第574章 ：王老吉是凉茶还是饮料？
央央大国，难道连个国产饮料也要被国外给垄断么？ 从职员办公大厅回到办公室，张宁脑海内，一直在想这个问题。 至来到这个世界以来，张宁怀着的愿望，无非是不想让国外势力控制中国互联网。 如今，虽然张宁不敢说国外势力一点都没有进入到国内市场。但是，重要的几块，张宁都已经着手并且控制。虽然这一些粗看起来还没有表现太大的影响力，但是，一但未来成长之后，旗下每一个公司，都是一等一的巨头。如今，无意当中与陈鸿道碰面，却见国内饮料这一块，也是一样，心下间，张宁不免亦是有了这样的感慨。 这么看来，倒是可以和王老吉合作一下。 随即，张宁又不断的在网上网下查找起不少关于王老吉方面的资料。 几天之后，张宁大概的知道了现在王老吉所面临的情况。 现在是2002年，王老吉在国内市场并没有太多表现。很多人都不知道什么是王老吉，更不知道什么是凉茶。哪怕是知道凉茶的，估计也不知道王老吉也是凉茶的一种。目前，只有江浙以及广东那一带，有少部分人饮用。 不过，论市场占有率来说，这一部分人，几乎可以忽略不计。 除此之外，王老吉除了产品没有知名度之外，资金方面，也碰到了困境。 想到这里，张宁也想明白了，之前陈鸿道所说可以让其入股。 看起来是白送股份一样，实则也是想拉张宁过去，解他们的燃眉之局。 呵，没想到，还被陈鸿道给算计了。 当时陈鸿道说出这个条件，张宁还有一些心动呢。毕竟，后世王老吉的牌子实在是太响了，光是王老吉这一块品牌的价值，就达到1000多亿。 不过，张宁倒是笑了笑，不去计较这些。 所谓的商人，有的时候也是被逼没有办法，况且陈鸿道这种算计也不算是坑了自己。 若是自己真能将王老吉给做成功，那对自己也是大有好处。 只是，怎么样将王老吉推向世界，张宁却是一下子没有太多的想法。 仔细回忆一下，后世王老吉打响品牌，恰恰是2008年地震之后。 借1亿捐助，王老吉彻底获得了中国人民的认可。 只是现在却是2002年，要想在国外饮料巨头夹击当中突破重围，困难可想而知。 暂时没有想清楚，张宁暂且放下，他打算去实地考察一下王老吉的市场。 “老板，来罐王老吉。” “额，王老吉？” 中关村附近的小超市老板有些滴沽，“什么是王老吉？” “不会吧，你们这里没有王老吉么？” “没有，你说的王老吉是什么？” “是一种凉茶饮料。” 张宁随便解释了一句，离开了小超市。 汗…… 果然够杯具的。 想尝一下现在的王老吉看看效果，居然没得卖。 无奈，张宁只好打电话给陈鸿道。 陈鸿道立即向张宁赔不是，说之前没有将王老吉带过来。然后，吩咐员工，当天下午，就送了一车王老吉过来。 “不会吧，送一车过来了？” 虽是稍稍奇怪，但也没觉得什么，但还是客气的说道，“你们也太客气了，一送就送一车，随便送几罐过来就是了，我就是尝尝味道。” “张总，不好意思，陈总吩咐了的。而且，送几罐与送一车过来，其实都一样。我们王老吉在燕京没有代理商，暂时王老吉也没有做到燕京这一块市场。这一车王老吉，还是从南、京那边拉过来的。” 这一听，张宁更是泪流满面。 后世随便哪里都可以看到的王老吉，2002年，居然是如此的没市场。 “来，来，将这一车王老吉卸下来，今天公司每人发一瓶王老吉。” 张宁咐咐众人将王老吉给卸下来，然后又说道，“嗯，大家不能光喝了就完事。一会喝完王老吉后，还得给我写几条喝王老吉的感受。” 听完张宁一说，企鹅科技众人都是非常的感兴趣。 “小宁，你这是干什么，还喝饮料写心得呢，有这样恶搞嘛。” 陈青青也是有些迷糊，拿起几罐王老吉走进了办公室。 “哪里是恶搞，我这叫考察市场，来，我们先尝尝这王老吉的味道。” 张宁打开罐装口，喝了一口，“说起来，王老吉还是中国最为正宗的凉茶呢，有几百年历史。以前清朝的时候，很多人都有喝凉茶的习惯。只是，现在我们的饮料市场都被可口可乐，百事口乐这一些公司给垄断了。” 张宁喝了一口，感觉好像和前世的口感有一些不一样，一时皱了皱眉头。 然后，他又喝了几口。 