程与盈利模式。因此感到了有些莫名其妙。 在他的印象里，投入决定了产出。投入越巨大，带来的收益越可观。比如地产，之所以能够有丰厚的回报，是因为投入的资金太过巨大，但如果是街边卖烤红薯，无论卖的多红火，收入也是小的可怜的数字。 柳相对看出了燕南天的疑惑，他微微一笑，没有开口解释这个问题。他还不了解现在的装饰行业具体的付款模式，而付款模式又决定了前期投资，因此不便将这个问题掰开了讲给这位老总听，但他心中有一整套完善合理的装饰公司付款流程，但不是现在应该在闲谈中抛出来的。 “还有就是装饰公司可以衍射到很多行业，它处于装饰材料整合的终端，随着行业进深，它的可塑性和扩展性会越来越强，可以变成一条独立的。封闭的产业链。” 想着品牌借势，将现在还不显山不露水的强大品牌纳入自己的整体品牌战略合作联盟，柳相对的心胸就是一阵激荡，可他的最后一条见解却让旁听的父女两人一头雾水。根本没有理解的可能。 燕无双看了一眼父亲，但她看到的是无所不能无所不知的父亲微不可查的摇头，于是她低头一声轻叹。 这个柳相对。又犯了故作神秘的毛病，讲的话理论性极强。云山雾罩。 虽然有些话她不明白，但燕无双也听出了柳相对对这个行业未来的看好。而他说会好的，一般不会错。 不过燕南天显然没有就此罢休，他回想着柳相对说最初说的那句话，继续追问道：“还有吗？” 柳相对轻轻的闭上了眼睛，很久以后他才睁开，轻声说道：“有。” “最重要的原因，就是我喜欢这个行业，我对它热爱。” 此时的柳相对已经将声音放缓放低，充满了情感。 “我喜欢看着一个空空的房子由四周黑褐色的墙壁，浇筑的地面，变成一个充满温暖的家，由钢筋混凝土变成一个可以栖身的窝巢；喜欢黑夜里走在街上看见亮起的那一盏一盏灯，在灯光下有儿女围在父母身旁尽情欢笑，妻子端出冒着热气的饭菜，笑着招呼忙碌了一天的丈夫吃饭；喜欢所有家人挤在或大或小的客厅里一起看着电视，听着音乐；喜欢无论简单或者奢华，但总有人会将它当做避风港，当做披星戴月的奔波后可以栖息的地方。” “每当我想到我让一个一个的房子变成了家，会让家里的人感到温暖和温馨，我的心就激动异常，满足异常。” 这是柳相对前世装饰公司做到后来的感觉，他越发的热爱这个行业，就是因为他越发的喜欢这种感觉，那种将毛坯房变成温馨的家的成就感，总能让他不知疲倦的努力，而这一条，也是让他的装饰公司后来由死到生，由萎靡不振到蒸蒸日上的最主要原因。 最后的这一条理由很私人，跟行业无关，但热爱这个词让燕南天一下子眯起了眼睛。 只有热爱，才会有所成就，不说别的，就单凭着一条，柳相对就能够在装饰行业里走到足够的高度，因此他心思一动，有了新的想法。 “相对啊，对于装饰行业，你考虑过什么时间进入吗？还有，从哪个地理位置切入，你有没有想法？华遵这个城市太小了，毕竟它只算一个县城。” 柳相对看着燕南天很帅的脸上那种真诚和眼睛里一闪而逝的光芒，挠挠头笑着说道：“考虑过，其实现在进入就是一个最佳的时期，另外，山塘也是一个最佳的地点。” 直言不讳，柳相对没有任何的隐瞒，关于燕南天的问题他其实已经有过认真的考虑，只不过感觉现在的条件还不太成熟，所以他一直在等待，等待一个机会。 “哦？” 燕南天靠在椅子上的身体直了起来，他终于等来了他想要的答案，微笑挂到了脸上。 “相对，想过在这个城市做这个行业的难度了吗？有没有什么困难。” 他似乎对柳相对的答案早有预知，开口问道。 “嘿嘿......”柳相对挠头笑了笑。这个问题问的很好。很有艺术性，他觉得燕南天倒不如直接说：“相对啊。你如果想在山塘这个城市做这个行业，估计会面临很多问题吧。需要我的帮吗吧。” 他看着一脸云淡风轻的燕南天没有回答，只是轻轻点了点头。 “有没有考虑过合作的问题？”燕南天的问话步步深入，他的眉毛微微挑起，掌控着谈话的节奏。 “我的意思是说你有没有想过找一个比较靠谱的合伙人，共同来实现你的理想和报复？” 燕无双早已猜到了父亲的用意，她克制着自己没有说话，她生怕一张嘴就破坏了父亲营造出来的这种氛围。 这就是一个成熟的上位者所具备的基本特质，将自己的想法通过递进的方式讲出来，让对方很自然的顺着自己的思路思考。然后跳进自己安排的局。 当然，这个局不是想坑谁，相反，跳入这个坑对于目前的柳相对来说有百利而无一害，而反观燕南天，他也会收获到他想要的东西。 燕南天作为在生意场上摸爬滚打很多年的老手，通过刚才柳相对对于自己拉拢的反应，他已经很清晰的看到了这个男孩子的心思，这是一个有着很强主见。