第一百零九章：玉米市场的契机
柳相对是与张近东所长同时离开病房的，通过病房里的谈话，柳相对知晓了张近东应该是田拥军的人，或许也是刚刚加入了田拥军的阵营。 有些话田拥军已经点透，所以张所长这次更是坚定了信心将柳相对的事情处理好，因此下楼的时候一直跟柳相对保证事情不会出差错。 柳相对连连感谢后表示事情就不要太麻烦了，实话实说无所谓的，可张所长拍着胸脯说如果那样的话自己就太没面子了，柳相对只好任由他去了。 告别了张所和宋校长两人，柳相对又陷入了百无聊赖的境地。 回家吧，将一些话跟父亲讲明，事情不知道什么时候能完结，老是用谎言隐藏下去也不是办法。 柳相对打定了注意，迈步向着粮店走去。 ...... 粮店里最近很忙碌，因为有了厢式货车，所以又招了一个司机两个力工专门负责送货，当然，表兄唐建生在不出差的日子也会客串司机的。 他的技术很好，据说开车已经十年有余，第一次摸车就将双排从华遵开到了京都。 父亲在，很巧的是曹亚东也在，跟父亲坐在财务桌子的旁边正在谈论着玉米的事情，桌子上摊着不知从哪里弄来的玉米样品。 见柳相对走了进来父亲愣了一下，看了看外面的天色，有些没搞懂儿子怎么这个时候就回到了家。 曹亚东很喜欢这个思维灵敏，礼貌客气的年轻人，见到柳相对走进来，很高兴的和他打着招呼。 “曹叔来了啊。” 柳相对很热情的跟他打着招呼，随意的坐到了一边。 “放学了？” 父亲问。 “没呢。” 柳相对回答。 “那怎么回来了？” “你们先忙，一会跟您说。” 柳相对知道现在父亲跟曹亚东的合作意向已经基本达成，两人将整合各自的力量准备在玉米这条线上深入发展一下，估计现在正在探讨着生意上的重要事情，再说自己的事也不是三言两语就能够说清楚的，于是暂时没有开口。 父亲不再询问，而是继续跟曹亚东讨论着原来的话题。 “这批货物的数量太过巨大，我们是不是先定下两三车的量，其它的那些缓缓。” 曹亚东扒拉着桌子上的玉米，皱着眉头讲到。 “亚东，时不我待啊，玉米的样品你也看到了，无论从色相还是含水率来说都不错，我害怕咱们只订下两三车的货，剩余的很快就会被别人订走。” 柳如山皱了皱眉眉头说道：“你也说了，按照这个价格，咱们绝对有赚头，那为什么不一举兜下来？” 曹亚东无奈的一笑：“以咱们现在的这些渠道吃不下啊，你知道，饲养行业消化玉米有一个周期，他们也都很精明，谁也不愿意囤积太多的货物，未来玉米的价格走势，谁也吃不准。” 柳如山也很无奈，现在两人的合作主要是自己组织货源，曹亚东利用销售渠道，货源虽然好找，但是销路却还是有限，他们两人虽然雄心万丈的想在玉米这条路上趟出一条康庄大道，可现实却总是让人无奈。 柳如山低头盘算了一会，抬头说道：“亚东，我在南方的时候已经接触过一些饲养企业和酿造企业，他们那面需求量倒是很大，要不我们考虑一下？” 找到了优良的产品却找不到销路，柳如山有些不死心。 “柳大哥，我们没有直接跟这些养殖企业打过交道，如果贸然发货，会不会步子迈的太大，风险太高？” 曹亚东有他的考虑。 之所以很乐意与柳如山合作，曹亚东就是看中了他非常丰富的人脉资源和资金资源，但本身曹亚东也有一个致命的弱点，就是非常谨慎，考虑的事情太多。 他总认为直接发货南方，人生地不熟，货到地头死，款子不好要或者被故意压低价格。 柳如山做生意有一个特点，就是敢干，所以柳相对认为父亲跟曹亚东的合作，性格能够很好的中和，将优势发挥到最大。 他坐在一边听着两人的对话，分析着他们交谈中透出来的各种信息，心里大概了解了父亲与曹亚东要运作的事情。 “曹叔，其实南方人做生意，特别是那些养殖企业的生意人，他们要比我们北方人更加规范，更加懂得规矩。” “他们头脑比较灵活，很重视信誉，再加上整体的市场氛围，所以你担心的那些东西都不是问题。” 柳相对开口了，他认为这是一个机会，一个打开南方玉米市场的机会。 “爸，你这批玉米是不是数量很巨大？” “嗯，彦滨市直属库，换粮清仓，有一个囤。” 彦滨市是东北沅江省省会城市。 一个囤的玉米大概有500吨，100万斤，是一个巨大的数量。 “消息还没放开，是一个搞稻谷加工的朋友给我的消息，他在那边关系很硬，新陈玉米替换，这批库存可以通过特殊渠道转卖上市，但是每斤提2分钱。” 柳相对点点头，九八年以前的国有粮食储备库的制度还没有那么规范，这种情况很正常。 随着后续新的总‘理的上任，粮食的流通提到了战略高度，所有清库粮食全部进入了拍卖程序。 这么巨大的数量单纯凭借曹亚东的渠道力量cao作起来确实比较费力。 柳相对的眼睛亮了起来。 那年代的玉米价格非常低，也就三毛几分钱左右，全盘下来，也就要三十几万，可是它所带来的效应却是不可估计的。 “爸，曹叔，为什么不两条腿走路呢？” 柳相对很喜欢跟这些人讨论生意上的问题，他觉得这才是他应该做的事情，按时上下课，按点放学，这个东西确实有些不习惯。 “跟彦滨继续接触，兵分两路，爸你直接去南方趟开销路，车皮走，同时兼顾曹叔的本地区域市场，压低价格回笼资金，争取全囤盘下来。” 柳相对语速很快，他现在考虑到的不仅仅是挣多少钱的问题，而是考虑到了与彦滨粮库搞好关系，增大影响力，同时利用这次的大批量玉米将自己的实力展现在南方那些客户面前，为后续的合作打下良好的基础。 500吨玉米，相当于8个车皮，可以直接编列了，直接编列运输不仅仅可以节省费用，更重要的是，省去了重新分列的时间，将车皮运输的时间大大缩短。 “相对，你想问题有些简单了......” 父亲思索了一下开口了，儿子的话把他吓了一跳。 按他自我感觉比较野的办法，是准备拿下100吨的，没想到儿子张嘴就是全盘拿。 “这是一大笔钱，凑齐这笔钱需要时间，我和你曹叔现在压了一些稻米，所以资金周转有点困难，另外，编列请车皮的事情咱们在彦滨人生地不熟，很难。” “最为关键的是，南方的市场虽然可以吃下这一大批货物，可我们也不敢一次性发过去这么多，第一次生意，要谨慎。” 父亲虽然胆子大敢干，可并不是蛮干，他考虑问题也很全面。 曹亚东连连点头，如果说两人凑出8、9万的现金还好，一下子拿出三十几万，难。 柳相对沉默了下去，他思索了一下问道：“彦滨方面给我们多久的时间考虑？” “半个月，或许稍微能再宽裕一点，毕竟刚刚传出话来，离正式的倒库还有段时间。” 听了父亲的回答柳相对手指一下一下的弹着椅子，思维迅速的运转起来。 他在考虑时间差。 粮食贸易行业，说白了就是赚取产地与销售地之间的差价，它的利润产生主要靠的是数量，因为他的单体利润太薄了，国家的大政策决定了粮商的利润空间不可能太高，既要保证农民的基本利益，又要保证市场上的粮价不能太高。 而数量又决定了大批量调运粮食的资金非常巨大，这就造成了粮食贸易商人很难控制这个行业，做到一家独大。 在这个资金普遍匮乏的时代，你如果想在自己资金不充足的情况下cao作一大批的粮食调运，那只有两个办法，一个是贷款，可自己家的贷款已经到位了，短时间内增贷不可能，而另外还有一条路，就是，用别人的钱去运转。 当然，这指的不是借钱，三两千好借，甚至三两万也不难，可上了十万几十万，那就困难了。 所谓用别人的钱去赚钱，指的是用供货商货物变现后的钱去运转，当然，这里说的就是回款的时间差。 这根后来超市经营的模式有些相似，供货付款之间至少要间隔几个月，超市将收集来的现金流迅速流通进时间短见效快的行业进行周转，赚取更大的利润。这也是为什么称为超市为现金奶牛的原因。 反转到粮食贸易行业，特别是这次的玉米调拨，柳相对觉得也可以调用这一手段，只要时间允许。 当然，这只能解决资金问题，关于南方市场的调查还是需要人去做的，这也需要时间，不过半个多月的时间柳相对认为也应该足够了。 ———————————————— 下午五点还有一更