三千零七十一章 和尚的商机

    灵智和尚看来，我们只有抢得了商机才会赢得最终的胜利，这就是灵智和尚一贯的主张。

    他从一个被人遗弃的孩子，成为了白马寺最有前途的和尚，更是白马寺的冉冉升起的新星，靠的就是敢打敢拼，比别人领先一步的战略方针。灵智和尚一开始也不坏，也没有这么多的坏心眼，他只是想要做好自己，想要讨师傅的欢心。要不是身边的人让他伤了心，要不是这个社会太过黑暗了，要不是他看不到一丝的真心，他能变成一个坏人吗？

    我们不得不承认，如果我们不能改变这个社会，我们就只能被这个社会所改变，而现在的局面他也再清楚不过。肯定是销售香火的环节出了问题，百姓都来了，肯定是有需求，灵智和尚说了，这个时候一定想办法把百姓留着，最后让他们把香火钱给足了，这样才能让百姓。别说，就是这样的一点点的改变，就让灵越寺是焕然一新了，如果就因为和尚说话出了问题，导致丢单那就太可惜了。那到底怎么设计销售话术？怎么设计庙宇的销售的套路呢？

    1、问，主要问清楚客户的需求。

    大姐你是来算命的还是祝福的，还是？

    是为自己来的，还是为家人来的，或者是为朋友来的呢？

    你是求富贵？还是求姻缘？还是求健康？注意：不要百姓一进门就发问，百姓胆子小会吓跑的！同时所有问题不要连续的问，百姓反问你，你是在审犯人吗？

    2、看，观察百姓的打扮，身高，胖瘦，皮肤，还有穿着。还要发现百姓内心的变化，你说的话，百姓是什么表情，是笑，是厌烦，是不搭理？跟百姓交流的时候，眼睛要看着对方，数据显示85%的信息通过眼睛传递。小jiejie，你这么漂亮，一定会有很多的人惦记着，像你这样的美女因为长得太漂亮了，一定会招来危险，所以你要是买一条平安绳，一定可以保你平安。

    阿姨，你来这里一定是想要给自己的家人祈求平安，你建议你给自己的家人一人买一柱香，父母、岳父、岳母、老公、孩子一人买一柱，保证你的全家都平平安安的，你说我这个建议好不好？

    3、听，我们问完，一定要认真听，听清楚百姓的要求。弄清楚现在考虑什么问题。而且听完后，我们不要急着反驳百姓，想想后再回答，而且自己回答的时候要看着对方的眼睛，是不是回答的满意，如果不行，等百姓走了，我们还要反思，重新设计话术。

    4、吹，可以跟百姓吹，在这里祈愿有多灵，这里的神仙有多神通广大，这里的神有多无所不能的。

    5、一定要让百姓感觉安心，只有百姓安心了，才会愿意掏钱出来给庙时，这都是必须的。

    总结：上面可以看的出我发动人的感官来销售，引导百姓全身心的掏钱，让百姓有一次愉快的祈祷体验。要明白百姓买的不是商品，而是感觉，更是为了让自己的心里得到安慰。上面的东西，我是分开说的，但是我们实际要综合起来，比如，我们是先看到百姓，然后做出最初的判断，然后问清楚需求，听清楚百姓诉求，然后回答百姓的疑虑，百姓比较感兴趣，我们百姓排忧解，让百姓了解神，相信神。最后没有问题，我们郑重承诺神会保佑大家的，神爱世人。

    他刚到此地，人生地不熟，百姓对庙里的神还不认可，对自己也不了解，不能心甘情愿的把钱送到庙里来。这需要很长的时候来积累自己的名声，让别人了解自己是个真正的大能，一个真正的伟大的可以保佑大家的神。

    拜佛的意义：拜佛是对诸佛菩萨的礼敬、感恩，是为了折服我们的傲慢心，让我们更加虔诚的接受佛菩萨的教诲。

    佛教的教义是：诸恶莫作、众善奉行。我们学佛是为了利益众生、自利利他、离苦得乐的。所以是学佛让我们更加懂得因果，我们学佛是为了开阔自己的心胸，让自己更加发自内心的、真诚的去包容、帮助他人，让自己真正做到与众生同悲同喜，同愿同行。真正的离苦得乐，最终可以到达极乐国土。如果要是抱着得到某种好处而学佛，恐怕你会很失望。学佛是为了让我们利益众生的，而不是为了满足你的某种私欲的。所有的事情都是有因必有果，都存在因果，只有相信佛，佛才会保佑你，这一定是再肯定不过的。

