第四十章 6实话实说，少女的心
洪湖体系所有人一起开了个会，是汤柳溪主持的。汤柳溪说：“昆明大经理室决定让石宏伟作为，我们这支体系的管事经理。以后我们体系的事就直接是他负责。” 石宏伟说：“以后我们体系要多一起聚一聚，每个星期天的下午都不订体系。一起去西湖聚在一起聊天或打升级。每个月体系所有人要一起出去玩一下，爬山、钓鱼都行。”大多数人都非常赞成石宏伟的意见。石宏伟最后强调，发展是硬道理。以后每个星期六的晚上全体系人要坐在一起，轮流把自己的人员名单拿出来分析。说说自己的邀约计划。 朱小东说：“分析也没用，叫不来就叫不来。” 石宏伟反驳说：“肯定有用，那时候汤柳溪说只要她做一件事；习正言就会来。她把电话一停机，在QQ上也不理他。习正言联系不到她，后来习正言不就真来了。这都是分析得来的。对邀约的人与自己的关系要把握得准。俗话说‘当局者迷，旁观者清’。你自己不知道与别人的关系怎样？而说出来别人一听就知道了。” 习正言听了脸又红了，他现在最怕的就是别人说汤柳溪与他有关系的事。这不是在揭他的伤疤吗！汤柳溪很赞同石宏伟的意见，说要规定每个人每个星期要打多少个慰问电话，多少个刺激电话、多少个邀约电话。一句话就是要赶快发展，加紧发展。 星期天吃完中饭，吕君美到习正言他们这里来。对着胡学兵说：“今天下午你不串体系，习正言绝对不敢说你了。” “那是，领导批准放假的。做行业真苦啊！一个星期才有半天假。”胡学兵说。吕君美和习正言听了都在笑。 习正言拿出手机，打电话问汤柳溪几点去西湖？在哪里碰面？汤柳溪说她正准备打电话给他的，说今天下午去西湖的聚会取消了。因为上面高级下来找石宏伟谈事。习正言说：“我们高级赖良明不是在洪湖吗？难道他来了？” 汤柳溪说：“不是他，是上面管事的高级。”挂了电话后，习正言对吕君美说：“下午都不用去西湖了，管事高级下来找石宏伟有事。我还以为是你表姐夫来了呢？我还没见过我们的高级呢？” “他还来，听说他在家开洗脚城忙得很。你回洪湖可以看到他。”吕君美说。 “真羡慕那已经做成功了的人啊！”胡学兵说。 “人人都有那一天的。你们说有些事真是奇怪？从小到大我就相信自己，总有一天会飞黄腾达的。你看，果然就碰到了这个行业。我申购一份回去，算命的说我过了本命年以后一切就都好了。做行业两年后我差不多刚好过本命年。”习正言坐在沙发上说。好像上高级就像小学升初中那么必须的一样。 “我也是的，算命的说我财远在西方。”胡文军兴奋的说。 “算命的还说我以后是要出国的人呢？难道说的就是我做这个行业，赚了钱就能出国了。”胡学兵说。 “算命的是有点准，在家算命的也说我的财运在西方。”吕君美说。这时习正言的电话响了。习正言一看是汤柳溪打来的。 “喂！你们在干嘛？”汤柳溪问。 “没事，和文军他们在家坐着在。”习正言说。 “哦。文哥打电话说他们在森林公园玩。问你们在干嘛？叫我们过去聊聊天。没事，要不都一起去吧。”汤柳溪说。 “好吧。”习正言一挂电话对着胡文军说：“走，到森林公园去。文哥叫我们去聊聊天。”吕君美本不想去，但被他们三个一起给拉了去。 习正言他们到那里，汤柳溪也刚到。只见林文和一女的坐在草地上有说有笑。女的看上去很年轻，但不青春；快三十岁的样子。个子不大，白白净净的穿戴很是整齐。也算是个美女吧。带着行业所有人都有的笑容。相互之间介绍后，在草地上围坐一圈。闲夸了数句，林文说：“来，我们今天来个实话实说吧！谈谈自己对行业的领悟。学兵来得最晚，从学兵最先开始说。” 胡学兵哼、哈俩下，清了清嗓子说：“我来得时间不长，反正很幸远进入到这个行业。好好学，好好做吧。还要前辈们多帮忙。” 林文说：“没了，就这些。” 胡学兵说：“嗯，没了。” “好，那再按坐的顺序，小溪说吧。”林文说。 “其实你们发现没有，我们这行业就跟《西游记》一样。一个师父带三个徒弟去西天取经。《西游记》里有九九八十一难，所以我们在这里也不会一帆风顺；也会有挫折。但只要坚持不放弃。我们也会和唐僧一样，最终取得真经。”汤柳溪说。 林文说：“好，轮到正言了。我们先说，最后再讨论说的感悟。” 习正言说：“听到汤柳溪说《西游记》，我想起了《侠客行》。里面的人都怕到侠客岛去吃腊八粥。因为去的人没一个回来的，以为去的人都死了。其实哪里好得很，去的人都是因为哪里有武功秘笈，都舍不得回来了。