第十六章 4阳光工程

    　　任何一个事情都需要理论结合实际来看，光看理论不行。因为有些东西，理论上一套一套的。但实际上并不是那么一回事。光看实际也不行，若一个事情，他在理论上都讲不通的话。那cao作起来肯定也不行。

    　　这个事也一样，我们要理论结合实际一起看。下面我和你就站在国家的高度去聊一下这个行业。理解这个行业也是需要站在一个高度。站在国家的高度去看，看他怎样使西部快速的发展起来，能不能跟东部一样开工厂办企业；有没有效果？西部连人都没有，他怎样开发？怎样吸引人来？

    　　我想你再怎么不看新闻联播，也一定碰到过新闻联播说西部大开发。这是我们不必争的一个事实。在新闻联播说西部大开发时，经常会说到：‘西部不单是西部的西部，他更是中国的西部。西部大开发不仅是西部人民的历史任务，更是中东部人民责无旁贷的责任。如果西部地区长期处于落后局面，全国经济的持续，健康，快速发展将失去保障和基础。全国政治和社会稳定将无法实现，全国的生态环境将持续恶化；可持续发展就要落空，中华民族的伟大复兴将遥遥无期。

    　　’国家主席早就说过，没有西部的小康，就没有全国的小康。没有西部的现代化，就没有全国的现代化。开发是不用说的，那他怎样开发呢？当然靠他自己是开发不起来的，不然国家也不会cao他的心了。开发也就意味着要钱，没钱投资什么都开发不了。要钱投资是开发的第一要素。全靠国家的财政力量来供给，西部有685万平方公里，占全国土地面积的三分之二。这么大的一块地方，而全国要钱的事又那么多。你像军队、农民补贴、教育、灾难什么的，什么地方都要钱。相比之下，财政能拿得出来的钱就是杯水车薪。这钱怎么来？向谁要？在这个问题下，我们要明白现在是一个什么样的时代。

    　　是在什么样的时代下开发西部，现在是市场经济时代。市场是经济的主宰，所有一切的经济活动都必须围绕市场展开。有市场才有钱赚，现在的市场是什么样的呢？现在的市场是供大于求，什么产品都是过剩的。不是没有东西，而是有东西卖不出去。21世纪，整个世界的经济都是处于通货紧缩时期。现在已经是东西多了卖不出去，你说还要在西部开工厂办企业，生产东西再卖。那有没有销售市场，没有市场；能不能赚钱？

    　　市场经济的主体是人，人的本质不用说，就是维护自已的利益。只会干对自己有利益的事，两利相权，我们只会取其重的一个。两害相权，我们只会取其轻的一个。这是人的本质。市场经济从一定程度上讲，也就是交换经济。交换是相互利益在双方自愿下进行的。在《西部大开发新选择》的那本书173页有这么一句话，他说：‘国家所掌握的预算内财政资金已十分有限，仅占全社会固定资产投资的5.7％。’比如这房子是我个人的，国家要征用我这房子。他必须要和我说好，不说好，我可以不给他用。在市场经济自愿的条件下，政府的主要任务是通过经济的、行政的、法律的手段来弥补市场的缺陷。他可以直接的禁止怎样的经济行为，如破坏生态环境的经济；也可以运用政策手段利诱人们做什么，如最开始促进个体私营经济的发展。但他却不能用行政命令或强制手段，来直接影响经济主体人的经济行为。

    　　没有利益的事，谁也不会去干。这就是市场经济的本质，必须符合市场经济主体人的利益。他不可能命令谁谁谁某某某，你必须去西部投资。现在已经不是以前的计划经济了，什么都是分配的；连人都是分配，毛主席大手一挥下乡就行。现在在西部投资不赚钱，没有利益你叫谁；谁也不会去。说白了就是西部不适合开工厂办企业，吸引不了资金和人才。不然*爷爷也不会在沿海地代划一个圈，而不在西部划一个圈了。这是由他的地理位置就决定了的。以前不适合，现在更是不适合。特别是在东部工厂企业已经饱和，东西部经济发展差距相当大的情况下。不管是资金还是人才、技术。在追求最高收益的情况下都是流向中东部的。既然不能用传统的方法引进开发资金，那用什么方法呢？这就使他必须学习国外开发落后地区的方法，开发人力资源连锁业。

    　　看一个事情是不是国家支持的，最起码，最基本要在理论上说得过去。你说是不是？看他是不是国家需要的，是不是人民需要的，是不是我们自己需要的。看他是害国、害民、害已，还是利国、利民、利已。

