第二百三十八章 70万字收藏不破百（二）
借鉴一下冰淇淋行业内很有代表性的哈根达斯，提起哈根达斯，人们想起的很少是清凉等概念，而是优质的生活、美好的爱情、天然、健康、时尚等代表一定生活品质的词汇。可以说，哈根达斯已不是单纯在销售冰淇淋，而是在销售一种精神层次的、对生活品质的定位和向往。 作为一位成功的作者，一位成功的读者，一位有品味的读者，一位觉得应该换换品味的读者，我想说的是相信你的上帝指使哥哥没错的，你不看年纪摆在这了，这年纪能不能骗人，能不骗你们，骗不了吧，所以相信我准没错。所以就算看在我一把年纪的份上就相信我一次吧，你不会后悔的，因为这本书真的值得拥有哟！ 上帝指使哥哥作为一位很牛碧的作者，他从来都是如此低调，就算出道了这么久还是这么低调，是不是没谁了，也许你们见过低调的，但是没有见过上帝指使哥哥这么低调的吧，是不是很好奇来着，好奇的话，就点收藏，这都70万字，收藏不破百的还有谁，哈哈！ 作为一位有思想有品味的作者来说，而且特别有想法的作者而言，应不断地挖掘作品的可造元素，而不是被动地遵循其一贯的定位。以《人气王》为例，其“激情成就梦想”的品牌主张配合一位传奇色彩的人物历史和一系列营销活动，能够引起消费者对一种积极生活态度的共鸣。 情感层面上的供给已经超越了普通消费品的功能，自然不会受制于季节、消费习惯等因素的变化。他们都不来看，我也是醉了，看来，我是不出绝招是不行了，你们知道我的绝招是什么吗？但是现在不能告诉你们，因为我发现我的绝招也不好使来着。特别是我把《人气王》写到十万字的时候，我发现这也没有什么软用来着。 跳板之二：善用人们之间的情感 冰淇淋哲学的心态 “冰淇淋哲学”告诉我们，有时候，心态也可以决定一切。你说你吃冰淇淋的时候，你的心态好的话，冰淇淋就是甜的，心态不好的话，冰淇淋就是咸的，不信你们可以去试试，这就是心态的作用，你们不懂！ 特别是在遇到逆境时，一定要有一个积极的心态，你看你的上帝指使哥哥在怎么逆境，心态有什么不好过，我的心态总是这么好，你们知道这是为什么吗？都是我天天吃馒头练出来的，你们不信的话，也可以试试来着，保证百试百灵来着。 逆境中若是只有消极的心态，那是多么可怜啊！因为这不会让我们有任何的帮助来着，还会让我们造成了更多的阻碍，那会让我们失去进取的勇气，陷入逆境中不能自拔，或面对逆境选择放弃。只有积极的心态，才会让我们思想上藐视逆境的存在，认为逆境是人生中或企业经营中的小沟小坎，前途是光明的，道路是曲折的。 所以，良好的心态使我们感受到，这人生是多么的幸福来着，我们有了努力的方向，有了通向成功的基础，在冬天冰淇淋逆境时销售是夏天顺境时的销售的序曲和前奏。因为你必须改善自己的营销模式，不能像夏天一样的等着顾客上门来，你必须主动去寻找自己的客人，做出自己的特色的东西来留下顾客，如果在夏天你要让顾客吃到清凉的味道的话，那么你在冬天，就要让顾客吃到冬天的特殊的味道，这样不管是在冬天，还是在夏天一定会取得成功的。 所以，写书也是一样的，良好的心态使我们感受到，这人生是多么的幸福来着，我们有了努力的方向，有了通向大神的基础，在你逆境时写书是你在顺境时的销售的序曲和前奏。因为你必须改善自己的写作模式，不能像平常一样的等着读者上门来，你必须主动去寻找自己的读者，做出自己的特色的东西来留下读者，如果在你没有名气的时候你要让读者看到大神的味道的话，那么你在成为大神后，就要让读者看到史诗级大神的特殊的味道，这样不管是在什么时候，不管是有名气还是你没有名气的话，你都能带给读者不一样的味道，这样的你一定会取得成功的。 哈根达斯冰淇淋有一句经典广告语：爱我，就请我吃哈根达斯。这句广告语能产生两种结果：一是男方因为爱女方，主动带她去吃哈根达斯；二是女方向男方传递这个信息，暗示或要求男方带她去吃哈根达斯。没有特意强调产品口味，没有大玩文字游戏，只是借用人类之间永恒的话题——爱情，就虏获了所有正在享受爱情、追求爱情、向往爱情的男男女女的心，当然还包括他们的钱包。 本大神想说的是：爱我，就请点上帝指使哥哥的收藏，不爱，你就给老子滚犊子去吧。这句广告语也能产生两种结果：一是作者因为爱读者，主动免费带她去看《上帝指使》；二是读者向作者传递这个信息，暗示或要求作者带自己们去装碧，带自己们去飞来着，并表示无论如何也要点《上帝指使》的收藏。没有特意强调作品口味，没有大玩文字游戏，只是借用人类之间永恒的话题——爱情，就虏获了所有正在享受爱情、追求爱情、向往爱情的男男女女的心，当然还包括他们的眼球，当然还包括他们的眼球思想。 