第450章 ：让天下没有难做的生意
(全文阅读) 将马化腾拉到企鹅，恐怕是张宁最为满意的。 或许，这个世界，除了他之外，就马化腾对于qq最为了解。 而且，以后世经验来看，将qq交给马化腾来管理，张宁也最为的放心。 “马化腾，未来企鹅科技将不在是企鹅的总公司，他将**成去，成为企鹅企鹅集团的一家子公司。你们所负责的，将是企鹅qq，以及企鹅qq其他的相关业务。我现在有一个非常重要的任务要交给你，当然，这个任务并不需要现在就完成，但我们现在必需考虑清楚。” 不只是将马化腾，张宁还将马化腾的三位合伙人，曾李青，以及张志东也收编了过来。 借着庆祝几人加入企鹅之即，张宁向马化腾说着未来的一些安排。 “张总，你说的是未来企鹅科技的盈利问题。” “好家伙，果然我没有找错你。” 张宁拍了拍马化腾的肩膀，“没错。” “企鹅科技是我们企鹅最为重要的一个业务，也是我们未来最为重要的一个平台。但给外界的印像，似乎非常的尴尬。我们的这个平台并不盈利，甚至，我们一直得靠企鹅游戏不断的对我们这个平台输血。这太讽刺了，我就在想，难道我们的企鹅qq真的不能赚钱。我不相信，所以，我选择了你们，我希望你们能够找到一条qq盈利之路。” 事实上，qq要赚钱，张宁肚子里有一大堆手段。 不过，将马化腾拉过来之后，张宁已经不太想出手了。 “放心吧张总，企鹅qq不可能不盈利，也不可能未来一直不赚钱。给我半年时间，半年之后，我们绝对可以做出一个qq盈利的方案。” “好，我相信你们。” 将企鹅科技交给马化腾之后，张宁则将目光，放到了之前一直重视的电子商务市场。 eaby进来了。 亚马逊进来了。 当当也出现了。 就连淘宝，也都在马云的代领之下，提前出现。 这也让中国电子商务，在还没实现真正的盈利之前，已然硝烟四起。 “芸芸，最近电子商务这一块有什么变化，eaby，亚马逊以及淘宝等，有什么动作？” 来到企鹅商城总部，张宁将助理邓芸芸叫了过来。 “张总，eaby与来马逊通过入股的方式，控制了易趣与卓越，当当则靠卖书籍，也打开了自己的品牌。至于淘宝，与易越的模式一样，都是c2c平台，对我们构成不了威胁。” “芸芸，你想得太简单了。” 张宁摇着头，“c2c模式虽然与我们的b2c模式不一样，一个是企业对个人，另一个是个人对个人，但是，归根结底，他们都是电子商务，他们都是在网上进行交易。他们的盈利方式，还是让用户在各自的平台上购买商品。或许，在我们眼中，b2c与c2c有着本质的区别，但是，对于用户来说，你觉得，有差别吗？” “对不起，张总，我没考虑到这点。” 邓芸芸脸红了。 心里面暗怪自己不争气，张总这才放手让自己管理企鹅商城多少天，居然连这种理论性的东西都没有搞懂。 看到邓芸芸双脸通红，张宁一阵错愕，“自己是不是太过于严肃了。” 清了清嗓子，“芸芸，其实这个你没有考虑到也正常，全球电子商务这才刚刚发展，别说是你，很多人都考虑不到这点。不过，我们现在已经要意识到这里面的威胁。我们b2c平台已经有了，所以，我们必需在企鹅商城里面，再搭建一个c2c平台。” 其实张宁是不想进入c2c这么快的，只是，看到淘宝，看到马云进入，张宁也有些着急。 后世电子商务之王的马云都进来了，自己再不布局，恐怕未来就没有自己的份额了。 不过，似乎邓芸芸并不是特别对c2c平台有兴趣。相反，她似乎记起了当时张宁与她所说的目前的中国电子商务市场，只能做b2c，因为只有b2c，才有可能让自己稍微盈利，或者，不至于让自己亏多少。而c2c，在产品成本掌握不到自己手上，那么盈利也就变得遥不可及。难道，与淘宝，易趣一样，要向商家收平台费？ 对于这一点疑问，张宁没有解释，他也不想这么快解释。 c2c盈利模式是一条艰难的道路，他比之当年的qq盈利还要困难。 真正能让电子商务达到盈利空间，只能等到电子商务成熟发展之后。而在此之前，都是他的成长期，他都不可能产生多大的利润。甚至，不但没有多大的利润，还得每年都投入千万上亿的资金，来保证这个平台的运营。 