第一百七十二章 谋划
锦曦接过那切下来的四块底部圆片，目光扫过其中的外边缘，微微点头，然后递给众人，清声道：“大家伙请看！” 当初在做竹筒的时候，锦曦便跟梁愈忠探讨，希望能在里面做个加密的工序。于是，梁愈忠便在这竹筒的底部外檐，跟筒身衔接的地方动了一点小名堂，若不是把这竹筒有技巧的拆开，一般人是极难发现其中的名堂。 “曦？” “曦！” “这两块的外边缘都刻有两个曦字呢，那两块就没有！”铺子里的人议论声四起，皆感叹梁愈忠的刀工极好，竟然能够在这样狭窄的地方一笔一划刻上一个字体繁杂的‘曦’字！ “能人高手能在小小的桃核上刻画，我梁老三不过是个木匠，粗人一个，没错，这个字就是取自小女的闺名。只有我们孙记货真价实的花露油竹筒里，才会有这个曦字的标记，至于其他没有这个标记的，一概不与我们孙记相关！”梁愈忠洪亮浑厚的声音又起。 “这个有，这个也有，他们带来的那两只都没有！”很快，四块切割下来的底部竹片便传遍了铺子里所有的人，大家都在惊啧不止，最后传到那几个过来讨说法的村人身上，包着头巾的妇人背上驮着孩子，旁边一个长相跟她很相像的年轻一点的妇人便举着那四块到她面前，她不认得字，但四块上面有两块没有那所谓的曦字，只要长了眼睛都能辨别出来。 包着方巾的妇人这下脸色真变了。脚下晃了一下，差点摔倒。 “这是怎么一回事？打死我也不信这邪啊，都是在你们一个铺子里买的，怎么我们的就是次品？”包头巾的妇人满脸震惊，本是硬气而来，铁证确凿，没想到却没杀了个措手不及。 “大嫂子，我们孙记的这些货品，一直都只有在青桥巷子的孙记杂货铺子才能买到，从来没有像货郎一样沿街叫卖。更没有在其他铺子寄售。”锦曦对那包头巾的妇人道：“你们这两瓶花露油显然是假的。这就要问问你们自己，到底是在哪个旮旯里买来的！” 包头巾的妇人恍然回神，把背上驮着的孩子交给一旁她的meimei，双手上前。一把揪住那个正准备往人群里溜的国字脸八字须的男人。厉声道：“我怎么就没想到这茬？狗蛋爹。这花露油可是你端午节那日从镇上带回去的，你说，你是从哪旮旯弄来这假货害了狗蛋他们！” “狗蛋娘。当着人面好歹给我点面子，咱有话家去再说，你要打要罚我都不吭半声，好不？求你了媳妇儿……”狗蛋爹被狗蛋娘扭住耳朵从人群里拉出来，弯着身子迭声求饶。 包头巾的妇人神情明显闪过一丝迟疑，旁边跟着一起过来助阵的村人，也一个个表情犹豫。 “这事牵涉到我们孙记的声誉，有人存心在抹黑我们孙记的招牌，你们谁都不能走，必须在这里把事情交代清楚，到底是什么人，在哪里，把这样的花露油卖给你们的？”锦曦扬声道，一个眼神示意，孙二虎孙大虎拨开人群，窜到孙记的铺子前面，一左一右牢牢把住铺子大门。 包头巾的妇人和她的同伴都慌了，铺子里那些看热闹的人，也都纷纷把议论的矛头指向他们几个。 “弄来弄去原来是自个没有行正，还带着人过来人家铺子里闹，乡下人就是野蛮不讲理！” “不说清楚不能走，没白的这样抹黑孙记，人家开铺子也不容易！” “……” 包头巾的妇人被围观者指责的脸上一阵青一阵红，怒斥她男人：“你倒是说呀，你瞎了眼睛的，这两瓶假货是在哪弄来的？” “就，就是在镇上呗，端午节那日我媳妇让我来镇上买东西，在河边赛龙舟那处，有个男的挑着一担货郎沿街叫卖，我就问他有没有花露油，他说有，我说我媳妇点名要孙记的，他说他就是孙记的伙计，今日过节被掌柜的打发来河边人多的地方叫卖，我就跟他那买了。”那男人目光闪躲着道，哼哧哼哧道。 “掌事姑娘，我男人这话应当没扯谎，我端午那日确实给了他钱打发来镇上。”包头巾的妇人对锦曦道，早已不复先前的咄咄逼人，态度诚恳中带着一些惭愧。 锦曦淡淡扬眉，目光越过那包头巾的妇人投向躲在她身后的男人身上，冷哼道：“你还当真狡猾，编织出这样低劣的谎言，道我看不穿么？