第二十一章 张朗的桃花运 江洲的生意经
沐蝶衣与文化路13号客户谈的非常顺利，对方决定明天就签协议交预付款。她虽然身体很累，但心里很高兴。下班以后，还特意到了专卖店买了一套中档的化妆品，然后又到菜市场买了江洲最爱吃的菜。夫妻俩已经好些日子没在一起吃饭，她决定做一顿可口的饭菜，今天好好慰劳一下江洲。 小唯正在前面的营业间给顾客擦鞋，看见沐蝶衣进来甜甜地问道：“嫂子回来啦？看你气色好多了。”沐蝶衣笑着问道：“你三哥在家没？”小唯向里面努了努嘴：“在里面看书呢？” 沐蝶衣走进里间，把手里的方便袋放下笑着对江洲说道：“歇一会吧，看时间长别把眼睛累伤了。你看我买了这么多好吃的，晚饭给你慰劳下。” 江洲合上书站起来问道：“今天你不去陪妈啦？”“妈给我撵回来的，早上说不用我陪了。”沐蝶衣急忙告诉他说道。 江洲沉默了一会儿，“晚饭别带我份儿，我去妈那陪陪她，你自己也好好休息休息。”说完头也不回地出去了。沐蝶衣无力地坐到床上，不知道他是真的为了自己好好休息，还是只为去陪婆婆。 张朗收拾好文件准备下楼，英娥像一只敏捷的小鹿推门而入，一头扎在他怀里。边疯狂地吻他边梦呓般地说道：“今晚去我家吧，你不在我真的很孤独，我想你!” 只要她靠近张朗的身体，张朗就会变得疯狂。他紧紧地抱住她。不得不承认英娥有一副姣好的面容和诱人的身材，张朗知道自己对于英娥谈不上是喜欢，更谈不上是爱，有的只是她带给自己的欲望。也知道她说她孤独是真实的，但不敢说英娥爱自己也是真实的，她是一个特别有心机的女人，张朗知道她要的是什么。 她真正喜欢的并不是自己，甚至不是英娥自己。而是权利和利益，她是一个很物质的女人。而且她还是一个非常有诱惑力的女人，与其说是张朗征服了她，倒不如说是英娥征服了张朗，张朗正在痴迷在她的疯狂里，电话铃清脆地响了起来。 张朗急忙推开英娥接通电话，池语菲甜美的声音立刻通过听筒传进耳鼓，震撼着每一根神经。“张总真是忙人，我看我要是不给你打电话，你是不会给我打吧？”池语菲带着奚落和轻蔑的口气问道。 张朗急忙解释道：“这是什么话？我这两天真的很忙。” 池语菲吃吃地笑着说道：“晚上请我吃饭吧，给你个赔罪的机会。”“好吧，我一小时之后开车过去，我还要见一个供货商。”张朗欣然答道。 英娥使劲瞪了张朗一眼，转身狠狠地摔门出去了。 池语菲娇嗔地说道：“不行，我要你立刻就来，我在樱花料理等你。你快来。我只给你半小时时间，半小时不到，就别找我了。” “好好好，我马上就到。”张朗只好满口答应。 张朗走到楼下拉开车门正要上车，看见田淮水正拦着英娥大献殷勤地问道：“要不要一块出去吃晚饭，我可是好久没见到你啦！”英娥冷冷地说道：“你一个人去吧，我没时间。”说完独自走了。田淮水讨了个没趣，无奈地摇摇头。抬头看见张朗就好像抓到了救命草一样，咧着硕大无朋的嘴，笑呵呵地走过来说道：“张朗，我正要找你呢？你这是？”张朗怕被他纠缠住，急忙上车发动引擎。大声对他说道：“我有急事需要处理，有时间再聚。”田淮水有些急了，招手喊道：“我找你也有急事，等下......”张朗没等他说完，就调转过车头冲了出去，远远地听见田淮水在后面怒吼道：“我今天真特么的是见了鬼了！” 