第1002章 ：3G业务
“1亿台。△” 1亿台的数字说出，在坐的一些企业负责人脑海里已经在不断的计算。 按一台以1000块的价格来算的话，这将是一个超过1000亿人民币的大市场。 如此大的一个市场，哪怕不做手机，专门做手机零部件，同样有很大的盈利。 心下间，有一些本来准备进入智能手机市场的企业负责人，就此开始有了生产手机零部件的想法。 屏幕，电路板，内存，摄像头……这一些，虽然这一些顶尖的技术仍掌握在欧美日韩等国家手中。但国内与他们在这一些零部件上面，相差也不大。如果他们第一个进入市场，完全可以占据主动。哪怕他们的技术稍微弱后，也能先发致人。 只是，尽管有不少企业负责人对于1亿台这个数字已然感到满意。 但是，对于张宁来说，雷军实在是低估了后世智能手机的市场。 “雷经理，你可能还是没有明白什么是智能手机。” 张宁摇摇头。 “如果以魅族一代的销售数据来看，我们上个月销售了1000万台魅族一代，得出1亿台的销售数据虽然有一定的误差，但还是可以接受的。但是，大家要知道。智能手机之所以称之为智能手机，他除了智能之外，他还是手机。也就是说，智能手机关键性的一点，他是手机，而不是智能。我不知道大家有没有明白这个意思，既然是手机，那么，做为所有人必备的电子产品，大家觉得，未来智能手机市场的规模仅仅会只有1亿台吗？” “要我说，未来智能手机的市场规模远远不止于1亿台，他将是10亿台，15亿台，甚至是20亿台。” 张宁这一句，让全场所有人惊呼起来。 “各位，我知道大家一定会说，这不可能。不，这有可能。因为我始终坚信，未来智能手机将彻底的取代现今的手机市场。特别是，未来各个国家与地区经济发越来越发展。拿我们国家来说，哪怕就是人手一部智能手机，未来智能手机的市场份额也将达到13亿部。更不用说，还有全球其他的国家。” “撕……” 众人倒吸一口凉气。 听到这里，众人已经被张宁惊得有一些恍不过神来。 未来智能手机市场真的有这么大吗？ 未来智能手机真的可以取代现在的手机吗？ 如果取代。 那么，20亿台的手机市场规模，他又将达到多少亿的销售额？ 1万亿？ 还是2万亿。 天呐，这个市场简直太大了。 想一想，众人都是不由得激动。 只是，激动之余，他们又变得冷静。 “张总，您真的认为，未来智能手机将取代手机？” “张总，现在智能手机什么样都没有出来，你就这么坚定？” “张总，如果我们进入，我们又如何打败手机巨头的诺基亚。” 不少人先后问道。 看到众人不时提问，张宁心下感到欣慰。 到底还是大公司的负责人，不像普通人一样。随便一就就激动无比。 “我知道大家现在有很多的疑问，或许，正如各位心里想的一样。智能手机现在都还没有出来，我为什么这么肯定。答案我现在无法与大家分享，但是，我一直认为。手机市场已经到了变革的时候，我希望大家进早对这一块市场进行布局。当然，我更希望，在布局的时候大家尽可能拿出自己的实力，拿出自己的创新研发能力。而不是，如现在国内一样，只是想赚一点钱。只要大家舍得投资，未来将出现10倍，100倍，甚至1000倍的回报。” 话说到这里，张宁也算是蛮拼了。 “不只如此。” 张宁继续说道。 “此前步步高的段先生说过，几十年来，中国的各类电子it一直落后于全球，不管是产品还是技术，更或是品牌，我们都无法与全球企业竞争。在此之前，我们别无办法。虽然，我们不断的努力。但历史原因造成的结果，我们一时之间也很难改变。但是，现在我要说。我们的机会到了，市场出现了一个给我们弯路超车的机会。这个机会，就是智能手机。谁要是抓住这一次机会，那么，谁就能站于全球电子产业之前例。而如果没有抓住，那么，我可以说。哪怕强如诺基亚这样的巨头，也有可能在5年之内倒闭？ “我知道，大家现在肯定还是很犹豫。对于未知的产品，大家的犹豫是正常的。不过，既然大家如此的冷静。那么，我也用一组数据与大家分享一样。” 说着，张宁拿出了一份数据资料。 “相信大家都知道，在过去的一个月当中，我们共卖出了1000万部的魅族一代。很多人认为，刚开始第一个月火爆之后，未来魅族一代的销售将会遇冷。但事实并非如此，现在是2月7号，第二个月刚刚过了一个星期。