203.撬动地球的支点
午饭后，宁枫见几人都在埋头打着电话，一片热火朝天的模样，总算是放下心来。手机无广告m.最省流量了。 大部分的公司或者单位，就是一直放假到初七甚至初十的。所以初五就开工的中介公司，这两天实际上都是门可罗雀，清闲的很！ 这就很容易让经纪人造成懈怠的情绪！ 可是一旦这两天没有进入工作状态，等到整座城市恢复繁闹，再要进入节奏又需要调整了！ 所以宁枫才给他们安排了大量的工作，一方面是确实能赚钱，另一方面也有帮助众人调解工作状态的心思！ 千万不要以为中介公司门店的店长就清闲了。店长的工资都来自于经纪人的业绩，一旦店长没有把握好整家店的节奏，要出业绩根本是天方夜谭！ 见大家都在忙碌着，宁枫也开始做自己的事情。 他首先登录了钱塘潮论坛，翻看起了房产板块的帖子来。 年前写的那篇关于评估费的帖子依然还在置顶中，人气居高不下。 这篇帖子是他非常重要的一步铺垫！他要凭借自己在房产圈子里已经非常响亮的名气，帮助陈淼的公司迅速的打开市场，占据主动权！ 因为评估报告一直都是被所有人忽视掉的一个小环节，但是却有着极其恐怖的吸金能力！ 现在，万家公司一个月的二手单子总数约莫在1000多单，也就是说每个月至少需要做1000多份评估报告！ 虽然不知道公司现在合作的评估公司给的是什么价格，但是根据陈淼的说法来判断，怎么都不可能高过1折！ 但是公司收取的费用，却是最低4折！ 按照目前钱塘市的均价，20000元/㎡来计算的话，每一单二手单，公司都要收取差不多2800元的评估费！ 对于动辄上百万的首付款以及数万的中介费来说，2800元的评估费绝不会成为客户砍价的重点！ 那么也就意味着公司从每一单二手单里，能够赚进2100元的差价！ 1000*2100=210万！ 这就是公司每个月能够在评估费中所产生的利润！而且这份利润的成本极低，几乎可以忽略不计！ 就算每个月有一半的单子，都被经纪人鼓动客户而走了自行评估，公司也能赚进100多万！再加上许多实诚的客户，实际上在购房过程中，对于这些税费是不还价的，更不用说配合经纪人做自行评估了！ 每个月100多万的利润也就成了公司的自留地！而与公司合作的评估公司也一样，每个月稳定的上千单，能够带来至少70万以上的营业额！这对于任何公司来说都是不能丢的一个阵地！ 而且这还是现在行情极其冷淡的情况下！ 宁枫可是清楚的知道，在未来的几年内，随着政策的松动，整个钱塘市的成交量可是成倍增长的！ 到了2016年，3月份单月的成交量更是超过了20000套！创造了历史新高！2016年平均月成交都达到了10000套以上！ 以万家公司当时50%的市场占有率计算，仅3月份一个月，公司就能从评估报告这不起眼的几张纸里，赚取超过2100万的差价！ 而且在那个时候，万家公司非常强硬的规定了不再允许客户自配！ 这显然也是意识到了这一个小环节中的可怕利润，才有的策略！ 对于合作的评估公司来说，就是每个月固定350万以上的营业额！利润更是高达90%以上！ 这就是为什么陈淼千方百计，不惜出售房产也要将公司升级资质的根本原因！实在是这里面的诱惑太大了！ 如果这么一块巨大的蛋糕被陈淼的评估公司给吃了下来，那么根据宁枫和陈淼之间的协议，宁枫每个月都可以得到超过100万元的提成！ 要是能够再进一步，陈淼的公司能够真的在二手房评估市场中战胜其他几家老牌的评估公司，抢占另外几家大中介公司份额的话，每个月的利润至少还能翻增加30%左右！ 如此大的利益就在眼前摆着，试问宁枫又怎么可能不动心呢？又怎么可能不绞尽脑汁呢？ 当然了！目前这也仅仅是宁枫单方面的美好愿望罢了！真正想要实现，宁枫还需要付出非常多的努力！ 阿基米德曾经说过，给我一个支点，我就能撬动地球！ 而这篇在钱塘潮始终被置顶的帖子，就是宁枫撬动这块巨大蛋糕的第一个支点！ 就在宁枫怔怔出神，思量着整个计划缜密度的时候，有人推门而进。 “你好，请问要买房还是租房？”其他三人正好还在通话中，于是正好挂掉一个电话的方茜站起来礼貌的问道。 宁枫也抬头看了一眼，只见是一个身着职业装的女人，约莫有二十七八岁，算不上美女，但是脸上泛着的微笑却给人以亲切感，身材也凹凸有致，属于耐看型的女人！ 她说道：“你好！我叫朱曼春，是来面试的！” “哦！老大~”方茜冲宁枫喊道。 宁枫点点头，起身对朱曼春说道：“你好，我是逸仙城店的店长。请会议室坐吧！” 将她迎进了会议室，宁枫从丹丹那取过朱曼春的简历，坐在她的面前。 “我已经看过了你的简历，这上面写着，你是东北人？” “是的！”朱曼春应道：“我以前都在东北做房地产方面的相关工作，所以到了钱塘市以后，也想找一份类似的工作。” “那你为什么选择了万家公司呢？又为什么选择了……逸仙城店？”宁枫问道。 这几份简历都是定向投递的，人力那边自然也就直接转给了逸仙城店。可是其他人的投递宁枫都心中有数，朱曼春这个陌生人的定向投递，宁枫就不得不好奇原因了！ 朱曼春笑着解释道：“是这样的。其实我来钱塘市，完全就是想趁着年轻，想多走几个城市，多看一些风景！之前我都在东北的几个省转悠，今年心血来潮，所以就想到江南来看看！” “我本来也是做房地产的，只不过东北的房地产行业不如南方发达。所以我也是想来看看大都市的市场是怎么样的！来之前也关注过钱塘市的房产新闻，甚至还在钱塘潮上看见了你的帖子，所以就投递了简历！” 宁枫点点头，朱曼春的说法没什么问题，除了带着一丝文艺青年的浪漫憧憬外，大致都是一个经纪人会有的念头。 就连宁枫自己，都曾经考虑过要不要去京华市看一看呢！反正经纪人的入行门槛低，在哪个城市都能够生活，确实也算是一份对于更换城市没什么限制的职业了！ 而且朱曼春的简历很漂亮，个人荣誉一栏里，填写着一连串的“销冠”，“精英”等字样，这也是宁枫愿意面试她的原因。能够直接拿来用的经纪人，是每个店长都喜欢的！ “没什么问题，如果你的证件和手续都齐全的话，明天就可以开始跑盘了！”宁枫说道。