张朗赶到樱花料理，池语菲已经点完了菜。张朗脱下外套递给服务生，埋怨池语菲说道：“吃顿饭至于这么急吗？害得我客户都没见成。”池语菲瞪着张朗说道：“怎么，饭还没吃就要兴师问罪呀？”张朗急忙赔笑：“这是什么话，我哪敢跟你兴师问罪呀。你别这么冷冰冰地说话好不好？你要换保时捷，我也给你换了，你还不相信我是真心的呀？”池语菲淡淡一笑，说道：“好吧，我送给你一件礼物，你看值不值你的保时捷？”说罢，就把西城开发项目的事和张朗说了一遍。 张朗听罢眼睛一亮，既是激动又是感动，为池语菲殷勤地倒上清酒，心存芥蒂地问她为什么这么做，富游对这个项目能不动心？ “你以为他不想做呀？”池语菲向张朗抛了个媚眼继续说道：“他不是不想做，是他胃口不够大。他压在外面的资金还没有完全收回来，是心有余而力不足而已。另外，他也是诚心希望以后能和你达成合作伙伴，所以才率先抛给你这个橄榄枝。而且，富游醉翁之意不在酒，他心里怎么想的，我猜你不会不清楚吧？可不要忽略我这个总裁助理呦，想和泰峰公司合作的不只你张朗一个。” 张朗得意地一笑，说道：“他这样做，希望东城区批文下来的时候，让我熊掌和鱼不能兼得，顾此失彼对不对？他也太小瞧兴诚园了！”池语菲信心十足地说道：“你还够精明，所以这一点尽管放心，你们之间也没有文字协议，到时候西城做了，一样做东城的，你看我这个礼物值不值你的保时捷？” 吃过晚饭，张朗想要送池语菲回家，池语菲借口有朋友在家拒绝了张朗。 这些日子小满去了小唯的檫鞋店帮忙，其他人都去了味千寻。 桑婵闷闷不乐地坐在小凳子上想心事，叶青心里也七上八下的。桑婵还穿着进城时候的那件白兰相间的方格子衬衫，下颌抵在膝盖上。静静地坐着不说话。长长的鬓发垂在脸颊上显得鹅蛋形的脸庞更加圆润，叶青特别喜欢她珠圆玉润的样子，不像城里的姑娘们弄得下巴尖尖的，像动画片《金刚葫芦娃》里面的蛇精一样。她长长卷曲的睫毛忽闪着，像维纳斯雕像一样的美。 桑婵转过脸庞看着叶青，扑闪着美丽的睫毛凄凄地说道：“叶青哥，我想家啦！”一滴晶莹的泪珠粘在睫毛上，迟迟不肯滴下。叶青的心也痛了一下，自己又何尝不是想家。 葱葱的山岗，蓝蓝的天空，绿绿的田野，清清的溪水。叶青怀念家乡的一草一木，不知道多少次，他都在梦里回到那里。桑婵的眼泪终于落了下来，一滴一滴打在叶青的心坎上。 记得四年前在家乡的桑树下，桑婵也是这样的掉着眼泪。那是他爹逼着她相亲的时候，叶青对着她沉默，她对着叶青伤心。那熟悉的桑树啊，记忆了多少的苦楚？也记忆了多少甜蜜。桑树下，他们一起长大，叶青为她爬上树摘下甜甜的桑粒儿；也是在那里，她悄悄地告诉叶青，就是她爹打死她也要等着他。从那一刻起，叶青就发誓，一定要让家乡那些父老不再为贫穷被人看不起，不再为贫穷背井离乡，不再为贫穷讨不到老婆....... 叶青只要看到桑婵掉眼泪，心就会痛，“桑婵别哭！说实话我也想家。咱家那多好啊，我也想回去，可是我们现在还不能回去。”叶青轻轻地推了推桑婵的肩膀，桑婵抬起头，睫毛上还粘着泪珠。叶青给她抹去泪花，坚定地说道：“桑婵，总有一天我们会回去的，等我们赚够钱，有能力把咱家换个天地的时候咱就回去。”