第六十二章:开门红

    得到了确切消息的柳相对终于又动了起来，这次不仅仅是与客户交谈了，他将从京都拿来的米样中最好的一份重新分装，然后留到了店面中一份，其它的几分他准备带在身上去实地走访。

    因为有原来父亲的提前透气，所以这些老客户的反应还算平静，在看了稻米的样品后纷纷表示可以试销，但他们更为关心的是价格问题，因为无论如何，让那些习惯了北东大米口味的消费者尝试去接受新的东西，价格必须有足够的诱惑力。

    对着这个问题柳相对没有给出确切的答复，只是说一定会给他们一个惊喜。

    华遵的县城不是很大，专业经营粮食的店铺相比较这个行业所有的从业者来说所占的比重还是很小的，父亲给出的这些人名柳相对用了三个晚上的时间基本转完了，反馈回来的需求信息超出了柳相对最初的预想，仅仅这些客户的需求量就已经超出了一个挂车的数量。

    考虑到了后续销售和自身存储，柳相对跟父亲电话中商量用车皮和半挂车同时发货，但是价格定位还是以半挂发货为主，毕竟，走汽运的话时间上要节省很多。

    而通过几天的马不停蹄的走访和考察，柳如山也终于确定了第一次合作的南方供货商，这个供货商的确定是他在充分考量了加工厂的规模，机器设备以及人品后确定的，而人品，柳如山作为了重点考察的方面。

    一切按部就班，走上了正轨，稻米在柳如山亲自的cao作下首先装上了车皮，车皮要在惠安总站重新编列，到达山塘市后要重新分列发往华遵，预计最快10天到达。

    第一个车皮发出，大票挂号信寄出，柳如山才开始安排汽车的装货和运输。

    汽运速度很快，预计只需要4天左右就可以到达华遵市场，这是第一批试水货物。

    柳如山的这种安排柳相对认为很合理，汽运的稻米到达后经过5天左右的市场考验，会传回一个明确的反馈，质量接受度，价格接受度，以及销货速度将直影响柳如山后续的进货量，而两车米间隔5－6天，恰好弥补了市场的空缺，保证了充足的供应。

    当然，在这等待信息反馈的几天时间里，柳如山也不是停留在一个地方不动的，他要继续寻找优质的货源及供货商，比较价格，同时，在电话里他还接到了柳相对两个莫名其妙的建议：考察印刷厂，考察玉米的市场接受价格以及需求量。

    这两个建议貌似跟他目前所做的工作毫无联系，可柳相对的话语很郑重，由于电话里一时半会儿解释不清，柳相对只是大概的谈到了品牌战略和广度经营。

    虽然只是短短的几句话，精明的柳如山就察觉到了儿子透露出的意思，而这个方面恰巧是柳如山一直想去做的东西，于是爷俩儿一拍即合。

    等待到货的日子是一种煎熬，当然这种煎熬不仅仅柳相对体会到了，一些被提前通知的商贩也有这种感觉。

    确切的价格和到货日期确定以后，王叔王婶基本上每天下午都要到店里来一趟，看看货物是不是会提前到达，逗得柳相对直笑他们是皇帝不急太监急，可似乎王叔一家人对南方稻米销量前景的预测比自己还要乐观，叹息着柳相对的无知，告诉他这种价廉质优的稻米，其实最适合市场，肯定会迎来疯抢的局面，到时候就怕他们腿脚不够利索，抢不到足够的货源。

    对于王叔的经商眼光柳相对是佩服的五体投地，不过对于数量的担忧柳相对只是笑而不语，现在的柳如山就在产地，别的不敢说，只要回款足够及时，他们可以保证汽运每两天发出一车。这还是只认准一家供货商的情况下，如果增加供货商，数量将更加巨大。

    第四天的中午刚过，王叔已经开着突突响的大四轮车都赶到了如山粮店，而随后的几个小时，比较远一些的，关系比较好的客户也开始陆续赶到，还没到傍晚，长长的一排拉货车已经排出了老远。

    柳相对分别打过招呼，按照先来后到排好了顺序，发放了一块带着编号的四方硬纸牌，上面标着序号和预订的数量。

    很多人嘻嘻哈哈的笑着，说柳相对整的太过正式，跟大城市那个举牌子拍卖一样，柳相对只是笑笑，没有说话。

    这次的到货柳相对没准备卸进店铺，而是直接在挂车上分装，进货商太多，自己店铺的人手有限，如果没有顺序胡乱装车的话很容易造成数量错误，也容易算错钱款，更为重要的是，如果前面有客户突发奇想要多装十袋八袋的话，排在后续的人就有可能无货可装了，他必须避免这种情况发生。