确实，与其实的味道的确不一样。 张宁是后世王老吉的忠实用户，几乎泡夜聚餐的时候，必点的都是王老吉。 可以说，对王老吉的味道，是熟悉的不能再熟悉。 哪怕后世王老吉品牌之争，先后出了王老吉，加多宝两个品牌。 可只要是一喝，张宁不看商标，就可以知道哪个是王老吉，哪个是加多宝。 “味道感觉怎么样？” 张宁问起了陈青青。 “味道怪怪的。” 陈青青喝了一口，评价道。 “怎么怪怪的？” “与传统的饮料不太一样，有点甜，但又有点苦。” “凉茶都是样。” 张宁正要解释，但突然似乎想到什么。 好像后世的王老吉凉茶，并不苦吧。 虽然王老吉号称凉茶，其实就是中药差不多，但王老吉的口感一直偏甜，并不苦。 可是，现在喝起来，怎么感觉到有点苦呢。 为此，张宁又喝了几口。 确实，是有点苦，不是后世自己喝的那种王老吉。 看来，王老吉后世的配方是经过了一些完善。 “张总，这是大家写的喝王老吉感受。” 这时，秘书刘小明将众人的喝后感言递给了张宁。 张宁接过厚厚的一叠，一张一张看了起来。 “口感一般，喝后不知道什么感觉。” “味道苦中带甜，但没有百事口乐带感。” “张总，这王老吉是什么饮料？” “王老吉这个名字太土啦，建议改改名字。” “反正没有其他饮料好喝。” “其实还不错，感觉有中药配方在里面。” …… 大家你一言，我一语，基本都是不看好王老吉的。 这让张宁再一次感觉，要推广王老吉，真不是一件简单的事。 不过，这反倒激起了张宁的好胜之心。 我们国人也应该有自己的饮料，王老吉就是最好推广的产品。 当下，张宁直接派了一个调查队陪同自己去了一趟广/东。 那里是王老吉的发源地，王老吉也就在广、东，江浙有一些市场。 经过一个星期的考察，张宁大致知道了王老吉面临的几个问题。 “陈先生，这些天我已经差不多了解了你们王老吉的一些具体情况。说实话，你们王老吉存在好几个问题，而这一些问题，也一直制约着你们的王老吉，一直走不出江浙，广、东一带。” 张宁再一次与陈鸿道会面。 “张先生，什么问题，您请说。” “第一个问题是王老吉这个名字，虽然王老吉是百年老字号凉茶，但现实当中并没有太多的人知道。这样的名字与可口可乐，百事可乐之类的相比，没有任何优势。” “确实，王老吉这个名字一直也困扰着我们。不过，如果我们放弃王老吉这个名字，恐怕我们连江浙，广、东这一些市场也都有可能保不住。” 这一些地方为什么还有人喝王老吉，皆是因为他们稍微听过王老吉凉茶的名字。 “当然了，名字不是大问题，只要我们推广的好，王老吉同样可以被认可。第二个问题是，我们的王老吉到底是饮料还是凉茶？” “这个……” 陈鸿道这时也无言以对。 无疑，王老吉现在要进入国内大众市场，肯定得走饮料路线。 毕竟大家都喝饮料，不会说喝凉茶。 可是，王老吉分明又是凉茶，他又不是饮料。 “我调查了一下王老吉在广、东市场这一边的销售情况，虽然王老吉在广、东是销售重地，但与其他的饮料还是无法相比。人们购买王老吉的时候，是感觉自己上火了，于是，他们就购买王老吉。也就是说，他们还是将王老吉当凉茶饮用，其实，就是当中药下火饮用。如果他们没有上火，或者，没有感觉到自己上火，也就不会购买，这自然会大大影响销售。” “张总分析的很正确，其实我们对这一块，也是一直头痛。” 大家没事的时候都会喝饮料，谁会没事的时候喝中药制作的凉茶。别说其他地方没听过王老吉的，哪怕知道王老吉名气的广、东一带，他们也不会没事的时候购买王老吉。这又从另一方面看出，王老吉的销售，其实并不是以饮料的方式销售出去的。 “呵呵，陈总，王老吉是凉茶还是饮料，在我看来，也不是最重要。最重要的问题是，我想知道，王老吉的定位是什么。他是给什么样的用户人群喝的，什么样的人群会选择喝王老吉。如果连定位都没有搞清楚，或者，没有找准确，我想，王老吉哪怕再做广告，再推广，也打入不进国内市场的。” “定位？” 陈鸿道突然内心一震，突然发现张宁好像解决了自己好几年都没有想明白的问题。