第502章 ：全国办公软件大赛
(全文阅读) 这一些，都是张宁安排的行动。 虽然在这当中，有些看起来花费巨大，或者，有一些人还无法理解。 wps暂时免费那还罢了，居然还花钱找用户来使用。 这实在是太丢人了。 不过，张宁一点都不在乎。 换一个角度想一想，将他当成是广告费，不挺好嘛。 一直以来，大都数产品的广告成本都比开发成本高上不少。 而且，张宁还想说，如果花钱就能抢来用户，张宁愿意花尽企鹅公司所有现金流，也要拿下。 毕竟，word年盈利达到100亿美元以上的利润，连张宁都眼红。 当然，其实张宁可以不采用这一些办法。张宁有一个更为简单，也更为快速的推广方案。 这个方案，那就是与番茄花园再度合作。 可惜的是，最近微软加大了与政府打击盗版的力度。虽然政府这一方面也不想真的完全灭掉国内的所有盗版，但是，在美国政府的外交施压之下，政府也不得不加大了对盗版商的打压。这也倒至番茄花园虽然仍然存在，但影响再也不如此前。 同时，似乎微软那一方面已经盯紧着企鹅公司，认为企鹅公司才是最大的盗版帝国。 这也让政府先后派了几次官员来到公司，劝戒企鹅公司不要再支持盗版。 事态发展到了这里，张宁也无法。 微软在大义上站稳了脚跟，你能一两次在后面用这种比较流氓的招式，你就再也用不到三次。而且张宁也知道，其实政府也没办法。自2000年政府加入wto之后，各方面都必需与世界保持一致。如果再这样公然大规模支持盗版，恐怕各个国家都要反对。 还好，没有番茄花园的帮助，张宁同样有方法找到自己的推广手段。 而且，这样的推广手段，还非常的有用，只不过，更花钱而已。 但花钱是花钱，效果却是非常棒。 就如与电脑城的业务员合作之下，为了拿外快，这一些业务员在卖了一台电脑之后，都将wps给装到用户的电脑当中。这对于他们来说，简直就是举手之劳嘛，反正，新用户购买电脑之时，也必需装cao作系统，也必需装一系列运用软件。他们顺手将wps装上，这外快拿起来非常轻松。 最终，业务员的顺手将wps装到了新人用户电脑，而新人用户对电脑也没有什么太多的了解，哪知道什么word，什么wps，他们才不会管呢。哪怕就是知道，但是，看到wps的图标与word的图标，好像也差不多，再加上打开之后，似乎界面也大致一样，也同样将wps当成是微软的word。 一个用户只用了2块钱，就将他们彻底的绑定在了wps当中。而且，这都是一些新用户，他们如果用习惯了，未来哪怕知道wps不是word，他们也不会换。甚至，当他们更换电脑的时候，如果发现电脑上面只有word，他们也会用不习惯，他们会跑到网上，将wps下载下来。 这只是其一。 其二，在电脑培训班的推广，这一块，更是展现了超强的效果。 虽然这一块投入巨大，一个学生，拿出来的奖金已经达到50块，这要是卖个几千万份，那企鹅公司亏本都要亏死。不过，这每个人50块也不是白花的。因为这是培训学校，每个人哪怕是50元，但他们却从头开始，认真的将wps给学习了一遍。 这在未来他们毕业之后，他们一生都不会离开wps。 不仅如此，他们不但一生不会离开wps，未来他们在工作之后，他们也会在第一时间使 用ps的人越多，那么，互联网上有关于wps的文件，也会越来越多。而当大家发现办公软件当中已经有了wps一席之位时，他们对于wps也会自然而然的接受。 同时，这一些培训的学生因为系统的接受了wps的学习，他们也会在未来，一至不断的带动wps的推广与发展。最起码，当有人问起word与wps哪个好的时候。学过wps的他们，会立即站起来，跟他们说，当然是wps最棒。并且，他们还会一系列的例出各类wps的优点。 所以，50块虽然比单独的将程序放在新增用户电脑当中贵了几十倍。但是，他产出的效果，也是强了几十倍。 “求总，我现在反倒是有一丝觉得庆幸。” 看着不断上升的wps使用人数，张宁欣慰的喝着清茶。 “什么庆幸？” “我庆幸当初你们金山与微软签订了相互读取对方文件的合同，如果不然，我们现在的推广，恐怕会碰到相当大的问题。” 张宁确实大是感慨。 如果不能相互读取，那么wps的文件，将会受到很大的阻拦。 