第971章 ：魅族1代
“我就直接跟你们说吧，我们的最新业务，是mp3。” “mp3。” 不会吧。 众子公司负责人只感觉有一些听错了。 “张总，你说的是mp3？” 他们猜电脑，猜手机，猜一大堆电子产品，但就是没有猜mp3。 不是他们不知道有mp3这个电子产品，关键是，他们知道，这个mp3实在是太小太小了。小到，可以忽略不计。几乎是一些大型的电子企业，他们都不怎么会做mp3业务。不是他们不做，而是他们不想做。 在国内，做mp3的，都是那一些小得不能再小的公司。 哪怕就是mp3第一品牌的魅族，在他们眼中，也只是一个小公司而已。 当张宁说出mp3时，众人都有一些傻眼。 这这这……他们一时之间，都不知道怎么评价了。 “怎么，你们这么看着我干嘛。你们没有听错，就是mp3。” “这个，老大，你的脑子没坏吧。” 马克只感觉张宁的脑袋有一些烧坏了，连忙说道。 “你才烧坏了呢。” “既然没坏，那么，你回来，就是为了这一个mp3。” 马克实在是有一些无语。 “张总，我们也是有一些不明白。” 马化腾，童蕾，陈士骏，简晶……等人，纷纷说道。 “mp3虽然最近两年表现不错，但他的市场份额并不大，去年国内整个的市场销售额，也仅仅只有10亿人民币左右。而且，mp3并没有什么技术，发展潜力较小。张宁老弟，你怎么会想到要进入这一块业务呢？” 周鸿伟在一边，分析说道。 “是呀，老大。mp3只是一个很小的电子产品，他比之什么数码相机的市场还要小。最起码，数码相机动不动就可以卖到一两千元。可mp3，撑死1000块顶天了。但事实上，目前平均的市场价格都在500元以下。如此低的价格，也使得整个的市场并没有太多的利润。哪怕就是苹果最近销售很火的ipod，虽然外界一直说ipod怎么怎么火，怎么怎么好用，但事实却是，ipod一年也卖不出几台，起码，没有电脑与手机卖得火。如果真卖得这么火，苹果的市值，也不可能这么低了。” 马克也补充说道。 另外，马化腾这时，也发表了自己的意见。 “张总，我也感到很奇怪。本来我们做互联网的，一般不会轻易进入硬件。当然，互联网转到电子产品这一块，也顺理成章，迟早我们也会进入。只是，mp3这样的一个产品。且不说他的市场小，关键的是mp3并不是必需品。他不像电脑，也不像手机一样，成为生活中不可缺少的一部分。他更多的有一些像奢侈品，用户可以买，也可以不买。” 马化腾当年为什么搞即时通讯，不搞别的。 也正是因为看中了即时通讯的必需性，他是市场所必需的。 少了他，未来互联网就无法交流。 事实上，后世即时通讯大规模的爆发也证实了马化腾的想法。互联网市场当中，最为重要的，仍是即时通讯。哪怕此前有很多做游戏的起初不屑于即时通讯，如今，在网络游戏竞争越来越激烈的环境当中，他们已然大为的后悔。 如果当初，他们先做即时通讯，那该多好呀。 同时，这放在硬件mp3这一块，也是一样。 mp3不管做得再好，再有创新，他仍是无法与电脑，与手机相比。 这是先天上造成的原因。 “看来大家都不看好mp3呀，那么，我来说几句。” 见众人的意见不统一，张宁准备给众人上一堂课。 “马克，你说，mp3卖得便宜，这个好办，我们的mp3就卖贵一些。别人卖100块，我们卖1000块。别人卖500块，我们就卖5000块。价格一提上去，利润不就来了吗。” 这句话一出，马克哭笑不得，“张总，这账不能这样算。1000块的mp3还好说，5000块的mp3谁人买。哪怕就是有人买，买的人恐怕也不多吧。至少，我就不一定会买，这当然不是因为我买不起的原因，我并不定非买不可。” “这就要看我们的mp3有没有吸引力了。如果有吸引力，那么，价格再贵一些，他也有人买。当然，这个问题，也涉及到mp3的产品功能上，或者说是mp3的产品技术上。刚才周大哥也说过，mp3没什么技术，潜力不大。的确是，我们看到的很多mp3，的确是这样。哪怕是苹果ipod，事实上也没有太多的技术。但是，普通的mp3没有技术，难道我们就不能将他做得有技术一些吗？” 看到大家一愣，张宁感觉大家并不理解，再次解释道，“举个例子吧，就像手机，手机有没有技术。要我说，手机什么技术也没有。如果仅仅满足打电话，发短信这两个功能，我想，这样的技术，任何一家电子产品公司都可以做得出来。不但他们能做得出来，就是一个小作坊式的电子公司，同样可以做出。