第九章 这个新人有点虎
“180万！”宁枫答道。 “这么低？”房东紧皱眉头，“这么低的价格，真的没有办法卖！我这房子，光是装修就花了将近40万！” “孙哥！”宁枫继续说道：“首先，一次性付款的客户，可遇而不可求。我的客户确实很喜欢你的房子，但是手头确实没有更多的钱了！你要知道，你这套房子成交以后，光是各种税费加起来，就要支付10万元左右。而这比钱是全部由客户承担的，房东只拿净价！” “其次，一次性付款的客户，可遇而不可求！你应该也明白，你的房子哪怕真的卖到了230万，至少也需要两个月左右的时间。如果遇见的是公积金贷款的客户，可能需要半年左右！现在这个时代，时间就是金钱，不是么？” “可是，这么低的价格，真的跟我的心理预期差太多了！我也去看过小区里其他的房子，我这个户型的房子，基本都要卖到一百七八十万，更何况我的装修这么好！我原本心里的底价，至少也要卖到200万以上吧！”房东道。 听到这句话，宁枫明白房东的内心其实已经松动了，于是点上了最后一把火…… “孙哥，我来帮你算一笔帐吧！”宁枫道，“且不说你遇见下一个愿意买你房子的客户需要多久，光是180万的现金，按照现在市面上的借贷利息，一个月的利息有54000元，两个月就10万多了！你早点拿到这笔钱，哪怕是放到一些借贷公司，几个月就可以滚出数十万的收益，这可比你在这死等要强的多啊！” “这……”房东想要说些什么，却没有说出口。 宁枫的心中非常明白房东的情况，所以故意用借贷的利息来刺激他，看样子果然是有效果的！ 见火候差不多了，宁枫接着说道：“这样吧，孙哥！我问问看，我的客户愿不愿意稍微加一些价格，这样双方各让一步，你看行吗？” 房东默不作声，随后总算是颓然道：“你先问问吧，她最高愿意出多少钱……” “好的。”宁枫掏出了手机走到阳台，掏出手机佯装打电话。过了一会，宁枫才收起电话，重新回到客厅里坐下。 “孙哥！我跟客户好说歹说，客户同意再加10万元，也就是190万的价格，你看行吗？”宁枫道。 房东犹豫道：“这价格……” 房东的话还没说完，他自己的电话响了起来。房东一看来电号码，连忙进了卧室关上门。 不一会，只见房东明显带着愁容出来，无奈道：“行吧，就按照这个价格！” ———————————————————————————————————— “李哥，怎么样？你敢不敢跟我打这个赌啊？”门店里，沈平一脸不屑地问道。要知道现在的行情并不好，房产经纪人的日子并不好过。请全店人吃饭唱歌，少说也得上千块才搞的定，而李晋平时又是个很简约的人。 却没想到这时，宁枫忽然进了里屋。李晋领着张淇先走一步，而他在房子里实际上并没有耗多少功夫，就敲定了价格。最主要是他运气真的不错，在最关键的时候房东接的那个电话，应该是高利贷来催债了！所以他就领着房东也来到了门店里。 先前沈平和李晋的对话他都听见了，于是开口道：“行呀！我跟你赌了！” 说罢到店助理那拿了POS机，对沈平晃了晃道：“你还是先研究一下晚上在哪吃饭吧！一会客户要刷定金的，莫经理竟然把这个给忘了！”随即进了会议室。 在场的并不只有他们三个人，还有店助理和其他的员工，现在都忍不住偷笑。沈平则是愣在当场，恨不得地上能有条缝能让自己钻进去！ 大约过了20分钟，会议室的门开了，老莫和宁枫领着房东客户出来。 老莫对房东说道：“孙先生，按照规定，客户的定金是先暂时由我们中介公司保管，你需要将你的房产证交给我们之后才能拿定金。” 房东点点头说道：“好的，我明天再带着房产证过来。”然后就快步离开了。 而张淇则是喜悦的对宁枫说道：“宁先生，真是太谢谢你了！不仅让我免于被骗，还帮我找了一套这么好的房子！你晚上有空吗？我一定要请你吃顿饭！” 宁枫微笑道：“这没有什么，都是我应该做的！至于吃饭的话，等你住到青青家园之后，自然有的是机会！关键是，今晚已经有人请了！实在是不好意思啊！”宁枫并没有压低声音，里屋的众人自然都听见了他的话，不由得全都看向沈平。 沈平实在是熬不住这样的眼光，只好钻进了厕所，玩起了尿遁！众人不由得哈哈大笑！ 小艾则是凑到宁枫身边挑眉道：“你还真是很可以诶！你知道每天有多少人想请张大小姐吃饭吗？你竟然推辞……” “小艾！你别闹了！”张淇扯了一下小艾道。 “是吗？”宁枫笑道，“那我真是太荣幸了！不过我真的还有很多工作要做，毕竟张小姐的房子仅仅是签了意向合同，还没有签正式合同，我还有不少准备工作要做。对了，张小姐，你别忘了明天把你的相关资料交给我！” “好的，没问题。今天不行也没关系，就像你说的，以后有的是机会！”张淇道，随后跟宁枫再次致谢，见小艾还想说点什么，便硬拉着小艾走了。 “哈哈！”老莫爽朗的一笑，搂着宁枫的脖子进了里屋，把手里签定的合同和定金收据之类的资料交给了店助理，开心道：“小宁你可以啊！第一天上班，跑盘都能跑出一单来！不错不错，值得表扬！” 王小黎也说道：“老莫，你这次可是捡到宝了啊！新人在培训之前就开单，不说没有，但是绝对少见啊！” 李晋最是夸张，起身跑到厕所门口去敲门，大声问道：“小沈，小沈！你说我们晚上去哪里吃饭呀？” 这时，除了宁枫，店里所有人的手机都响了起来。 所有人的手机上都是一条群发的微信消息，内容是：恭喜青青家园店第一天跑盘的新人宁枫拿下一单！收佣三万！ 是区域经理群发的。于是，整个万家公司三屯区的所有人都知道了，青青家园店有一个很虎的新人，跑盘第一天就签了一单！