第六十九章 2头痛业务员不学习
习婷结完婚，带着她老公钱飞和邓润成夫妻俩一起回到了云鑫。钱飞很快就认可了行业并申购了一份。 做连锁业的人，几乎都会说这么一句话。“人的一生选择永远大于努力，所以说选择不对，努力白费。”以此来激励开导那些日复一日的打工族要勇于向中产阶级迈进。然而大多数一来的新人因厌恶行业人的说教。一般会反驳说：“选择了不努力，那还不是白搭。还是努力重要。”这样常常就会出现行业人说“选择”重要，而新人说“努力”重要。双方争得面红耳赤。场面就如在争论是先有鸡还是先有鸡蛋一样无趣。 习正言做为阳光工程的忠实从业者，在那样的争论中。他往往是站在“选择”重要的这一边的。然而习正言现在下面有这么多人了。他突然感觉到新人说的那句：“选择了不努力，那还不是白搭。”这句话是说得多么的好。原来“选择”与“努力”缺一不可。 李美琪因资金问题在云鑫找了份工作，习倩来云鑫没多久。因小孩在家生病又坐火车回洪湖了。不知多少钱花在了路费上，看着下面的人；每天有大课上下大课，没大课就串下体系。一回到楼层就上网，有时候下午一睡就是一下午。云鑫这鬼天气不冷不热也是好睡觉。把给他们的四个本子翻开一看，一般除了前三页，后面都是空白。习正言是看在眼里急在心里。 习正言看着手机新闻上写，东莞桑拉女个个都是经过试钟标准的“ISO”认证的商品。在她们正式挂牌上钟之前都得通过质检试钟。每一个服务流程都有其顺序，不能错。再联想到以前串体系时有人跟他讲过，做人力资源连锁业留三个人不是什么难事。难的是如何把你留下的三个人培养成合格的行业人。跟你一样也能留下他自已下面的三个人。习正言马上想，连小姐都有cao作规范SPA流程。那自已怎么不也写一个做连锁业的基本cao作流程呢？ 说干就干，习正言把写完的流程。拿去给汤柳溪看，问她有什么要加的。没有就开个会，把这个做为他们自已下面人的硬规定。实施下去。 “你坐一下，我看有没有要改的。没有今天晚上就可以开会。”汤柳溪说完拿起了材料纸看。习正言没说话的点了下头。 在看电视的汤柳玉转过头看着习正言问：“邓润才他们一家子怎么样啊？” “还好，就是都不怎么喜欢学习。每天就串下体系，回来就上网。”习正言说。 “那这还行，学习不好。就发展不好。一定要多跟他们说说学习的重要性。”汤柳玉说。 “是要说。跟吕君美说了。让她下次的大课请个讲‘学习重要性’的人来讲。”习正言说。 “嗯！是的。”汤柳玉说。 汤柳溪把稿子看完。站起身对看着电视的习正言说：“到我房间来一下。”习正言看汤柳溪手里拿着稿子。以为她要修改什么地方。就跟着她一起进房间了。汤柳溪把房门关上对着习正言说：“写得挻好的，没什么改的；就这样可以。晚上七点钟我去你那边吧，你打电话让你姐夫他们都到水利局楼层来，开个会执行下去就行了。” 汤柳溪说完后转身在床底下提出一个袋子与稿子一起递给习正言说：“这个给你。” “这是什么？”习正言接过袋子问。 “你回去看一下就知道了。”汤柳溪说。 习正言没听她的回去看，当时就把袋子打开。里面全是红色的东西。一套红色的秋衣，两条包装在一起的红色内裤，两双红色的袜子。 “我不要，给你。”习正言把袋子递给汤柳溪说。 “今年是你的本命年，穿红色的运气好。”汤柳溪没有接袋子说。 “我远气好得很。”习正言说完把袋子往床上一扔。拿着稿子拧开房门出去了。 走在回去的路上，习正言冷冷的“哼”了一声。 