第五百七十二章 逆风飞行

    后来，薇薇安加入进来，她卓越的经营手段，搭配劳伦对时尚的敏锐把握和强大的公共关系网，加之新招聘的年轻设计师们的优雅前卫的设计理念，公司在时尚领域异军突起，销售势头越来越猛，业绩联创新高。

    她们不断扩张市场版图，房租、工资、物流、仓储，一切都有条不紊地完善起来，随之而来，各项费用也在相应增加，然而，这一组销售数据无疑是将他们的公司再次打回原形，薇薇安咬着后槽牙想，假设服装设计、面料、生产没有任何成本，营业额总和也不足以支付雇员们的工资。

    接下来，市场总监沉着一张脸，如丧考妣般地宣布：“前天，我们收到纽约时装周组委会的邮件，撤销了2月份春夏时装专场发布会的邀请函。算上十二月底被柏林和香港时装周取消的时装发布会邀请，今年，我们的品牌将没有机会在各大时装周上亮相，请大家有个心理准备，务必降低对今年春夏新品的市场预期。”

    面对强势的时装节组委会，这样的事情除了接受，还能说什么呢？

    以往，他们这个初具规模的小公司能获得世界级时装周的邀请函，全要仰仗劳伦。她从十二岁起就是各大世界顶级少女品牌争相邀约的模特，每年她俏丽的身姿都会活跃在各大时装周的天桥上。自创立品牌之后，时装周组委会无论是看在她本人，还是她那个在时尚界呼风唤雨的母亲面子上，自然会向她倾斜资源。

    如今，劳伦离世了，他们也不会将宝贵的机会提供给这样一个很有可能自生自灭的公司。

    余光里，薇薇安看到助理西斯将冒着热气的咖啡杯往她面前推了推，他的手在微微发颤，眼神里似乎还带着不易察觉的同情。

    来自销售总监的打击比上述坏消息来得更直接：“有五位当红歌手，终止了下半年的销售订单，最近拍热播电视剧而走红的明星D小姐，宁愿支付高额违约金，也执意解除和我们品牌绑定的战略合作协议，这恐怕是我们近三个月来最大的一笔进项……”

    薇薇安听出销售总监最后一句话中暗含的讽刺，揉了揉眉心，原来美国也有人走茶凉一说。

    这些明星中，不乏劳伦的好朋友，在劳伦活着的时候，她们都把她当作年轻一代的尚风向标。每当她的博客、推特、脸书上发表信息或照片时，这些明星大咖们会第一时间转发、评论，继而再被数以万计的网民们扩散。

    那位D小姐就是持续在劳伦脸书评论区蹭了大半年热度，才被挖掘，并成为明星的。

    如今，劳伦的脸书和推特已经有一两个月没有任何更新了，若这些自媒体平台都是有形的实体，恐怕也早就哀伤地落满灰尘，长满杂草了吧。

    薇薇安将视线投向在座的每一个人，他们有的默默地低下头，有的则回以不满、无奈，甚至责怪的目光。

    这时，人事主管打开文件夹，例行公事地汇报着：“随着公司业务萎缩，品牌美誉度下降，内部人才流失也达到了空前的状态，继十一月份二十二人离职之后，上月公司又有三十九人递交了辞呈，算上本月初刚走的十五人，目前，公司剩下三十三名员工，这些人支应公司的日常运转明显有些力不从心。”

    公司前景好的时候，那些名校精英，特别是设计专业毕业的高材生们趋之若鹜地进入公司，就是看准了公司的高速成长性和个人发展的更大可能。

    与稳定的大公司相比，他们拥有更加自由，没有局限的创作空间，不会被轻易贬低和否定，更重要的是，如果能够和公司一起成长，势必会像搭上了一艘快速升空的火箭那样身价飙升，说不定还会一夜蹿红。

    现在呢，公司江河日下的趋势显现出来，说不定那一天就完蛋了，那些从小就是以分钟来计算时间的名校优等生，没有人会傻到浪费自己宝贵的人生，和这样一间前途未卜的公司一起沉沦。

    薇薇安点头，表示自己清楚了上述情况，她从不质疑自己的领导力，只是觉得，目前公司的困境无论对任何人来说，都会一个前所未有的考验，一时间，她还不知道如何逆风翻盘，但是，她坚信，鸟的翅膀更适合逆风飞行。