我给你最后一次机会，你要再扯谎欺瞒，休怪我这就你去报官让官老爷来处置这事！” 所有人都惊诧的在锦曦和那男人的身上来回的转，不晓得锦曦何故有这么一说。 “掌事的心软，这事早该报官，关乎到我们孙记的声誉，且不论他话里几分真假，都不容马虎！”张掌柜紧接着锦曦的话，厉声道：“到了衙门里，风火棍一夹，保准得说真话，咱也省了力气！” 国字脸八字须的男人在听到要把他扭送去衙门，当下就腿软了，差一点就半跪在地上，瓮声瓮气道：“掌事姑娘绕过我这一回吧，我、我什么都说，只求你们别把我扭送衙门！” 顿了下，那男人终于下定了决心，对锦曦这边招供道：“端午那日我揣着我媳妇给的钱本来是要来镇上买雄黄酒和花露油的，去到河边看了一会赛龙舟，去买雄黄酒，付钱的时候才晓得我那包袱下面被人割了个大洞，媳妇给我的那半吊钱都不见了！” 这下，铺子里的人终于都回了神，包头巾的妇人气得眼眶都红了，指着那男人追问：“我卖鸡蛋辛辛苦苦攒下的半吊子钱，你倒好丢的便宜！那你说。你那雄黄酒和两瓶花露油又是怎么得来的？天杀的，咱人穷志不能短，你不会是去偷了吧？”包头巾的妇人问道，扬起手又要去打，被身边的同伴给拉住，大家都在劝。 那男人估计是个媳妇严，吓得抱头躲到一边，哼哧着辩解：“我没偷，是买雄黄酒那铺子里，遇到一个同样去打酒的人。那人说。说只要我帮他一个忙，他就送我两坛子雄黄酒和一斤烧刀子。” “你一没见过世面的下里巴人，人家图你什么？”包头巾的妇人着急追问。 “那人把我引到了一条巷子的后面，拿出来两瓶花露油。跟我说他们是孙记的。这是他们铺子里的新品。让我拿回村子里去给跟村民和亲戚朋友那多说说，许诺到时候分我红利呢！我本来是要应承下来，可后来不下河捞鱼染了病。就把那事给拖了下来！” “天杀的，你个没脑子的蠢猪，天上不会掉馅饼，你早晚被人给卖了还给人屁颠着数钱！”包头巾的妇人一口啐在那男人脸上，怒道：“老天爷开眼让你病着，你要不病，那你得帮着那**害我们多少村人多少亲戚朋友啊！天杀的！” 男人耷拉着脸，瞥了眼锦曦这边，嘟囔道：“我先前来孙记，我就说这铺子前后的景物，好像跟上回那人引我去的地方有些不一样，我跟你说好像不是这里，你听不进去，非要冲进来找他们讨要说法……” 包头巾的妇人一巴掌拍在男人的脸上，怒道：“祸都是你闯下的！如今，看你怎么收场，要进衙门还是怎样，我都再不管你！” 那男人吓到了，哀求的看向锦曦这边，道：“掌事姑娘，我把该交待的都交待了个一清二楚，求求你们大人不记小人过，就宽恕了我这一遭吧！我家上有老下有下，真不能去衙门！” 锦曦微微蹙眉，道：“事情是因你男人而起，就算我们不扭送他去衙门，他也逃不掉干系，也是从犯！”顿了顿，又接着道：“除非，你们愿意将功折罪，出来指证那个背后制造假花露油的人！” …………………………………………………… 待到铺子里的闹剧散去后，锦曦才惊觉文鼎不知何时，竟然站在了门口，与孙二虎说笑，身后跟着两个面生的伙计打扮的人。 锦曦赶紧从桌子上跳下来，快步朝门口迎来，道：“文大哥，你何时来的这里？” 文鼎收回目光对锦曦淡淡一笑，抬步进了铺子，道：“来了有一会子了，见你正在处理事情，就在外边瞧了一会！” 锦曦略有点不好意思，道：“让你见笑了！” 文鼎摇头，道：“你做的很好。” 锦曦笑了笑，招呼文鼎去了后院坐着喝茶，孙二虎还有梁愈忠都跟了过去，前面铺子里，留下张掌柜和阿来阿旺兄弟打理。 “今日这事真是让人气败了，咱起早贪黑的经营铺子，不晓得被哪个王八蛋给盯上了，竟然打着我们孙记的招牌出去撞骗，出了事这黑锅还得扣我们孙记头上！”孙二虎一坐下来，就气呼呼道，梁愈忠也是愁眉紧皱。 文鼎目光从他们二人面上拂过，最后落在锦曦的脸上，相比较孙二虎无处发泄的愤怒和梁愈忠的郁闷，锦曦却是坐在那云淡风轻的喝茶。 “梁三叔，二虎兄，你们莫要太过气愤，我想，这事还没过去，曦儿一定还有打算！”文鼎淡淡调笑道。 孙二虎和梁愈忠都惊诧的看向锦曦，孙二虎急问：“曦儿，文鼎说的是真的吗？我就在想吗，我们都气得要命，依着你的脾性，不可能就这样轻易放过那躲在那抹黑我们招牌的人的！” “可是，曦儿，你这会子都把刚才那几个人给放走了，也不趁热打铁让他们领着咱找去那害我们的铺子，你是怎么打算的呢？”梁愈忠也问。 文鼎不出声，含笑看着锦曦，锦曦瞥了眼面前这三人，无奈的笑着放下茶杯，正要开口，外面风风火火跑进来一个人。 孙二虎霍地一下从椅子上弹了起来，指着从外面跑进来的孙玉宝道：“玉宝。我正纳闷呢，方才铺子里人散去的时候，你也跟着不见了，你跑去哪了？” 孙玉宝顾不上说话，接过锦曦递过来的茶几口就灌了下去，这才道：“先前人群一哄而散的时候，曦儿安排我和那狗蛋爹从铺子后门出去了。” “啊？”孙二虎和梁愈忠惊讶，锦曦摆摆手，道：“听舅舅说下去。” 孙玉宝坐下来，对众人道：“还好我如今对这长桥镇大街小巷都熟悉。那狗蛋爹认路不全。还好勉强记得几样标示物，我们七拐八拐，最后果真进了一条巷子，狗蛋爹带我走到巷子里面一扇后门处就不走了。我绕到那铺子前门一瞧。那铺子的正前门面向的可是咱长桥镇人流量最多的大街道。你们猜猜看。到底是谁在背后顶着我们的招牌赚黑心钱来着？” 几人面面相觑，报了好几个长桥镇的杂货铺子，孙玉宝皆一一摇头。 “芝兰堂！”文鼎抿了口茶。轻飘飘甩出一句，锦曦眼睛一亮，道：“文大哥，我和你所猜一样。” 孙玉宝激动的一拍桌子，道：“没错，就是他们家！” 大家伙都震惊了，锦曦眯了眯眼，芝兰堂是长桥镇唯一的一家胭脂水粉铺，也是长桥镇走高档路线的一家女性化妆品专卖店铺，锦曦去过芝兰堂，那里面不止售卖胭脂水粉，还有一系列的女性护肤养颜之类的东西。 梁愈忠他们怎么都没想到，芝兰堂怎么会把目标盯到他们这藏在巷子里的小杂货铺子？ “见怪不怪，芝兰堂把目标打到我们孙记的头上，顶着我们的招牌制作假的花露油售卖，无非是为了两点罢了。”锦曦道。 锦曦如今身处的时代，商人的社会地位在所有行业里，几乎是垫底的，远排在农和工之后。所以，这个时代的市场经济这块，远不如现代社会，在同类物品的定价上，都会有很明确的国家机关相关的宏观经济政策进行调控和规划。 这个时代，尤其是位处这样的偏南小镇，市集这块都是比较散乱的。同类型的货品，考虑到各自的进货渠道和成本有高低，在不同的铺子里出售的定价也是有高下之分。 孙记的日用品，大多是锦曦自己制造出来的，成本低廉远非其他铺子所能及，所以在定价这一块，锦曦素来坚持的是走平民路线，因为她要面向的是巷子里的居民，附近乡下上来赶集的村民，价格定位那么高，卖不出去也是白搭，薄利多销走平民化价格路线，才是孙记能快速在长桥镇站稳脚跟的关键点。 芝兰堂一块香胰子，定价二百文，而孙记却要便宜许多。加之孙记的新日用品，如洗头的，洗脸的，洗发的，还有花露油蚊香之类的东西，都让其他铺子眼红，同理，作为女性保养用品专卖的芝兰堂，自然被孙记冲击。 “从前长桥镇的日用品这一块，如胰子香胰子，都是有价无市，自打我们孙记开张，以走低端低价的日用品占据长桥镇的市场后，日用品那一块受到了冲击，其他的杂货铺子也都纷纷调整胰子之类的售价。”锦曦喝了口茶，见大家都望着她等待着下文，接着道：“芝兰堂打出我们的招牌，制作假的花露油售卖，一方面是为了在暗地里借东风从中赚一把，二来，也是为了抹黑我们孙记，假若出了事到时候全扣我们孙记身上，今日之事就是最好的例证！” 孙二虎一拳砸在桌上，桌上的茶杯都跟着跳了起来：“好一个一石二鸟，要么就借着咱的东风闷头发财，要么就借别人之手把咱孙记给踹了，好阴险的计谋，既然我们现在晓得了是芝兰堂在后面捣鬼，就再不能装不知道！” “二虎，你打算怎么做？