李文星
大海连绵，一望无尽，海天一线，遥不可及。 一个看起来不到三十岁的女人站在海边，旁边站着一个四岁大多点的男孩牵着女人的手，两人看着海，孩子看见大海，忍不住想要走得更近去看看，可手被自己mama牢牢牵着，所以始终没有靠的太近。 “文星，大海好看吗？”女人用温柔的口吻问自己的儿子。 “好看！好看极了！！mama，我们靠近一点看好不好？”男孩兴奋着回答，并且用手把mama往前拉，希望能站得更近一点。 “不行，我们这是在路边，不是在沙滩，不能离太近，离太近危险。”女人的声音还是那样温柔，但这次除了温柔还有一丝担忧。 男孩有点失望的哦了一声。 半个小时后，女人牵着儿子的手在马路上走着，他们要去哪？去女人的mama那，孩子姥姥住的地方，今天是她们来到这座沿海城市的第二天，由于答应了孩子会带孩子来看大海，所以就算再忙，也抽出了时间，来完成孩子的心愿，同时，这也是女人第一次见到大海，女人在内陆城市长大，一直没有出去过，别说远的地方，村都没出去过，女人的mama是在自己孩子一岁多点的时候搬到了这里，现在母子二人也来到了这里。 回去的路上，孩子不停的说关于大海的话题，对于大海的兴奋还远远没有止住，虽然母子两人在电视上，报纸上，各种媒体上看过多次大海，但是自己亲眼看到的时候，才知道通过媒体看到的是一回事，亲眼得见后才发现大海的魅力，和带给自己的那无以言语的震撼是一种怎样的体验。 母子两人在冬天离开老家，离开那个下着大雪的地方，来到这座沿海城市，天上飘着细雪，气温远远要比自己老家要高，但是感觉比自己老家要冷上很多，冷极了。因为这座城市一年四季都在刮风，虽然气温比自己老家高，但是冬天夜晚的风刮在脸上就像小鞭子抽的似得，特别是母子两人刚从火车站下来的时候，风都是卷着刮得，初来乍到时不适应，感觉被风吹的脸上都痛。 马路上，一个女人牵着一个小男孩的手往家走，小男孩兴奋地说这说那，女人满脸笑容的听着，点着头，无论是谁来看，都会觉着这是一幅幸福的画面。 可如果仔细观察，就会发现女人虽然在微笑，但是脸上的倦态还是能察觉出来，似乎有些什么在困扰着自己。 两人回到姥姥家，孩子按了门铃，姥姥开了门，露出一张充满兴奋的笑脸说“小星星~~看到大海了吗？”孩子兴奋地点着头张口说道：“看到了！！看到了！！真的好大，都看不见头，大海的尽头是不是天边啊？”姥姥抱起孩子来，往屋里走，两人有说有笑，女人脱了鞋，走到沙发边看着自己mama和儿子高兴的模样，露出了笑容，这一次笑容很纯粹，没有其他的东西。 晚上吃晚饭，孩子先睡了，姥姥和女人在客厅坐着说话，这里只有姥姥一个人住，尽管房子不大，但是一个人住还是显得空了些。 “都办好了？你打算什么时候走？”姥姥坐在女人旁边，脸上有些愁容的说道。 “最快后天，最慢五天。”女人的语气很平定，仿佛说的这件事和自己无关。 女人要走了，去哪？出国打工，自己的丈夫已经两年前就先去了，自己一直在照顾年幼的儿子，现在自己也打算去了，这几年正是出国打工热潮的时候，之前都在家种地，现在由于语言优势都纷纷出国打工，这一现象，是我国朝鲜族现在很普遍的一个现象，女人也要去，她不是为了自己，而是为了自己儿子，她想把一切最好的，最完美的都给自己儿子，可现在生活已经到了不能温饱的程度，只能来投靠自己的母亲。 “嗯，你什么时候跟小星星说？”孩子的姥姥看着房间里在床上睡觉的孩子说道。 “明天，早点睡吧，妈，早点休息。”