    灵智和尚看出了红火的意思，他是想要打账房里多余钱的主意，也就多了一百多两而已，他也没有在意。他心里明白，可不能在这里与他纠缠，要是被别的和尚发现了，那可不得了。多一事不如少一事，也就比计划多了一百两，他要拿也就让他拿了去，自己一千两都答应让他拿去了，又何必在事这多出来的一百两。红火跟几个人拿了钱，在灵智和尚的带领下，偷偷的出了庙里，这事也就到了一个段落。

    话说这边第二天灵越寺账户的小和尚就来跟他说，自己被人下了蒙汗药，灵智和尚刚来这里不久，就出了这样的事。难免不会怀疑到他们的身上，生怕主持责罚他们，跪在地上哭着把事情的经过说了一遍。灵智和尚听了并没有责罚他们，而是把自己的带来的灵机和尚是叫了来，说起来人如其名，灵机和尚就如他的名字一样，是一个特别机灵的和尚。

    灵智和尚也没有把自己带小舅子来偷钱的事给他说，只是把刚才账户的小和尚被蒙汗药药倒了，一千一百两银子被盗的事说了一遍。这机灵和尚想了想后说，这事好办，这里衙门老爷是我的好兄弟，我去跟他说说，让他派两个来查查。

    “什么，你要把庙里的事通报给官府，官府里的人可不是吃素的，我看还是不要惹麻烦了。要不我们私下里找几个和尚查查就算了，这事也就过去了，可别节外生枝了。”灵智和尚听了后有些为难的说。

    机灵和尚道：“师兄你这就不懂了，我都说了官府的老爷是我的亲戚，是靠的住的人，你现在要是不多多走动，那就生分了，真是遇到什么事也就不好开口了。相反，我们要是借此搭上了这层关系，以后大家相互照应着，那才是长久之计。”

    灵智和尚心想师兄说得对，这是一个很现实的社会，能有多一层的关系这是再好不过的，不管是商人还是老百姓或者是僧人，在这个世界上有关系才好办事。好在机灵师兄是他信得过的人，是自己把他带到这里来的，想来他应该不会坑自己，既然他如此的有信心能办成此事，就让他去办吧。只是，当然这事是自己的做的，他最怕的是查到自己的身上或者是小舅子的身上。

    灵智和尚说了：“那就按你说的去办，让他们来走走过场，你跟我给官府大老爷问个好，我有机会一定亲自登门拜谢。”

    机灵和尚是个聪明人，他又说了：“我查了一下被盗一千一百两银子，要不把我们挪用的二千两也加上去，师兄你看如何。”

    灵智和尚听了哈哈大笑起来：“哇塞，要是劫匪每个月都来一次那就太好了！”

    当晚，官府就贴出告示来，灵越寺被抢，抢走金额三千一百两银子，官府正在全力抓捕凶手。

    红为看了告示后，回去数来数去只有一千一百两银子，哪有官府写的这么多，于是大怒：“我们拼了命才抢了一千一百两银子，他们动动手指头就又抢了二千两银子”

    灵智和尚看了官府的告示后也瞠目结舌：“撑死胆大的，饿死胆小的，真是强中更有强中手啊！”所以，这个社会，动手的人一定没有动脑的人赚得多，想要赚到钱就得多动脑，得有脑子才行。你以为你够坏了，鬼点子比别人多，可是你要是不动脑筋，一样只能做一个小人物，真正的大人物都是只动动嘴，动动手就行了。

    灵智和尚后来悟出一个道理，在这个世界想要挣钱还得靠脑子，没有脑子的人是挣不到钱的，只有用好了脑子，才能挣到更多的钱。用体力来挣钱，不仅挣不到钱，而且还容易伤到自己，佛说要变成聪慧的人，想来就是因为如此。

    灵智和尚年轻的时候好好打的不平，看到不平的事情就想管，结果为了救一个好人可能要伤害一百个坏人，冤冤相报何时了呢？他就决定不练了，开始学佛理佛，佛法当中的闭关参禅、观想之法，可以让人的内心宁静下来。一个人真正的安静，对于我们今人来说，是一件奢侈的事情，信息量巨大绝对不是一件好事，会让人无所适从。只有你安静下来了，才能够明辨，认知真实的自我，才能够想清楚，什么对自己是最重要的，什么是可有可无的，才能看清楚自己，要知道有自知之明，永远是一件睿智的事情，一个和尚不能只有一身的蛮力，还得有足够的智慧才行。