第九十七章前有狼，后有虎
速腾商贸旧金山分公司卖场外，街对面停着一辆黑色的福特轿车，车上坐着身穿灰色大衣的中年人，他们从很早就来到这里，然后往自动停车收费器里塞进了大堆硬币，之后就一直停在这里。 当卖场的门打开，正式开始营业的时候起，那名坐在副驾驶座，车门正对着卖场大门的微胖中年人就举起了一只望远镜，紧紧盯着每一个进出卖场的人。 镜头里，第一个客户欢天喜地抱着还未拆封的录音机奔出来，脸上带着抑制不住的笑容。 “一台”微胖中年人冷静地吐出一个单词。 在他身边，另外一名灰衣人则立即在面前的计算器上，按了一下，随即停止。 又有几个人相互笑着说着，从店内走出，一看就是一伙的。 “两台” 在职业素养的帮助下，望远镜并没有在他们脸上停留，而是迅速扫过了他们手中抱着的包装箱。 这几个少年大概是凑钱买的，五个人却只抱了两台手提录音机出来。 另外一名灰衣人面无表情，手指连按两下。 “一台” “三台现在的小孩真有钱，想当初我每个星期只有五美元的零花钱。想买一只篮球，都要找mama给” 手持望远镜的灰衣人一边冷静地点数，一边吐槽道。 他的同伴根据他的报数，正确地输入数量，冷漠道：“我小时候连零花钱都没有，全靠去加油站打工才能上得起学。” 两人一边聊着天，一边记着数。 他们是吃这行饭的专业人士，虽然超市进出人很多，有时候视线会偶有被阻挡的时候。但点数的灰衣人却始终保持着头脑清醒，谁已经记过数了，谁刚才遗漏，都心中了然。 超市是整天营业，中间时刻都有人来，两人无法走开。不过他们也是早有准备，都自带了汉堡、rou狗、可乐，虽然已经冷了，但总比饿肚子强。 一直到晚九点，超市打烊，他们才开车离开。 第二天，这辆车又出现在超市对面，交够了停车费，继续统计起来。 十天以后，一份调查报告交到了lhk产品开发部经理科尼博克斯特面前。 “十天总计零售一千零五十八台” 科尼放下这份报告，这份报告的调查员只能对零售点进行统计。事实上，他手中还有更加详细的数据，这是速腾商贸进行二级市场开发的数据，来源渠道是那些跟lhk有合作的地方销售商们。 汇总两个数据，速腾商贸旧金山分公司十天来共计售出了五千到六千台手提录音机 速腾商贸除了旧金山，还有一个纽约分公司，两边累计，大概超过万台了吧 这只是十天的数据。 如果保持，一个月下来不会少于三万台销量。然后，这也只是美国地区，还没算上欧洲、日本、加拿大、澳洲、东南亚 所有加起来，有没有十万台 科尼转过椅背，望向窗外，脑子里快速计算着数据。 新时代推出的手提录音机，零售价最低二百九十九美元，最高九百九十九美元。事实上九百九十九美元的豪华版销量不会太高，因此平均售价应该在四百美元左右。 十万台，总价值就是四千万，年营业额达到四亿 科尼眼睛中投射出贪婪的目光。 美国去年录音机行业总销量是九百多万台，包括了台式录音机、盒式录音机，以及汽车音响。如果统计全球行业总计，总数是两千多万台，总价值一百四十几亿美元。 根据调查，手提录音机的出现，迅速挤占了盒式录音机的市场，对台式录音机也有一定冲击。 未来，这种手提录音机很可能会成为市场主流，总销量有可能达到年销售超过千万台、甚至更多 科尼有些心动了。 如果是百万台，总计也就几个亿，但要是千万台计，那整个产业的价值就上升到几十亿，乃至上百亿产值，这就很令人心动了。 这足以吸引lhk在此其中分一杯羹。 可是转念一想，算算lhk在其中所拥有的筹码，他又不觉沮丧起来。 lhk是一家老牌录音机制造商，其历史可以追溯到三六年，从最早的钢丝录音机，就开始制造和销售录音设备。经过几十年发展，到二战后，公司业务范围也扩张至功放、音响、音箱、线材等更多领域，并在五十年代达到鼎盛。 然而好景不长。 自从日本人购买了录音机技术以后，他们迅速推出了日本造晶体管收音机、录音机，然后返销美国。日本人利用其廉价的人工成本，横扫了美国市场，将本土企业打得落花流水。 到现在，美国本地企业除了继续坚守高档hifi功放、音响、音箱、线材，原先的录音机产品已近乎绝迹。市面上销售的录音机，现在全是日本货，三洋、三菱、雅马哈 lhk也不例外。 诚然，它生产的设备都非常高端，价格昂贵。一台功放售价就高达数千乃至上万美元，一对音箱更是售价几万、十几万，但这种生意还是太少了，一个星期也不见得能成交一单。 事实上，lhk已经没有了自己的录音机生产线。 看着偌大一块肥rou吃不到，这真是一种煎熬。 科尼抱着手，抿着嘴苦苦冥思了半响，蓦然从椅子里站了起来，出了办公室，来到了楼下。 他没有试图敲门，这是包木的隔音门，敲了里面也不会听见。 刚推开门，悠扬的音乐声就迎面将他包围，里面几位正在试听的测试人员正凝神细听，脸上还带着陶醉的神情。 “嘿，安迪” “嘘” 科尼刚开口，室内所有人都举起手指，朝他嘘了一声，示意让他保持安静，并让他关上门，以免外界杂音干扰。 他耸了耸肩，顺手轻轻将门合上。 他不是一个听音师，没有特别强大的鉴析力，不过在录音器材公司工作了这么多年，他也知道正在播放的，是意大利作曲家、小提琴演奏家维瓦尔第，创作的代表作四季。 这自然不是工作人员在偷懒，恰恰相反，这就是他们的工作。 