第十六章 放鸽子
“是的！”宁枫肯定道：“这套房子是目前青青家园所有大户型里，性价比最高的一套！光是装修就花了上百万！而且我跟房东沟通过了，所有的家电家具全部附送！” 俞先生略微沉默了一会，说道：“你的这套房源，是不是青青家园二期，37幢的那套？” “啊？俞先生你已经看过这套房子了吗？”宁枫佯装失望道。 “呵呵”俞先生笑道：“房子我确实已经看过了！不过别人给我的报价是265万，如果你确定260万就可以搞定的话，我可以在你手里买这套房子。” 宁枫道：“俞先生你放心，价格肯定是真实的。不过关于这套房子，有件事我得提前告诉你。” “什么事？”俞先生问道。 “是这样的。这套房子之所以会卖的这么便宜，主要就是因为欠了钱，房东的债主已经把房东告到了法庭，所以这套房子实际上是已经被法院查封了的。”宁枫道。 “被查封了？那还怎么交易？你是在耍我吗？”俞先生明显不悦道，说完就气呼呼的挂了电话。 吃了闭门羹，宁枫却并不沮丧。这本来就是他计划中会发生的，所以他悠哉悠哉的回到了店里，坐在电脑前继续工作。毕竟他是新人，在外网端口上，还没有房源挂出去，他得抓紧完成这项工作。外网端口，指的是一些专业的房产网站，由经纪人付费使用，可以在上面发布各种房源信息。 这是所有经纪人进客户最重要的手段，都是网络时代了，客户早就习惯了现在网上搜罗房源，再联系经纪人。 而每一套房源的发布，都需要上传户型图，房源照片，小区环境照片，还要加上对房源基本情况的描述等等，是相当繁琐却必不可少的一项工作。 宁枫认真的埋头工作，大约到了下午三点，才发布了三十多套房源信息。他伸了个懒腰，揉了揉眉心。长时间对着电脑，是非常耗神的。 正在这时，只见沈平领着一个约莫四十多岁的中年妇女进了门店，请进了会议室。 宁枫微微一笑，好戏要登场了！ 沈平给房东倒了杯水，然后就走出门店开始打电话。 他翻开电话本，找到备注俞先生的号码，拨了过去。 “俞哥，房东已经到我门店里了。你还有多久到？”沈平笑着问道。 “马上就到，马上就到，等我几分钟！”电话对面道。 得到肯定的回答，他满意的挂断了电话，回到店里。一旁的阿毛问道：“沈哥，你要谈单了？” “哈哈！”沈平得意道：“没什么可谈的！直接签！我做单子可不需要房东临时降价。”说罢，还故意瞥了瞥宁枫。 “你真厉害呀！不像我，下店都一周了，还没有看过房！”阿毛羡慕道。 宁枫听了也不生气，笑着说道：“真的签下来的才叫单子！你这只见房东不见客户的，怎么签？” 沈平不屑道：“客户马上就到！你就瞧吧！” 宁枫不再搭茬，继续做自己的事情，就看着沈平在店门口抽着烟等待着。 很快半个小时过去了，房东已经不耐烦的催了沈平三四次了，沈平只得给房东又是赔笑脸又是道歉的。 他也给客户打了几次电话，每次的答复都是，快到了快到了，却始终没有出现。 就这样一直等到了傍晚，沈平无奈的又给俞先生打了一个电话，只不过这次俞先生接起来之后，却是冷笑道：“小沈，你跟我说实话，这套房子是不是已经被查封了？” “没……没有啊！俞先生你从哪里听说的？”沈平没想到直接被客户戳穿，连忙矢口否认。 “你不要狡辩了！就是你们万家公司的业务员亲口告诉我的。”俞先生怒道。 “俞先生，你要相信我，这里面一定是有什么误会！”沈平苍白的辩解着。 “没有什么误会！我今天故意放你鸽子，就是要给你一个教训！你要知道，这个世界上并没有那么多的傻瓜！”俞先生说完，就直接挂断了电话。 听着电话里传来的忙音，沈平失落的收起手机走进店里。 依然还在状况外的阿毛关切道：“沈哥，你这是怎么了？客户还没来吗？是不是堵车了？” 宁枫嘲弄道：“是啊！你说现在钱塘市的交通情况真是糟糕，堵车能堵一下午呢！” 只不过此时的沈平却无心再跟他争辩，而是硬着头皮走进会议室，跟房东说明了情况。 最后房东气呼呼的走了，临走时还扔下一句：“以后你就不要给我打电话了！成事不足，败事有余！” 沈平有些失魂落魄的站在门口发呆，他实在是搞不明白，明明是到手的一单，怎么会弄成这个样子？ 这时，老莫和王小黎一起回到了店里。午饭后，他们俩作为店长，就到区里参加每周例行的店长会议了。下午发生的一切，他们并不知道。 王小黎在开会的时候，还在不停的翻看手机，等着沈平给她好消息。怎料左等右等就是没动静，为此还被区域经理批评她开会不认真！ 见沈平一脸的失落，王小黎把沈平拉到一边，皱眉问道：“到底怎么回事？” 在王小黎的一再追问下，沈平才说出了真相！ 原来，俞先生这个客户，确实要买房子，却不着急。一心只想买到完全低于市场价的房子，属于想抄底撞大运的客户！这一类投资目的多过自住需求的客户并不少见，所以只要房子的价格够吸引人，他都会出来看房。 在公客系统里，俞先生的信息不下十七八条！沈平也是在公客中扫出这个客户的。作为一个有经验的经纪人，他当然想要成交这样老油条的客户来证明自己的能力，于是他就开始一套套的回访房源，希望能够找到一套超低价的房子。 他的运气不错，还真被他找到了！就是青青家园二期的这一套电梯跃层！因为现在行情不好，这一类大户型的房子客户极少，所以这套房子已经很久没有人沟通过了！房东原本的报价是320万。不过沈平经过沟通了解后，才知道，原来房子已经被查封了！ 如果没有宁枫的出现，或许他就会放弃这个客户了！但是宁枫的横空出世，不仅让他丢了面子，甚至丹丹看着宁枫的眼光，让他感到了威胁…… 于是，他选择了铤而走险！