桑婵坚定地问道：“我既然偷着跑出来找你，就啥都听你的。可是你看眼前，这可咋办哪？” 叶青笑着安慰道：“别这样闹心了。晚上找二哥和三哥商量，他们一定有办法。你不知道，三哥的主意多着呢！” 桑蝉终于破涕为笑。 ＊＊＊＊ 听叶青和桑婵说完，谢天牛越发觉得这件事特别蹊跷。但又想不出为什么，盯着叶青呆呆地出神。叶修走过来推了天牛一下，笑着说道：“二哥，你要想破脑袋呀？不如把三哥找来问问，足下生辉的四个连锁店现在停了三个，按理说三哥心里比你们还急呢，可是，你们看这两天三哥急了吗？说不定他早有了主意。” 谢天牛惊异地看着叶修，这丫头自从进了城，见识真的长了很多，说话做事头头是道。江洲接了天牛的电话，不到半小时就到了。虽然衣裳有些邋遢，头发也乱蓬蓬的，但是精神却好多了。 一进门就对着天牛说道：“天牛哥，我饿了。大家都好些天没聚了，正好都在，今天好好喝几杯。”叶修就取笑江洲说道：“丐帮生意也不好做了，你这个帮主还有心喝酒哩？”大家都看着江洲的头发都笑了。江洲自我解嘲地说道：“练打狗棒很累的，我这样能活着就不错了。” 谢天牛让叶修去安排酒菜说道：“咱们今天就多喝几杯，大哥都唠叨你好几天了。”天牛还没说完，扎鲁就在后厨大声说道：“老二，你还说我，你还少唠叨了？”原来扎鲁一边忙一边在听他们说话。 张朗和天牛陪江洲喝河套老窖，叶青陪叶修和桑婵喝啤酒。江洲像饿了好几天了似的，吃得很香喝的也顺畅。桑婵吃得很少，还在为擦鞋店的事烦心。她盯着江洲好半天没说话，最后实在是忍不住了，就说道：“三哥，你的心晒干了都比倭瓜大。” 江洲不解地问道：“咋了？”边问边嚼着红烧rou，吃得津津有味。 桑婵就说檫鞋店如今都做不了，怎么也得想个办法呀。叶青也急忙问道：“三哥，大家都盼你拿主意呢，你看咋办哪？” 江洲放下筷子，端起酒杯喝了一口。说道：“咋办？凉拌。明天把那三家店面兑出去，就这么办。” “什么？”我们几个人都吓了一跳。 叶青看着江洲迷惑不解，沉默了一会，才对江洲问道：“三哥，你是说咱不干了？” 江洲笑着问道：“谁说不做了？我们不但要做，还有做大的，你不会这辈子就只会开个小擦鞋店就满足了吧？”天牛看着他俩说话没言语，他太了解江洲了，江洲从小就主意多。前些年只不过是龙游浅水虎落平阳，一旦有机会，他绝不会轻易放弃。 江洲扫了大家一眼，继续说道：“这阶段我就一直在考虑咱们下一步应该做什么？现在市场经济完全打开了，各行各业发展得太快，做别人做过的就是找死，咱们这点家底玩不起心跳，经不起折腾，一不小心就得喝西北风。所以咱们要做就做个别人现在还没做起来的，成立个广告公司，如果哥几个还信任我，就跟我一起干，公司的名字我都想好了，就叫兄弟数码广告有限公司。” 听江洲说到这儿，谢天牛眼前一亮。这个江洲脑袋不知道是怎么长的，自己怎么就没想到。扎鲁半天没说话，听到兄弟两个字，这个蒙古汉子就热血沸腾。粗声粗气地说道：“老三，你只要想干什么就说句话，咱这辈子就跟定你了。”扎鲁对江洲历来就是没有任何条件的信赖，简直就像对待蒙古草原上的萨满一样迷信不移。 江洲继续说道：“咱们这里不是没有做广告的，这个行业都是在小打小闹。