    　　近几年我们听得最多就是拉动内需。08年经济危机以来，什么家电下乡，以旧换新。提高社会保障福利，鼓励消费等各种措施来挤出居民在银行的存款。可受中国传统思想。养儿防老，存钱防灾，消费意识落后的影响。居民在银行的资金总是不动，而人力资源连锁业放在西部。她投资小、见效快、回报高、无风险。通过行业，把社会上的闲散资金通过人；把它带到西部。既能在西部留住人，又能把社会上的闲散资金；快速的回笼整合给西部开发。减少国家财政在西部的投资压力。既能建设西部，又能使广大普通老百姓赚到钱。让市场经济主体人有利可图。

    　　国家利用这个行业即安排了就业，我们来做这个人力资源连锁业；之前的工作岗位是不是就空了出来。其他人去做我们之前的工作，是不是就增加了就业。又使西部经济快速的发展，增大消费。这样东部积压库存的产品，就顺理成章的进入西部消耗了，产品消耗了；全国的企业就活跃了。企业活跃了，内需也就拉动了。整个国家的经济就会上升。

    　　还能起到一个富民安边的作用，我们这些人租本地人的房子。吃他们种的菜，让他们有钱，生活富裕了，他们就不会再像新疆、西藏一样搞暴乱了。开发西部，这个行业在西部。可以说，她是中国经济这一盘棋的一粒棋子，一子活；全盘棋就活了。解决西部开发资金问题、增加就业、富民安边这些都是利了国的。

    　　我们再看利民，如果我们这些外地人不在这里。云鑫马上就会成为一座空城。房子没人租，种的菜卖不出去、水果没人要。当地人马上就会失去最基本的经济来源。这是不是利了当地人民？

    　　再看利已，如果在这里赚不到钱，没有利益可图。你说我们会不会呆在这里，虽然我没上去。但这里有老公上去，老婆还在这里做的。有爸爸上去，女儿还在这里做的。要是上去拿不到钱，你说他们是不是早就跑了。这个行业还能发展壮大。还能存在到今天。好事不出门，坏事传千里。若拿不到钱，什么能够封住人的嘴，纸是包不住火的。人在就等于钱在。

    　　我们国家改革开放的伟人曾说过：‘面对一个新鲜事物，要看其主流是否造福于人民和社会。如果造福于社会和人民，就要任其发展。与法律相低触的，法律都要加以修改，为其让路。

    　　’我们再站在直销的理论上，来看一下连锁业发展的必然性。从人类诞生到现在大约200年前，全世界都属于农业时代。谁拥有土地，谁就拥有权力和财富。到瓦特发明了蒸汽机。世界就进入了工业时代，谁拥有机器设备，自然资源；谁就拥有权力和财富。到了20世纪初，随着科学技术的发展。世界进入大工业时代，谁生产的物质多，谁就拥有财富。到了20世纪中期，随着科学技术的进一步发展；生产产品过剩。此时不在是有钱买不到东西，而是有东西，卖不出去。就到了市场经济时代。话说因科学技术的发展，产品应是越来越便宜的。可是产品在经过制造商到代理商，再到批发商，再到零售商；最后才到消费者的手中。其中还有广告费。以至产品价格不降，反而增长了。据统计，人类60％至80％的财富都处在了中间环节。当你了解销售模式的发展变化，你就知道为什么沃尔玛超市的老板能成为首富了。

    　　沃尔玛超市，他将制造厂家的商品直接拿到；他自己的超市里来卖。绕过那些代理商、批发商，直接把商品卖给消费者。从而让利3％至12％给顾客。他的老板沃尔顿就成为了世界首富。20世纪40年代出现的直销，也是由厂家直接到消费者。他连经营场所和广告费都省掉了。他这种将产品的部份利润从代理商，分销商、广告商那里转移给直销员；也就是消费者的经营形式，必将在日后大行其道。

    　　经济的发展规律是先有个体经济，再有连锁经济；之后发展为直销经济。他是经济发展的必然趋势，是一条经济发展的不归路。决不会因什么而改变。我们现在做的这个人力资源连锁业，就是直销经济的前身。98年我国做传销失败，就是因为没钱消费产品。而我们现在做的这个连锁业，她不需要消费产品。等我们都上了高级，有了钱。那时国家就会导入产品，我们拥有现成的网络。直接就变成了直销企业。所以人力资源连锁业的出现是必然性的，她必将不可逆转的大规模发展。她不会以个人的意志而转移，也不会因某一个国家的意志而转移。她是一个世界经济发展的趋势，谁也阻挡不了她前进占领消费市场的浪潮。

