第95章：方案没有有腹案
“尝尝你亲自改良的凉茶吧。” 这是研发室第一次生产出成品，裴红叶也是第一品尝，她端起高脚杯，对赵初一浅笑道。 “肯定很好喝，我对配方还是很有信心的。” “呵，那可不一定，这次集团投下这么大的人力和物力开发这个项目，要是成品质量不过关，你可是要承担所有责任的。” 说话的是和他们一起过来的公司的董事之一胡志平。 他是这次旭升重组，新加入的一个股东，在罗川商界算是小有名气，年纪也很轻，一直对裴红叶很有想法。 现在见一向对人冷冷冰冰的裴红叶竟然对赵初一有说有笑，心里嫉妒得难受，还没开始品尝，就出言讽刺。 “我当然会承担责任，损失我一概负责，如果产品畅销，每一罐凉茶的配方专利费，我也一分不会少拿。” 赵初一回答得铿锵有力，寸步不让。 凉茶的配方专利权，全都归银沙商贸所有，这个公司，是赵初一和裴红叶个人共同拥有。 胡志平闻言，不屑地冷哼一声，对赵初一的自信很是不齿。 饮品快消市场是大市场没错，但占据主流的，是可乐、果汁、汽水、能量饮料等产品。 凉茶，他还真没听说过有名气的品牌，市场会接受吗？胡志平对此并不乐观。 裴红叶搞什么凉茶开发计划，在他和部分董事看来，其实是瞎胡闹，有这个精力，还不如好好经营怡泉饮用水。 带着质疑与不屑，胡志平端起高脚杯，轻轻地啜了一口。 咦？ 这味道怎么有点怪啊。 但这种怪又不是让人讨厌的怪，是一种各种味道混合在一起，很奇妙地怪。 有淡淡的草药的清香味，有甘冽心脾的甜味，还有一种让人想要一饮而尽的爽利劲儿。 “好喝！” 饶是胡志平对赵初一满怀成见与不屑，此刻也忍不住叫好，还拿着空了的高脚杯，冲一旁的工作人员道：“再给我来一杯，这么一点，根本不过瘾啊。” 不止是他，原本对凉茶口感将信将疑的众董事也纷纷跟着让工作人员帮忙添杯，一色的叫好。 赵初一还是那副云淡风轻的样子，似乎众人的好评对他来说，早就是意料之中。 这让胡志平看得又是一阵气闷。 你小子牛逼什么？质量好的产品多了去了，但能在市场上独占鳌头的有几个？ 他放下杯子，也不否认凉茶的好喝。 “味道确实很好，但现在不是过去，酒香还怕巷子深，饮品快消市场广告营销和市场推广，在我个人看来，比产品质量来得更重要。这款凉茶，你们有成熟的广告推广方案了吗？” 想在他面前装逼，没门。 胡志平冷眼看着赵初一，心说你能鼓捣出凉茶配方，我就不信你还能鼓捣出营销方案。 “方案没有。” 赵初一一脸坦陈，如实以告。 胡志平闻言，心中窃喜，刚要开口拿乔，将这重担揽在他这青年才俊的身上，没成想赵初一接着开口道：“腹案倒是有一个。” “腹案？” “一点不太成熟的想法，毕竟我的专业是医生，做营销策划，非我所长，我先抛砖引玉，给各位献丑了。” 听赵初一的意思，似乎现在就要抛出他那所谓的腹案啊。 没有经过市场调查，没有经过团队协商，没有经过策划大师的指点，胡志平还真不信他能说出个花来。 他冷冷一笑。 “那我们洗耳恭听。” “胡董谦虚了。” 赵初一不软不硬地刺他一句，接着正色道：“一个产品想要推广开来，我认为产品定位和把握消费者的需求心理至关重要。我们不能站在企业的角度看我们自己的产品，我们要站到消费者的角度，消费者为什么要购买凉茶，是哪一点让他们有消费的冲动？” “这个我们当然会考虑，我还以为你有什么新奇的观念呢，你这腹案，果然是块砖啊。” 胡志平似笑非笑地道，语气中充满了调侃和嘲讽。 赵初一没搭理他，继续道：“我们的产品，要有足够吸引消费者的闪光点，为什么在一堆饮料里，我不喝可乐，不喝果汁，不喝汽水，就偏偏要喝凉茶呢？” “因为我怕上火啊。” 董事中，向来被称为大老粗的张左军很自然地回道。 “张董说的对，凉茶之妙，就在于它能预防上火。它区别于其他饮料的闪光点也在于此。我认为我们应该通过大量的宣传，将这一个鲜明的产品特征传达给消费者。凉茶是什么，就是能预防上火的饮料，喝了我们的凉茶，消费者可以无忧地尽情享受生活，煎炸烧烤火锅麻辣美食样样你都不用忌讳，熬夜狂欢、通宵看球，你也不用担心。广告片就可以照着这个来，找上一群青春洋溢、热力四射的年轻人，让他们在各种肆意的生活中尽情享受，完全不用有任何担心，只要来上咱们的一罐凉茶，一切OK。” 赵初一越说越嗨。 而研发室，一众董事和工作人员也被他的侃侃而谈说得两眼放光。 “广告词我也想好了，就照着简单明了来。怕上火，喝旭升牌凉茶。现在百姓有钱了，健康意识空前高涨，我认为这是咱们的契机，产品价格要亲民，这方面，我就不乱给意见了，裴总你看着办。” 赵初一说完，见众人都目瞪口呆地望着他，呵呵一笑道：“说得不好，让各位见笑了。” 啪！ 啪！ 啪啪啪啪！ 但回应他的，却是一片越来越响的掌声。 张左军是裴系的老干将，与赵初一也算熟识，本来他心里也没底，现在却是红光满面，兴奋异常。 他上前猛拍一把赵初一的肩膀，竖起大拇指，由衷地赞叹道：“牛，赵医生你实在是太牛了，这下咱们都不用找广告策划公司了，直接按照你的方案来，肯定能大获成功。” “这，这不是胡闹嘛，广告词要是用：怕上火，喝旭升牌凉茶，这么简单粗俗，简直要让其他竞争对手笑掉大牙。” 胡志平还是极力反对。 但裴红叶却是满脸激赏。 她双目晶亮地盯着赵初一，肯定道：“很好，我马上就组织人马完善你这套营销方案，我相信，我们一定会大获成功的。”