还停留在各种牌匾制作，霓虹灯装饰上。这也叫广告？咱们做就做大的。在各个车站站点做路牌灯箱广告，在电视台做动画广告，在标志性建筑上做高清液晶屏广告......咱们这个城市企业不少，竞争也不会小。什么是竞争最有效的手段？就是广告......我相信只要有信心，有恒心地做这个公司，市场会很宽，机遇会很多。” 谢天牛的眼睛一眨不眨地看着江洲，感觉他一下子就像换了一个人。每说一句话都信心十足，豪情万丈。眼睛里充满灵气地在众人脸上巡视，特别是他的那份自信，即使自己在深圳搞企业风生水起的时候都不曾有过。每一个经历过商海沉浮的人都懂得，这是每一个成功者最不可缺少的。只有自信十足的人，才能走出属于自己的成功之路！谢天牛冰冻了这么久的豪情壮志一下子被他激活了。 叶青犹豫地说道：“三哥，你说的这些我们都信，只是我们还没有足够资金吧？” 江洲马上就问叶青说道：“这大半年的所有账目都是你在管，你估算一下，咱们账面上现在能有多少资金？” 叶青盘算了半分钟，肯定地说道：“大概有二十多万吧。” 江洲点头说道：“我们把那三个店面转租出去，还可以入账四五万，这样我们就差不多有二十五万左右。我咨询过，注册资金有二十万就可以，注册之后留下十万在账面，可以提出一半做流动资金。公司用的房屋不用再租赁，南城我现在住的那个门市就可以，面积也足够。而且还是闹市区，再合适不过了。” 江洲说完停顿了下来，看着谢天牛不说话。谢天牛心里暗笑，知道他在想什么。假装低着头看都不看，心里暗暗较劲：“哈哈，我就是不说，我看你开不开口？” 江洲最终还是没拗过谢天牛，对他说道：“天牛哥，我看大哥和叶修已经熟悉味千寻的业务了，他俩完全可以打理得很好，你就和我们一起干吧。做广告公司最主要的就是拉客户，你在深圳做过企业，没有比你适合的。” 谢天牛忍不住哈哈大笑着说道：“我就等你说这句话呢，资金如果不够，差多少我负责出。另外，我们急需计算机和广告制作技术人才。我有个同学在深圳有一家电脑公司，弄几台顶配的电脑不是问题。另外，我再让他帮着介绍个技术员来，帮咱们培训自己的人。要是在深圳聘用咱们拿不出那么高的酬金，咱们水浅养不起大鱼，这个任务就交给桑蝉吧。” “桑蝉一个人恐怕不够用，我们不但要做平面广告，还用做动画广告，视频广告。不但要学Photoshop，还要学3DMAX和Premiere，桑蝉一个人边学边做肯定忙不过来。”江洲掰着指头说道。 大家吃惊地看着江洲，叶青和桑蝉几个也像看外星人似的望着江洲发呆，根本没听懂他说的都是什么。谢天牛拍拍他肩膀问道：“兄弟，你越来越让我这个做大哥的惊艳，你都啥时候学到的这么多东西呀？” 江洲咧开嘴，露出洁白整齐的牙齿笑道：“我要是这些常识都搞不明白，这些年的书不是都白看了？”谢天牛深有感触地说道：“邓爷爷早在1988年就提出来科学技术是第一生产力，这都过去了这些年。咱们这些人都不及江洲领悟得透彻啊！”大家都开心大笑。 谢天牛想了想说道：“这样吧，大哥和叶修负责经营味千寻，大哥以后就别亲自下厨了；桑蝉小满和招弟儿买几本书自学，等深圳的技术员来了再正式学习；叶青跟着我学跑业务拉广告，江洲就挂帅负责全面吧。”