    　　最后我和你再从国家领导人的讲话来看他的合法性。

    　　俗话说没有法律看文件，没有文件看政策，没有政策听讲话，没有讲话看形势，看不出形势还可以看现象。任何一个新生事物在没有立法之前，人们都是从侧面去认识他的，就好比这个杯子。”程功把茶机上他喝水的那个茶杯转了一下说：“我想知道，这个杯子的后面是什么？我这样从正面看，是看不到的，那我就只能转过头从她的侧面去看。俗话说内行看门道，外行看热闹。其实这个行业国家领导人早就提过很多次，只是我们没来西部之前不知道这个行业。听不懂而已。

    　　98年记者采访国家领导人，问：‘中国加入WTO，怎样面对打开国门的挑战？’国家领导人说：‘在两广地带有一个新生事物，组建一支庞大的队伍。是希望阳光工程，以五口之家为发展。’你看新生事物，庞大的队伍，阳光工程，以家为发展。

    　　08年记者采访国家领导人，问：‘中国总体育馆为什么做成鸟巢形状？’国家领导人说：‘国为这是在筑巢引凤，中国最大的筑巢引凤工程在西部。’这里先把房子造好，行业投放之前。治安进行五次严打。修一个那么大的广场，让我们白天晚上都在那活动。这是不是在筑巢？

    　　2006年国家领导在上海接受《东方日报》采访，在谈到我国未来经济走向时说：‘我们要把广西的北部湾打造成第二个香港。蕴造上千万个百万富翁。来推动全国经济的发展。’这话在2006年11月的《东方日报》上可看到。你可以从任何的资料，任何的信息去了解一下广西的北部湾。看他是怎样发展起来的。在这里我可以介绍你去看一部电视专题片，叫风生水起《幸福的港湾》。

    　　2007年6月7日凤凰卫视台这样报道：‘在祖国的大陆上正发生着一场没有硝烟的战争，一支不穿军装的队伍，一所没有围墙的大学，一个打造千万乃至亿万富翁的摇篮，正吸引着成千上万的有志之士，在媒体的掩护下，忍辱负重，积极运作，成功地构筑着祖国的经济长城。’经济战是不是没有硝烟的战争，我们都是做行业的人，没有统一的制服吧？我们在这里可学到很多东西，有演讲学，经济学，政治学，是不是一座没有围墙的大学。有志之士，我们叫来了人，认可了就说我们是在做连锁业，不认可就说我们是在做传销。电视报纸上都说我们这个行业是传销，这是不是忍辱负重？

    　　2009年中央电视台，经济二频道《经济半小时》面对全国报道，在云南省浮萍州的政府广场上，有十五万人在做传销。央视报道是一个什么样的概念，你也应该知道央视报道的东西是有多大份量的。当地政府，全国记者还能不管。他已经报道这是传销了，现在这个行业还能存在，还能有这么多人在做，而且做的人还越来越多了。这是不是有问题？

    　　所以说你一定要多呆几天，好好的考察一下。真是，要是个机会就不要错过了。因为现在这样的机会真的是错过了，就没有了。如果你站在国家的角度去想这个行业。你就知道我们这个行业在西部是多么的重要，国家是多么的聪明了。这件事国家真的是一举几得，一石数鸟，解决了他很多都解决不了的问题。你像西部开发资金问题，贫富差距不断拉大的问题，还能拉动内需，富民安边，抵制外货。真的是很伟大。如果你能站在国家的角度想这些问题，看一看关于西部大开发的书，看一看经济方面的书。看中国的现状是不是像我说的这样？在结合本地的实际现象，去证实云鑫这地方是不是真有十五万人在做这个人力资源连锁业。理论结合实际，你就应该可以肯定的明白这是不是国家行为了？也只有是国家行为，才能解释前面所说的那些本地不正常的现象。

    　　这行业现在是没有立法的，如果非要拿法律来衡量她合法违法肯定是不行的，因为没有立法。你最重要的是看她是不是合情合理的？存在有没有她的道理？立了法的行业也绝对不会有暴利。

    　　你还有没有问题可问我一下？”程功一气呵成的把整班工作说完。用了差不多一个半小时。普通话标准，叶词清晰。语速不快不慢。让习正言都听得入了迷。习正言没回答他有没有问题，而是回答说：“你说得真好。”听了习正言的话，程功脸上露出满意的笑。他看了看手表说：“要不今天就到这里吧，我等下还有事。要是有什么问题也不要紧，我每天晚上都去广场。我们可以在广场上再聊。”边说时边站起身。汤柳溪和习正言也都站起了身。汤柳溪伸出手和程功握了一下说：“今天很谢谢你。”程功说：“不用客气。”在旁边的习正言没有吱声。