我力挺你，一定要让芝兰堂好好受个教训，让他们往后再不敢打我们孙记的主意！”孙玉宝也气愤道。 “你俩稍安勿躁，曦儿，你打算怎么做？”梁愈忠问道。 “他做初一，我做十五，来而不往非礼也，我要好好筹备一份大礼送给芝兰堂！”锦曦淡笑道，唇角勾起淡淡的纹路，盯着手里的茶杯，淡淡道。 几人凑在一起商议了一番后。都各自散开忙活去了，后院就剩下文鼎和锦曦，还有文鼎身后那两个面生的伙计。 “他们两个叫阿福阿财，跟阿来阿旺在打理商铺方面的才干不同，阿福阿财对果树花草的栽种有一定的心得。”文鼎道：“听福伯那日从你家回来后提及，说你有意在侧院栽种花草果树，我想他们二人对你应该是派的上用场的，就给你带了来！” 锦曦惊讶又欣喜，且不说她迫切需要这方面的人才，单就她家如今那主侧两套空荡荡的大院子。也多需要人手来打理。 锦曦也不跟文鼎多做客套。当下就爽快的收下了文鼎的好意，文鼎对此很满意，因为他感觉锦曦不拿他当外人。至于什么感激，以后如何如何报答的话。锦曦从未对文鼎说过半句。因为在锦曦看来。任何的言语都是苍白的，说的太好听，也抵不上真正当对方需要帮助的时候伸出的援手。她相信，只有她一步步的强大了，她才有真正的实力来回馈这些真心给予过她帮助的人，所以，她要更快的让自己强大且变得有实力起来。 “你方才跟二虎玉宝他们合计的那法子，我觉着可行是可行，但你还是有点过于手软。”文鼎优雅的喝着茶，口中淡淡吐出一句话：“对于那些躲在在背后，如豺狼般随时窥视着的贪婪对手，我的原则就是，要么不动，要么，一招必击！”午后的日光被头顶的树荫，分割成无数光影的碎片，罩在他英俊的面庞上，犀利的线条显得柔和许多，但却找不见他幽深如黑谭的眼眸里，那里面好像吸纳着极北之地的冷寒之气。 锦曦暗吸了一口凉气，她自然明白文鼎所指，在刚才跟孙二虎他们商议的计谋里，最终的目的是给芝兰堂一个教训，顺便也敲打下其他的杂货铺子。 锦曦承认自己的法子相对于文鼎而言，确实有点手软，点到为止，但是，那是因为跟她合谋的人是孙玉宝和梁愈忠他们，他们三人的性格，说到底还是老实善良的好人。 其实不然，照着锦曦自己的本心，她做人做事素来是恩怨分明，出来做生意本来就是竞争的，同行是冤家但锦曦却不会恶意去打压竞争对手，但是，如果对方主动挑衅到了她，尤其还使用这样的阴损招数嫁祸栽赃，那就是挑战到了锦曦的底限，锦曦决不可能放过。如今，文鼎的提议，无疑再次唤醒了锦曦内心的那份狠辣干脆，锦曦甚至对文鼎生出一份同道中人的知音感。 “文大哥，你一语点醒了我，没错，对于那样的对手，就像打一只贪得无厌的豺狼，一时的心慈手软给予警戒，根本刹不出，其他的同行都观望着，不能敲山震虎！只有真正一拳把那老虎给打死两人，其他的都会自我退避！‘锦曦沉声道。 文鼎眼中露出孺子可教的欣赏之色，道：“有道是斩草不除根，春风吹又生，如果你甘愿永远守在这小小的长桥镇，那我不逼你，但若你想要爬的更高，那就必须让自己狠起来！嗯，我看你那计谋得改动几笔了！” 锦曦勾唇淡笑不语，端起面前的茶杯，明眸中涌上一层晦暗莫测的黑色。 文鼎凝视着锦曦，他突然发现，从认识锦曦至今，他好像就今日今时今刻，才头一回，真正的认识到面前的这个少女，他原本还以为自己的提议会吓到她，没想到……或许，他们骨子里是同一类人？ 想到这，他心里不由缓缓升起一股希翼，沉声道：“如果你愿意，我希望，我能够在这次事件里，成为你的助力！” “文大哥，我这回做的，可是算计人的事，我都不敢跟我爹他们细说变数，你这样力挺我，就不怕被我给拖下水？”锦曦笑着调侃。 “近朱者赤近墨者黑，咱两谁是墨还说不定呢！说不定，咱两都是墨，也就没有谁染黑了谁之说！”文鼎勾唇温和一笑，眼中不复先前谋划时的幽冷。