第42章 ：拉宽带
“是呀，公司一个人都没招，一下子就花了一百多万，我看你以后怎么办。” 一边对互联网理解的那么深透，同时计算机技术又是那么的高超。 可另一边，对于整个公司的运作，完全又是小白一样。 看着极其有自信的张宁，陈青青真不知道是说张宁是天才呢，还是有一些白痴。 “放心吧，青姐，你看着我这双眼睛，你仔细的看一看？” “你神经了。” 虽喝骂了张宁一句神经，但陈青青还是仔细的看着张宁的眼睛，但却什么也没发现。反而，在看着张宁眼睛的时候，突然发现张宁眼睛里面有两个小人。而这两个小人，正是陈青青自己。这让陈青青极是尴尬，然后扭过头来，喝骂一句，“你的眼睛里有眼屎。” 这让张宁有些哭笑不得，不过，仍是扮着严肃的表情，说道，“我的眼睛能够看到未来。” “未来，你就吹吧。对了，你刚才不是说有办法让这个地方的房租上涨么？你有什么办法？” “这个嘛，边走边说吧。” 只是看了看写字楼，张宁便关好门，一会他还要去电信公司谈宽带业务呢。 “青姐，你说，在中关村这里开一家超市，你觉得怎么样？” 刚走出中关村a区大厦，张宁就打量着这一排排的建筑。虽然，现在的中关村没有后世繁华。但毕竟中关村还是被国家定为高科技开发区，而且还是国家最早的一批国科技园区，他在带动中国高科技产业上面，做出了很大的贡献。未来，这里将是所有高科技投资者的圣地。 “超市？你是说，像家乐福那一类的自选商店。” “对。” 2000年时期，超市还不是叫超市，大家一般喜欢叫他自选商店。不过，大都超市发展的规模并没有特别大，有很多人仍是不知道什么才是超市，只有一些大城区才会有超市入住。 话说回来了，如果张宁要赚钱的话，超市也是一个非常大赚点的地方。 “那超市开在这里干嘛，这里又不是人流最繁华的地方。” “但如果有大型城超市开过来之后，那就会了。” 后世的时候，大型超市的入住对于某地区的建设，房价，繁荣指数，都会有非常大的提升。往往本来是一片不毛之地的地方，因为有大型超市的进入。最后，那个地方就发展成为了商业区。很多新城区开发的时候，政府为了打开这样的城区，往往第一个请的就是超市入住。而一但超市入住，其他很多商业服务也就一一跟了过来。 “为什么呢？” 陈青青有些不明白，一般来说，超市不是选在人流量大的地方开吗？ 不过，张宁并没有过多解释。关于超市理论，他当真是一天都说不完。于是，便又说道，“好了，好了，不谈这个。我们去你们电信公司吧，我想与你们的经理谈一笔业务。” 互联网公司不比其他，在开设公司之前，他有很多的事做。 譬如像租写字楼，买办公设备，买服务器，同样，他还需要拉宽带。张宁本来是想先买服务器的，但因为陈青青是在电信局上班，也就考虑着先拉宽带。 “切，和我们经理谈什么谈，没看到姐在这么，姐就是电信公司的。” 不满的瞪了张宁一眼。 “对不起，我错了。” 张宁道歉。 “这还差不多，你要拉多大的带宽。” “当然是越大越好，听说你们最近推出了一个巨无霸业务。” “你说的是1g光纤？” “对，就是这一个。” “你疯了，你知道这一个业务多少钱么，告诉你，就比你的房租便宜一些。” 目前，中国电信的确是推出了一个巨无霸业务。但是，价格也吓人。 当然，这样的业务并不是给普通用户用的，而是给公司，特别是那些网络公司。不过，就算是这样，中国电信一年也签不了几个这样的业务。毕竟，能签这一些业务的公司，也就新浪呀，网易之类的。而除了这几家公司，谁还能出得起这样的宽带费用。 “我知道，好像是7万块一个月。” “没错，就是7万块，一年下来，你光是宽带费用都得80万了。加上房租，你别说其他，一年就得200万。