但是，各位知道我们魅族一代的销售数字是多少吗？” “不用猜，我跟大家说。” “400万。” 张宁直接报出了400万的数字。 “是的，没有错，这个数字一点错也没有，我也没有必要欺骗大家。为什么魅族一代第二个月的销售额比之第一个月还要大，可能很多人不明白。正如很多人分析的一样，魅族一代第一个月的火爆之后，未来肯定会遇冷。但他们殊不知，我们魅族一代第一个月的销售，是选择了限制性的销售。而在第二个月解除限制销售之后，我们的魅族一代销售额，也就来了一次井喷。我不知道，大家在听到这个消息之后，是否还能猜测，未来魅族一代到底可以卖出多少部？” 尽管在现场的企业负责人极度冷静，但这会儿，又再度被张宁给刺激到了。 一个星期400万部。 按这样来计算，魅族一代第二个月的销售数字，恐怕要突破1600万部。 从1000万到1600万部，暴涨60%。 当然，这一个数字并不是让他们最为吃惊的。 最为令他们吃惊的，还是魅族一代持续的销售量。 是的，刚才张宁也说了。 他们之前也一度认为魅族一代第一个月火爆之后，第二个月就难再火爆。 虽然他们也认为魅族一代很不错，但魅族一代毕竟太贵太贵了。 1000美元一部，这简直就是抢钱呀。 可是，现在看来，魅族一代的销售已然打破了他们的预测。 按这样的趋势，未来魅族一代到底可以销售多少部？ 连他们，都有一些不敢猜想。 不过，他们哪怕不敢猜，但他们已经下意识的认识到，智能机市场远比自己想像当中的还要庞大。 “是不是超出了大家的想像？” 张宁笑着看向众人。 随后，张宁继续说道。 “其实，刚才我说的并不是重点。虽然我预计，未来魅族一代仍将持续热卖。但最为重点的是，不知道大家是否有注意到我们魅族一代的价格。” “张总，我们当然注意到了，魅族一代不是要1000美元吗？” “是呀，张总，这个1000美元有什么特别的含义吗？” 众人有些奇怪。 “当然有特别的含义。” 张宁点了点头。 “难道大家没有发现，定个1000美元，我们赚得更多吗？” 这一句话出来，众人差点喷血。 我靠，难道就是这个含义呀。 不过，想想也是。 1000美元呀，全球有哪些电子产品可以卖到1000美元。 大都一些电子产品，要么是一两千，要么是三四千，哪怕就是电脑，也就五六千的样子。 1000美元，相当于8000多人民币。 能卖到1000美元的，都已经成为奢侈品了。 但说起来，1000美元一出，的确是让企鹅公司大赚特赚。 有这么大的利润，哪怕就是卖一台魅族一代，他相当于卖10台诺基亚手机。 “开玩笑的，什么赚得多，我们的成本也很高的，所以才卖这么贵。” 众人鄙视了张宁一眼。 张宁不以为意，说道，“我所说的1000美元，指的是我们的定价权。” “可能大家也还是会奇怪，这个1000美元与定价权有什么关系？” “关系大着呢。” 要想中国带动中国电子产业，光企鹅一家绝对不行。 为此，张宁不得不，花费巨大的精力，扶植这一些企业。 而扶植，首先就要从改变他们的思维理念开始。 “定价看起来很普通，我们任何一个商品，我们都会给他一个定价，包括我们的电子商品。但是，我想问一下。大家卖的手机，大家卖的电脑，是你们自己定的价格吗？” “我知道大家可能会说，这当然是我们定的价格。但我会说，不，这不是你们定的价格。” 张宁的话让大家觉得更奇怪了，但众人并没有打扰张宁。 “为什么我会这样说呢，其实也简单。就如电脑吧，为什么大都数电脑的价格是5000元。为什么我们不将电脑的价格定到6000，7000，还是8000。大家肯定会说，其他的一些电脑都这么定价，我们肯定也只能定这个价。如果不然，那么，我们将被这一些企业pk出局。答案出来了，其实，我们对于电脑的定价，也不是我们自己定的价格。我们是参考其他电脑品牌定下的价格，尤其是欧美国家的电脑品牌。同等性能的情况下，戴尔卖5000元，那么，我们就卖5000以下，超过5000，鬼才会买你的。” “大家难道不觉得这里面有问题吗？” “为什么我们要跟着他们定价，而不是，我们自己定价？” 张宁的一翻话，终于让大家明白过来。 一时之间，众人都没有说话。 张宁说的太对了。 张宁一针见血的指出了国内电子产业的尴尬局面。 