爱情没有季节，爱情永不过时，所以代表爱情的冰淇淋也不会过季。这就是善用情感的结果。小说，一直以来都被看作是情感的载体。由于成本低、口感清爽、价格适宜，而且容易上手，也容易陷入等特点，小说常常成为年轻人聚会时的首选。 男问身边的人有没有看过《上帝指使》这本书，你如果说没有的话，那表示你已经OUT了，你还不回家去看，你还不点收藏，我们都鄙视你来着，友情也是一个有力的宣传点。朋友就怕被身边的人鄙视来着，一听着要被鄙视就不乐意了，那是赶紧回去看《上帝指使》，而且是赶紧点收藏来着，那是怕点晚了自己都丢脸来着。 目前，不少作者也认识到了这一点，但是还没有达到能让人迅速产生联想的程度。但是上帝指使哥哥就敢大胆的联想，并且是大胆的说出来，他说：“兄弟们，不要再犹豫了快点收藏吧，再不点的话，就要出人命了”。目前，也不少读者也认识到了这一点，但是还没有达到能让人迅速跑回家点收藏的程度。但是这一天很快就会来的，这一天也会有的。你们信不信，反正我是信了。 分析原因，很多时候是作者的“大手笔”坏了事。面朝大海、共享人生的成就；在攀登雪山时共同经历风险……这些自然也是真挚友情的体现，然而这样的画面，普通读者很少经历，不能共鸣来着，虽然欣赏，但是共鸣不强。毕竟作者的生活和大部分人的生活不大一样，也不大相同来着，所以大家可能一下子不容易理解作者是一个怎么的人来着，这也不怪你们。 友情其实也是很细腻的东西，跌倒时的一只手，难过时一起喝醉到天亮，争吵之后相视一笑的云淡风清，从这些细微之处入手，让读者感同身受，不是一件容易的事，只有让大家融入作者的世界，才能产生更多的共鸣来着，才能不断地形成联想的习惯，把上帝指使哥哥小说融入友情的定义里，友情同样没有季节之分，上帝指使可以通过友情传达四季皆在的信号、都能行的信号。 由于长期以来的思维定势，小说想在短期内扭转淡季的局面是很困难的。特别是新人想要出头的话，也不是一件容易的事，有些新人在淡季选择产品降价，贱卖了，然后流转到了大神的手上，经过大神一加工就成了神作，而你们看的大神这么多部的作者，有几部真是他们写的，我就不知道了，但是我知道的是我们新人出了不少力来着，但是并没有什么软用。 然而，如果读者没有想读书的情绪，如果对于读者而言他们只想看免费的书，不想看收费的小说，如果读者已经这样的定位了，也是这么想来着，不管你的作品再便宜都没有很大的吸引力。 既然市场的主导者是读者，那么就从读者的观念入手，通过引导读者进而让读者引导市场。一部好的作品就像是上帝指使哥哥写的小说一样，你们如果不去引导读者来看的话，那么就不会有读者会点进来，如果没有读者点进来，就不会有人来看，没有人来看的话，你写这么我也是没有什么软用的。 而所谓引导，就是给读者一个购买的理由，让他们接受并追随。在这一点上，冰淇淋做到了，小说也可以。就像是你上帝指使哥哥的小说一样样的，他写得这么好来着，但是还不是一样没有什么软用来着。 对于读者而言，他们也是赞同好的作品可以收费来着，但是如果好的作品就得对得起收的这钱，读者自然会觉得我花了一分钱，就得看到一分钱的东西，而不是我花了钱，看了不值得花钱的东西来着，这样自然读者就不会愿望花钱来着。 虽然我个人觉得写得好读者不买账，觉得你写得一般，你也是没有什么软用的，所以我们作者的一切，都是留给读者而言的，看读者对你的作品是什么看法，才是你的作品价值。就是让你的作品给读者一个花钱看的理由，如果有这个理由，你就成功了，如果没有写再多，看的人再多，追随你的人再多，你再怎么牛碧，再怎么能吹能写。我只想说然而并没有什么软用。 曾经我以为我可以带着我的读者们一起去装碧，一起去飞来着，但是我没有成功来着，因为我自己都没有飞起来，我怎么带着你们装碧带着你们飞啊！ 折叠编辑本段定律精髓顺境与逆境关系 冰淇淋哲学的策略 “冰淇淋哲学”给我们展示了一个把逆境时反其道而行之，迎难而上的经营战略。上帝指使哥哥在世界经济出现萧条低迷、写作行业供大于求、恶性竞争出现“红海”、最后变成了“死海”，因为一大波的作者经过“江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，全部都死在了沙滩上了，所以变成了真正所谓的死海来着，太可怕我，我好害怕哟！ 虽是一句戏言，从中可悟出一些道理。经常观海的人便会知道，后浪必定推前浪的，可以说是自然规律和自然现象，这与前浪的大小无关，更与推你的后浪无关，人其实是在挑战自我，是大浪还是小浪在于你本来的天分、努力以及运气，即不能怨天尤人，也不能嘲弄、怨恨他人。