不甘于人下的人，与其将其收归麾下，不如建立一种合作机制，将双方放到平等的地位上共同发展。而利益合作体这种东西，要比忠诚这个词更加的可靠。 ...... 话已经谈到了这里，聪明如柳相对如何不知道燕南天所要表达的意思。他坐在那里平视着这个在地产界叱咤过风云，身价不菲。影响力不凡的中年人，嘴角也弯了起来。 其实从最初进入山塘。看见这座城市现在的样子，他心里组建装饰公司的想法就前所未有的强烈了起来，可他也知道自己现在涉足这个行业的弱项——时间不充裕，启动资金不充裕，毫无人脉。 第一点他完全不在乎，如果非要在创业和学业之间选择，他会选择前者。当然也不是柳相对就认为学习不重要，他也没想过要放弃学业，只不过分清主次，学习的目的无非是考一所好的大学，为自己的将来打下一个好的基础，可现在自己就可以将好的未来掌握在手里，那干嘛还要舍本逐末。 另外柳相对认为成立一家装饰公司，除了前期制定制度，规范流程，招收人手会麻烦一点，到了稳定阶段，业务，施工，验收，财务等具体工作可以由专门人员来做，自己只负责战略性和方向性的东西，完全可以遥控指挥，不必长期滞留在公司里面，这点时间不会对自己的学业造成多大的影响。 第二点的启动资金倒是不太难解决，他可以跟家里拆借，但现在的他不愿意张这个嘴。虽然自己有足够的自信说服父亲，但在父母的眼里，自己做这些东西总归算不务正业，他不想让他们为自己的事情cao心和担心，更不愿意让他们感到失望。 而第三点，却是至关重要的，华国特色，人脉为先，没有人脉单纯凭自己的打拼，前期会很累，很慢。虽然柳相对也有信心凭自己的双手在毫无根基的情况下打出一片天地，但那需要时间，而错过了最佳的黄金时间，他后续的所有节奏都要慢上半拍，一步慢步步慢。 与单独靠自己的能力将公司做起来，其实还有一种更为稳妥的办法，就是找人合作开一家公司，以现在自己的情况，似乎第二种更加的合适。 可对于合作，柳相对在自己的心里有一个严格的标准，他认为只有符合这种标准，才具备生意合伙的条件。 一是人品，这个是前提。 人品是一个很难琢磨的东西，正直，虚伪，善良，邪恶，这些词是形容人品很关键的词语，但柳相对认为这些词汇用在合作生意上还不太合适，柳相对所在意的人品，是这个人能不能拿得起，放得下，赢得起，也会输得起，是不是能够与你同舟共济，共同进退，如果具备这点，那么就算人虚伪一点，甚至稍微邪恶点，他也是能忍受的。 二是合作双方必须是互补的，这种互补很宽泛，涵盖资源和性格两个方面，性格互补很好理解，就是刚与柔，激进与沉稳，乐观与悲观。 性格的因素是事业成功中很重要的因素，如果合作双方性格趋近，那么很容易在事业发展的方向性和准确性上出现问题，激进造成盲目冒进，好大喜功，绵软造成固步自封，容易满足，这两个都不好，因此性格互补很关键，太激进的时候会有合伙人沉稳的建议，太乐观的时候也会有人发出悲观的论调，让自己永远保持冷静，正确的认识自身企业，不至于得意忘形。 而另外一个资源的互补是指双方各有所长，己之长是彼之短，己之短是彼之长，这样才能物尽其用，人尽其才，最大化的发挥资源整合的作用。 一个人很有头脑，很有眼光，也很有营销手段，但是他没钱，再好的点子也不能落实，而另一方有钱，有人脉，可他却不了解这个行业的规则和前景，没有超前的战略眼光，容易造成投资的失败，这样的两个人结合的时候，才能使合作的利益最大化，合作才有意义。 因此柳相对虽然有了强烈的想法，但他也知道这件事情着急不得，他得等，等时间，等资金，或者，等到这样的一个人。 而对着此时的燕南天，他笑了，这个笑容不是敷衍，是真心的。 燕南天符合他自己定义的合作人的两个条件。 他是一个人品出色的人，做了五年的地产，要说正直和善良柳相对没办法评价，可要说起拿得起，放得下，燕南天绝对担得起。五年的事业积淀，他可以毫不犹豫的放下，这是种枭雄气质，也是一种胸怀，合作需要这种胸怀，渴望成功，可不惧失败，不惧金钱的得或失。 而另外一点就更没得说，单纯在创业上面，柳相对有着绝对超乎想象的热度和激情，而燕南天成熟，老成持重；自己是刚性的，开阖有力，而燕南天相比较自己，是柔性的，圆润柔滑，很完美的性格搭配。 更为关键的是，燕南天已经在山塘建立了自己的人脉网，可以为事业前期的铺开迅速铺平道路，而自己前世则在这个行业沉浮多年，有很成熟的运作思路和超前的运作思维，两相搭配，绝对的共赢。 看着笑起来的柳相对，燕南天知道他已经了解了自己接下来想要说的话，跟聪明人说话是非常省力的，一个表情已经将一切答案揭晓。u