第六十五章 2习正言第一次讲大课
在吕君美和汤柳溪的积极运作下，洪湖体系自已的大课终于有了。习正言站在前面讲了第一次大课。 “下面有请习正言*，为我们讲解他对连锁行业独特的感悟。”做为主持人的杜瓦洛说。 “今天是我们洪湖体系，自已主办的第一次大课。这第一次大课由我来讲，我感到非常的荣幸。也感到责任重大，看着我们体系能发展到今天这样。有二十三个人坐在这里，我真的是倍感兴奋和高兴；下面我就讲一下我个人对行业的理解。讲一下我们从三百六十五行要怎样的，一步一步的溶入到这个第三百六十六行。 能坐在这里的都是申购了，认可了的。其时一来，我们大多都是凭着感性来认可这个行业的。来的人一般七八天就可以得出结论了，做还是不做；再长一点的半个月。如果在这里了解半个月还看不懂的。我想他也不会浪费时间还呆在这里了。当然我说的七八天是要在这里天天了解这个事情的，要是在这里不了解；那呆一年也看不懂。行业见效快，小的方面也体现在这里。自已做十份，叫来一个人七八天；他要是认可也做十份。我们就可以拿到四千九百块钱。的确是很赚钱，见效很快的一个行业。 我们来七八天就认可了这个行业，七八天我们能把行业搞得很懂吗？他的什么方方面面，我们都知道了吗？不可能！七八天，我们只不过是感性的认可了这个行业。感觉这个事可以做，是个机会；值得搏一下。只是感觉上的认可。一听理论上说得过去，符合情理、有道理。再倒广场上一看，这么多人做；还是在政府广场上做。若是坏事，不可能不抓。再倒别人家去一看，都是一家一家的；上有老下有小的。再我们自已都是亲戚朋友叫过来的，有那么一点信任度；还听了一些要抓住机遇的话。所以我们就认可了。可以说，来的人大都是这样认可的，这样认可也是正常的。 但现在我们已经做了，已经申购了。就不能还是再凭着感性上来认可了。我们要从认可转化为认知，要认知他。要从感性上的认识转化为理性上的认识。因为阶段不同了，如果呆在这里还是凭着感性来认可这个事。感觉这么多人做，肯定是好事。那就会出问题。自已会问题。比如稍微搞大一点的宏观调控。在新闻联播上说这事不是好事。碰到当地一些大的网压。行业林子大了，什么鸟都有。也不是所有人都能有积极的心态，碰到一俩个跟你说消极话的。特别是那些比你来得早，还对你付出了很多的人。突然跟你说这行业是假的，拿不到钱；我怕你就要跳起来了，坐不住了。诚惶诚恐的觉都睡不踏实了。当你都不敢肯定行业是好还是坏的时候，你说还能做吗？ 来得时间长的人还有这样的体会，就是很多人都说的；会有反复期。两三个月后会怀疑这个事是不是真的？是不是国家做的？能不能拿到钱了？我自已也有亲身体会，我在这里呆了三个月，叫我mama来。她买了票，我突然就怀疑了。因为邀约的是自已最亲的人，怕这个事如果万一是假的那么办？那怎么得了！来三个月，串了三个月的体系。我知道这里是有十几万人在做这个事的。但人有自我意识，我那时就去想。是有十几万人，他们被骗不要紧，但我不能被骗啊！我家的情况被骗不起啊！那时我也没和自已的推荐人说，我想大多数人出现反复期时，他都是不会和自已推荐人说的。后来我是这样调节过来的，我就想我当初是怎么认可这个行业的，十几万人都被骗了；有没有这种可能。 有反复期，我们申购后若不继续深入的了解行业；学习行业。就是别人不跟你说消极话，我们在这里怕也呆不踏实。所以说申购后，我们一定要从理性上认识这个行业。信心是自已给自已的，不是别人给我们自已的。要理解行业的内涵、明白行业的理念、弄懂国家的意图。理性的站在国家的角度上去认识，行业大的理论就两个；一个是西部大开发，一个是为什么要走直销经济这种模式。把他们弄透了，再加上当地的现象；才能直正做到信心百倍，豪不动摇。 来这里，国家给了我们三个任务。第一就是要自已看得懂，如果自已看不懂那就不存在这个事了。