第六十七章 名利

    “四小姐，‘如意绣坊’到了。”彩兰在马车外说道。许mama走了后，原本在针黹房的彩兰成了慕云的助手。

    马车随即停了下来，水容和翠茹扶着小姐下了车。慕云站定，抬头看了眼“如意绣坊”四个鎏金大字，据说这家绣坊，是济南城里生意最好的绣坊，之前秦府所需的丝线，都是这家绣坊里进的货。

    慕云给水容做了个手势，水容笑嘻嘻道：“奴婢知道了，‘滋味堂’的松子糖、莲蓉糕各四盒，‘澄心堂’的藤纸一百贴，大、中、小染各两支，奴婢这便去买。”说罢，福身一礼，就要离去。

    彩兰好心道：“这么多东西，水容姐搬的动吗？要不要我和你一起去？”

    翠茹道：“让水容去就好了，她拿不动的话，让铺子里的伙计送到这里来就是，再说，咱们要买的东西也不少呢！你还是留下帮忙吧！”

    慕云微然点头，彩兰就不再多言，跟着四小姐进了“如意绣坊”。

    “如意绣坊”的掌柜是个三十开外的中年妇人，姓汪，听说是秦家四小姐来采办针黹用品，忙让人把慕云请到雅间，上茶。

    彩兰以前陪许mama来过几趟，算是熟脸，向汪掌柜介绍道：“这是我们家四小姐，因为许mama跟我们家大小姐入京了，以后秦府的针黹事宜就由我们四小姐掌管。”

    汪掌柜再看四小姐，眼中的热情又盛了几分，笑道：“四小姐年纪轻轻就能独当一面，真是让人敬佩，四小姐需要什么，随便挑，我们绣坊备的货最齐全，质量也是最上乘，价格么？四小姐尽管放心，秦家是绣坊的老主顾，我们一定是给出最大的优惠。”汪掌柜看这位四小姐年纪小，想来好糊弄。

    慕云笑而不语，翠茹一旁笑道：“我家小姐也说你们这儿的丝线不错，之前用的也挺好，不过呢！有人向我家小姐推荐了另外几家绣坊，我们小姐也拿不定主意，准备都去瞧瞧，货比三家，哪家的货好，价格公道，再决定进哪家的货。”这些话都是来之前小姐教她说的。

    汪掌柜不知道慕云是哑巴，还道慕云小小年纪也懂得捏拿，以前许mama在，她是给了许mama不少好处，才争取到秦家这样的大客户，现在这位新主要货比三家，要是这大客户跑了，那她的损失岂不大了……汪掌柜马上收起轻慢之心，命伙计去拿上好的丝线来给四小姐瞧瞧。

    慕云知道这家的货是最正宗的，色泽均匀，光泽好，不掉色，但是价格……她看了许mama留下的账册，如果是散户，小笔生意的话，这样的价格还算合理，但是，秦府这样的大客户这几年一直按这样的价拿货就有点说不过去了。所以，她来，先不急于下单子，看看汪掌柜的态度再说。

    不多时，伙计拿来好几种丝线，有蚕丝、银丝、金丝、棉线……一一让慕云过目。慕云看了，满意的点点头，翠茹便道：“我家小姐对你们绣坊的丝线很满意，但不知汪掌柜给我们什么价？”

    汪掌柜笑道：“因为去年江南春旱，今年的蚕丝都涨价了，不过，你们秦府是我们‘如意绣坊’的大主顾，为了以后的生意，这样吧！我还是按以前的价给你们，四小姐以为如何？”

    慕云轻轻一笑，翠茹莞尔道：“不瞒汪掌柜，一样的线，别家给出的价可比‘如意绣坊’要实惠多了，我们小姐刚管事，同样的货可不敢进价高的，不然主母怪罪下来，担当不起。”

    呃！这四小姐怎么都不说话？尽叫丫鬟来讨价，难道她们已将各处绣坊都转了一遍？汪掌柜心虚道：“有些东西，表面看起来是一样的，但用了之后就会发现不一样了，比如，你看着有些丝线色泽艳丽，但是一入水就掉色，得不偿失啊！”

    翠茹哂笑道：“我家小姐可是师出名绣方素心，各种丝线的好坏，包括产地，只要她一看便知分晓。”

    汪掌柜哑然，方素心在秦府教过一段时间针黹，她是知道的，不过，这四小姐小小年纪，真的有这样的本事么？

    彩兰在一旁眼神飘忽不定，以前她陪许mama来的时候，许mama都是把她们遣出去，自己和汪掌柜单独谈，每次许mama都是眉开眼笑的出来，有一回许mama上马车的时候钱袋掉了，是她帮着捡起来，她发现许mama的钱袋好沉。

    汪掌柜心想，难不成这四小姐也懂得生意场上的规矩？罢了罢了，能得到这种肥差的本事一定小不了，她还是按老规矩，给这位四小姐抽头。汪掌柜正欲开口，不过一看四小姐身边还站着两丫头，又觉得不方便，就暗示道：“四小姐，咱们是否能单独谈一谈？”

    慕云听她说这话，心里明了，这是要给她好处呢！便给翠茹使了个眼色，翠茹会意道：“那小姐，您在这里和汪掌柜谈，奴婢和彩兰去看看花绷子，绣花针什么的。”

    慕云点头表示应允。彩兰知道规矩，一声不吭的跟了翠茹出去。

    雅间里只剩汪掌柜和慕云，汪掌柜笑咪咪的说：“四小姐，我就跟你明说吧！生意场上有生意场上的规矩，价格是不能再低了，我们‘如意绣坊’的货都是不二价的，若是让别的主顾知道我们这给出的价格不一，我们也很难做的，这样吧！账面上还是按原价，我另外再给小姐一点补偿，如何？”

    慕云沾了茶水在桌上写道：多少？

    汪掌柜心想，这四小姐人小心眼倒不小，还怕隔墙有耳？于是汪掌柜也沾了茶水写道：一成。

    慕云心惊，一成？这补偿还真是多，这么算下来，许mama这些年累积拿了多少好处，一个管针黹的尚且如此，那还有管杂物的，管厨房的，你抽一成，我抽一成，每年秦府流失的钱物加起来就是一笔巨额数目，难道大娘这么精明的人会不知道吗？

    汪掌柜见慕云不语，还道她不满意这个补偿，咬了咬牙说：“最多再加半成，实在不能再多了，再多我这就要亏本了。”

    慕云思忖着，她的计划还有很多地方需要用钱，而且，刚才看彩兰的神色，应该是知道其中的猫腻，这是规矩，她不拿，反倒不好，不拿也没人会相信，于是慕云写到：价格降半成，补偿我只要一成。

    汪掌柜打量着这个四小姐，这四小姐果然是个厉害的角色，真是名也要，利也要。为了以后的生意，汪掌柜头一点：“就按四小姐的意思办。”

    慕云莞尔一笑，这才从袖袋里拿出事前就拟好的货单交给汪掌柜。