可是，随着技术的发展，我们的手机变得越来越有技术。于是，我们看到了，我们现在使有的手机，他不仅可以打电话，他还可以玩游戏，还可以听音乐，还可以拍照，甚至还可以上网。与此同时，手机也在这样的变化当中，手机变得越来越有潜力，越来越有市场。” 张宁的解释让众人眼前一亮。 这样的理念，他们只感觉闻所未闻，见所未见。 可是，细细的听来，他们却感觉，似乎非常的有道理。 “如果我们的mp3也做到这样的有技术，提供各类丰富的功能。那么，我们的mp3，难道就不能卖到1000块，甚至5000块。我想，这是可以的。” 张宁微笑着看向众人。 “老大，我……” “马克，我知道你想说，虽然上面说得有道理，但是，mp3仍无法与电脑，与手机相比。哪怕mp3真做得这么有技术，他确实值1000元，甚至是5000元。可mp3仍不是生活当中的必需品，用户不可能像购买手机一样的，去购买mp3。因为，他们没有这样的需求。” “对，对，对，老大，我想说的就是这个。我的本家马兄弟，也有提过。我想，如果不解释这个问题，哪怕老大您推出的mp3再经典，估计也不会有多少人购买。” 马克的英文名字翻译过来是马克，在他来到中国之后，他也就将马当做是他的姓。 马化腾同样有马，很快的被马克认为是自家兄弟。 “好吧，马克，看来不给你说明白，你是不会死心的。那么，我就说一点吧。” 张宁想了想。 “其实这个问题是比较难解决的，必需品就是必需品，他是社会确实存在。就像吃，穿，住行一样。这是社会必需的东西，不以人们思想而转移，人们必需要使用这样的东西。手机，电脑，就是这样的必需品，因为人们必需使用手机与电脑。但是……我想说。” 张宁在这里停了下来，加重了说话的语气，“手机与电脑在开始推出的时候，有谁认为是必需的吗？” “额……” “咦。” “这个问题，怎么感觉。” 这一个问题，让众人彻底的不淡定了。 手机与电脑在开始发明的时候，他是必需品吗？ 不。 绝不。 电脑在发明之初，他是给科研人士用的，他不是给民用。 直到电脑越来越为的发展，他才慢慢开始了民用。 特别是，在微软windows的帮助之下，他成为了所有普通人都可以使用的产品。 直到现在，又在互联网的帮助之下，电脑走进了人们的生活，成为了必需品。 不管是在工作，还是在家庭生活当中，他成为了必不可少的产品。 手机，同样也是。 手机在开始发明之初，手机也不是生活中的必需品。 哪怕就是手机商业几十年之后，手机也不是一下子，就成为了人们的必需品。 现在仍有很多的人，他们不使用手机。 只有业务比较繁忙，经济收入大为提高之后，手机才渐渐成为了人们生活的必需品。 “大家都了解电脑与手机的发展，相信大家也清楚。电脑与手机，他也并没有从诞生之初，就成为了人们的必需品。也就是说，有的时候，必需品这种东西，他不是一成不变的。在特定的时候，他可能是必需品。但过了一段时间，他就不是必需品。mp3是不是必需品，显然，现在他还不是。但现在不是，并不代表以后不是。我有信心，未来恐怕全球所有的人，人手都会有一部mp3，甚至是我们企鹅公司生产的mp3。至于我们如何将mp3做到人们的必需品，到时候大家就知道了。” 张宁信心十足。 后世智能手机的爆发，给了张宁太多的经验了。 手世一系列电子产品的演变史，也给了张宁超长的眼光。 有的时候，哪怕张宁不做智能手机，做一个后世从来没有出现的产品，张宁也相信，凭着这样的眼光与经验，不说火爆世界，起码，也可以成功。 “好了，我就说这么多。来来来，我们再碰一杯。” 张宁举起了杯，众人也纷纷站起。 只是，此时碰杯的时候，在坐的众人，个个都若有所悟。 …… “黄章，我们来讨论一下我们魅族1代的定价问题。” 因为过去的半年时间里，张宁是在旅游，对于mp3也没有太多的过问。 虽然最近回归，但企鹅公司太过于庞大，处理了一些总公司的业务之后，张宁才有时间，将目光放到魅族mp3。 此时，最新款的魅族mp3，也被张宁命名为魅族1代。 虽然魅族生产了不知道几代的mp3，但张宁还是将他命名为这个名字。 “黄章，你觉得，我们魅族1代的价格定在多少？” “张总，我做了一份调查。目前国内主流mp3的价格是在200左右，超过200的，则是一些品牌mp3。