第五百六十五章 VIP
大伟点了点头，确实如同军子所说，何家这块金字招牌在县城还是颇为好用的，就算没有剪裁，也足够让人会在第一时间选择他们家，毕竟这是观念上的问题，下意识的就会以为何家不会去坑蒙拐骗，这是王兰香经营这么多年的结果。 大伟想了一下，便也就不再提这个。 “那咱们宣传还是你当时说的那样，找上十几个面包车挂上咱们的牌子大喇叭喊？是不是感觉有些那啥啊。” “啥啥，挺好的啊，一直轰炸，最少给我轰炸三天，目的就是让全县的人都听到，这样才能更快的打出咱们的名气，同时找人上街上发传单去，县城就这么点大，这已经算是很节省成本的了，花这么多的钱，这是最行之有效的办法，要不然你还有其他的主意。” 大伟摇头，“我是说既然咱们挂了何家的牌子，那是不是也得跟人家一样做的高大上。” “高大上个屁，宣传手段而已，怎么样能够让人们更快的知道，更快的获悉怎么来，其他都是浮云，照你说的那样，挂个何家牌子就完事儿大吉了，那我家其他的餐饮店当初也不用去打广告了，没事，放心打，声音越大越好，不过不能逮着人家休息的时候，咱们礼拜二到礼拜四打，这样礼拜一开会避过去，周末的时间避过去，中午和完善不打，省的人们心烦，不能讨厌。”摆渡一吓潶、言、哥关看酔新张姐 “与此同时，咱们还的搞一些的活动，比如送些东西什么的，免费洗车次数啦，免费保养啦，当然，这些都是算大头的，小头的就是单次洗车卡，保养免人工费，这些的，你到时候看的弄，名次要有12345等，其中的名额也要固定，只有少了，才会觉得稀罕。” “行，这个我也有考虑，大部分都是省人工的就是了，不过我准备拿一个黄金洗车卡出来做大头，毕竟不能说都是这么小气的。”大伟说道。 “行，这个没有问题，头等奖就是这个，也显出了咱们的诚意，末等奖可以用我家餐饮上的打折卷或者是优惠卷代替，这个你跟我老妈说，也能拉动一下餐饮上的收入，大夏天的，火锅还是感觉要疲软一些。”何新军脑子很活，很快就想到了这个。 “嗯，好主意啊，这样一来，其实咱们就没有掏钱相当于，还能让他们在去消费一番。”大伟笑道。 “差不多吧，既然你要挂何家的牌子，总得给何家做点贡献不是，说起来送的也都是一些八折卡什么的，嗯，上面最好写上限制日期，这个同样，你去找我老妈说，这么合适怎么来。”何新军继续出谋划策。 “嗯，这段时间其实还想弄个KTV来着，一直都没有顾得上，我回去在跟我老妈说说，不过今年是赶不上了，等明年店庆的时候就也能够出KTV的欢唱卷了，比如什么3小时免费什么的，活动还，羊毛出在羊身上，商家是怎么也不会亏的。” “那一次充值的洗车卡还要附送洗车次数吗？”大伟觉得活动已经算给力了，不由得有些想收一收，增大一些利润。 “送啊，为何不送。”何新军看了他一眼，道，“那个是长期的，该有的还的有，不要那么小气，够金额了就让人家抽奖，运气好的才有多少，反正是纸箱里放一堆的纸团或者是乒乓球，一天就那么多，出了一等奖就拿出来，每天已经抽出来的球就拿出来，样子工程还是要做的，让顾客看到咱们的诚意，没中奖的球拿出来了，后面的不就几率高了？这样也能刺激顾客消费。” “当然，等到晚上的时候还是要把所有的球都扔回去的，能否抽到，全凭他们运气。”何新军笑着说着。 “嗯，修车可以办储值卡，洗车可以办洗车卡，咱们保养也做了卡得了，这样，买4送1，买8送2，买20送5，次数买的越多，赠送的越多，当然，不论买什么卡，都会记录在咱们给他建立的个人档案里，这个用来提升他的VIP等级。” “不是说洗车卡每年都不累计吗？”