看起来国内电子产业开发出了各种各样的电子产品，手机有了，电脑有了，只要说得上名号的，国家自己都可以生产。但是，这一些电子产品的定价权，仍然受制于人。众多企业在给商品定价的时候，无不是要参考国外这一些品牌。并且，一定会比他们定得低。 不得不说，这真是一个莫大的讽刺。 “各位，现在大家知道了，为什么我如此强调我们的定价权了。我们定的不是价，我们定的是规则。但是，之前的我们，一直丧失了我们的定价权，也丧失了制定产业规则的权力。但是，从现在开始，我觉得，大家有资格参与到制定规则的游戏当中。” 说到这里，张宁停了下来。 该说的都说了。 不该说的，怎么样也不会说。 他们敢不敢进来？ 他们愿不愿意花代价进来？ 就由他们自己去考虑了。 “张总，说说it互联网这一块吧。” 大概是刚才张宁一个人长篇大论让全场都有一些呆住。 不少人都没有说话，似乎在消化刚才张宁所讲的内容。 此时，一边在做互联网这一块的马云，这时却说道。 “是呀，张总，你可别说当年与我们干过架，就不给我们建议呀。” 马云之后，则是李彦宏。 这两人，曾经都与张宁干了一架。 只是可惜，两人都被张宁给打败了。 不过，两人虽然失败，但显然心胸却很开阔，一点儿也没有记恨，笑呵呵的向张宁提议。 “李总，马总，说哪里的话，不是我不想说it互联网这一块，我是想说，但我怕说出来之后，两位会不会觉得我在忽悠你们。你们可要知道，当年与我们干架的时候，我可没少忽悠过。” 这一席话，惹得两人哈哈大笑。 “张总，你太不够意思了，抢了我们的业务还来奚落我们。不行，这一次你必然要给我们一个极为满意的建议。如果不然，嘿嘿，彦宏，一会我们就一起……” 马云一边卷着衣袖，一边做势要与张宁真人pk。 百度的李彦宏也是个聪明人，也跟着做势喊打。 “行，行，行，既然你们不怕被我忽悠，我就说几点。” 整理了一下思路，张宁说道。 “pc互联网发展到现在，已经进入到最为辉煌的时期，同时，也是最为顶峰的时期。门户网站，即时通讯，搜索引擎，电子商务，社交网站，论坛贴吧……等，硬要我说还可以往哪些地方发展，我也有一些头痛。不过，为什么我们不换一个思路。既然传统的pc互联网已经发展到了顶峰，为什么不往另一个市场考虑呢？” “另一个市场？” “张总，你指的是哪个市场？” “移动互联网市场。” “张总，您指的是智能手机？” “也可以这么说，但远远不只是智能手机。” 移动互联网市场其实与智能手机也是一脉相承。 当然，移动互联网市场比之智能手机市场更为庞大得多。 因为他不仅包括的是智能手机，还包括平板电脑等一切移动电子设备。 “当然，我知道，现在的移动互联网市场还很弱，几乎没有什么盈利。但是，大家应该可以看到。现在使用手机上网的人已经越来越多，未来如果手机的功能越来越丰富，就像之前我们所说的智能手机一样，当这种手机可以满足大部分人的娱乐功能的时候。那么，移动互联网市场将大有可为。如果两位有兴趣，不仿尝试着进入看看。” 前面说了这么多，对于移动互联网市场，张宁便点到为止。 他们能领悟到多少就多少，反正，如果他们不进，张宁也会进。 而且，对于互联网这一块，张宁一向是强项。 哪怕不需要他们，张宁同样可以进入世界。 当然，如果有国内这一些企业携手并进，无疑比孤身一人好得多。 最起码，他可以对企鹅公司没有顾及的地方进行补充。 “还是再给一些提示吧。” 想了想，张宁还是补充了一句。然后，将目光盯着中国移动那一边。 中国移动这一次的代表是王建宙，与企鹅有过合作，也过有竞争。 “王总，不知道你们中国移动什么时候打算推出3g业务。”有可为。如果两位有兴趣，不仿尝试着进入看看。” 前面说了这么多，对于移动互联网市场，张宁便点到为止。 他们能领悟到多少就多少，反正，如果他们不进，张宁也会进。 而且，对于互联网这一块，张宁一向是强项。 哪怕不需要他们，张宁同样可以进入世界。 当然，如果有国内这一些企业携手并进，无疑比孤身一人好得多。 最起码，他可以对企鹅公司没有顾及的地方进行补充。 “还是再给一些提示吧。” 想了想，张宁还是补充了一句。然后，将目光盯着中国移动那一边。 中国移动这一次的代表是王建宙，与企鹅有过合作，也过有竞争。 “王总，不知道你们中国移动什么时候打算推出3g业务。”