女人不想再继续下去这个话题，说完站起身来去洗漱了。 隔天下午，女人又带着儿子去了海边，这次孩子的姥姥也在，三人这次靠得更近了，在沙滩上，陪孩子好好玩了一个下午，黄昏时分天色不早了，三人往家走，回去的路上，女人忍着心痛，故作微笑的说：“文星，大海好不好？”孩子虽然玩的很累但还是兴奋的说：“好！”女人强颜欢笑的说：“那以后就住姥姥这了好不好，不回家了。”孩子哪知道这意味着什么，毕竟才四岁的孩子，也正是爱玩爱疯的时候，对于自己mama提出的这个问题，回答是肯定的。 女人在晚饭时告诉孩子自己会离开一阵，让孩子听话，几天后，女人走了，这一走就是9年，这九年里，孩子没见过mama，只有偶尔打电话得时候，会问几句什么时候回来，刚开始还问，后来连问都不问了，至于孩子的爸爸，连一个电话都没有打来过... 到了孩子要上初中的时候，到了隔壁的城区，开始了住宿生活，到了高中二年级的时候，他辍学了，同样这一年，孩子的mama回来了一趟，回来干什么？回来买房子，赚的钱够买房了，也够买一些家电还有装修等等，新房买好了，离姥姥住的不远，很近，新房买好，装修完，添置家具，一共用了一个月多一点的时间，紧接着女人又走了。 孩子答应mama会好好上学，不让mama担心，但其实，孩子已经不上学了，这段时期开始了在家玩的生活，玩了两年多，虽然没工作，但是生活费mama那边一直都给着，孩子每天都是玩电脑，打台球，打扑克，并且还玩的很精通，这三样很少有人能够赢他，对此他并不满足，开始学所谓的千术，练习手法，慢慢的又接触了变魔术，反正又不用上学，钱都拿来学这些东西了，这些自己感兴趣的东西，学的都特别快，也学的特别认真，但也在应该上大学的年龄阶段，这些事情都暴漏了，自己的mama知道了。 对此，女人没有发脾气，只是埋怨了几句，同时告诉孩子，既然已经这样了，就出去工作吧，以后钱只给一半，要靠自己养活自己。 孩子对这个结果还挺满意，找的第一份工作在台球厅，因为他喜欢这个，这时候的他才17岁多一点，做了三个月后辞职了，因为老板很计较，迟到一秒都不行，而他又经常迟到，少则半分钟，多则20分钟，被开除后，他又开始找新的工作，找来找去，总是这家三四个月，那家最多半年，没有哪一家能够做得很长远的，就这样混日子般的过了近两年时间。两年后找到了一家电玩城，在这里他认识了一个人，叫张恺，因为当时张恺是电玩城的主管，而且听说年龄比自己大，跟自己同龄的人都叫他恺哥，自己也就这样跟着叫了，慢慢的时间一长，两人成为了好朋友，但还是以恺哥为称呼。 在这家电玩城工作了半年多，又辞职了，因为当时的主管说话太难听，这个主管不是张恺，而是另一个女主管，张恺（林灵泽）当时主要负责的是店铺外的事，不负责人事管理，人事管理是女主管负责，这天这位女主管受了一些气，于是在开会的时候对着同事们发脾气说：“看看你们都干了些什么？这是人能干的活？狗都比你们干的强。”李文星听到后直接开门走人不干了，因为自己本来也只是找地方呆着，学点东西，又不是指着这个吃饭，谁受你这个气？而且明明同事们做的都没有问题，只是因为这个女主管当天忘记跟店铺经理交代一些事，所以被店铺经理训了，转眼就冲同事们撒气，这凭什么？走人，不干了！ 虽说他人走了，但是他和张恺（林灵泽）的关系一直都没有淡，平时一起出去吃个饭，聊个天，喝个酒，一直都有联系，一直关系都很好，又过了半年多，这时候李文星刚21岁。 