大伟有些愣神，当初说的，洗车卡每年重新计算等级，按照每年消耗的次数来，怎么又要记录这个了，他有些不太清楚。 “不累计啊，没说那个需要累计啊。”何新军愣了一下，随即明白他是怎么想的了，笑着解释道，“洗车卡，还是按照咱们当初说的那个走，相当于是全家套餐，只有一个车的，估计办个普通的也就够了，这个没有变化，我是说总积累金额这一块，总得给一些优惠的，提高他们的VIP等级，这个跟那个没有关系，消费的总金额高了，相应的可以给他们减免一些工时费，或者送他们一些小玩意儿，免费保养一次啦，就跟咱们游戏一想，很多不游戏不是也有这个？花够了钱，冲到了VIP多少，人家会给一些优惠，虽说是不是太好，但总比没有强不是？关键是人的这个心理，过来的时候报VIP等级和车号就行，说起来也虎气。” “意思那东西其实就是个身份的象征呗？除了这个还有其他的吗？”大伟有些愣神，不知道何新军从哪里想出这么多的小心思，不由得继续问道。 “有啊，这个得大家来想，我就是给个大概思路，就是这么个意思，咋，你还指望我都想出来啊，那得死多少脑细胞，你看着弄就行了，既让顾客感觉到满意，又不能让咱们多花了钱。总之，给顾客的感觉我就是尊贵一样，就像游戏，一说起来VIP，我靠，豪啊，就要这种感觉。” “高V的话，送得东西还是得给力一些的，比如人家一下充了2W多，总不能还是送一些小玩意，咱们可以给人家一些人家觉得值钱的东西，比如尊贵的专属车间，专属休息室，完了我家弄一个美容院，可以做多少次的SPA什么的，总之，得让顾客满意，让顾客感觉到充这些钱值，这样才能吸引他们的继续消费。” “VIP上面，咱们设立钻石VIP，达到10W等级的，咱们给钻石VIP称号，至于说礼包，我去，这个还是你们想吧，我感觉有些脑部供氧不足了都。”何新军笑着说道。 星子脑子转的很快，溜溜的绕了一圈，随即说道，“我家的床上用品也能够参加活动啊，钻石VIP，送个床上四件套，也不错啊。” 大伟点了点头，“也行。” 何新军哑然失笑，“也行个鬼啊，床上四件套这东西品牌驳杂，不好出手，各种价位的都有，不合适，真要是想给你们家拉业务，VIP10吧，V10可以送四件套，价格嘛，大概就是在500块钱左右的，这个你可以回去跟你老爹商量，你老爹不是代理了百丽丝家纺？让你老爹少赚点，咱给他走个量，这个是可以的。” 星子说了声好，便不再说什么了。 “那要不然送旅游卷？”春硕在一旁试探性的说了出来。 星子和大伟的目光唰的一下对准了何新军。 何新军摸了摸自己的下巴颏，神色稍有纠结。 这家伙，为了开了修理厂弄得好一些，这家伙配套设施得有多少？餐饮这块是现成的，倒是不发愁，V10也还好，有星子在，拿床上用品也便宜，可其他的没有啊，为了活动，搞一个KTV，为了V15，专门开个美容院，为了钻石VIP，专门开个旅行社，虽说这些东西都蛮赚钱的，可他就是感觉有些不对劲，好像哪里有些别扭似的。 想了半天，也没有搞的太明白，所幸都是赚钱的项目，倒也开就开了，就是他这个甩手掌柜一下子抛出三个信息量，老妈估计又要说他了。 好在这些都不怎么费钱，家里剩下的那么点家底儿还是能够支撑的，旅行社是代理，只要租赁个地方就是了，美容院和KTV是大头，不过200万也足够了，这点小钱对于家里来说，也就是餐饮一个月的收入。 不过春硕的这个提议确实蛮不错的，送个旅游，确实也能够显示出他们的诚意，就是这个出国游去哪里有些摸不准。