此前我们的mp3卖到过1000元的价格，现在我认为，我们的魅族1代可以挑战ipod的地位，卖到1500元。” “1500元呀。” 张宁对这个价格不是很满意。 “如果是1500元的话，我们的利润有些低了。” “确实比之原来的低。” 相比于原来1000元的价格来说，虽然1500元比之1000元多了500块。但是，现在生产的魅族1代，因为增加了各种功能，不管是研发成本，还是加工成本，都是提高了几倍。以利润比例为说，比之原来的少许多。 “不过，张总，我们也只能定在1500元左右这个价位。因为，苹果的ipod，在国内也只有1000多元。” “不要拿苹果的ipod与我们的魅族1代相比较，正式销售之后，你就知道，苹果的ipod完全无法与我们的魅族1代相比。我所说的，并不仅仅只是在功能上。” “那张总，你觉得，我们应该定一个什么样的价格。” 黄章泪流满面，能够无视苹果，恐怕也只有张宁了。 虽然苹果确实现在不能与世界巨头相比，但他的名气与地位，仍是很多公司无法与其相提并论的。而且，拿mp3来说，苹果一直是全球mp3的老大。 “3000。” “我们的mp3定在3000元。噢，不对，不是3000元，是2999元。” 张宁报出了一个价格。 “2999？” 这与3000有什么区别。 不过，这不是最主要的。 黄章也知道，在销售之时，2999与3000元虽然只相差一块钱。但给人的感受，别人绝对会认为，2999元比之3000元少了很多。 这是商业产品定价的一个技巧，黄章也试过，非常有效果。 只是，让黄章感觉不可思议的，是张宁定下的3000元这样的一个价格。 3000元，国内的手机，也没有这么贵吧。 这可是mp3，不是手机，更不是电脑，张宁怎么就喊出3000元来了。 当然，哪怕是此前的1500元。黄章也是知道，恐怕如果当他们的价格暴光出去，普通的用户，也会被这样的一个价格给吓倒。毕竟，他们实在是无法联想到，一个小小的mp3，他居然可以卖到1500元的高价。 只是，黄章也没办法。他们现在的魅族1代，不管是技术还是各方面的功能都比此前大为提高了许多，不定这样的价格，他们根本不可能赚到多少。 可现在，张宁直接就喊出了3000。 黄章真不敢想像，如果这样的一个价格暴光，媒体会不会直接说出一句，怎么不去抢呀。 是的，黄章真的会这么感觉。 3000元，这可是3000元呀。 以2004年全国的平均工资只有每月1500元不到的地步，3000元的价格，等于是一个mp3就要两个月的工资。 试问，这么贵的价格，哪个会买，哪个舍得买？ “张总，这个价格，会不会太高了。” 黄章弱弱的说道。 “高吗？” 张宁摇头，“如果是与普通的mp3相比，他当然比较高。但是，我们的mp3并不是普通的mp3，他是全球最为强大的mp3，他是一款改变世界的产品。3000元就可以买到一款改变世界的产品，你觉得，他的价格还高吗？” “可是，可是……” 黄章差点要抓狂。 “没有什么可是，我知道，你又会想拿别的一些mp3来比较，或者，再拿苹果的ipod来比较。好吧，那么比较就比较吧。我们来比较一下，目前市面上普通的mp3是200元，甚至，未来可以达到100元。而我们的魅族mp3，已经达到了1000元。ipod，更是达到了1300元，甚至是1500元。黄章，这样的一个数据，你就没有发现什么？” “发现什么？” “你没发现，我们的mp3，或者是苹果的mp3，可以是普通mp3的10倍价格吗？” “发现了，可是，张总，这有什么问题？” “我没说有问题呀。” “啊……” 黄章有一些被张宁说得晕头转向。 “什么啊不啊。”张宁继续说道，“既然这没问题，按逻辑来说。我们会认为，普通的mp3是200元，我们的魅族mp3与苹果mp3之所以能卖1000多块，一是我们的品牌，二是我们的品质。所以，我们可以卖这么贵，我们可以和普通的mp3区分开来。 那么，现在问题来了。 我们现在的魅族1代，是不是也应该和我们以前的mp3区分开来，与苹果的mp3区分开来。难道你没有觉得，哪怕就是苹果的ipod，与我们现在的魅族1代相比较，他也只是一个普通的mp3罢了……如果是这样，那我们的价格，岂不是也可以在ipod的基础之上再翻上10倍。ipod是1500块，我们翻个10倍，应该是15000元，现在定的3000元，我觉得不但不贵，反而我们吃亏了不少，你觉得呢。”