李文星这边的生活还处于一个不固定的状态，虽然不愁吃不愁穿，但是自己总是对工作没有什么依赖性，也不是做的不好，很多工作做的也都很出色很优秀，只是自己觉着没兴趣了，所以都做不长，每当他要辞职的时候，老板都会舍不得而多做挽留，刚开始的时候还能留个一两次，辞职次数多了，这些当老板的心里也清楚，没用了，心已经不在这了，辞职就辞职吧。 当服务员，售货员，店员之类的没兴趣了之后，李文星开始考虑要不要做业务员，虽然很多人瞧不起业务员，鄙视业务员，但是他觉着挺好，因为很自由，考虑了一下，李文星就到了一家公司面试，一家电话销售公司，公司主要是卖培训，跟大学合作，有些老师平时会出去演讲授课，李文星觉着挺稀奇，就面试接下了这个工作。刚一开始的时候很不适应，不知道从何下手，于是就开始模仿，开始打电话，跟人家沟通，最后发现自己虽然没卖出东西去，但是说话不紧张了，一个月后终于做成了一笔。 为了庆祝下，自己到了现场去听课，大学教授在上面讲，自己在旁边听，会议室里还坐着几十号人，看到台上教授自信的神情，说话谈吐之间给人带来的舒服感和征服感，李文星心里说：“我也要成这样的人。”从这往后李文星没事就听课，不管是不是自己的单子，都来听，渐渐地，他不仅学会了这一套，反而自己又整理出自己的一套理论，认为现在的教授太课本化，少有几个还好点，但是都不够好，虽然都是向着听课的人出发去讲，但是很多时候自己认为该反过来就反过来，不要给他们一个美好的未来，而是先让他们知道反向的可怕，可还没来得及整理出来就被开除了，为什么？因为自己整天听课不开单，公司受不了了。 被开除后，他满不在乎的说：“又不是只有你这一家公司。”三天后又找到了一家公司，同样做业务，这次需要推销卖的东西是保健品，最后因为提不起兴趣来，觉着也学不到东西，就知道了两块的成本可以卖到两万的价格，兴趣丧失后主动辞职，没几天又找了一家公司，这次好点了，推销农产品，做了两个月多点又辞职不干了，原因也是因为兴趣丧失了，但是他的业绩却出奇的高，每个月的工资都是公司里最高的，他电话谈判能力一般，但是当面谈的时候所展现出来的自信让客人愿意买单，而这份自信都是在以前的公司学的，听课学来的。 基本上每次工作个两三个月就会辞职，然后又去别的公司在开始，兴趣没了再辞职，从一开始的卖讲课，到卖保健品、农产品，汽车用品，网络产品，化妆品，金融产品这整个期间大约有一年半多时间，最后这次辞职的时候手里已经赚了有三十多万，虽然人辞职了，但是自己给自己挂了一个新名词，外包业务经理，这时候李文星23岁，就是一些公司需要业务的时候找他来，他收的佣金特别高，50%，很多人认为他疯了，但很多小公司还都需要他，于是赚的钱就像滚雪球一样，数目越来越大，谈成5W的客户自己就要拿2W5，这一个月谈一个就够自己吃喝玩乐，只要不买什么奢侈品，他效率还挺高，一个月能谈成的客户有8到12个，最低交3W块钱，最高交200W。 这种新奇的做法引起了很多人的注意，很多人开始效仿，但是一直没有一个人能超越他，别说超越了，就是达到四分之一的效果都没有，因为他有一个人配合自己，这个人叫林灵泽，也就是他口中的恺哥，张恺。 林灵泽对于各个场面上的人应付的十分到位，见什么人说什么话，和李文星两个人配合谈生意，有时候还会故意演戏，让客户看起来好像两个人在闹矛盾，有时候李文星扮白脸，有时候林灵泽扮白脸，两个人如果当演员的话，说不定年年都在争最佳男主角和影帝。