第十章 织机
定好了挣钱的目标，他俩成天商量怎样才能挣得到。 图清说，她想起一个水推动的丝织机样子，不用人织布，只要照看着就行了。 “咱们要到苏杭去请织绸缎师傅，还要买一部织机。回来我来改一改，就可以用。” “你要是确定能做，我去给阿玛说去。” “没问题可以，怎样做我记得的。”图清很肯定的表情，鼓励了图运，他到内院去了。 图清知道，只要把飞梭机构加上去，再利用水力来带动就可以了，现在苏杭一带，丝织品出口已是初见规模，不愁到时候织出的产品卖不出去。 图运进到内院，来到太福晋的屋子，先给太福晋讲了。 “行吗？京城里可没人织绸缎的，江南过来一个师傅，能教会咱们这儿的人吗？织出来的绸布，卖哪儿？你姨娘的铺子，能卖完吗？”太福晋忧心忡忡。 “祖母不必担心，姨娘娘家在江南有人，托那里的绸缎庄往出卖，应该没问题。” 正说呢，卫国公来了，图运又把刚才的话给父亲说了。 “你觉得有把握吗？” “嗯，有把握。”图运知道在父亲跟前，不能有一丝犹豫，他最怕麻烦，害怕收拾烂摊子。 “那就去做吧。” “那我要到帐房，支取银子用呢。” “很多吗？” “刚开始是需要很多的，上千两，今年都不一定能回本儿呢。” “你有把握吗？” “有！”图运挺起他瘦骨嶙峋的胸脯，他长得太快，图净天天说他太瘦了。“有衣服挡着，看不见。”每次，他都这么给图净说。 卫国公本来就烦这些事儿，现在看儿子这么有把握，反正儿子也比自己在这方面强，他干脆从口袋掏出信符，交给图运。 “家里的事儿，你就看着办吧。” 太福晋想阻拦，手抬了抬又放下了，儿子还不如孙子呢。 佟福晋知道了，叨叨了好几天，卫国公不理她。 图运出来第一件事，就是把全部管事召集起来，了解家里的收支状况，图清在他身边伺候。 情况不容乐观，九个铺子，三个持平，三个亏损，三个盈利。 木匠铺、瓦工部、花房，主要是为了家里服务的，亏损。 油铺、铁匠铺、杂货铺盈利。 竹器铺、调料铺、包子铺，持平。 图运和图清觉得三个持平的铺子，完全可以盈利的。 吃过午饭，图门带着他俩前去查看。 竹器铺的伙计倒是挺热情，看到铺子里摆放的是竹帘、竹子凉席、竹筐、蔑席、蒸笼，东西很是杂乱，图运不高兴地说： “现在秋天都来了，像这夏天的东西，该入库的入库，库里该摆出来的就摆出来，这么乱七八糟的，能做好生意吗？把东西码放整齐，标上价码，有人来买东西，也一目了然。” 掌柜脸上的汗就下来了。 “冬天了，我们做些熏衣服的笼子，暖手的手炉，价格公道些，应该也能卖出去。”图清说。 他们又去调料铺。 图清尝尝醋，一点儿也不酸，加水太多了。 酱油，也太清淡。 花椒粉，里面土太多，吃着碜牙。 掌柜账上，进价可一点也不低。 “这些东西，按进价，你，全部给我买走。”图运脸色黑沉沉，掌柜脸上白惨惨。 图运让小伙计给他搬个太师椅，就坐在大门口，看着伙计把那些不合格的调料，全部称好，打包，放到挑子里。有个伙计殷勤地对图运说：“按进价，这些一共二十六两银子。” 掌柜跪在地上，使劲磕头。 图运不为所动。傍晚，那个殷勤的伙计挑着挑子，跟着掌柜，带来了六两银子和一张房契。 图运对跪在自己面前的掌柜：“铺子以前是怎么赚钱的，知道吗” 掌柜汗如雨下：“知道！” “怎么做知道吗？” “知道！” “好吧，你什么时候，让我的铺子赚够钱，我什么时候把这房契还你。” 掌柜磕头如捣蒜。 他们继续往包子铺去。 包子铺的老板，显然已经得到消息，正在大扫除。他和两个伙计，满脸汗水，一身烟灰，墙上，熏得乌黑，灶台，也是厚厚的一层脏东西，都看不清灶台是用什么材料砌出来的。 图运往门口一站，掌柜马上出溜下来，跪在图运面前。 “少爷饶过小的这一次吧，今后我再也不偷懒啦！”看图运不为所动，他焦急得，汗水成串地滴下来。 “少爷，你就压我三个月工钱，要是今后我再犯，你就把那钱扣了。” 因为图运没有准备，一时也没人可换，心里打算惩戒他们，然后再看表现了。 图清明了图运的心思。 “你干脆停业几天吧，整个房子粉刷一遍，你和伙计也把衣服都洗刷干净。每人做个白围裙，戴白帽子，头发每天梳好，盘起来，胡子都给我刮干净了。” 掌柜磕头。 