能够充10万的，必然都是大亨，这样的人国内基本算是走遍了，也就是国外能够吸引他们的眼球，到时候开了旅行社后，定然得要上几个国外的线，关键还的是人们不常去的，这样才能唬住人。 按照目前的情况来说，近一点的，便宜一些的，还是泰国、老挝、柬埔寨这些，感受自然风景的会便宜很多。然后就是还未特别宣传过的毛里求斯这些，也还算便宜，很多旅行社不走这条线，再往后就是那些成熟的旅游景区了，嗯，当然，去美国的乡村感受牧场风情也不算特别贵，还能够接受。 相当于是10万里面掏出大几千块来再返给他，利润依旧足够，至于说签证，那就得个人自己来了，当然，如果愿意换成国内游，那就再好不过了。目前看来，这确实不失一个好主意。 “行吧，那就送旅游，咱们走国外的线儿，或者国内的精品纯玩，不能说让顾客玩都玩的不舒服，这个我也会让我老妈关注一下，这样一来，咱们基本就确定了三个比较大的坎。” “V10，送星子家的床上用品四件套，V15，送美容院SPA，钻石VIP，送国外游，基本就是这个，有什么需要补充的吗？”何新军看着他们问道。 “也就是说，普通的VIP最高就是15？钻石相当于在往上加1？”大伟心里嘀咕了一下，随即问道。 “差不多吧，普通VIP到15也就差不多了，太高给人的感觉太累，15以上，咱们再加几个特殊的渠道，VIP15不是2万嘛，剩下的每提高2万，积累一个星级，比如VIP15一星，2万就是VIP15一星，4万就是VIP15两星，一直到了10万，VIP15五星，然后咱们给人家免费升级成钻石VIP，享受最高待遇。” “当然，这个号也是很多人可以共用的，或者说一次存入只要有VIP的授权，咱们都可以为他们走这个号，要不然10万积累的太慢了一些，按照保养一次600左右，得保养166次才积累得到这个数字，166次是什么概念？一辆车一年保养2次，166次足够保养83年了，根本达不到，所以啊，适当的放宽一些也是没有问题的，如果分摊到4个车，那么就是20年，如果是8辆车，就是10年，16辆就是5年，这就比较接近了。16辆车，说难也不难，自家亲戚的足够这个数字，在哪里保养不是保养，到咱们这里还能便宜，我相信还是有很多人乐意这么做的，他们得到了实惠，咱们呢，也得到了人流量，双赢嘛。” 大伟不由得也乐了，“到底还是军子你的脑袋瓜好使，确实啊，这么分摊下来，也没有多少呢，如果再加上洗车的卡，偶尔修理一下，更换一下其他零件，3年以内，16辆车就能贡献出10万的金额了。” “没错，咱们的目标是2年，洗车卡也算是大头呢，就算在普通的，一年洗15次，一张卡也得300呢，16辆车，一年就会给咱们带来4800块钱的收入，2年1万，这还是最为普通的那种，基本就算打成了十分之一了，再保养保养，新车装饰，卖卖车上的东西，玻璃水拉，汽车坐垫拉，雨刮器乱七八糟的，再贡献一万没有问题，16辆车，2年10万，也就是说1年5万块钱，单是县城有多少辆车你们算过吗？” 看着众人摇着脑袋，何新军狠狠的拍了大伟的屁股一下，恶狠狠的道，“丫的，他们不知道也就算了，怎么你也不清楚。” “县城理现在大概有6万多人，也就是2万户左右的样子，这里面有车的人家，大概占了6.5成到7成的样子，如果算上开单位车的，那这个数字还会更多，毕竟咱们这两年经济不错，02年还是全国百强县，虽说后来掉出来了，但人们的收入却没有降低，这个数字只会高不会低，也就是说，最起码也有13000辆车，想一想，这里面的市场有多大？”