晚上习正言他们还在吃饭的时候，汤柳溪提着红色秋衣来了。走到饭厅，汤柳溪对着习正言问：“你现在睡那间房？”习正言看着她手上提着他下午没要的袋子，就知道她要干嘛。所以没吱声。邓润成看气氛尴尬。就指着旁边的房子说：“就这间。”汤柳溪听后走了进去，把袋子放在了床上。 没一下李彥轩，胡学兵他们都来了。一起坐在客厅里甚是热闹。胡学兵坐在沙发上说：“还是这房子亲切，到这里来有回娘家的感觉。”邓润成笑着说：“回娘家来，你又不提点东西。好意思空着手来。”刘振刚听了马上说：“邓总，你这做千万行业的老板。我们这在旁右系的。也算是个亲戚，我们来了你这茶没茶，烟没烟的。不是待客之道啊！” 习婷马上笑着说：“你们空着手来，还想喝茶。”说完笑着去倒水了。 “好了，今天的会开始了啊！大家来的时间都不短了，但每天都不知道做什么一样。所以我就写了一个加入行业后学习的规划。我把这要做的事讲一下，以后大家就按着这个去做。来得时间不长的最好拿笔记一下。”习正言坐在登子上一本正经的说。 “第一就从抄业务洽谈，背业务洽谈开始。要在最短的时间内完成。再就读八大心态，抄八心态。先整个读一遍，后面慢慢抄。 第二复制怎样晨读主持，抄下订工作模式。 第三复制平台，抄下平台资料。这个一定要重视，不然家里人打电话来问你来这里的情况，就不会说。 第四把‘经营管理二十条’、素质课、邀约带人课的提纲看一遍。知道有这些东西。 第五例名单，排名单。人际关系详细表有两张表，按上面填好。好尽快让推荐人，左旁右系、经理人员帮忙分析。 第六看五班工作，把五班工作的提纲例出来。这个事最好一个星期内能完成。 第七再就是看cao作指南、心与心的沟通。这是关系我们发展的资料，关系到发展就是最重要的资料。先粗看一遍，后细看并做出提纲笔记。看这些是要懂得基本的邀约带人知识。 第八看关于行业本身的资料，如辉煌西部上中下、连锁销售一百问、鑫鑫资料等等很多。行业大的国家理论，如西部开发问题；为什么要走直销经济模式问题等书籍可只看一遍。自已感觉好的多看。但邀约带人的书籍要反复看，至少三遍以上。以上八项一项一项的来，做好。 第九‘八大心态’先看一遍，说要抄；不是要你一次抄完。刚来时间宝贵，先把平台能熟，好打电话。边看行业国家理论，邀约带人书籍时边抄。看累了就抄‘八大心态’。抄‘八大心态’只能是当作放松休息，不能认为学习就是抄一下‘八大心态’。 第十看五班工作，国家理论、邀约带人书籍先后顺序并不冲突。一本一本的看完，一个月之后基本就都看一遍了。还要看《消费者也能成为资本家》、《西部大开发新选择》等厚书。看到认为写得很好的句子摘抄下来。 第十一，一个月之后，基本资料都可看完，行业基本东西都知道了；就专攻邀约带人。 第十二，看书是在每天晨读、串体系、大型学习后空余时间看的，抓住晚上时间。 第十三，每天串体系回来一定要做记录。日期、姓名、别人住在那、以前他是做什么的、他出什么工作、他家氛围怎么样？都要记。着重记录他讲了那些内容，把讲得好的写下来。大型学习回来也做记录，主讲人讲了什么及日期。 第十四，打电话要做好记录。QQ的、短信的都要记。写上日期，他说了什么、自已说了什么。捡重点的作记录。下次跟这个人打电话时，一定要看电话本。 第十五，串体系笔记、电话稿本。最好是半个月时间全体系人坐在一起，左旁右系、推荐人、经理；看一下执行情况。