图门已经实在走不动了，老头年龄确实大了。图运叫了个肩舆，把他抬回去了。 他们回到家，图运让去个瓦工，把包子铺门口的墙都重新抹过，用白灰水刷白。 图清还让人缝了几个口罩，过几天和图运去的时候带过去了。 包子铺凌晨就开始营业，图清去的时候，早上那拨客人都基本上过去了，掌柜正在低头盘账，伙计在刷洗蒸笼和笼布。 听到有人来，伙计手里不停，嘴里嚷嚷：“客官对不起，包子卖完了，明早早点来喽！” 见人没走，抬头，吓了一跳：“少爷！” 掌柜手一哆嗦，铜板掉进抽屉里，发出哗啦啦的声音。 掌柜小跑过来行礼。 “少爷！重新开张这两天，生意好的很，一天能有一两银子赚头。” 图清看图运脸色，似乎有点不屑和无奈。 这种小本生意，本来就是这样的。 图运和图门商量：“我觉得图满人比较灵活，也忠诚，给你做个助手吧，你年龄也大了，一天这么多事儿，太劳累了。” 图门很愿意：“少爷，我带图满一段时间，等图满可以接手了，我就告老吧。他们那些小兔崽子，就是欺负我老了，不像以前老去查看，他们才那样的。这两年，尤其是这半年，我老觉得两腿沉重地抬不起来，成天走不动。唉，老了。” “也好，你也是图家的功臣，该歇歇，享享福了。图门接手后，我会安排好你的出路的，你不用担心。” "谢谢少爷！”图门蹒跚着要跪下磕头，图运赶紧扶他起来，“管家不必这样，你为图家鞍前马后，也是出了大力的人，安排好你是应该的。” 图门感动地老泪纵横，“大少爷真是菩萨心肠啊。”。 图净把家里所有的进出帐都搬进图运的房间去了。 图运每天除去吃饭休息，一头扎进去。 图清画好了织机改造的图纸，督促木工和铁匠赶制。 图净没事干，跑过来，图清叫他拿一本帐过来。 “你也要学会看帐和做帐，将来少爷的摊子大了，少不得要有你出力的地方。” 她教他怎样去看，还让他，把家里经常出入的账目记下来，好辅助图运，图净点头。 图净已经学了上千个常用字了，还学会了基本的计算，他人聪明，见有人教他，学得极为刻苦。 图净碰上不认识的字，就用铅笔写到一张纸上，攒几个，问一次图清。 图清在京城边上巡视，找寻水量较大、水流湍急的地方，准备装织机。 图运请卫国公出面，买下好长一段堤岸，图清雇人进行改造，一下子就用了几百两银子，锻剑那里挣的钱，一下子都花掉了。 织机回来了，图清让木工房照原样仿制，图清也很佩服中国古人，他们设计出了最原始的自动机构，可以cao纵经线，织布的时候，经线一分为二，一根上一根下间隔着，纬线在其中穿过后，面对的两根经线对换位置，纬线再次穿过，就形成平布。如果部分经线按一定规律不换位置，就会形成花纹。图清买到的这种织机，就有控制经线位置的自动机构，图清只加上了飞梭机构，就是人工织布时，梭子是人手投过来投过去，以让纬线在经线中穿梭。现在改成机械方式投掷了。这要比人手投梭快得多。这么改造出来的织机，织出的花纹，和原来传统的样子一样，有团花的，卍字不断头的等，顾客到时也好接受。 木工房空前忙碌，他们要按照图清的图纸，做水车和织机。 铁匠房把关键部位，加上铁皮包起再钉紧，除了过年祭祀的大日子，他们日夜赶工，图运手边的钱很紧张。 过了年，由多彩担保，他们赊了几百斤蚕丝。 蚕丝到京的时候，柳芽儿都黄嫩嫩的了。 江南来的织工，和内院派出的两个mama，忙着经机，就是把织机上的经线布好。 图清在调试机器。 水车带动带轮，激活飞梭和其他辅助机构，织机在啪啪的巨大噪音里开始动作，那个织工目瞪口呆，图运见了，都感慨道：“这不是传说中的鬼推磨嘛。” 第一台织机调试了五天，才能正常生产，那个织工带了两个府里十五六的丫头，守在跟前，图清教会他们怎样换梭子，怎样接断丝，怎样停机，怎样开始，她们几天下来就会了，图清知道，过不久就会很熟练的，图清教她们用棉花堵住耳朵，不然噪音会严重伤害她们的听力。 那个织工带那两个mama，继续经机。 第一匹绸布下来，府里人争相传看，都说比人工织的，更匀实，在经过剪去接线的线头等修理工作，晾干的绸布直接在多彩绸缎庄开始出售。 图运让人给他做了一款长衫，自从和淳王爷的女儿订婚，就有一些大家子弟邀请他出游，以前，作为庶子，是没人理他的。 