这里是lhk公司的声乐听音室，专门用来对公司以及外来设备进行实际测试的地方。 此刻在测试台上，就放置着一台录音机。 科尼一看那独特的提手，就知道这正是公司买来，交给声乐室进行数据检测的手提式录音机。 不过这台录音机比音乐视频和广告中那台手提录音机，要大得多。录音机整体呈黑色，磨砂的表面看起来色调深沉，而亮银的金属条边则让录音机具有了一种科幻色彩，显得更加高雅大方。 这是新时代推出的豪华版手提录音。 说是手提，其个头也不比台式音响小多少，可以说是一个组合式音响。最上面一层是电唱机，第二层是收音机，第三层是均衡，第四层是功放，第五层才是录音卡座。 它的售价是九百九十九美元 lhk为了测试竞争对手的录音设备品质，也不惜为他们的销售做出了将近两千美元的贡献。 科尼不好打搅他们工作，只要无聊地坐在了一旁，也静听起来。 以他不甚专业的听力，他感觉这台录音机效果很好，音乐解析力、爆发力都非常棒。 甚至，他有种闻到了小提琴演奏时的松香味的错觉 所谓松香味，其实是指小提请的琴弓，在于弓弦接触时，毛边带起的一点点杂音。说起来这实际上是一种噪音，可人耳的辨析力，会自然而然因这种环境噪音而产生联想，就仿佛闻到了小提琴上涂抹的那层松香味。 他悚然一惊 这是高档台式音响才具备的基本特质啊 一台售价仅仅千元不到的录音机，居然能让他这个外行，都听出松香味来，这太可怕了。 要是新时代售出的所有录音机都有这音质，他们高达几千、上万的功放怎么可能卖得出去 乐声减止，告一段落。 科尼迫不及待就急切地问道：“这是新时代的st140”虽然他明明看到了正在测试的就是这一款手提录音机，可还是不能置信地问出了声，他实在无法接受这个结果。 “是” 测试人员面色严峻地回答道，并递给他一张测试数据表格。 科尼匆匆接到手，飞快浏览了一遍，里面有太多数据，他只是一掠而过，直直转向那几个关键数据，随即惊呼出声。 “频响范围：20~20khz，正负差异零点五这么高” 人耳能接收到的音频信号，就位于二十赫兹到二十千赫兹之间，实际上很多人还达不到这么宽的听音频率。所以说一台播放设备，只要它的回放效果达到了这个区间值，就基本满足了人耳所需要听到的所有音频信号，也就是说信号无缺失。 这就是高保真hifi的含义。 而正负误差，则是表示音频回放过程中的稳定性，一台音频设备好不好，这个数据同样关键。 一台20~20khz，正负误差3db的设备，与一台50~hz，正负误差0。5的设备相比，虽然前者频响宽度高，但实际听音质量，是不如后者的。 而在这份测试表格上，这两个数据，都达到了相当高的地步，这不能不让科尼感到格外吃惊。 他继续看向另一个重要数据，信噪比。 信噪比就是指设备产生的各种噪声，与信号电平之间的比值，通常用db来标识。信噪比是越大越好，目前lhk最高档的音响、功放，信噪比可以达到98。 在这里，他松了口气，st140的测试数据是89db。 但他只稍微放下了点心，脸马上就严峻起来。 这个数值已经很了不起了，根据七三年制定的高保真标准，只要达到85就算是高保真了，89已经接近顶级唱机的水平。 “这是用录音卡座播放的测试数据” “什么” 科尼大声叫起来，他以为这是用唱机测试的结果，那么数据虽然比较高，他还能够接受。可，可这居然是用录音卡座测试的数据，那就太令人难以置信了。 “对整机进行分析过程中，我们发现他们采用了一系列新技术，例如陶瓷磁头、音频集成电路、新的降噪电路、增益电路等等，机芯的稳定性也极高，抖动很小，从而保证了高质量的音频输出，还有”测试人员根据之前的数据，滔滔不绝地向他讲解起各种技术问题来。 “停” 科尼双手下压，制止了对方的继续讲解。 “我不需要知道这么多技术细节，我只想问，这款产品我们可以仿制不”这才是他关心的。 几名技术人员相互看看，做了一番眼神交流，然后为首的技术人员婉转地说道：“复制是肯定没问题的。集成电路水平，我们最高，没有不能复制的集成电路。然而复制是肯定不划算的，我们将这里面各种新技术计算了一下，如果我们自己来做，光是生产线建设就会耗资巨大” “我明白了”科尼无需他解释了。 这也是美国为什么电子水平远高于日本，却竞争不过对手的原因。 人工低，不只是最终产品成本低，而是整条产业链，从原材料、生产线、元器件、零配件、组装，等等一系列生产过程，所有的中间产品价格都比美国低 这是一个很可怕的数据。 最终产品成本略低，这还可以采取其他手段来弥补，但是整条产业链，每一个中间环节都低，那根本就是令人绝望的。 应对措施只有一个：做高端，做更高端。 或者放弃 “我需要立即向总经理汇报” 科尼再也待不下去了，他急急忙忙拉开听音室的门，如旋风般冲出去，连门都忘记带上了。 几位技术人员望着大门，也是一阵发呆。 lhk已经被日本人从录音卡座市场赶出去，谨守着高端的功放、音响，难道现在，他们连这最后的市场，也要失去了吗 这次，前来抢占市场的，不再是日本人，而是中国人 编辑通知下周上架，我一着急就把思路完全搞乱了。现在是越急越整理不清思绪，今天只理出个大概，后续还没想好，非常抱歉