天呐，小宁，我都不知道你现在是不是疯了。你开这个公司，一年能赚到200万么？” “赚不到。” 张宁摇头。 “那你还开。” “我只是说现在赚不到，而且，不但是现在赚不到，我还要一直亏钱进去。但现在赚不到，并不代表以后赚不到。现在大投资进去，未来不就有巨大的回报么？” “小宁，你真的是疯了，疯了，疯了。” 此时陈青青有一些后悔了，她都不知道，自己为什么陪她一起来疯的。 早知道，今天就不跟他过来了。 “好啦，青姐，我要是疯了，这个世界就没有清醒的人了。但你说的不错，你们的那个业务的确很贵，我有点不想出这一笔钱了。” 虽然张宁有点钱，但那2000万恐怕转眼就会花完。特别是，刚才付完100万的房租费用之后，张宁更是感觉到rou痛。为此，张宁打算节省一些。有些不该花的地方就别花，有些能省下来的就省下。而这笔宽带费用，张宁便想省下。 “哦，是嘛，看来你还没疯到彻底。” 陈青青松了一口气。 “嘿嘿，我是不想出这一笔钱，但我还是很想签下你们的这个业务。” “你脑子进水了，你以为电信公司会免费送给你用么？” “你不是电信公司的员工嘛，走走后门喽。” “没后门，姐才进公司，哪里有什么后门可走。我看你还是拉一个普通的宽带，姐帮你尽量优惠一些。” “普通的带宽哪够，到时候我们的客户一多，即时通讯非得掉线不可。” 这可不比后世，在2000年，不管是网吧还是个人用户，他们的带宽都有限。别说登陆即时通讯了，有的时候浏览个网页都卡。也因此，张宁就想到。既然无法提高用户的带宽，那就提高自己公司的接入速率。而且，这在未来的竞争当中，也更有优势。所以，中国电信的那个巨无霸业务，对于张宁来说，还真是诱惑。 “也没你说的那么夸张了，最多偶尔掉线。” “偶尔掉也不行呀，我想做到的是永远不掉线。” “怎么可能，就算是我们那个最顶级业务，也不可能。” “不可能也往这个方向努力嘛，而且，未来我们也可以用永不掉线来打广告，不是么？” “好，姐说不过你，但我先申明，我可帮不了你，这个业务不是我负责的。” “所以，我才说找你们经理嘛。” “啊，你个小屁孩刚才忽悠我呢。” “怎么会，姐，我不是一直很尊重你嘛，刚还和你商量来着。” 张宁回头以笑脸相迎。 “这还差不多。” 不一会儿，两人就到了中国电信。 陈青青领着张宁，进入了中国电信公司。 “曲总，我有个朋友想办理公司的1g光纤业务。” 虽然陈青青说不想给张宁走后门，但进入公司之后，仍是带着张宁找到了该业务的负责人曲美云。 “哦，不错呀，青青，你都介绍了一个这么大的客户进来了。” 曲美云听后非常高兴，连忙让陈青青带张宁进来。 “这么小。” 张宁的年纪差一点让曲美云有些怀疑，陈青青是不是跟自己开玩笑。但当张宁用一口非常正式的腔调与曲美云说道，想办理中国电信1g光纤的时候，曲美云这才发现自己的失态。 “不好意思，刚才有些失态了。” “没关系。” 张宁抱以微笑，表示没关系。 “好吧，欢迎您来到中国电信。想必，对于我们这一个业务您已经了解过了吧。” “已了解过。我觉得1g光纤的速率勉强可以达到我们公司的要求，所以，我才代表公司，想签下贵公司的1g光纤业务。” “感谢您对我们中国电信的支持，不知道您开的是什么类型的公司呢？” “我们公司是国际型的网络公司，总部设在华盛顿，刚来中国发展。因为公司才申请注册，证件还没有批下来。不过，我们已经中关村租下了一个1000多平方的写字楼。这是我们与中关村签的协议，我不知道，我们可不可以办理这个业务。” 张宁暂时没有执照，二来就算是有执照，张宁也不想先拿出来。