我们这个行业也一样，没来的人在家一听说，都不敢来了；其实只要来了的人，都不想回去了。” 林文说：“呵呵，正言说得蛮有味。好，再轮到我们的大美女江姐了。” 江黎说：“我比你们都来得早一些哦！感悟，感受真是太多了。怕说几天几夜都说不完。我就说我最近带的一个人吧！选人，真的很重要。那些不适合行业做的人真的不要叫。叫了也是浪费精力和时间、财力。我叫的这个人是我以前在深圳打工时认识的。一起在电子厂里上班。她比我进去得早，我去时主管把我分到她手下。叫她带我，只不过她比我小多了，那时她才18岁。我叫她师父，她就叫我江姐。我在那厂也没做多长时间，只做一年。出来后我们也没联系。只不过有时在QQ上聊俩句。但她不知做什么好像很有钱了。空间里尽是晒她的苹果手机，苹果电脑；还有钻戒、单反相机什么的。我问她是不是结婚了？嫁了个土豪？她说没啊，只不过交的男朋友有钱。当时我就想邀约她来，行业里不是说有钱人家的太太和大小姐适合做吗！但我一点把握也没有，因为我们交情并不深，也就在那厂里一起待过一年。在深圳工厂里打工，同事之间的交往有多深是说的话。我就试探说叫她来云南旅游，没想到她一下就答应了。没过多久突然打个电话我说票订了，就明天。 让行业人的车把她从昆明接到我楼下，一见到她；那是跟她在那电子厂里时完全不一样。穿得时髦得很，眉毛口红画得很浓；但很好看。她见到我也蛮高兴的。第二天带她在云鑫逛了一天，她就说这城市好，空气清晰、道路干净整洁、城市设计大气、且车少人少不吵闹；比深圳好多了。 当天晚上我就带她去了政府广场。因为关系不怎么熟，她又是来玩的。怕她待不长，所以没解约，就带她去了。好第三天出工作。她在广场上也很高兴，一看那么多人，就问我这些人干什么的？我就说这些人都是来赚钱的。她再问别的，我也不说。 解约，出工作都挻顺利的。上午出西开，下午出三金；一看那么多钱，她高兴得不得了。看她壮态好，没提传销俩字。本不准备跟她出区传的，让她慢慢了解。可她却说要了解，叫我叫人来跟她聊。下就又把区传出了。第三天晚上再到广场上去，回来后；她就兴奋了，就说她要做，算得上才了解一天。我叫她不慌，了解清楚。四五天后她基本搞懂了这是个什么事，也认可了。一点反差都没有，天天吵着要申购。 我老公和上面经理也高兴得很，说这个人带着轻松。但我慢慢却感觉不对了。不是她不认可行业，而是她这个人。她天天穿的都是超短裙，加一丝袜，还一露肩装。性感得很，她听工作时也很认真，听得很仔细。我在旁边只看到请的那些跟她出工作的男老总眼神瞟忽不定，时不时咽口水。晚上我和她一起睡，因为带她嘛，让我老公和我儿子一起睡。晚上她跟我说什么，‘这个行业做起来快得很。我们酒店有三百多个姐妹。和我关系好的有二十多个，而且她们都认识大老板。只要和我关系好的都来了，我就上高级了。’ 我越听越不对，她不会是在做小姐吧。没想到真被我猜中了。因为搞气氛，一起聚餐嘛！她才来几天，就和我体系下面的那些人混熟了。搞得那几天我下面的那些男业务员，天天一有时间就跑我楼层里来，我说他们不该来，因为我在带她这个新人嘛！他们说是她发短信叫他们来玩的，他们怕不来不好。来了就是打情骂俏。 搞到这个时候，我也不知道怎么办了。后来和我老公，上面经理商量。他们说这个人不能要，申购了在体系里会是麻烦。我就和她直说了，说让她玩几天回去。她说她要做，如果我不让她做，她就去广场上随便找一个人在别人下面做。你说还有这样的人，我当时真是又好气又好笑。她去广场上随便找一个人，万一别人把这钱不上交怎么办。没办法我就和她事先说好。说做行业那就要按行业规矩来，不能再搞乱七八糟的了。她也同意了。她当时身上只有一万五千块钱。其时只能做一份，可她不干；非要做十份，她不知找谁，一个电话就借了一万。还要我借她一万，说什么一万块钱她去深圳一个月就还我了。我可不敢借她，我老公也不让。最后她非要申购了七份。 申购后麻烦也就来了，叫她起来晨读她不起来。天天睡到九点十点。连上午的体系都串不了。你说你睡到九点十点，老总一般最晚都是九点半的体系；她起来还要洗漱化妆什么的。你不能让接体系的老总按你的时间来吧。只不过下午的体系她还是愿意去的，也听得认真。生活AA制也搞不了，开始是我帮她；和她一起值日。后来等到她值日时，等到我们十一点半回来，还是冰熄冰熄的；什么也没做。到了十二点，她也有味；就对我们说：‘走，出去吃。’