127.最大的硕鼠
上午9点，万家公司总部面南的巨大会议室里，一个总经理，一个总监，三个副总，四个部长，以及下面一票区域经理们！ 今天不是周一，按说不会有区域经理会议的。m.手机最省流量,无广告的站点。只不过昨天众家公司忽然百花齐放，让这些区域经理们都有了准备，所以今天上午的会议虽然是早上7点才通知的，却没有人迟到。 “杨，你给大家说说情况吧。”祝海轩神情严肃道。 杨淑慧点点头，翻开笔记本对下面一票区域经理说道，众家公司这次来势很凶！前期根本没有任何的宣传和报道，我们也只是知道他们有人来到钱塘市考察甚至注册公司了。但是他们的保密工作做的很好，人员招聘都是从其他城市招聘完以后，直接空降钱塘市的。 杨淑慧说到这，心中也满是隐忧，眉头微皱，继续说道，他们这次百店起开，一下子把摊子铺的这么大，投资很大！显然是准备要在钱塘市有一番作为的，而且他们作为全国最致命的中介公司，品牌影响力甚至还在在我们万家之上，所以接下来一定会在业务和业绩上有直接的反应，大家在区域里要做好工作，一方面，是准备迎接他们带来的业务压力！毕竟众家公司的企业文化就是狼性文化，经纪人的单兵能力都很强！另一方面，还要防止他们不断挖人！ 因为是百店起开，所以众家公司现在每家店的人员都不充足，从昨天的暗访情况来看，目前应该全都是单店单买卖组，一些大店是单店租买两条组，还不存在单店多买卖组的情况。而且每条组都只有3-4个人，只有成交量很高的区域人手稍微多些！ 而他们的人员短缺，是肯定要从本土的其他公司里挖人的，最好的目标，就是我们了！所以你们一定要加强区域里经纪人的归属感和凝聚力，活动可以多搞一搞，业绩好的，奖励也可以加一些！ 杨淑慧说完，向下面问道，你们在巡店的时候应该都看见过他们的门店了吧？ 众人齐齐点头，有一个区域经理更是说道，怪不得我区里的金牌门店，前两个月房租到期的时候，那个房东说什么都不肯续租了！昨天一看，才发现是被众家公司太高了50%的价格给抢走了！ 他这一说，立刻有不少人符合，显然这种情况并不是偶然！ 财大气粗啊！所有人其实都看出来了，这次众家公司岂止是野心勃勃？那是砸了血本的！比如西二路和丰海路的路口，原本伫立这一家万家公司的大店！上下三层楼，400多方的面积。4买2租6条组的豪华配置！都是因为周边有大片的住宅小区，还有三家名校分校，加上一家律诚集团的私立学校，还有数个大型超市和几条繁华的商业街，几乎是西面最繁华人口密度最高的区域了，也是整个钱塘市成交最活跃的板块！ 然而这个店面的房东，也正是看准了万家公司不可能放弃这么好的地段。前年续租的时候，直接按照市场价翻了一倍，以150万一年的天价租给了万家公司！按说这种价格，除了盘踞钱塘市十几年的万家公司为了树立企业形象以及抢占火热地段肯出以外，是不会有别人抢的！ 可是现在如何？上个月刚刚租期到，房东也同样是不肯续约！万家公司无奈，只好在旁边又寻了个门面开店。直到昨天一看，竟然是被众家公司给弄走了！这家店的店长跟房东也算老熟人了，请房东吃饭喝酒洗浴一条龙之后，他总算说了出来，众家公司直接把价格给抬到了250万一年！当真是一掷千金！一下子就签了五年，一次性付清了两年的租金！第三年开始还以10%的价格递增！ “这不明摆着就是砸钱抢地盘么？”这家门店的区域经理在会议上说完这事后，愤愤不平道：“我看他们众家公司能跳成什么样！400多方的超级大店，一共就30来个经纪人，看样子还全都是新人！杨总你放心，我现在就报个目标，这个月我的占有率一定过50%！不然我自己降一级工资！” 杨淑慧满意的点点头，这个区域经理，加上另外几个，都是昨晚她和祝海轩亲自沟通过的，今天的会议上一定要起带头作用！否则这次众家公司来势汹汹，别说底层经纪人了，据他们所知，好几个区域经理都已经跟众家公司有过接触了！ 稳人心，才是目前最重要的！ 果不其然，随着几个暗桩的发挥，很快大家同仇敌忾的心气都被激发了出来，慷慨激昂，誓要跟众家公司决战到底！ 但是另外有一个区域经理却皱眉说道：“可是他们开出来的招聘条件超过我们太多了！4000元的无责任底薪，没罚款，很多经纪人都蠢蠢欲动呢！而且他们的提成是20%起提的，我们只有6%，相差太大了！” 祝海轩皱眉，这确实是目前最实在的问题！万家公司现在给经纪人的底薪还只有1600元，还有数据罚款，提成也低！但是薪资结构是总公司那边定下的，分公司可没有权力做哪怕一点点修改。其实有时候这也是祝海轩很头疼的地方！毕竟万家不是他家的，说白了，他包括其他几家分公司的老总，看似风光无限，赚了亿万家财，可实际上呢？只不过是大老板手里漏出来的一点点rou汤罢了！ 好在，钱塘市甚至包括临近的海川市，早就被他经营得跟铁桶一般！他捞钱的手段之高明，不足为外人道也！一想到那条线每年带给他的巨额收入，祝海轩连心情都变得好了！谁又能想到他身为公司的一把手，却是挖墙脚挖得最厉害的那只硕鼠呢？ 在这一点上，他比上一任海川市的总经理精明太多！那家伙仗着自己海川的业绩占了集团不小的比重，就不把大老板放在眼里，明目张胆的吞着公司的钱，嚣张至极！只不过最后杯酒释兵权，被大老板送回家养老了！ 然后钱塘市的上一任总监顶了海川市总经理的位置！今儿杨淑慧这个原来的部长之一才得以上位，而海川市现在的总经理，上一任钱塘市的总监，就是祝海轩一手提拔上来的！至于那位总经理被赶回家的背后有没有祝海轩的手腕，就只有天知地知以及他祝海轩自己知道了！ 钱塘和海川连成一线，跟北面的几家分公司泾渭分明，又隐隐有功高震主的迹象，却表现得很是温驯！这里面的跌宕起伏和尺度拿捏，如果写成小说必然是一部热销的商战文。而正是来源于这些战绩，祝海轩对这次众家公司的态度其实是战略上藐视敌人，战术上重视敌人！ “关于薪资这一点，我会跟总公司汇报的！你们做好自己的事情，这个月的占有率，我可不想看见有那个区域下滑了！”祝海轩最后开口，不容置疑！