至少，有人下载了wps文件的时候，他现在可以用word打开。而如果没有这个相互读取的合同，那么，当你使用wps的时候，你还必需去下载一个wps客户端。如果不然，那么，一个wps文件你就打不开。久而久之，别说wps要推广了，未来别人一看这样的文件，会不会下载，会不会去理睬都不一定。 “张总，这份协议说起来都是辛酸。不过，现在我也算想明白了。当年如果我们不与微软签订这一份相互读取的协议，我们也不可能斗得过微软。” “是呀，塞翁失马，焉之非福，求总，我对我们的wps更有信心了。” 这好像是上天安排的一样，让张宁更是觉得自己应该把握住机会。 …… 微软。 “最近wps那里有什么动作？” 消除偷窥**影响之后，西蒙尼几乎每天都盯着wps的动向。 这不盯不行呀，他现在已经感觉到了威胁。 “头，除了在互联网上推广之外，最近wps似乎并没有什么动作。” “奇怪，就只有这一些吗？” 西蒙尼感觉有些奇怪。 要是他，他绝对会乘热打铁，让wps再攻下一城。 可是，现在看来wps好像对于现在的市场很满足，并没有再度进攻。 “想起来了，好像wps最近有一个动作，他们最近要举行一个全国wps的比赛。” “呵呵，wps比赛，比什么，比谁会制作表格吗，这有什么好比的。” 西蒙尼却是笑道。 办公软件虽然看起来cao作复杂，但其实，他还是一款常用的软件，他并不是高级软件，普通人只要学一学，他就会用，他的起点非常低，所以，他也就没有太多的技术难度。一直以来，在全球只听过计算机编程比赛，计算机3d设计比赛，计算机密码学比赛……但是，还真没有听过什么wps办公软件的比赛。 “我也觉得这很无聊，可是，我却很不明白，这样的一个无聊的比赛，居然有1万多人参加了比赛。” “确实无聊。” 这会儿西蒙尼心情放松了下来，他觉得，企鹅公司也就之前的策略厉害。但是，说到对于整个办公软件的推广以及运作，他们还是新手。如果不是，他们为什么会弄这样的比赛。换作是他，西蒙尼就不会用这样的推广手段。他会第一时间联合其他的一些高科技企业，与他们共同的合作，这才是制霸市场的有效手段。 可是，当西蒙尼心下不再去想这事的时候，他突然对于那1万个参赛者变得敏感起来。 “奇怪，wps的市场占有率只有5%左右，怎么会有1万多的参赛者参加。” 目前中国互联人数只有1亿左右。哪怕所有的电脑上都装有办公软件，那么，5%的市场，也仅仅只有500万。按道理，有500万的人数使用，地里面挑出1万多的参赛者，这并没有什么困难。可是，一直管理市场的西蒙尼却知道。往往对于一些活动之类，能够真正对这一些活动感兴趣的用户，只会占总人数的千分之一，甚至是万分之一。 也就是说，总共500万的人数，一般情况下，有500人已经不错了，至于5000人，那已经算是逆天。可是，这1万人，这是怎么出来的？ 企鹅公司请的龙套？ 这似乎不可能。 有请几十个龙套，几百个龙套，甚至一两千个龙套的。 但哪里有请1万多个龙套的，企鹅公司哪里有这功夫请这么多人。 可是，不是龙套，这1万多人是哪里来的？ 难道随便学了一点wps的都跑去报名了？ 不，西蒙尼摇头。 一般会报名参加比赛的，都是学得比较好的，哪有随便学了一点的都跑去报名。此前他们微软也举行过一次word经验分享的坐谈会议，当时是让全国所有的用户都可以报名参加。结果，报名的一大堆。最后来到的，仅仅只有一两百人。 “头，据说他们的比赛奖金非常丰厚，达到100万元。” “100万元对于推广费来说，只是很少的一笔，哪怕是有一用户冲着100万前去，但1万多个参赛者，肯定不会是每人都这么想。我有一种奇怪的感觉，好像wps的用户又增加了。” “头，这些天我们统计了一下，他们的用户没有增加多少，所占市场份额仍然是5%。而且，要是他们的用户增加了，我们的用户会相对减少才对。可是，我们的用户并没有减少，反而增加多一些。” “这就更奇怪了，用户基数没有增加，这1万多的参赛者是怎么回事？” 想来想去，西蒙尼都没有想出，这是什么原因。 最后头痛之下，下了命令，“查，给我仔细的查。”