    邓薇今天也在加班，她还是第一次经历这种混乱的场面，特别是柳相对跟她说要直接在挂车分装，即时算账后她有些紧张。

    这对她的算账速度和假‘币分辨是一个考验，哪怕身边有柳相对在照应着，她的心里也不禁忐忑。

    装满稻米的挂车终于在夜幕降临十分姗姗来迟，还没等车停稳，已经等得焦急的商贩呼啦一下围了上来，司机估计也没见到这种情况，打开车门怔在了原地。

    柳相对挤了过去，吩咐着司机先将后车的绳子和苫布解开一截。

    他可不敢全部揭开，一共四个力工，加上一个有些愣神的邓薇，面对这零零散散二十多个精明的粮贩，一不留神大米就会丢。

    他爬上了车箱，示意四个力工跟着上了车，对着下面有些有些躁动的商贩高声喊道：“各位叔叔伯伯，你们先不要拥挤，咱们先前不是已经发了号牌了吗，按照号牌的顺序卸货装车。”

    车下的那些人听见柳相对的话也没有好多少，都想挤到近前，柳相对挥了挥手，继续说到：“我先将米打开一袋子，将样品发出去大家看一下，无论品相怎么样，符不符合你们的预期，你们手上号牌中预订的数字，只能减少，不能增加。”

    一听这话这些人低头看了看手中的号牌，这才明白那些数字的意义，互相看了看，议论了一会儿，似乎有些犹豫，但没人吭声。

    王叔了解了柳相对的用意，见场面有些冷清，于是高声喊道：“相对，我们听你的，你先打开一袋子让大伙看看吧。”

    众人点头。

    柳相对示意力工打开了一个包装，捧了一把跳下了车走进了人群。

    而柳相对也低下头仔细的看着这第一批试水的稻米。

    是长粒的籼米，不过颗粒饱满，光泽很好，再加上夜色的掩护，感官很棒，柳相对暗自赞了一下老爹，果然不愧是华遵粮食行业的领头兵，挑选出的第一批货果然很出彩，品相比他们在京都选的最好的米样都要棒。

    当这些商贩看到了力工手中捧着的米样后也有些躁动了，他们原本以为到货的品质绝对不会超过样品的品质，这是惯例，因此在柳相对统计数量的时候他们都有一定的保留，可现在全部后悔了。

    按照这个品相，这个进货价格，他们肯定会大赚啊，可现在还来得及，毕竟现在还没有分装，于是有些人就跳了起来，冲着柳相对喊道：“大侄子，这个牌子上你给我写错了啊，我要的不是20袋，是40啊，这不怪我吧！”

    声音中透着熟稔和亲热，可在场的都是明眼人，知道是怎么回事，不过谁不愿意多装些多挣些呢，于是有些人就跟着起哄了起来，现场再度嘈杂。

    “哈哈，李大爷，现在说啥都晚了，我多给你匀20袋，排在最后面的张叔干不干？”

    柳相对站在车上冲着最后面的一个中年人喊道：“张叔，你们商量，反正这20袋子匀给他，你的就没戏了，总共这么多。”

    柳相对很会转嫁危机，你想多弄，跟后面人商量吧，谁也不傻。

    “李大拐你给我滚蛋，老子还少写了呢!”

    张叔果然不同意。

    听见他的话号牌靠后的人开始起哄了，最终达成了一致意见，就按照号牌写的来。

    “各位叔伯，其实这只是第一车，你们先卖着，后续很快就会到，你们不用怕缺货，我跟你们保证，只有你们卖厌了的时候，没有我们家断货的时候。”

    柳相对这时候又开口了，他安抚住了有些不满意的众人，继续喊道：“我们人手有限，2辆车并排装，一次2个号，装完结账，结完开走，开始吧！”

    邓薇站到了车梆附近，拿着计算器，关于总价她在下午早已经根据号牌计算完毕，现在要做的只是点钱和辨别真伪。

    现场一片热火朝天，每人过来装的时候都忍不住要问问柳相对下车到货的时间，柳相对给出了一个预估的时间，最慢一周。

    事实证明这种有序的装卸还是很有效率的，按规矩来一定会比无序要迅捷，不到一个半小时，所有的大米分装一空，钱货两迄。

    ;