但是，想到后世阿里巴巴在美创造出来1600亿美元的史上最大ipo，张宁都不由得尖叫。不管现在c2c平台能不能赚钱，也不管现在的电子商务能不能赚钱。但为了一个这样的未来，一切也值了。 “芸芸，我现在不想给你解释太多，不过，我可以带你去一趟杭州，也许，去了那里之后，你就知道，c2c平台，他有多大的威力。” 几天之后，张宁带着邓芸芸，来到了杭州。 杭州地处浙江，自古以来，都是水陆交通的要道。 至于现在，杭州也是国内一线城市。 不过，杭州有一个更为特殊的地方，他有着非常非常多的中小企业。 “芸芸，你看，这里有很多的小商品企业，包括义乌在内，很多的中小企业靠着小商品为生。” 一路走来，张宁带邓芸芸走坊了几百家这样的小商品企业。 “张总，我好像感觉，这里的小商品几乎可以包括我们电子商务当中所有卖出的产品。” “对。” 张宁点头。 “不管是b2c，还是c2c，其实我们卖的产品大都差不多。衣服手链，食品小五金，生活物品……等等。而我们的网友，他们购买的商品，大都也是这一些。” 邓芸芸一边听，一边不断的记下。 “只是，芸芸，你发现没有，这一些中小企业，他们都在艰难的生存着。” “我看到了。” 邓芸芸有一些感触。 “据说这里每天都有企业开装，也都有企业倒闭。” “没错。” 说到这里，张宁停了下来，没有继续带邓芸芸再去参观，“芸芸，你知道为什么会出现这种情况吗？” “是这里的竞争太激烈？” “竞争是有，但不是主因。” 张宁摇头。 “不是竞争是什么？”邓芸芸迷糊了，“我发现，他们这里的小商品批发价便宜的离谱。有的甚至比我们的进价都低，按道理说，这里的小商品可以卖得很好。” “芸芸，你可能只看到这一些小商品的批发价格，但是，你有没有考虑到，他的运营成本。比如，他的店面，他的运输，加起来后，这里的小商品也就变得不便宜了。其实，这也不算是主要的原因。虽然加上这一些那一些，他们的成本是有增加。但是，他们还是有钱赚。真正让他们经营困难的，不是他们的成本，而是，他们没有渠道，他们没有一个推广自己产品的渠道，他们无法将自己物美价廉的产品，推广到全国各地。” 这也是为什么这一些中小企业不仅生存困难，也一直做不大的原因。 “渠道。” 邓芸芸似乎懂了，感慨的说道，“是呀，渠道太重要了。有一些产品明明很好，但是，没有自己的渠道，他们就是卖不出去。而一些大企业，他们有自己的渠道，他们有自己的门路，他们则可以将自己的产品，销售到全国。” 不过，感慨之后，邓芸芸又不由得说道，“这看起来很残酷，但在另一边，我又觉得这很正常，这是商业规律。小企业肯定比不上大企业。如果小企业也有大企业的渠道，那大企业怎么混。” “哈哈，芸芸，没想到，你居然还能看出这点。不错，不错。的确，按商业规律来说，小企业绝对无法掌握大企业的优势，譬如渠道方面。他们没有足够的资金将产品打向全国，他们也没有绝对的资金，让自己的产品运销到全国。除非运气好一些，积累了一些客户，由这一些客户将他们的产品带到全国各地。但，这又不能全国推广，他们生存也很困难。不过，这都是以前，现在，则未必了……我们的电子商务平台，就是他们的渠道。” 让天下人没有难做的生意。 以前做生意，要考虑产品成本，店面租金，装修，更可请专人负责销售。 当然，还要一个又一个去拉业务。 这是一门非常困难的任务，这也让生意变得更为的难做。 特别是对于那一些中小企业，他们刚刚进入生意市场，他们刚刚办企业，他们没有经验，他们没有资金，他们什么都没有。但是，他们要生存，他们要将企业办下去。在以前，只有一些天赋好的商人，则能一步一步在商海当中站稳脚跟。 但是，从现在开始，张宁要说，他们之前的一切困难，都将得到扫除。在他们的平台里面，中小企业不需要太多的资金，不需要店面成本，不需要人力销售，甚至，不需要专人前去拉业务。只要他们的商品放到电子商务平台，那么，这一些商品就可以销售出去。 “所以，芸芸，你现在知道么，我们的c2c平台，该有多么的重要。”