第147章 信口开河（3/3）

    张颖真的已经看傻了。

    她有点想不明白的是，她们发展一个客户这么难，为什么这个吴小正轻松就能搞定？

    同样诧异的还有郁俊。

    他明白表哥为啥夸这个少年是个天才了。

    因为他想了一下，刚才的事，换做是他自己，他是绝对搞不定的。

    郁俊虽然心高气傲，但他并不狂妄。相反，他很善于学习和反思。

    他开始有点认可这个比他少的少年了。

    这两人自然是不明白吴小正其实是带着重生的金手指的。

    刚才的这一点之所以能成，有吴小正前世所积累的销售经验、所接受过的培训的功劳，也有前世在培训中心撩妹的功劳。

    事实上，他刚才的很多做法，就是后世很多培训中心推课惯常的做法，是成功的经验。

    趁那位mama还没来，吴小正干脆给张颖及她的小前台来一个简短的培训。

    “你们那样销售课程真的不行。”

    吴小正第一句话就说得很不客气。

    “像刚才那样的母女来了，不能一开始就立即报价，把客人直接吓跑。”

    说实在的，10块钱一节的课，在这个年代确实不便宜，一个月的费用算下来差不多就是普通工人半个月的工资。

    但吴小正觉得价格反而不是问题，因为现在是独家生意，费用收高一点点无可厚非，而这个价格对有钱人家来说也不算什么。

    他觉得最关键的问题在于报价太直接，这样确实很容易把客户直接吓跑，这是销售的大忌。

    “那要怎么做？”

    张颖很诚恳地问道，那个小前台也在尖着耳朵听。

    “第一件事就是要先抓住小朋友的心！”

    这一招其实他刚才已经示范过，现在趁机给出解释。

    “现在城里的家庭大部分都是独生子女，因此只要小朋友喜欢，就算父母再舍不得，小孩子回家磨一磨，做父母的还是会咬牙掏这个钱。”

    张颖点了点头。

    这话确实很有道理。

    吴小正继续说道：“所以下次再碰到这样的情况，你们最好有两个人一起出动，一个负责招呼孩子，带她玩一玩，熟悉一下这里，最好能让她喜欢上这里，如果能做到这一点，这单生意成交的可能性就很大了。”

    张颖又点了点头，现在她只有点头的份。

    “另一个负责接待父母，不能急着谈价格，要尽量先说学这个的好处，把她先说动心了，再有技巧地谈价格，成交的可能性就更大。”

    “然后，必要的优惠措施要有，因为人都有讨价还价、占小便宜的心理，这点要求得满足人家。实际上，好的优惠措施反而能促成生意挣大钱。”

    吴小正所说的这些，在后世并不算什么秘密，稍微有点销售经验的都可以做到，事实上，后世的很多培训中心都是这么做的。

    不过对身处小县城的张颖来说，这些销售技巧都太新奇了。

    而且从本质上来说，张颖虽然年龄比吴小正大，但她只是一个学校毕业没多久，没有任何销售经验的大姑娘，因此不懂这些是很正常的事情。

    张颖用心地记了下来，她觉得今天吴小正的话又让她受益匪浅。