尤其最近，图运接掌府里事务，和他结交的王公贵族的公子，就更多了。 图运清楚，那些人，内心里还是瞧不上他的身份，和他交往，是为了他头上经商天才的名头。尽管这些富豪之家，表面上都不缺金银，实际上，他们好多家都有生意的。当然，大多是皇商，内务府专供，但图运崛起太快，他们接近他，可以看住他，不要让自己家的利益受到侵犯。其实这些人在图运身上什么也看不出来，越是看不出来，他们觉得图运越神秘，就越是不能离开了。 为了表示亲近，这些贵胄多少都用这种机织品做了件衣服。 织机一部一部地装起来，调试好，开始运转。 河岸边，竖立起一部部巨大的水车，用青石平铺在上面的岸堤，也在不停的进行加固。 为了防止夏天发洪水，图运还请人疏浚这段河道。 图运到处联系，为一匹匹织好的绸布寻找市场。 那天，内院有个老妈子找图运，说那福晋有请。 “我娘家的兄弟介绍了一个绸缎铺的掌柜，说是可以包销咱们织出的绸缎，昨天公爷带回些海棠果，我瞧着新鲜，就派张妈送回去些，张妈回来给我带的信儿，你要是愿意，我让他们过来和你说说。” “好，我和他们聊聊，看那边怎么说。” 那福晋的弟弟就是想，介绍成了这生意，图运能不能答谢他一些，他话说的拐弯抹角的，图运还是听出来了。 “舅舅帮我忙碌，做外甥的，给舅舅买点茶喝，置办几件衣服鞋袜，那是应该的。”图运答应地很直白，那家小子就笑了。他其实只比图运大几岁，还是个二十左右的愣头青，搭乘亲戚赴任的官船去江南逛了一圈，认识了几个商人，趁机做起牵线抽头的事儿来，他介绍给图运的绸缎商人，还挺不错的，这商人白白胖胖的，笑眯眯像个弥勒佛。 “敝姓江。”他冲图运一哈腰。 “我图运。” “图大少是那少爷介绍的人，想必不会有差错。我们绸缎庄主要做洋人生意，西洋那边对咱们的绸缎十分喜爱，我们这边老是织不出来，杭州城里织绸的厂子都开满了。咱真人不说假话，我在杭州收绸缎多少钱一匹，就给你多少钱一匹，路费都我来认，你们只要把货都给我就行。” 图运请他看货，看到织的如此匀实，他很高兴。 “一匹二两银子。”每次我来取货，付一半的银子，货到杭州，付另一半的银子，运费我都担了，风险咱两家担着，你看，这样可合适？” 图运觉得对方说的很合理，绝得这是个可以交往的人，当即拍板答应。 “合适。这样，我们反正也要到杭州采买蚕丝，就委托给你们了，你们想要什么色彩的丝绸，就给我们买什么颜色的，我们只管织。好不好？” 可以趁机再赚一笔，那商人头点的鸡啄米似地，为了彰显诚意，他许诺：“那回到杭州，我就采买一船丝送过来，等你织出绸来给我的时候，再从里面扣去丝钱，你看好不？” “行，来回的货船，可以打国公府的旗子，也安全些。” “那感情好，那好。”老江双眼都笑没了。 他们又商讨了两天，才郑重地签下契约。 其实双方都害怕上当的，图运毕竟年龄小，见识上受限制，但他身后是国公府，对方想骗他多少还要掂量掂量，那边最害怕就是国公府仗势欺人，到时赖账了。 看到对方出来一个稚气未脱的小毛孩，老巨jian猾老江马上就泄气了。心里暗暗打鼓。 图运一说话，与外表迥异的沉着和老练，就像被打了兴奋剂，老江马上又活跃了。等看到图运库房里码得货物，他彻底放心了。 几天的京城之行，让他收获颇丰，为了稳住这个大客户，他痛快地给出了高价格，杭州那边，现在是谁能采到货，谁就能挣到钱呀，他没想到认识个那家的小老爷，居然带给他这么大一笔生意。 回去时，他给小那老爷，留了一百两银子作答谢。 图运经过这段时间的历练，也老成多了，做事稳重大方，和他交往的人，都很尊重他，也很信任他。 他送给那家舅舅一个碧玉扳指，估计也有百十两银子，那家小子高兴得，走路都能唱起来。 织出的绸子销售不成问题，图运心里放下一块大石。 图清装了十二部织机，就停下来了。 投资已经达到图运能承受的极限，岸堤也没位置了。 那个织工，教出来了八个经机的人，十二个织机，只要三个人守着就行了，图清安排了十个人进行倒班，织机昼夜不休，一匹匹绸布流水一样织出。 图运挪用了家里用度的资金，投资赚回的钱，第一个月全部用于归还这些了。 后面，则用来偿还赊欠的蚕丝、运费等，等到恢复正常的资金运转，夏天都过半了，到处是刺耳的蝉鸣。