但客户并不知道，客户都以为这俩人扮白脸的那个是真心为自己考虑而跟同事闹矛盾，于是出于信任，感动，还有少部分愧疚，都十分痛快的签订了合约完成订单。 由于每次都是不同公司，所以也不会太快产生厌烦感，而且由于工作的自由性，使得李文星又交钱学了很多其他的东西，但是李文星做的最多的就是跟林灵泽吃饭喝酒，为什么，因为当时外包业务这个是林灵泽提出来的，一次喝酒聊天中自己嫌弃自己工作无聊，把最近换了多少工作，自己都干了些什么一说，林灵泽就提出了干脆做外包业务经理，专门去给别人拉业务，一开始李文星害怕赚不到钱，害怕没人找自己，但是林灵泽提供了出路，一直以来有很多人再挖林灵泽去自己公司工作，但不是林灵泽多么出色，只是他把信誉责任看的高于一切，所以对任何事都是认真对待，这一点让很多公司老板垂涎已久，但林灵泽一直都以自己不能对不起现在公司为由拒绝了其他公司。 这一举动也让很多人觉着林灵泽很高大，林灵泽也是利用手里的这个资源，找到了一些想挖自己过去公司的老板谈话，告诉他们自己的朋友可以帮忙拉业务，外包性质，自己也会一并cao作，林灵泽的人格魅力和信誉责任感，加上李文星的能说会道和懂得行业内幕等资源，两人只要是跟客户能见到面，那基本上生意就是铁定成了。 但此时的林灵泽毕竟也有自己的工作所以有时候很忙，不能经常见面，不能像以前那样基本上天天见面，因为有时候两人要出去谈业务，第二天李文星可以睡觉休息，可林灵泽还要上班，所以有时林灵泽会说自己累，想休息，晚上下班两人一起出去吃饭喝酒的机会也就少了。 这一天，李文星接到一个电话，电话那边一个男人的声音说：“喂，你好，是李经理吗？” “对，是我。” “啊，是这样的，我有个朋友，就是那个勤才商务的金总，跟我说你能帮忙给公司提供业务，我这边想来找你帮帮忙。” “嗯，可以，我收费你应该清楚吧。” “我知道，你是收一半是吧，稍微高了点，还有啊，我是跟韩国人做生意，你会说韩国话吗？” “我会一些，听没问题，说起来不是特别流利。” “那我派个人跟你一起吧，也是我公司的，行不？” “行，你说下公司地址吧，下午2.00过去。” “嗯好，下午咱们说一说，客户明天来。” 当天下午，李文星来到这家公司，其实就是一座写字楼里的一个房间，上面牌子写着“斌德贸易有限公司”，李文星敲门，不一会一个人开了门，就是给自己打电话的男人，男人戴着眼镜，头发有点乱，李文星走进去看了看里面，一共有6个人，办公室在二楼，也其实就是个小阁楼，两人去了办公室谈这个事。 委托人说：“是这样的，我们公司吧，一直都是做商贸的，给韩国供货，都是通过电话和电脑联系，绝大多数是电脑，电话比较少，这个客户以前从来没来过，这是头一次来，他说就想来看看，我这形象也不好，公司规模也小，见面那一套我也不会，我怕弄砸了，毕竟这个客户是我们最大的客户，想找个人来解决，我朋友说你专门干这个的，所以就给你打电话，了解下。” 李文星微笑着点了下头说：“给我看一看客户的资料，然后把你安排的翻译叫过来，我俩见个面，其他你就不用cao心了。” 委托人点了点头，表示感谢后打电话给了翻译 “你多久？快点的？人家我请的人都来了，那你今天就请个假，等你下班人家都走了，我昨天就跟你说了，嗯，快点啊。”说完挂了电话。 李文星听着委托人的话疑问的说了句：“你找的人是学生？”委托人张着口迟疑了一下，眼睛向左下角转了转说：“不，他还有一份工作，在我这有点像兼职吧，呵呵。”