第二个任务就是要完成他的任务六百份。这也是我们现在最重要最主要的事情，就是怎样完成行业的六百份。申购了并不代表就拿得到这笔钱了，如果在这里不好好做。就算做了，申购了。上不去同样也拿不到这个钱是不是？把握，把握；机会把住了没有用，还要握得住。做得成功，上得去才是真正的成功。至于第三个上去之后代理中国民族企业那就是后面的事了，现在不用想，想了也是白想。那是国家想的事，不是我们想的。我们现在想的就是六百份。 千里之行，始于足下。六百份，人人都是从我们自已的一份或十份开始的。做了行业，要完成第二个任务面临的第一件事就是要改行。我们要摆正好改行的心态。在家这个事谁也没做过。人人都是第一次做，第一次做就面临着改行。隔行如隔山。懂行才能做行。内行赚钱，外行是很容易要亏本的。不是这个行业，就是传统不管什么行业也是一样。开车的如果不知道那是油门，那是刹车。那他怎么开车。开店的连他卖的东西是干什么用的，有那些功能优点都不知道，那他怎样向别人介绍他卖的东西。钓鱼要识鱼性，打鸟要知鸟音。 从认可到认知，从感性认识到理性认识。从外行到内行，由不会cao作到熟稀方法。怎么怎样才能做到这些。我想做到这些。只有一个途径，那就是学习。人人都说学习是基础，基础是什么？就是做这个事的根本，如果不学习连最基本的根本都没有了，那这个事什么也不用谈了。急迫性，在这里做这个事一定要有急迫性。我说的急迫性不是说刚申购就要急着去发展。而是申购后要急着去学习。因为只有学习好了，才能发展。学习不好就发展不了。没发展，如果我们在这里呆半年一年。没有一点起色的话。我们约来个朋友跟他说这行业一两年就能赚几百万。你认为我们说这话会说得有底气吗？自已来一年了做得怎么样！你跟他说一两年就能赚几百万。求上则可能居中，求中则可能居下。所以一定要有急迫性，要提高对自已的要求。 要加紧的学习。晨读、每天至少一班体系、大型学习、看行业资料。这些事每天都做了没有。不去一家一家的串体系。你怎么相信这里有十几二十万人做行业。这些人要不可能站直排成队，让你去数是吧！不晨读，那估计大多数人睡到早上九点钟都不会起床了。还有坐这小板登，大型学习；很多也不愿意，感觉天天讲。讲得也差不多，就是那几句话。没必要一个星期几次。模式，这是模式。要知道模式的重要性。 何道胜视频中说了这句话。模式致胜！我们在这里能保证谁成功吗？谁也不能保证谁成功，只有模式还差不多。就是人人都按着这样做，谁也知道你下面的下面，来的会是些什么人。是有能力的还是没能力的。是当老板的还是打工的。是能自已自学的，还是不愿学习的。那些有能力的、层次高、喜欢自学的人是不需要这大型学习；也能学得好，做得好。但那些不爱自学的人怎么办呢只有模式才能保住人人成功，就是不管你是什么。是老板、还是农民、还是年龄大的，还是年龄小的都一样。都按着模式去做，人人都这样。人人都是这样做，才能保证人人成功。谁都想自已下面的人，人人都能从行业里走出去，人人都能成功是吧！ 想自已下面的人成功，那就先要保证自已成功。至少自已能叫得来一个人，留得下一个人。先要能保证自已该做到的自已能做得到。要把自已的能力提升起来。中国有句古话，叫‘众生自渡，佛不渡之’。意思是都是自已渡自已，自已保自已。佛不可能把中国十三亿人都渡了。还有句话是靠山山倒、靠水水流、靠人人跑。意思是谁也靠不了，只能靠自已。如果在这里不学习，不能把自已的能力提起来做个内行的人，不能保证自已能去帮别人付去。你叫来个人，你推荐人肯定会帮你订工作，订体系。把这个人留下了。那他再叫来个人，他就只会去找你了。因为是你把他叫过来的。如果这时你不能去帮他订工作、订体系、那怎么办？会给他什么感觉，至少他会认为你没本事，在这行业里混得不好；连个人都请不到。