前浪后浪，浪涛起伏，周而复始，彰显海的气魄、壮观！ 做人，要容得人才可以容得了自己，即容人之长，更要容人之短；妒恨别人，必定是自我渺小之时，肯欣赏别人的长处，等于开阔了自己的眼界，容人是不会损己的。否则，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，后浪风光能几时，转眼还不是一样。 就在小朋友们纷纷逃离的逆境时，上帝指使哥哥反其道而行之，逆境而上，积极地、大幅度的写作、扩大产能、产量，降低成本，薄利多销，将自己的作品销向全球，打造出新型的、全球化的小说来着。当小说形势好转，老牌的作者准备想重振旗鼓时，却发现上帝指使以产量与不一样的思想优势形成的地位，已无法撼动！ 所以，我们不得不佩服上帝指使先生的聪明和精明！ 在冰淇淋哲学中强调顺境和逆境的关系。顺境是指在追求美好生活、实现美丽梦想的过程中，可以一帆风顺地到达理想彼岸的优越环境条件。 顺境有时也指人们渴求的万事如意、心想事成的理想境遇，但是这种情况一般很少，许多成功的人，都是在逆境中磨砺出来的，而不是在顺境中磨砺出来的，这就是逆境和顺境的区别。顺境的优势在于占有“天时、地利、人和”等发展的资本，可以使个人的才能得以自由充分的发挥。 但人们在身处顺境时，容易滋生停滞不前、骄傲自满、心浮气躁、意志消沉等问题。逆境则是指人们所处的环境荆棘丛生，不尽人意，在生存与发展的道路上障碍和阻力频生。 身处逆境时，容易产生消沉、空虚、寂寞、苦闷、惆怅和无助等心理倾向，如果你产生了这种思想你就完蛋了，你肯定得完蛋，你必须完蛋，不然的话那也太不公平了。人生在世，不可能凡事都一帆风顺，难免要经历逆境与顺境。逆境与顺境是相对而言的，两者在一定条件下可以相互转化。 逆境和顺境都是外因，但作用不同，取得同样的成就，当事者所付出的代价也不相同，回报自然也就不同。但是就我所知的所有的人当中，像我一样不求回报的人真的没有啊，也许我就是太不计较了，所以我才能一如既往坚持下来。在逆境中向目标前进，犹如逆水行舟，要付出更大的努力和更多的艰辛才可能成功。 顺境仅是一种相对优越的境遇，并非一劳永逸。逆境也绝非造就一种积极人格的充分条件，逆境中产生的过度自卑会瓦解一个人的活力。经历逆境时，一些人会感叹自己怀才不遇，怨天尤人，觉得生活太不公平。我觉得这样的真是差劲来着，你看看我，我比任何人都要感叹自己怀才不遇，我也想要怨天尤人，我比任何人都觉得生活太不公平。但是我有没有抱怨来着，我没有啊，至少我没有天天抱怨来着，哈哈！ 逆境对人的压力大部分来自内心，可以成就一些人，也可能毁灭一些人。对于大多数人来说，只能依靠自己的勤奋努力去把握顺境和摆脱逆境。所以我一直是如此的勤奋来着，但是说实现然而这并没有什么软用，我还是一样的失败来着，这写书跟勤奋没有多大的关系，还得看作者是否是有才华的人，有才华的人，一般一开始就成功了，以后那是越来越成功来着，这就是大神与我这样的人区别吧，这区别也太大了。 人生就是一个不断挑战的过程，不论处于何种境遇，都应该正视现实。要珍惜顺境，“一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。”但每个人都不可能时时与环境相宜，都会有遇到逆境的时候。当你无力改变环境时,就应该设法改变自己，使自己尽可能去适应环境。当然许多人和我一样是如何也适应不了，就等着别人来适应我们，但是结果可见一般吧！没有什么好再说的了。 上帝指使哥哥曾经说过“大事难事有担当，逆境顺境向前看，临喜临怒看涵养，群行群止看眼光。”我是一个有担当的人，不管在逆境顺境我者是勇往直前来碰上，不管任何开心不开心的时候，我都会快乐的对待每一天，最终决定我能不能成功的还是读者们的眼光，如果有眼光的人多一点，也许我会成功得早一点，如果有眼光的人很少的话，那几乎我就是成功没戏的样子。 所以我们要正确的对待逆境顺境，不要将它看成是你生命的磨难，要把它看成是你生活的重要的一部分，这样我们才能不因顺境而固步自封和狂妄自满，不因逆境而一蹶不振和妥协丧志。境由心造，乐观的心态，是战胜逆境的精神动力；积极的行动，是走出逆境的有效途径。 冰淇淋哲学的坚持 用一句时髦词来讲，“冰淇淋哲学”也体现了一种逆境中坚持到底，“不抛弃，不放弃”的原则。无论面临什么样的逆境，只要我们发挥自己的优势，坚定不移，坚持到底，就一定会变逆境为机会，变逆境为动力，置死地而后生，创出一片天地来！ 所以，在这里，要再次感谢上帝指使哥哥给我们留下的宝贵精神财富。