这个可以根据具体时间情况安排。 第十六，若有时一天只订一班体系，最好订下午。不然下午一睡午觉，不订闹钟一睡就是一下午。看书时间重点是在晚上的时间。 第十七，串体系是基本的，看行业书籍也是非常重中之重。不要认为只要每天串一下体系就行了。 第十八，当所有资料都看完，没事做时。就要动手例出准备出哪一班工作的稿子出来。要非常详细的稿子。之后再就是一班大课的稿。也是非常详细。只要有时间这些事情就要着手慢慢的做。不要认为下面没人先可不做这些。当自已有新人带，扶持新人学习。要做想做时又没时间了。反正就是不要在这里无所事事。其实要做的事情很多。 第十九，推荐人给的四个本子。一个做为摘抄本。一个做为电话稿本，设的平台资料可记在这个本子上。拿这个本子打电话，可随时看到自已的平台资料。这样就不容易说错。再一个做为串体系，大型学习的记录本。最后一个做为行业模式传承本，像主持稿、订体系模式、新人来怎样学习、串体系事项、五班工作提纲、邀约带人提纲都可写在这个本子上。还要有一个行业人电话号码本。 我讲的就这些，看谁还有没有补充的。”习正言按着提前写好的说完。 都表示没说的，会就开完了。待所有人都走后，习正言走到房间。提起那个袋子就往外走，坐在客厅的邓润华问：“里面装的是什么啊？你们俩个搞得神神秘秘的。”习正言说了句没什么。就把门打开出去了。 来到楼下，习正言直接走到垃圾桶旁。毫不犹豫的把袋子往垃圾桶里一甩。头也不回的径直上楼了。出去没两分钟就回来了，且手里提的袋子没了。搞得邓润成他们是莫名其妙。回到房间，躺在床上。习正言心情是无比的愉快。就好比一件心事，没有放下；而现在终于放下了。一件烦心的事没有了结而现在终于了结了一样的舒畅。他知道自已现在再已不迷恋那个女人了。 在广场上，吕君美走到习正言旁边。把他拉到一旁说；“你们昨晚都去那潇洒了，一个人也没来广场。是不是去k歌了出去玩也不叫我一声。” “我们昨晚在开会，那里去玩。”习正言说。 “开什么会”吕君美问。 “我跟他们写了一个学习cao作规范，不然他们每天就只串一个体系；别的什么也不搞。”习正言说。 “等下回去你拿给我看一下，我也正为下面的人不用力；头痛在。”吕君美说。 “可以，等下你跟我一起去拿。”习正言说。 “现在就去吧！”吕君美说。 “行。”习正言说。 “你明天有时间不？”吕君美边走边说。 “怎么？有什么事？”习正言说。 “我想让你去跟我舅舅谈一下，他好像在这边有点乱来。跟行业女的搞得不清不楚的。一搞整晚不回来。我说了他一下，他好像没听进去。我又不好怎么说，你和他关系还可以。你去帮我说一下。”吕君美说。 “我就知道你舅舅好女色这一口，我明天去和他说一下在行业里乱来，有可能带来的后果。听不听我的，我就不知道了。”习正言说。 “他那人是烦，以前就听说他喜欢招花惹草。现在一把年纪了还死性不改。要是以后惹出什么事。我是不会让他影响到我体系的。我就让他走。”吕君美脸色微怒着说。 俩人走到水利局楼层，习正言倒了一杯水给吕君美。然后把资料拿来递给她。吕君美坐在沙发上看了起来。没过一下吕君美合起笔计本对着习正言说：“写得蛮好的，我拿回去复印一下。也让下面的人按这上面的来做。”习正言笑了一下，没说话。 “以后你们体系有什么好见意，好方法。也和我说一下啊！我有什么也和你们说。”吕君美喝了口水说。 “行，这有什么问题。”习正言说。