不过，有这一个1000多平方米的租金协议，似乎已经够了。曲美云只是一看，就感觉这家公司有实力。刚刚一来，就租了一间这么大的写字楼，并且一次**清了一百多万的房租。便接过张宁的话说道，“虽然来说这有一些不符合公司的规定，但我们也可以破例为张先生您开通。 这当然是假话，只要有人想办他们的业务，管你是公司还是个人，都给你办。 “那就好，我还怕你们电信公司非等我们注册成功之后呢，因为，这可能又得等几个月。你知道的，在国内这里办证件特别的麻烦，而且我们又是国际型的公司。” “没错，张先生，我们也理解。” 曲美云附和道。并且，很快就拿出了公司的协议，“这是我们中国电信的协议。这一份协议里面除了介绍了1g光纤独享宽带的特点之外，他还附有该业务的价格，以及各方应该遵守的规定。如果您觉得可以，那我们就签了这一份协议。” 虽然张云年纪有些小，但这十几分钟交谈下来，曲美云只觉得张宁是商业上的老手。而且一看他的气质就不是普通年轻人那样，透露着一种世家子弟特有的气息。这让曲美云很快就信任了张宁，就想给张宁办下这一个业务。 张宁接过协议，装作很认真的看着。但最后还是将协议书放下，说道，“感觉还可以，不过，前几天我在上海的朋友反应过，你们这个业务快是快。但是，还是有一定的问题。特别是在网络高峰的时候，该业务仍然会出现拥堵，掉线，缓存，以及登陆不上去的情况。” “不会的张先生，我们的这一个业务是目前电信公司最高级的业务。就连新浪，网易，他们也都在使用该业务。我不知道您那个朋友是谁，但我想，并不会有这样的情况发生。” “是么？我那个朋友是搞网游的，就是那个万王之王的游戏，这是我朋友在运营的。也正是他前些天与我说过，他签的是你们电信的协议，所以今天我就过来看看。不过，想来这种现象也是极少发生的。不如这样，我先考虑一会，以后再来办这个业务，你看可以么？” 张宁说完，做势就要离开。 “等等张先生，您看这样可以吧。” 一听张宁要离开，曲美云有些着急。 好不容易等来一个大客户，若是就这么走了，他可得被领导骂死。而且，刚才听张宁说到上海的那个万王之王，曲美云也是有映像的。的确，万王之王的那个游戏公司为了提高游戏接入速度，是与他们签订了这样的业务。而且，也确实在高峰期的时候出现过一点点这样的网络问题。毕竟，有的时候用户量一下子猛增，的确比较容易出现这样的情况。但是，这只是一点点，并不会影响什么……为了留住这个客户，曲美云想了一个办法。 “不如这样，张先生，您说的那个朋友我有印像，他的确是在我们这里办过该业务。不过，您的朋友在大部分的时候反应都说良好。可能，他给你说的情况是一些比较特殊的时候。您也知道，网络问题受很多东西的影响，譬如有的是用户自己的问题，偶尔出现这一些情况也是不能避免的。要不这样，您先试用两个月，不……三个月的时间，若在三个月时间里感觉不错，到时候再与我们续约，您看怎么样？” 曲美想来，这样的高端客户真的很难很难找，有的时候一个月都找不到一位这样的客户。为了拉住这位客户，曲美云也算是格外破例了。 “这个嘛……” 张宁仍是装作很犹豫，过了一会，却是皱了皱眉，“你也知道，我们公司正在申请各类手续，但我们的业务还是要开展，三个月的时间会不会太少。” 看着张宁皱着眉头，曲美云快速说道，“要么，四个月，四个月怎么样？” 见张宁还是没有点头，曲美云咬了咬牙，“六个月，这是我可以做主的最大局限了。” 看到差不多了，张宁这才点头说道，“那好吧，我们先用六个月看看。但我可将话说在前面，如果在这六个月的时间内速率有问题，那我可是会退货的。” “放心，我保证，你们绝对满意。”