第四十二章 说服拉里佩奇

    第四十二章说服拉里·佩奇

    ……

    “第一，商业模式无法申请专利。一旦我们公开，其它搜索引擎商会毫不犹豫的把它们拿过去用在自己身上。到时候我们只怕是间接的帮助了我们的竞争对手。第二，有了我那8000万美元的投入，如今的谷歌最缺乏的并不是资金，而是市场占有率。互联网行业是一个‘赢家通吃’的行业，排在第一位的企业占据70%的市场份额。所以，我们在公开两种商业模式之前，最好先把谷歌发展成世界第一互联网搜索提供商。这样一来，推出‘竞价排名’和‘侧边广告’才更有意义！否则，只会是给他人做嫁衣。”

    “以谷歌现在的市场占有率，想要成为搜索引擎商行业的NO1并不容易。”拉里·佩奇微微皱着眉头道。

    “我相信你跟谢尔盖，以及谷歌工程师团队在技术研发上的实力。在两种商业模式还不能公开的时候，技术优势会让我们在搜索行业中取得领先！另外，为了谷歌的发展，我还想到了一个更好的方法。”

    “什么方法？”

    拉里·佩奇眼睛一亮。

    有了‘竞价排名’和‘侧边广告’的珠玉在前，他已经完全把郭守云当成了企业经营上的天才。

    “雅虎！”郭守云微微一笑，自信道。

    “雅虎？”

    “没错。如今雅虎是全球最大，也是市值最高的互联网企业，业务遍及24个国家和地区，为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务。这是一个目前为止全球最大，也是最成功的互联网平台！”

    看着他眼神中透露出来的热意，拉里·佩奇语气焦急的催促道：“别卖关子，快说！到底什么办法？”

    “其实很简单，只要我们去跟雅虎说，我们在它的网站首页上嵌入一个搜索条，方便用户搜索自己想要的信息。而且我们还给它支付一年200万美元的推广费用，你觉得它会不会同意？”

    在未来，谷歌搭着雅虎的顺风车崛起，是整个互联网行业发展过程中最经典的商业案例。尽管现在是谷歌主动向雅虎提供推广费，而不是雅虎向谷歌支付搜索引擎服务费，但结果最终不会变，这就足够了。等到一两年后，借助雅虎的平台，谷歌破茧为蝶后，最多400万美元的费用，比起取得的效果而言，还真不算什么。

    至于雅虎会不会答应，郭守云一点都不担心。纳斯达克危机下，任何一家互联网企业都在想着怎么增加自己的盈利能力然后存活下来度过危机，怎么可能放弃200万美元的营收？要知道现在美元还不是次贷危机后大幅贬值的情形，购买力还是相当强的。

    认真思索一番后，拉里·佩奇缓缓点了点头，认可了郭守云的策略。

    “所以，为了这个搭上顺风车，扩大谷歌在搜索引擎市场占有率的机会。最起码一到两年内，我们不能拿出任何重大盈利模式。否则，雅虎即便是再迟钝，也不会跟一个与它争夺网络广告利润的竞争对手合作。”

    “我明白了。好在有你那8000万美元投资，足够我们未来两年发展所需要的资金！”

    郭守云点了点头，“晚上我们一块吃饭吧，正好把这件事跟谢尔盖说一下！”

    “好，我请客!”

    两人聊完后，一块出了办公室，然后召集公司员工宣布了郭守云将替代拉里·佩奇出任公司董事长和首席执行官的消息。而从这两个职位退下来的拉里·佩奇，将担任公司副总裁和产品总监，跟技术总监谢尔盖·布林一块完善谷歌搜索引擎技术。

    后面跟雅虎的谈判其实很容易。现在雅虎的两大巨头，杨致远和大卫·费罗更关心公司技术研发和纳斯达克危机。而且，多200万美元的收入，在这个互联网行业人心惶惶的时候，任谁都不会拒绝。

    另外，现在雅虎的CEO还是平易近人，喜欢弹吉他的蒂姆·库格尔。还不是后来那个意识到搜索引擎对雅虎重要性的特里·塞梅尔。这更是减轻了谷歌跟雅虎合作的阻力。

    等到六月底，谷歌的搜索条成功的嵌入了雅虎的网页。