李文星看着委托人无奈的表情，和说话之间略带嘲讽的语气，感觉有种说不上来的不悦感，好像是在对自己有什么保留一样。 二十分钟后，翻译来了，翻译还穿着类似电工的衣服，衣服上很多口袋，口袋上挂着笔，螺丝刀，美术刀，万能钳，各种小零件。 李文星也没有多问，开始聊正事，安排一切，到时候自己跟翻译回去见客户，翻译除了翻译自己的话，其他的就不用了，自己能听懂，换身差不多一点的衣服，说完聊完，李文星就走了。 到了谈客户那天，一切都很顺利，李文星发现这个翻译挺能喝酒，把这几个客户都喝得特别高兴，都喝不过这个翻译，送完客户后，俩人聊天，李文星说：“挺能喝啊你？你在哪上班？” “我在电子信息城。” “哦，学的这个？” “算是吧，主要是自己喜欢。” “喜欢就行，主要是喜欢，要不然做不下去。” “对，我也这么觉着。” “有空我在约你出来喝酒啊，你电话多少？” “151XXXXXXXX，赵天德。” “行，我给你发个短信，里面写上我名字，我先走了啊。” “嗯，好，拜拜，改天再见。” 第二天两人就出来喝酒了，然后保持着一个礼拜最少两次的频率。 半个月后，李文星给赵天德打电话说：“天德，我家扫地机器人坏了，你们那边有卖的没有？” “没卖的，但是你拿过来吧，我能修。” “嗯，好。” 没多久，李文星就来了，把扫地机器人给了赵天德，半个小时后赵天德修好了，李文星问：“多少钱？” “要什么钱！就这么点事还给钱，上次请我吃饭，我都没谢谢你。” “那不一样，那个钱跟这个不一样，那这样吧，你今晚几点下班？再出去喝点啊？” “行啊，我5.30下班。” 下班后两人大喝了一场，喝完还去夜店继续喝，再次出来的时候，两人都醉的不轻，吃饭时候李文星结的账，从夜店出来的时候赵天德结的账，两人歪歪扭扭的打了车回了家，回到家赵天德没事，洗漱睡觉了，李文星也回家睡觉了，但是钱包丢了，里面的身份证银行卡信用卡，不用说肯定全都丢了，第二天找也没找到，于是没办法要去补办，补办身份证时候得知要回老家办，因为自己身份证早就过期了，之前是学校给办的，所以可以在当地办，现在都过期这么久了，而且没学校这个后台，只能回老家办。 李文星心理安慰自己，就当是放假了，开车自驾游回去吧，回去办身份证。 李文星此时人在青岛，从青岛开车会哈尔滨老家需要18个小时左右，回去的路上走走停停，用了两天才到，到了所谓的老家后，李文星看着这一切，觉着无比陌生，自己小时候三四岁对老家的印象有一点，但是很有限，现在回来发现已经改变的老家，自己都认不出来，虽然还是农村，但是多多少少没有自己想象中那么破烂，根据导航走到派出所，表明来意，来办身份证，拿出户口本来，警务人员看了看，然后看了下李文星，眼神里充满了猜疑。这位警务人员，女性，看上去30岁出头的样子。 这名警务人员这样看李文星是因为李文星的爸爸早些年在村里欠了太多钱，其中就有这名警务人员家人的钱，警务人员先是按照手续给办身份证，然后告诉李文星自己是谁，当初李文星的爸爸欠了多少钱，现在这都二十多年过去了，当时的500块钱，现在还1W也不过分吧？李文星，犹豫都没犹豫说：“行，我给你，拿出证据来就行。”这位警务人员以为李文星会赖账或者讲价，但没想到这么痛快，于是痛快的打了电话叫来了自己的爸爸，拿出所谓的借条和证据，李文星问其要微信还是支付宝，还是银行转账，对方却只要现金，没有微信也没有支付宝，这让李文星有点震惊，他以为就算是农村也应该都有，因为很多淘宝上的卖家都是农村的。 