她做七份返还后，身上也没多少钱。你说这样，只要她一值日就去下馆子；那点钱怎么搞。 打电话也不会打，叫她千万别直勾；说飘浮的话。可她打起电话来，没一个小时都挂不了。说什么jiejie来这里吧！只要两年时间，我们就不用赐伺候男人了。那时就只有男人伺候我们的份了。跟她分析市场也没什么人缘。最多的朋友圈都是做小姐的。家人亲戚因她做小姐不来往了。一个玩得最好的朋友就是拉她去做小姐的。男朋友是她们酒店的主管，专门管她们的。她说谁不来，她男朋友一定会来。可她后来跟她姐妹直勾后，她男朋友也知道她在做什么了。来是不来了，只是有时打电话叫她快回去。 更气的是后面。有一天我洗澡出来，听到她在客厅沙发上和我老公说话。我老公跟她说就一次，她说：‘没门，白吃没钱；谁也别想碰老娘。你要真想，我看在江姐的份上给你打个折，你给五百。’当时把我都给气疯了。和我老公大吵了一架。第二天，我非要她自己搬出去住。她也搬了。可没过几天高级下来罚我两百块钱。气死我了，说我叫了行业规定不能叫的人。我说你怎么断定她是不能叫的。高级说我旁系，也就是他的二线跟他反映；他们男业务员天天跟她发短信说暧昧的话。搞得别人夫妻不和。我就跑去问她，是不是在找那些旁系男的。她也气死了，当场发飙。说是哪些男的先发信息给她的，她也没做什么见不得人的事。 还不到两个月，她就把那六千块钱都花完了。真不知道她是怎么花的。没钱她就跑来找我，也不是找我要钱。而是要我陪她一起去找工作。她还直接把我带到招摇路那去。你们都知道的，那是云鑫的红灯区。她说她一个人这里不熟，有点怕。只要我陪她一起去，找一家谈好就行了。当时我一听，转头就走。走了一下，可回头一看；她一个人站在那里没动的望着我。一想她也真蛮好的，每次和我们一起上街，只要我儿子要什么玩具，吃的。她都买给我儿子。我又转回去陪她一起去。她一进去和老板就直接谈，‘我以前是在东莞做的，莞式服务，ISO流程我都会。’好像自己会一门很高的技术似的。那老板还看着我问：‘你也是的？’把我搞得真是无地自容。最后她同意在一家八百的店里。她同意后，那老板就说：‘行吧，那先让我面试一下，看看怎么样吧？到底值不值我店里最贵的价。’她转身对我说：‘江姐，你回去吧。我上班了。’你们是不知道，我出来后走在路上，不知不觉眼泪就出来了。你说我叫她来做的是个什么事。真是后悔啊！不叫没事，叫了搞得自己伤心。”江黎说到这里没吱声了。林文看她一阵没说话，就问了句：“她现在还在这里吗？” 江黎说：“没了，上个月就走了。她在那店也没做多久。说这边生意跟深圳比起来太差了。走时最后那晚还和我一起去了广场。她说广场上的人真是壮观，比她们酒店一排站一百个小姐，站成两排让顾客从头走到尾，想挑那个就挑那个的那场面都要壮观。她说那才两百个人。你看这里多少人，这里多稀奇！我们看她，像她那样的人像稀奇一样；没想到她看我们这里人也感觉稀奇。她走时还和我说，她回去帮我打广告，说这边好，帮我叫人。叫来人让我帮忙请人出工作。如果留下了就放在她下面。” 习正言问：“那她叫来没？” 江黎说：“呵呵，怎么可能的事。前两天还打电话我说，她在哪里跟她姐妹们说这边的事。她们都不相信。还说她跟她一老顾客说，叫他来。说他是大老板，人缘又好，说话别人又信服，他来赚这个钱肯定又快又容易。那顾客说：‘做小姐的脑子就是笨，只有做小姐的脑子才相信这样的事。’她说：‘哪里有成千上万的人做好不好！我那里笨了？’那顾客说：‘你脑子不笨，能轮落到做小姐的这个地步吗？’所以说选人很重要，不适合行业的人一定不能叫。叫来了也没有用。好了，我说完了。” 林文说：“再轮到胡文军了。” 胡文军说：“怪不得现在电视天天放《西游记》，原来是叫人到西部来。估计中央一台是不是马上要放《侠客行》了。” 胡文军说完，吕君美也说了一点行业的套话。讨论感受，因为听了江黎的美女师父的故事。习正言他们个个都只想着那个性感小姐去了。没说出什么话。走在回去的路上，吕君美笑习正言；说他一听到性感妓女就咽口水。习正言不承认，说是胡文军和胡学兵俩个咽的。吕君美说：“别不承认了呗！其实你们三个都咽了。”胡文军和胡学兵俩个很是大方的说：“我们是咽了，这有什么不敢承认的。”汤柳溪一人走在前面，一脸鄙视的神情说：“看你们三个就那点出息。”他们三个也不搭理她，只和吕君美打笑去了。