人都只会服有能力的人，如果他认为你没本事；他还会听你的吗？他什么都不听你的，那这事还做得好吗？ 当然你上面的人这时肯定也会帮你，这也是他们应做的。但你还有间接的间接，你不能他们找你，你就都去找你推荐人吧！你的推荐人也会有二线，三线。他不可能永远都只扶持你一个人是吧！当推荐人扶持其他线时，话听起来明白。但很多人到那时，自已又没能力时，却都是想不通的。‘我不是他的业务员吗？我不是他叫来的吗？他怎么能老是去扶持二线，叫三线呢？’其实我们自已可以想一想，你想不想发展二线；发展三线就行了。机会已经给你了，成功最主要还是靠自已把握的，条件不可能是我们想要什么条件就能有什么条件的。我们只能是在现实尽可能存在的条件中去争取成功。钱与能力有点直接的关系，投资是为了赚钱，而赚钱需要能力。 申购时老总都会交代我们，谦虚听话、简单照做。谦虚听话这四个字听起来简单，我们感觉也好像做到了一样。但真的做到了没有？推荐人叫我们晨读、串体系、来大型学习我们抱怨过没有？听话最起码的就是要配合推荐人的工作，如果连他的工作都不配合，都不支持。你能说听话了吗？听话也不是说，什么我们都只能按推荐人说的做，自已什么也不想。只听他说什么，我就做什么就行了。其实在这里我们大多都是靠自已自学的。每个人的学习方式、习惯也不一样。我们要邀约的人也只有我们自已最清楚，最知道他跟我们的感情怎么样？听话，我们只不过是听上面人的意见而已，主见还是我们自已做决定的。但一定要征求，参考上面人的意见。配合推荐人的工作，参考他们的意见；自已做决定，这才是听话。 在这里只有先摆正了自已做行业的态度，每天都拼命的学；拿出比别人总要多努力一点的勤奋，对行业有着坚定的信心和对做行业有绝对的自信时；才能谈到发展，邀约带人上来。这里的信心有俩个，一是相信这行业是真的，是国家做的；能拿到钱。一个是相信自已能做得好这个行业。邀约得来人，自已邀来的人一定能把他留得下。如果自已都对行业不能肯定或下不了决心做这个行业。那你怎么能去邀约别人来呢？或邀来人对别人说这行业好呢？已所不欲，那就勿施于人了是不是？ 有了以上的这些保证后，我们再就来说说怎样发展。怎样实行邀约带人，在邀约带人时我们要做的第一件事是什么。我想就是要把我们邀约家里人的那个平台设计好，我们要跟真的是在做那个邀约平台的事一样。我们体系的平台都是边贸药材，那我们就要把边贸具体过程搞清楚。要知道三七天麻长得是什么样的，没事就到药材市场去逛逛。家里人一问价格，药性功效；我们要答得出来。对邀约的平台都不熟稀，我们打电话就会怕他们问。怕他们问就会没底气，没底气就很容易会被识破。·········” 习正言后面要把怎么邀约、怎么带人、在注意那些细节、要尊守那些原则等等都说了一大堆。 一个小时讲完后，做为主持人的杜瓦洛马上带头鼓起了掌，下面坐的人也马上鼓了起来。习正言马上示意他们停下，然后带笑说：“我们是隐蔽的行业，要低调。大课是不能鼓掌的。” 待人全离开后，吕君美站在习正言旁边说：“习正言，你讲得真好；真不错。”习正言对她笑了笑，没说话。汤柳溪准备去和习正言说什么的，看吕君美站在那里就走了。 回到家习正言收到了一条汤柳溪发来的短信：“恭喜你，第一次讲大课就一举成功。讲得很棒。” “这都是因为你推荐人培养得好。”习正言回短信说。 “你说这话是在暗讽我吗？”汤柳溪回短信说。 “没有啊！你就是我的神。你只要往那里一站。看着你就是我的动力。”习正言回短信说。 “做完行业，不管成功与否。我定会给你一个我们俩的结果。”汤柳溪回短信说。 “这算是你给我的承诺吗？”习正言回短信说。 “这不是承诺，是你理应得到的答案。能把你叫来，真是我的幸远。”汤柳溪回短信说。 “那我等着答案的那一天。”习正言笑眯眯的回着短信。