后来李文星提了一万块钱出来给了他，还送走了这位老人家，女警留了李文星的电话，并将欠条和所谓的证据交还于李文星，李文星根本就不在乎这些东西，收下后就找了一家酒店先住下，打算在这玩两天，他一开始是这么打算的，但是隔天醒来，没多久就接到了陌生来电，一个男人打来的，声称自己父亲欠了他钱，有欠条，于是李文星应付几句，约了个时间在那见面，去了之后，李文星发现来的人很多，有二十多号人，都是债主，一个一个的欠条和证据都接过来，拿过来看，笔迹签名手印都相差无几，自己看到这么多欠条和债主，说要先核实一下，于是打了电话问自己母亲，母亲告诉他是真的，李文星知道后挂掉电话，开始挨个处理，最后一共支出20W左右，有些人多，有些人非常少。 因为李文星还钱的痛快劲和开着一辆宝马X5，所以很多人都来主动巴结他，请他吃饭，去家中做客什么的，这里面有一名村委的儿子，其他人的儿子，要不然出国打工，要不然就在家种地，女儿就等着嫁人，或者在外面上学，也有一些也出国打工了，像是村委这种家庭条件好点的，都是早年间上了个大学就回家了，等着子承父业。 俩人聊了很多，这个村委的儿子27岁，想法挺多，但是得不到家人的同意和支持，想让李文星去说服他们，把家里这些农产品网销，建立工厂加快生产进度，把那些废地都给开发了，这些地不能耕种，这里也不适合做林业，留着不用浪费，建工厂来打包生产当地的农作物和特产销向全国，问李文星想不想投资参与进来，并且邀请李文星晚上去他家吃饭做客，李文星考虑了下觉着不是不行，于是晚上就去了。 当晚吃饭时候村委透露其实自己也有相关想法，建厂外销什么的，虽然没考虑过在网上卖，但是自己也考虑过申请修路，建一系列的计划，可附近有别的村这么干过，工厂也开了，房子也建了，房子钱工地一直没给结算，建筑方一直拖欠，工厂里面还有有害物质，开发让那边很多地方都光秃秃的，开发到一半人都不干了，因为建筑方拖欠工资，导致我们这些附近村的人也都很小心，虽然现在日子不富，但是也能生活下去，要是突然发生什么变故，就不好了。 李文星告诉村委一家人，召集村里有点能力的人，说话算数的人，想想一共多少人，不用家家来，几个大头来就行，种大米的，种木耳的，种覆盆子的都叫来，算算一共多少人，告诉自己一声，自己有一个计划，要实行，当晚要回酒店的时候村委说大概有不到50个人，不一定能不能全叫来，李文星点点头走了，晚上回去拿出手机来在京东上订了50部手机，顺便给林灵泽打电话说了这个事，两人聊了很久，聊了近四个小时。 隔天下午一点半手机都到了，李文星叫来了村委的儿子，两人开车去了联通营业厅办了50张流量卡，然后都装在手机里，挨个测试，每个都调试好之后，李文星看着村委的儿子坏笑着说：“那么，可以开始了。”村委的儿子便立即拿出自己的手机和一个档案夹，里面是村里这些能起到带头作用的人的子女联系方式，有很多因为出国打工和在国外上学，所以都没办法直接联系，大约有37个人需要通过手机来联系，这天下午，李文星和村委的儿子用了一整个下午来联系这37个人，说明情况，告诉他们要实行的计划，最后全部都同意，联系不到的也想尽办法不停联系，通过微信，QQ等途径最终也都联系到了，并且同意。 经过跟每个人的沟通和时间上的安排，最后所有人都同意在后天中午11.35的时候腾出时间来。安排好一切，两人出门吃了点东西后各自回到各自的家，并且村委的儿子要帮自己爸爸安排这场会议，时间在后天中午的11.00。