第三百五十五章 早有准备
刚一踏进办公区，猫小乐就看见赵根正在跟客户商谈价格，廖帆为客户倒了一杯水，就往外面走。零点看书 或许是诧异猫小乐一个人进来，廖帆还往她后面看了看，想知道有没有客户跟着猫小乐一起进来。可入目所及，并没有预想之中的客户，廖帆疑惑的问道：“有事？” 猫小乐点点头，“有事找赵经理。” 廖帆指了指正在忙碌的赵根，解释道：“赵经理正在帮我谈这一单，可能还需要一点时间。如果你事忙的话，我建议你找陆总，他现在就在那边看报纸来着。” 说完，廖帆就匆匆出了门，他还要抓紧时间多接几个客户呢。 见赵根确实一时半会不会闲下来，猫小乐咬了咬牙，就奔着陆恒走了过去。 陆恒放下手上的晨报，疑惑的看着猫小乐。 “有事吗？” 猫小乐点了点头，然后捋了捋发丝用不会影响到赵根那边的声音说道：“陆总，我这边有点事，是关于隔壁庆发和我们车子给出的价格问题，我想，我有必要跟你们汇报一下。” 陆恒眼角跳了一下，这庆发似乎真的有点不安生呢，昨天才出了那事，今天难道又搞什么幺蛾子了？ 身子微微正了些，陆恒敲着桌子让猫小乐坐下来，“说说，怎么回事，要是有麻烦，我去帮你们解决。” 猫小乐低声说道：“今天上午我遇到了几组对比价格的客户，他们给出的价格不多不少，几乎都是比我们这边便宜两千块左右。我怀疑，庆发那边是直接给出了底价，而且是将底价权限给与了销售顾问们。甚至在销售经理那一栏，将价格压到了比我们底价还低两千块的额度。” 听完猫小乐的话，陆恒眉宇间瞬间出现了一缕煞气，双目精光一闪，这庆发似乎真的是想搞恶性竞争啊！ 先前考虑到为了攫取最大的利益，陆恒这边价格一直没有彻底放下去。而是在平常的优惠额度上多赠送一些礼品而已。庆发那边心有灵犀也是保持着这个价格，顶多是赠送的礼品比恒成要少一些而已。 但似乎现在是感受到了靠正常的销售手段比不过恒成，所以展开了价格战的手段，想要借此抢来客户。扩大销量。 如果是正常情况，或许庆发还真得成功了。 因为在没得到厂家给出的新政策之前，恒成的政策一直要比庆发少两千块的优惠，庆发可以靠着这一手狠狠的搞恒成一把！ 但是，二级渠道事件之后。厂家方面为了安抚恒成，特的通过叶庆华给陆恒一份新的政策。 这份政策赵根也研究过，总体上来说，会比恒成原来的政策让利出三千块的空间，相比庆发那就是一千块的价格区间。 “事情就这样说定了，如果你这边还有什么不懂的地方，你可以打电话给小廖。这是我的名片，你也可以打电话给我，反正请你放心，你交给我们办的事情。我们一定会给你办妥当。” 赵根站起来和客户热情的握着手，一旁的田小冰正用点钞机清点着钞票，看样子有五千块左右。这是订金，五千块的订金已经很有诚意了，也表明了这个客户十有**会在恒成买车了。 刚刚送走客户，赵根就被陆恒喊到了跟前。 “陆总，有事？” 陆恒指着猫小乐说道：“猫小乐这边已经给我说清楚了情况，你待会可以找她问详细，我给你的任务就是把先前研究出的让价政策告诉所有销售顾问。这庆发是不知死活了，非要打价格战。幸亏我们早有应对，不然就吃大亏了。” 乍闻陆恒的话，赵根晕乎了一下，但听到让价政策这个词。赵根大致就清楚了情况。 重重的点了点头，赵根就带着猫小乐出了办公区。 让价这个政策在车展尚未开始的时候，陆恒就跟赵根商量过，车展开始当天因为庆发来找陆恒讨论一些事情的时候，又被陆恒重新提出来谈了一次。 现在需要用到这个政策了，除了让赵根感受到陆恒的先见之明外。也让赵根对庆发接下来的结果充满了期待。 不知道是会绝望呢？还是绝望呢？ 时间往后持续着，车展的大幕在第四天之后彻底拉开。 客户们的决心往往也是在最后几天才彻底定下来，这个时候订车的人数不胜数。只要用心观看各大展台，就可以看见无时无刻有客户被销售顾问拉近自家办公区。 然后出来之后，用来彰显成绩的订车风云榜就会显露出客户的信息。 不管是进口车、还是合资车，亦或者处于弱势地位的自主品牌，在这一刻都到了爆发的时期。 奇瑞也是如此，几乎是每隔几分钟就有客户进出两个办公区，然后在一段时间后，订车风云榜上就会出现一些客户的信息。 辛高满怀笑容的将客户送出办公区，然后回到沙发上，一屁股坐了下去。 这时候自然有把客户送走回来，给辛高道谢的销售顾问。 能在最后一道关卡替销售顾问成交，辛高的能力是毋庸置疑的，这些销售顾问也不是不知道好歹。最起码的给辛高倒杯水，送上一支烟，说上一声谢谢，还是会的。 辛高躺在柔软的沙发上，有些自得的想着，今天一天的势头不错，比起昨天来说，签订的单子几乎快突破二十台了。 “得抓住机会啊，也许过了今天，第五天和第六天就会下滑许多了。就是可惜昨天没抓好，导致许多客户流失了。” 辛高喃喃自语，他也不是傻子，自然知道第三天和第四天往往才是订车的最好时刻。就是可惜，昨天的计划被突然出现的叶庆华给搅黄了。 隔了一会儿，辛高唤过销售顾问，让他出去看看风云榜的动态。他最关心的还是自家和恒成的比拼，不管车展最后销量是多少，只要能压倒恒成，他的目的也就达成了一大半。 然而当销售顾问哭丧着脸走进来的时候，他心里就嘎登一声，沉到了谷底。 “辛经理，恒成今天的销量已经超过我们了！” “怎么可能！” 辛高悚然站了起来，满脸的不可思议。