    她环视会议室中的各位，长吁出一口气，打开文件夹，说道：“公司由于众所周知的原因一时陷入困境。目前，公司的销售状况非常令人担忧，这给资金周转和库存方面都带来了极大的压力，我想和大家探讨一项开源举措，那就是大范围地将服装进行打折销售。只有这样，才可能实现多赢局面，一来，高居于时装周T台之上的霓裳华服可以更广泛地走进大众的视野，对于推高销量，加速资金运转，更快地回笼资金都有好处。”

    这个想法已经在薇薇安心中酝酿了很久，尽管她清楚Teen≈ap;Style走高端路线，打价格战不是长久之计，但是，在非常阶段不采取非常措施是很难让公司起死回生的。

    宣布这项动议时，薇薇安似乎能看到在纽约第五大道上的*店中，兴奋的都市白领，哥伦比亚大学的姑娘们，抑或是那些来自世界各地的游客，手举钱包，迫不及待地将设计精湛，时尚高贵，却价格亲民的Teen≈ap;Style服饰收入囊中的情景。

    身穿赫本式小黑裙的设计总监，在会上第一个向薇薇安公开发难：“我在iuiu担任首席设计五年之久，从业经验告诉我，低价打折策略永远是行不通的！我们的消费群体是高收入人群，他们不在乎价格，只在乎服装传达出来的品味，以及由品牌区分出来的阶层。这就是为什么很多的奢侈品牌的过季服装，宁可销毁也不打折，甚至有的品牌每年还会提价7%到20%。”

    “是的，打折是一把双刃剑，我们本来就不是靠销量和打价格战取胜的公司，”销售总监立刻表示复议：“我们应该尽量维护住品牌的价值，和高端的定位。做品牌的公司最忌讳的就是左右漂移，摇摆不定，要知道，固定用户，特别是那些明星之类的大金主一旦走了，就很难再回来，而获取新客户的成本远比维护老客户更高。”

    薇薇安站起来据理力争：“事实上，我的策略不仅仅是简单地依从经济规律。尽管Teen≈ap;Style当初的定位是最高端的少女时装，但是，正如你们所知道的，劳伦想让更多的人穿上带有她理念的衣服。我们虽然降低了服装的价格，却不会在设计和品质方面打折扣，只是想牺牲一部分利润去换取更大的市场。”

    会议室里一片寂静，没有人回应薇薇的解释。

    片刻尴尬之后，负责生产管理的主管不甘人后，站起身缓缓开口道：“与我们合作的加工厂常年只为国际一线品牌做生产加工，如果，他们知道我们走打折和价格竞争路线，绝对不会再和我们续签新合同，他们会认为，我们的产品定位不在他们高端服务的范畴之内。”

    “现在说这种话，恐怕还为时尚早……”

    西斯的话还没说完，设计总监将涂着灰色指甲油的手从颈上的小丝巾上拿下来，往桌子上重重一按，说：“请问，你是以什么立场在这里说话？如果你代表薇薇安，那就不必了，她自己会表达，如果代表你自己，你可以私下去发表意见，这种场合恐怕不太适合。”

    坐在薇薇安办公室里的文瑾一惊，没想到这个漂亮女人这么霸道地就阻止了西斯的发言，眼看着看到自己的好朋友势单力孤，被众多大佬围攻，又没人帮腔，不禁替她捏了把汗。

    这时，人力资源总监，一个高大的白人男子清了清嗓子，居高临下地看着薇薇安，给人感觉，是在兴师问罪：“坦率地说，自从劳伦去世之后，人心都涣散了。不仅仅是公司内部没有了凝聚力，就连我们原先稳定的客户群体，也开始质疑品牌今后的走向。突发事件之后，你没能及时地凝聚人心，把握方向，这一点令我们感到非常失望。”

    不等薇薇安有所辨驳，设计总监两道粗眉紧缩，用笔杆敲击着桌沿，开口道：“我们的定位是适合十五至二十岁女孩的轻奢品牌，这恰好是市场的一个真空地带，在设计、用料和做工方面，我们也都力求高档。一旦公司改变整体策略，打折销售这件事本身，必然会令追求最高品质的客户感到备受羞辱，更留不住公司内部的精英人才。他们在名校苦学多年，来到Teen≈ap;Style是为了和香奈儿、古琦、迪奥这样的高端品牌一较高下，而不是为了和大众货拼一席之地。”