第二百一十九章 嗅到商机
“多谢二哥提醒，做企业搞经济，是该关心政治风向和政策，否则那一天栽了都不知道自己是怎么死的。”周军端起酒杯又要向齐明远敬酒。 “你把杯子放下，咱们聊聊天多交流，总比喝得酩酊大醉强得多。”三杯酒以后，齐明远也不愿再喝了。 周军放下杯子，“别说我自己那个选煤厂，就连我们三家合伙的这个三源矿业公司，受政策影响都很大。随着国际局势趋紧，国家对稀有金属的出口管制越来越严，光靠国内消费，市场就小多了，所以三源矿业公司这边，现在的生产负荷也只有百分之六七十。” “那也没有办法，就和房地产项目一样，政策来袭，谁也不能幸免，大家都只能顺其自然。我的意思是如果关心政策变化，你可以预先做些判断，提前采取一些措施，一来可以将损失将至最低，二来可以提前做出调整，避免给企业发展带来大起大落的影响。永贵大哥的铸造业现在应该也不好做吧？”齐明远说。 “明远确实和我们这帮土包子不一样，站得高，看得远，看问题有远见，坐在城里的办公室，就能知道我们哥几个的企业状况。”万永贵说。 “这也没什么，我是做金融工作的，对经济形势和国家政策非常敏感，各种各样的政策会议我们没少参加，各种类型的企业也有很多接触，所谓春江水暖鸭先知，反过来的意思也是一样的。” “不瞒兄弟，我那个铸造行业比他们几个的行业面对的困难要大得多。” “因为现在北方城市居民的冬季取暖方式改变了，对铸钢暖气片的需求锐减，使得你的产品市场严重萎缩，是这个原因吧？” “这只是一方面原因。正向你说的那样，七八年前，我就注意到取暖方式在逐渐变化，于是我就有意识的开发其他铸造产品，比如水暖管件，工业和民用铸造等等，到目前，铸钢暖气片市场已经萎缩了百分之九十，它的销售额已经不到厂里全部销售额的百分之十。” “那你未雨绸缪的工作做得很成功啊！”齐明远赞赏道。 “这就应了你前面说的话，政策的变化可以让一个企业活得很舒服，也可以让一个企业死的很难看。” “企业就想每个家庭，各有各的难处呀！但你的难处不在产品转型和市场，对吧？” “对，我转型算是比较快的，转型产品也算适销对路，但政府的安全环保政策，快把我压死了！” “不至于吧，哪里不行你可以整改啊。” “是呀，没完没了地整改，每整改一次就得上百万地投入，还不包括走关系送人情的花费，如果算上停产整改期间耽误的生产效益，损失就更大了。这几年已经整改了六七次，我光花费在安全和环保方面的投入，就有上千万，到现在为止，也不知道究竟是不是合格了。天晓得哪一天再出个政策，我又得乖乖地停产整改，要不然政府部门把封条往车间门上一贴，我就得抓瞎。” “也是啊，政府部门要想整治一个企业甚至一个行业，就像咱们捏死一只蚂蚁那么简单。”赵文启说。 “不怕兄弟几个笑话，我那个铸造行业，利润本来就很薄，这些年挣点钱，全投入到一次又一次的整改上，可能都不够，真把我搞得精疲力尽，要不是参股三源矿业公司这边的利润，我现在真可以说是举步维艰了。” “对于铸造厂，下一步你打算怎么办？”齐明远的意思是铸造业你还准备继续干下去吗？ “我九个头都叩了，不差这一个，整改总有结束的时候，我就不信他会没完没了。就算把老底儿搭进去，我也得硬着头皮坚持住。” 齐明远对万永贵这种精神非常赞赏，“老万大哥在企业界摸爬滚打几十年，练就了一身钢筋铁骨，他这种精神值得你们哥几个学习。” “我们肯定得向他学习，不过他所具备的条件，我们很少具备呀！” “那倒是，首先你们哥几个没有我这个韧劲和耐力，另外，我这个行业，虽然安监环保管得严，盯得紧，只要咬牙坚持住，挺过这段困难时期，以后的日子就会好过多了。” “这话怎么讲？”齐明远有些不解。 “明远，不瞒你说，我们现在的产品已经不愁销路了，下一步，就是把价格涨上去。” “现在全国都是产能过剩，价格涨得上去吗？” “通过多次整治，我们这个行业已是哀鸿遍野，行业内三分之二的企业倒闭的倒闭，破产的破产，现在剩下的，只有实力较强的企业，但这些企业在历经多次整改后，投入太大，早已使企业伤筋动骨。谁都不傻，企业整改的巨大投入，老板们不可能自己买单，羊毛出在羊身上，这些投入终究会转嫁到消费者身上，我们现在的报价，就已经比上个月提高了百分之二十。” “你这一涨价，不怕客户流失吗？” “要是在以前，一听涨价，客户扭头就走，现在不怕了，你不是嫌我价格高吗？你可以不买呀！但他转一圈还得回来乖乖接受我的报价。你想啊，整个行业三分之二的企业都没有了，可供他选择的余地非常有限，你嫌我价格高，说不定另一家更高。实话跟你们说，生产企业减少三分之二以后，缺少了激烈的竞争，行业内甚至随时可以达成价格垄断的默契。” “好，咱们哥几个祝老万大哥生意兴隆，年年发财！”齐明远端起酒杯，提议为老万干杯。 “二哥，近两年三源矿业公司也遇到了一些困难，经营状况远不如从前了。”周军是三源矿业公司法人表代，他对这家合资企业的现状忧心忡忡。 “政策的事谁都无能为力，为今之计只有坚持，等待政策变化。” “你前面的一席话倒是提醒了我，二哥，三源矿业公司现在生产的只是初级矿产品，其实利润并不高，无论国内还是国外客户，人家把咱们的初级产品买去进行深加工，利润翻几番呐！” 就是这么一场极其简单的聚会，齐明远的本意是兄弟们多时未见，只想利用这个机会安抚几个兄弟失落的感情，再顺便关心一下兄弟们的经营状况，但周军刚才随便说出的几句话引起了齐明远的注意，让他沉思片刻，他从周军的话里似乎嗅到了商机。 “这样的深加工，需要什么条件？产品市场怎么样？咱们是否也可以做？”齐明远问道。 “深加工就是一般的工业项目，不需要多么特别的条件，产品市场当然很好啦，咱们可以做，关键是谁来投资？” “这还不好办，三家按比例出资呀！”齐明远故意非常轻松地说。 “老万大哥和大清集团的情况我不知道，但我是没钱投资了。”周军看上去有些沮丧。 “前几年矿业公司效益不错，你挣的钱都干啥了？” “都填窟窿了。你知道选煤厂有多少年不都挣钱了？近十年来，为了维持选煤厂的正常运营，实际上是在亏损经营，这给我在经济上造成了一个不小的窟窿，幸好有三源矿业公司这边的利润分红，我才勉强把窟窿填上。” “永贵大哥呢？拿出个几千万投资没有问题吧？”齐明远问。 “别说几千万，就是几百万我也费劲。我看还是算了吧，搞什么深加工啊，把矿业这一块做好就相当不容易了。” 齐明远等待的，正是他俩的这句话。